従来のブランドが Web3 への参入を加速する根深い理由を分析する

白泽研究院

特邀专栏作者

2022-11-10 03:30

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Web3 の 40 の使用例。

AI要約

展開

Web3 の 40 の使用例。

出典: メタヴィス

編曲・編曲：ベーズ研究所

Web3 には、ブランドと顧客が相互につながる方法に革命を起こす力があります。多くのブランドはすでに、NFT やメタバースを使用して、従来のソーシャルメディアや e コマースチャネルでは不可能な方法でブランド認知度や消費者ロイヤルティを高める実験を行っています。

NIKE、Panini、Vodafone が NFT の価値を最初に認識し、Gucci、Balmain、Prada、Balenciaga などの高級ブランドが独自の NFT を立ち上げました。

「ビジネスと Web3 をどのように統合しますか?」これは、従来の組織からよく聞かれる質問です。

最初のレベルのタイトル

人材と人材

オンデマンドの人材の世界的なプールを動機付け、調整する

Web3 のサポートを希望する従来の組織/企業には、所有権と分散化という 2 つの重要な要素があります。

他の暗号通貨や法定通貨と取引できる組織ネイティブトークンの出現により、組織は世界中からの 1 回限りの短期および長期のタスクに従事する人材に動機を与え、給与を支払うことが容易になります。

組織がこれまで以上に分散化する中、グローバルな人材プールを活用することで、組織は適切な人材を適切なタイミングで調達し、コストベースを低く抑え、生産量を最適化することができます。

たとえば、私は初期段階のブロックチェーンスタートアップに投資する投資DAO（分散型自律組織）であるGlobal Coin Researchに5つの記事を寄稿しました。

固定支払いの代わりに、私は 100 GCR トークンを受け取りました。これは、執筆時点で約 370 ドルに相当します (記事あたり約 75 ドル)。これにより、GCRは、人材に固定給を支払うか、「露出」だけでインセンティブを与えなければならない従来の競合他社よりも優位に立つことができる。

スタッフを励ます

前の点と同様です。トークンは、従業員に給与を支払うだけでなく、長期の仕事を奨励するためにも使用でき、組織内で長く働くほど、またはより多くの仕事をこなすほど、より多くのトークンのロックを解除できます。

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運用とテクノロジー

ガバナンスと意思決定

組織トークンをスナップショットなどの投票ツールと組み合わせて使用すると、重要な決定に対する投票にトークンを使用できます。このようにして、投票は真に安全かつ透明であり、結果は不変です。また、投票した人の数、投票した有権者の種類、投票の締め切りに関するルールを作成することもできます。

コアチーム、顧客、パートナー、コミュニティに意思決定に影響を与える能力を開放することは、彼らがあなたと協力したり製品を使用したりすることに同意するための重要なセールスポイントとなり得ます。

リモートワークとチームの結束

一部の専門家は、将来的には仮想世界でより多くの作業時間を費やし、The Sandbox のようなメタバースプラットフォーム上の仮想世界で世界中の同僚とつながるようになるだろうと予測しています。

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金融と投資

資金管理

Llama のようなツールは、分散型組織に財務管理サービスを提供します。

それはどういう意味ですか？ Web3 組織はしばしば数百万ドルの資金を調達しており、その資金の管理には多くの責任が伴います。資金管理には、予算配分、資産多様化戦略、融資戦略、および内部および外部ガバナンスの決定が含まれます。

資金を集める

多くのブランド、特に独立系クリエイターは、Web3 の強力な資金調達の有用性を認識しています。ソーシャルトークンを発行するかNFTを発行するかにかかわらず、ブランドはアイデア、製品、コミュニティ、慈善活動に資金を提供するために一夜にして数百万ドルを集めることができます。

NFT は資金を調達し、顧客やファンとのより強力なコミュニティを構築するために使用できます。たとえば、アディダスは、購入したBored Ape NFTを再作成することで2,200万ドルを調達しました。

一方、インディーズクリエイターのアレックス・マスメジ氏は、サンフランシスコへの移転資金としてソーシャルトークンのSALEXを売却して2万ドルを集めた。トークン所有者は将来の利益を共有し、Alex のクリエイティブな方向性を決定します。

コンソーシアムの創設と運営

安全、公正、透明な方法で資金を調達し、資金の分配を管理します。これは、ブランドパートナーシップ、オンチェーンおよびオフチェーン資産（または仮想通貨および非仮想通貨のスタートアップ）への共同投資、合弁事業に役立ちます。

投資と資産の多様化

A) 暗号通貨、NFT の購入、保持、取引

少なくとも現時点では、仮想通貨市場が不安定であることは周知の事実です。

栄枯盛衰にもかかわらず、仮想通貨はより広範な金融市場と同様、時間の経過とともに上昇傾向にあるようで、便利な投資や組織の多角化戦略の一部となり得ます。注: これは経済的なアドバイスではありません

B) 仮想通貨のプレッジ

暗号通貨の購入と保有に加えて、トークンをステーキングすることもできます。ステーキングが適切に実行されれば、組織は製品やサービスの販売以外に多額の受動的収入を生み出す機会を得ることができます。

C) 仮想通貨ファンドへの投資（DAO、インデックスファンド等への投資）

Flamingo DAO や Global Coin Research などの仮想通貨スタートアップ投資ファンドは、通常トップ VC ファンドのみが利用できる取引フローに簡単にアクセスでき、初期段階のスタートアップに伴うハイリスク、ハイリターンの機会にさらされます。

ガバナンス

ガバナンスの決定について投票する

#ガバナンスと意思決定#を参照

マルチ署名契約でセキュリティを強化

さまざまなタイプの決定に対して権限を割り当てることができます。

マルチシグネチャ契約は、マルチシグネチャ銀行口座と同様に、複数の人がウォレット内のトランザクションに共同署名する必要があります。

ウォレットの秘密鍵の性質と、トランザクションがパブリックブロックチェーン上で誰でも見られるように表示されるという事実を考慮すると、これにより、ビジネスの一部で Web3 を使用している組織であっても、分散型組織の透明性が高まります。

知的財産

ブロックチェーンは、知的財産所有者がデジタル証明書を保管する IP レジストリとして機能します。

ロイヤルティの自動分配

ブロックチェーン上の知的財産を使用して、ロイヤルティのトリガーやイベント (曲のストリーミングなど) をキャプチャし、ロイヤルティを生成して知的財産所有者に分配することができます。

それだけでなく、その後の販売権をスマートコントラクトにエンコードすることもできます。たとえば、NFTを作成して販売した場合、その後の売上の一部を獲得することもできます。

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製品

一般からのインセンティブ

正直に言うと、企業内のイノベーションへの取り組みのほとんどは軌道に乗るのに苦労しており、官僚主義が邪魔をすることがよくありますが、時には「既成概念にとらわれない」考え方や顧客中心の考え方の欠如によって多大な努力が無駄になることもあります。

ただし、トークンまたは NFT を使用すると、世界中のイノベーターをより効果的に動員して、組織のビジネスモデルの革新を支援できます。

これはまさに多くの Web3 ネイティブ組織が行っていることです。たとえば、ブロックチェーンプロトコルの Polkadot は、開発者によるエコシステムの構築をサポートするための DOT の報酬として、100 万近くのネイティブトークンを提供しました。

新製品および成長への取り組みへの融資

従来の組織にとって、新製品のための資金調達は、特に新製品が中核事業から離れた場合には困難になることがあります。

しかし、トークンエコノミーの出現により、ブランドはソーシャルトークン（NFT）を使用して新製品の資金を調達できるようになり、ユーザーは早期アクセス、将来の収益の分配、製品への生涯アクセスと引き換えに投資できるようになります。

オンチェーン製品を迅速かつ大規模に構築

ブロックチェーン上に開発者の分散チームを構築すると、開発速度、配信規模、地理的範囲の点で組織に利点がもたらされます。

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マーケティング

インフルエンサーとブランドのパートナーシップ

Web2 の世界、特に Instagram では、インフルエンサーとのコラボレーションが大きなビジネスになっています。しかし、Web3 の世界に関しては、インフルエンサーと協力することで大きな成果が得られる可能性があります。

たとえば、The Sandbox は、Snoop Dogg のようなインフルエンサーをメタバースに積極的に勧誘し、Fortnite はラッパーの Travis Scott と協力してゲーム内で 10 分間のコンサートを開催し、同時視聴者数 1,200 万人を集めました。

仮想世界でのイベント（ディセントラランド、サンドボックス、イーサリアムタワーなど）でのコラボレーションであれ、NFTでのコラボレーションであれ、インフルエンサーの興味を引く方法は無数にあります。

インフルエンサー (ミュージシャン、俳優、ソーシャルメディアパーソナリティ、インフルエンサーなど) と提携することは、ブランドを位置づけ、まったく新しい視聴者にブランドを紹介するための優れた方法です。

共有と普及を促進する

ソーシャルメディアと「共有」ボタンの出現以来、私たちは友人や同僚とコンテンツを共有して共感を得ることに慣れてきました。

しかし、私たちがコンテンツを共有するとき、実際には、ソーシャルメディアインフルエンサーであろうと YouTuber であろうと、コンテンツクリエイターが無料で情報を発信できるよう支援していることになります。

クリエイターはファンに後押しをする義務があります。

これはまさに Web3 Social Media Minds が構築しているものであり、コンテンツの投稿、共有、ブロードキャスト、いいね! に対してユーザーにトークンで報酬を与えます。

このインセンティブがどれほど優れているかはまだわかりませんが、人々がこれらのアクションを完了することでトークンを獲得するのをどのように楽しむかを理解するのは難しいことではありません。

メタバースで宣伝する

交通量の多い高速道路であろうと、Instagram フィードであろうと、あるいは仮想世界であろうと、交通は常に収益化されます。

注目を集めたい広告主は、The Sandbox、Decentraland、Crypto Voxels などの仮想世界のランドを活用して、ターゲットユーザーの前にブランドを届けることができます。

ただし、メタバースの大部分ではまだ初期段階にあります。現在、広告主は Web2 プラットフォームを通じて、より低い「クリック単価」でより多くの視聴者にリーチできます。

将来的には、仮想世界での広告がどのように展開されるかを見るのは興味深いでしょう。看板はそれを実現するための素晴らしい方法ですが、スヌープドッグのアバターに広告を掲載するのはどうでしょうか?そのほうが効果的です。

「ヴァンパイアアタック」

今年初め、NFTマーケットプレイスのLooksRareが「ヴァンパイア攻撃」を開始したとき、そのような戦略を示しました。

イーサリアムブロックチェーン（またはさらに言えば任意のブロックチェーン）上の取引のオープンで透明な性質を考慮すると、LooksRareはライバルであり有力なNFT市場であるOpenSeaのユーザーを直接ターゲットにすることができます。

2021年6月16日から12月16日までにOpenSeaで3ETH以上を取引した人は、LooksRareでNFTを販売した場合、125個のSLOOKSトークン（当時約600ドル）を無料で請求できます。

LooksRare は、4 億ドル相当のネイティブトークン LOOKS を事実上エアドロップしました。

稼働開始からわずか 3 週間で、このプラットフォームのユーザーは 25,000 人を超え、取引高は 20 億ドルを超えましたが、取引高の一部は、取引報酬を求めて自分自身と取引したユーザーによって支えられていました。

これが Web2 と Web3 の大きな違いです。

Web2 組織は、顧客情報を CRM、プライベートデータベース、または電子メールマーケティングデータベースに保管します。

Web3 組織は依然としてそうする可能性がありますが、そのユーザー情報はブロックチェーン上で公開されるため、Web3 の使用を希望する従来の組織にとっては新たなマーケティングの機会となります。

ブランドの認知度とブランドのポジショニングを向上させる (特に Y 世代と Z 世代)

調査会社Statistaによると、NFTユーザーは主にY世代とZ世代で構成されています。

したがって、仮想世界や Web3 への移行は、ブランドがある程度市場をリードしていることの兆候であり、ブランドが若い視聴者をターゲットにしたいと考えている可能性があるという事実へのうなずきです。

これは、「古い」ブランドにとって、一般のブランドに対する認識を再構築する機会になる可能性もあります。

たとえば、伝統的な組織に関して言えば、アンハイザー・ブッシュのバドワイザーはNFTを積極的に採用しており、新しいビールであるバドライトネクストの発売を記念して数千のNFTをリリースしました。

デモ製品

ASX 上場の大麻メーカー Creso Pharma は、The Sandbox 仮想世界を使用して、カナダのノバスコシア州にある大麻栽培施設を紹介しています。

対象者を教育する

大麻メーカーのクレソ・ファーマも、メタバースの経験を利用して、既存ユーザー、潜在顧客、パートナー、投資家に大麻栽培プロセスについて教育すると述べた。

Web3 はすべて多少複雑であることを考慮して、ほとんどの Web3 組織は、より多くの人々が Web3 の世界に参入できるように、ブログ、ポッドキャスト、ビデオ、AMA などの無数の教育資料を提供しています。

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セール

新たな収益源を探る

組織が活用できる、次のような多くの新しい Web3 収益源が出現しています。

>NFTの販売（アディダスはBAYC NFTを再作成して販売することで2,200万ドルを稼いだ）

>メンバーシップコンテンツとコミュニティアクセスを販売する (コミュニティはメタバース、Discord サーバー、またはより伝統的な形式のコンテンツに存在する場合があります)

>NFTを中心に強力なコミュニティを構築するブランドは、オンラインまたはオフラインのイベントから多額の収益を生み出す可能性もあります。

「スーパーファン」のロックを解除する

リードシンガーのM Shadowsの熱意に触発されて、ヘヴィメタルバンドAvenged Sevenfoldは今年、The Sandboxの仮想世界に土地を購入し、ミュージッククリップのNFTをデザインしました。

ファンは、0.1 ETH で NFT を鋳造して、バーチャルコンサート、メンバーシップコンテンツ、限定商品などに優先的にアクセスできます。バンドメンバーとゴルフなどの「デート」もある。

これは、ミュージシャンにとってファンクラブ体験を再発明し、スーパーファンとのより強い関係を構築する機会であり、多くのミュージシャンがNFTを使用して模索していることです。

また、これは音楽からフォロワーがいるあらゆるブランドに拡張できます。たとえば、Appleのようなブランドは独自のNFTを発行することができます。たとえば、スーパーファンに Apple の発表、限定イベント、または Apple Store での優先サービスへのアクセスを提供するとします。

参加と製品/サービスの使用を促進する

前回の記事で紹介したNFT市場LooksRareはショートポジションを発行し、OpenSeaよりも説得力のある違いをユーザーに提供しました。後者は、プラットフォーム上のすべての取引に対して 2.5% の手数料を請求し、事実上中央集権的な組織のように運営されています。

ただし、LooksRare は手数料の 2% をトレーダーに再分配し、手数料の一部をユーザーの取引報酬に変換します。

LooksRareの「Giant Whale」は、有利な報酬を求めてNFTを自分自身と取引しています。ただし、この問題は時間の経過とともに解消されます。人々に製品を使用する動機を与え、効果的に報酬を与えることは、明らかな利点です。

その後の製品販売に対して下流ロイヤルティを提供する

NFT を鋳造するときに、下流の販売から受け取るコミッションの割合を設定できます。たとえば、1 ETH で販売すると、NFT のその後の売上の 10% が永久に得られます。

配布する

物理的な商品の原産地証明 (POP) と所有権証明 (POO)

NFTは、2018年に約1.7兆ドルの価値があると推定される大規模な偽造品市場との闘いに効果的に役立つ可能性があります。

POP 向け NFT の初期のユースケースは、NIKE スニーカーなどの高級品分野からのものです。実際、2019 年にナイキはイーサリアムネットワーク上の靴のトークン化システムの特許を申請しました。

NIKE 靴を購入するたびに NFT を取得し、靴の信頼性を確認するために使用できることを想像してください。同様に、NFT は、中古市場で自分の靴を他の人に販売するときに、出所の証明として使用できます。

物理的およびデジタル商品販売のための二次マーケットプレイス

前述したように、NFT は、純粋なデジタル商品であれ、物理的な商品のデジタル証明書であれ、オンラインでの商品の販売、支払い、取引履歴の維持、出所の確認、所有権の確認を容易にします。

ブランドは独自の NFT マーケットプレイスを設立したり、サードパーティマーケットプレイスの販売から少額の手数料を徴収したりする場合があります。

ブランドは、希望すれば下流販売で手数料を得ることができ、NIKE の場合、靴の下流販売ごとに 20 ドルの追加収入が得られる可能性があります。

サプライチェーンの物理的な商品の監視

ブロックチェーンは、価格、日付、場所、品質、認証、トレーサビリティの記録を支援することでサプライチェーンをより効率的に管理し、外注製品製造における可視性とコンプライアンスを向上させることができます。

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顧客との関係

メタバースのエクスペリエンスとイベント

ヒップホップのアイコンであるスヌープ・ドッグが、サンドボックスの仮想世界の「中に入る」と発表して物議を醸した。スヌープバースは、ファンや訪問者に没入型の体験を提供する、サンドボックスのアルファリリースの一部として人気がありました。

ただし、スヌープバースにアクセスするには、ユーザーはパスNFTを購入する必要があります。

メンバーコンテンツ (ゲーテッドコンテンツ)

ブランド、アーティスト、クリエイターは、音楽、メタバース体験、ゲーム、ビデオ、ポッドキャスト、記事、AMA、ビデオ通話、書籍、オフラインイベントなどの会員限定コンテンツを顧客やファンに提供できます。

これにより、ブランドはコミュニティと関わるまったく新しい方法を得ることができます。

ゲート付きコミュニティ

コミュニティはオンライン組織の中心です。

そして、ゲート付きコミュニティはトークン所有者に何らかのユーティリティを提供する必要があります。たとえば、500 GRC トークンを所有すると、Global Coin Research Discord チャンネルにリストされている数多くの初期段階の投資機会にアクセスできるようになります。

Web3 の初期に最も人気のあるコミュニティの 1 つは、Friends With Benefits でした。この活動家や影響力のあるコミュニティにアクセスするには、75 SFWB トークンを保持する必要があります。

初期のユーザーと株主に報酬を与える

先ほど紹介した Creso Pharma は、今後の NFT キャンペーンの一環として、長期株主に無料の NFT で報酬を与える予定です。 NFTには実用性とある程度の金銭的価値があるため、株主は組織をサポートすることで効果的に報酬を得ることができます。

Web3 ネイティブ組織では、初期支援者にトークンと NFT を「エアドロップ」することが標準的な慣行となっています。

チケット/アクセスメカニズムとしてのNFT

NFT を使用すると、オンラインとオフラインの両方でゲート付きイベントにアクセスできます。イエローハートのようなブランドはチケットをNFTにし、ファンがマルーン5やキングス・オブ・レオンなどのバンドのためにプロデュースしたコンサートにアクセスするために保持する必要がある。

P2E: Play-To-Earn (プレイ中に獲得)

P2E の背後にある中心的な考え方は、プレイすればするほど、より多くのトークンと NFT を獲得できるということです。

平均して、ブロックチェーンゲーム Axie Infinity のプレイヤーはお金を稼いでいます (1 日あたり 10 ドルから 20 ドル、月あたり最大 500 ドル)。そのほとんどがフィリピンの 10 代の若者で、平均月収が約 1,000 ドルであることを考えると、これは素晴らしいことです。十代の若者にとって悪いこと。

しかし、お金をもらうと楽しみが台無しになってしまうのでしょうか？ゲームが仕事になるのか？

それはまだ分からない。