World Mobile Team Series の CCO、Andrew Soper 氏へのインタビュー
Jessica：呼んでくれてありがとう。
Andrew：呼んでくれてありがとう。
Jessica：お会いできて光栄です。まずは World Mobile コミュニティの紹介から始めたいと思います。あなたの日常の仕事とその役割について話したいと思います。
Andrew：私は最初から World Mobile に関わってきたので、私の役割は実際には上級チームと取締役会にサポートを提供することです。私の主な経験は、ビジネスの経営と成長、ミッキー、アレン、チャーリー、アントニオ、そして私のサポートを必要とする他の人たちを支援することであり、タンザニアで 10 年以上働いた経験を持っています。私は南アフリカのケニアで育ち、この経験をすべてチームに活かし、先輩や他のメンバーが会社のために作成したビジョンを実現するための思考と構築プロセスを指導するのを支援しています。
Jessica：それでは、World Mobile に入社する前のあなたの経歴と、今日の地位にたどり着いた本当の理由について少し教えていただけますか?
Andrew：私がプリマスで修士号を取得していたとき、実際に大学でミッキーと一緒に暮らしていて、二人ともとても起業家精神がありました。私たちはビジネスが大好きです。私たちはビジネス、アイデア、創造性が大好きで、Terminated Minutes という通信会社を設立しました。すべてがうまくいった後、私は家業である電圧保護と発電事業を継ぐためにタンザニアに行きました。太陽光エネルギー。当時は数年に一度、このような停電があり、それが一日中続いていました。したがって、バッテリー システムにソーラー パネルを追加すると、基本的に 1 日の終わりにはフル充電され、バッテリーが一晩中動作し、次の日も引き続き動作できることを意味します。ディーゼルには一円もかかりません。私にとって、それは本当の勝者のようなものです。満足な顧客を獲得し、世界中で消費および使用されるディーゼルの量を削減し、顧客に本当に信頼できる製品を提供できます。
私たちは基本的にそれを基にして、大量のプロジェクトを完成させました。私は通信用バッテリーで多くの仕事をしてきました。私はタンザニアにおける NorthStar Battery 社の代表者ですが、主にタンザニアに関しては、バッテリーについてほぼすべての知識を持っています。
Jessica：これにより、市場のギャップを確認することができます。それで、ミッキーと再会したのはいつですか？
Andrew：だから私は旅の中でたくさんのチャンスを探してきました。私にはタンザニアに別のビジネスパートナーがいます。彼は電力網の分野で非常に経験豊富です。私たちは、ミニグリッド、マイクログリッド、家庭用太陽光発電システム、バッテリーバックアップ、太陽光発電施設など、あらゆる市場を分析してきました。私たちは最終的にホーム システム市場に深く参入し、すべての製品を販売しています。私たちはこの市場が本当に魅力的であると感じ、店から平均 3.5 キロ離れたところに住んでいる 3,000 人以上のカカオ農家と協力しましたが、彼らには電気がありませんでした。ろうそくや灯油を使います。彼らは店から平均3.5キロ離れたところに住んでおり、電気はなく、ロウソクと灯油を使用しなければならず、照明もひどいものでした。したがって、これらの農家にクリーンで安全な再生可能エネルギーと最新のテクノロジーを提供することによって実現できます。リチウムイオン電池を使用しており、これらのシステムは 6 ～ 8 年経ってもまだ動作しています。私たちは実際に多くの問題を解決しましたが、解決できなかった、または予想していなかった問題の 1 つは、携帯電話を充電するために歩く必要がなくなったにもかかわらず、ビジネスのためにオフラインの店舗まで歩く必要があるということです。今、私はワールドモバイル社の正社員ですが、そのビジネスは今も続いており、彼らは今でもカカオ農園と協力しています。
Jessica：再生可能エネルギーである太陽光とグリーンエネルギーについてお話しました。 World Mobile では、これはどの程度重要ですか?
Andrew：World Mobile は企業として、ネットワークを通じて可能な限り多くのグリーン エネルギーを展開し、循環コンセプトも実行します。中国の電気自動車や電気バスに使用されている二次電池がリサイクルされていることから、二次電池という名前が付けられています。したがって、ネットワーク ノードとして最適です。また、第 3 の生活 (バッテリー) の使用例の可能性もあり、10 年後には実際に農家の家庭内に自己完結型のシステムが導入される可能性があります。そこで私たちは、これらの概念をさらに探求したいと考えました。
「アフリカの送電網は、ラストマイルをカバーするために1キロメートルの電線を建設することは決してありません。」
1 キロメートルのワイヤーを構築するには、100 メートルあたり数千ドルを費やし、顧客は年間 10 ～ 20 ドルを費やすことになると想像してください。したがって、電力会社がこれらの顧客に連絡することはありません。たとえ政治的圧力があったとしても、そのコストは決して回収できないからです。
したがって、これらの分散型エネルギーの生成および貯蔵ソリューションは、この市場を新しい世界に開くために非常に重要です。電力がなければ接続できないので、これは非常に変革的です。接続がなければ、これらの農家に商品やサービスを提供することはできません。たとえば、私たちは 10 万人以上の農家からなるグループと協力しています。農業資材を買うために100キロ以上の距離をヒッチハイクする人をたくさん見てきましたが、彼らは1月に肥料を買うために車に乗ることができますが、それが必要になるのは6月だけで、肥料は半年は役に立たないことがわかりました。その資金は利子や投資収入を増やすために十分に活用されておらず、さらに6か月間資金をロックされていました。
それは純粋に、6月に肥料が必要であることや、収穫したばかりなので1月には現金があること、銀行を持っていない、またはお金が手に入らないために支払えるのはその時だけであることをサプライヤーとコミュニケーションできないことが原因です。ローン。
「したがって、ワールドモバイルとしての私たちの中心的な推進力は、これらの膨大な数のユーザーをインターネットに接続することによってこの新しい世界を切り開くことです。それは生活を変える絶対に革新的なものです。」
彼らはヒッチハイクではなく、この肥料を届けてもらっています。価格は半額になり、ローンや作物保険、世界中で利用できるあらゆる種類の商品やサービスを通じて金融包摂を促進できるようになります。それが私たちが解決しようとしているものです。
ジェシカ：とてもエキサイティングですね！ 2021 年には、提携前であってもいくつかの重要なマイルストーンが達成されたと思います。展開の次のステップに関して、特に楽しみにしていることは何ですか? World Mobile を次のレベルに引き上げるのに役立つ何かを期待していますか?
「私たちは戦略を3つの層に分けていますが、3番目の層はまだ社内でのみ議論されており、通信ビジネスモデル全体に大きな影響を与えるため、明らかにしません。」
アンドリュー: 現在、当社のビジネス モデルは、WiFi を展開し、エア ノードを切り替えて、ユーザーがインターネットに接続する方法です。これらの WiFi ホットスポットに接続するために、当社ではさまざまな種類のバックアップを使用しています。そのため、一連の技術的ソリューションを使用するだけではなく、従来の信号塔のようなネットワークも提供しません。 3G または 4G のカバレッジ。これはビジネスモデルではありません。
「私たちはあらゆる種類のソリューションを使用して、可能な限り低コストで村をオンラインにし、必要なインターネットを提供しています。」
村が始まったばかりの場合、200mbps のインターネット速度は必要なく、通常のインターネット速度で十分です。私たちは彼らに必要なものを与えます。たとえインターネットがポータルにアクセスして肥料を注文して届けてもらうには十分だったとしても、生活は一変します。
「アフリカでは5Gを開始するつもりはないことに気づきました。これはアフリカが必要とするソリューションではありません。まずは、ネットワークにアクセスできれば十分です。私たちはこのハイブリッドネットワークを構築し、それに応じて最適なソリューションを提供します」現地の状況に合わせて。」
Jessica：素晴らしい！つまり、今後数年間は短期的に重点を置くことになるのですが、第 3 層はまだ内部コミュニケーション専用であるとおっしゃいました。しかし、今後数年間、World Mobile の目標について、私たちと共有できるものをいくつか挙げていただけますか?
Andrew：私たちは間もなくミッション、ビジョン、価値観を発表する予定であり、ユーザーの獲得を確実に課題として取り組んでいくため、ユーザー数に関係なく、一定の期間を経て収益目標も達成できるようになります。しかし、それは短期的なネットワークの問題ではないと思います。
「重要なのはエコシステムの構築であり、これが私たちが規模を拡大するための基礎です。現時点では、1 つのエア ノードを設置するのは、1,000 個のエア ノードを設置するのと同じくらい難しいのです。」
私たちは結成の過程にあり、チームを構築し、ベンダーと契約し、市場アクセスの評価をすべて行っています。
「物理的なインフラストラクチャを構築するには開始までに時間がかかりますが、一度開始すると勢いに乗って飛躍的に拡張できます。」
はい、私たちの目標に関する限り、それはチームを構築することです。プロセスを確立することで、6 か月後に戻って問題の修正や考え方の変更を開始することなく、本当に組織的な方法で拡張できるようになります。
「私たちは最初から正しく取り組み、その後段階的にビジネスを構築していき、その後全力で前進することができます。」
Jessica：アンドリュー、本当にありがとう。World Mobile の現場で何が起こっているのかを非常に明確に教えてくれました。今後数ヶ月でどうなっていくのかとても楽しみです！本当にお忙しいようですね。私やコミュニティの他の人々とあなたの考えを共有するために時間を割いていただき、誠にありがとうございます。
Andrew：どういたしまして、ジェス、来てくれてありがとう。
