原創｜Odaily 星球日報（ @OdailyChina ）

作者｜Wenser（ @wenser 2010 ）

編按：自去年DOGS 一炮成名之後，TON 生態一度吸引了許多加密市場的目光。但受限於略為封閉的生態、持續下跌的幣價以及眼花撩亂的各類熱點等原因，TON 生態逐漸成為了加密市場的邊緣。就是在這樣的環境下，TON 生態仍然有一批專案在持續建設，其中尤以TON 生態特有的「表情包市場」 Sticker Pack 發展亮眼。

在10 月的新加坡Token 2049 會場，機緣巧合下，我們與Sticker Pack 兩位來自歐洲的創始人進行了一場深度對話，藉此可以一窺TON 生態這一特有的、橫跨Web2 用戶與Web3 市場的特殊業態與「IP 金礦」。以下內容依訪談整理而成，為適應行文邏輯與篇幅，部分資訊有所調整。提問者為Odaily星球日報記者Wenser；回答者為Sticker Pack 專案創始團隊。

Q1: 能否簡單介紹一下Sticker Pack 的專案定位與核心功能?

A: 好的，Sticker Pack 是我們在Telegram 上建立的「表情包」平台，主要為用戶提供數位收藏（表情包）的製作、交易服務。這些表情包以代幣化的形式存在於TON 鏈上，也可以直接在Telegram 中使用。

公開資訊顯示，Line Messenger 僅透過銷售表情包就獲得了巨額收入（Odaily星球日報註：Line 曾於2023 年7 個月內吸引來自145 個國家和地區、超27 萬用戶加入Line Creators Market，僅2018 年相關營收就高達18 億元，約合2.6 億美元） Sticker Pack 是Telegram 生態學第一個也是目前最大的一個表情包專案。我們與許多來自Web3 和Web2 領域的知名IP 都有合作，藉此開闢了一個新的市場賽道。

與傳統NFT 相比，Sticker Pack 的表情包有以下價值:

• 日常使用價值：傳統NFT 大多數只能躺在錢包裡吃灰，但Sticker Pack 的表情包可以在日常聊天中使用、互動；
• 社交展示價值：和傳統NFT 不同，使用者可以隨時隨地向朋友或其他人展示他們擁有的獨特表情包（擁有唯一編號和不同形象）；
• 開放交易價值：有時部分錶情包存在增值空間；這是一個開放的二級市場，人們可以隨時買賣交易。

可以說，Sticker Pack 的表情包生意是兼顧Web2 網路用戶和Web3 加密市場用戶的市場產物，它綜合了數位藏品、NFT、表情包等多種產品的特點，並且擁有獨特的使用場景和交易價值。

Q2: 你們的商業模式是怎樣的?是否屬於創作者經濟的一種?

A: 是的，這確實是屬於創作者經濟模式的一種。運作方式如下:

當前模式:

• 像Pudgy Penguins、BAYC(無聊猿)、Doodles 這樣的知名IP 專案會來找我們合作推出IP 表情包；
• 我們評估提案，幫助他們將IP 代幣化；
• 創作者擁有對應IP ，因此獲得絕大部分的版稅和一級銷售收入；
• 而我們則會保留一小部分一級銷售收入和二級市場的交易費用。

未來，我們計劃將從以下方面拓展Sticker Pack 的業務範圍和商業模式:

• 首先，Sticker Pack 將成為一個面向全球所有創作者的開放平台；
• 其次，無論是小眾作者、小眾創作者或知名品牌、IP，都可以藉助我們的平台上傳內容，吸引粉絲購買表情包；
• 值得注意的是，Telegram 的10 億用戶是表情包創作者和IP 擁有者創造收入的絕佳管道；
• 最後，創作者對表情包發布、創意製作、品牌行銷擁有全權處理的權利，絕大部分收入也歸他們所有。

Sticker Pack 不僅是個表情包創作、發布、交易平台，還將成長為「IP 超級夢工廠」。

Q3: 你們只專注於TON 生態？是否有計劃擴展到其他區塊鏈生態?

A:是的，對於專案初期的我們來說，聚焦才是唯一的出路。而之所以選擇TON 生態，原因如下：

• 首先，TON 生態和Telegram 這款超級應用聯繫緊密，擁有強大的用戶基礎；
• 其次，目前而言，Telegram 是唯一整合區塊鏈的通訊應用，便利性極強；
• 最後，Sticker Pack 的表情包存在於TON 鏈上，可以輕鬆整合到Telegram；

總而言之，現在TON 生態是最佳選擇，市場在那裡，所以我們選擇了這裡。

對於未來發展，我們持開放的態度，或許表情包將以數位收藏的形式跨鏈到其他生態，但目前TON 和Telegram 是我們的基本盤。

此外，還有一些有趣的現象值得跟大家分享:

• 許多非TON 生態的項目（如Azuki、Doodles、BAYC、Pudgy Penguins）都在探索TON 生態的各方面發展； （Odaily星球日報註：此前 Pudgy Penguins 曾推出TON 生態小遊戲。）
• 作為業務探索的一部分，許多項目將表情包視為在Telegram 和TON 上擴展的關鍵支柱之一；

Wenser：我必須說，和這些知名NFT 專案的合作讓我想起了Base 生態的表情包專案Sofamon ，儘管經過了一段時間的炒作，目前該專案已經很久沒有出現在公眾視野中了。對於一個加密項目來說，業務擴展無疑是非常必要的。

Q4: 能分享一下目前專案的關鍵營運數據嗎？如用戶規模、交易量等？

A:當然可以。目前我們有意對表情包數量做出了一定限制，以免其出現濫竽充數、數量過多的情況。因此，每個單獨的表情包預設都擁有一定的稀缺性。

Dune 資料面板訊息，Sticker Pack 對表情包系列數量嚴格把控

交易資料方面，根據Dune 資料面板來看:

• 整體市場總交易額目前約1,080 萬美元；
• 平均每日交易量約20 萬美元；
• 高峰日交易量接近100 萬美元（通常是知名IP 表情符號發佈時）；
• 受一級市場銷售情況的帶動，二級市場交易量也會隨之迎來大幅成長。

高價成交案例:

• 此前，一張極為稀有的表情包曾以約2.5 萬美元的價格售出；
• 一些稀有編號或擁有隱藏屬性的表情包（數量通常控制在幾十張或幾百張以內）往往能以極高的價格售出，為創作者或IP 所有者帶來可觀收入。

值得一提的是，Sticker Pack 平台於2024 年12 月底正式推出，目前營運時間還不到一年。對於現在的發展成績我們很自豪，因為在這些活躍的表情包創作及交易市場背後隱藏著巨大的成長潛力。這些成長都是我們親眼目睹的，不是別人口中的虛幻數字。

Q5: 你們有發幣計畫嗎？不同的創作者能否在你們平台上發行代幣？

A:關於專案代幣，Sticker Pack 沒有發幣計畫。實際上，我們給自己的定位是專注於建立某種形式的Launchpad 發行平台。

目前，市場已經出現對客製化工具和表情包質押的需求，我們生態內的一些二級市場交易平台也正在引入表情包質押的產品功能。雖然這些平台不是我們自己建立的，但很高興看到生態系統能夠與我們一起蓬勃發展。

目前Sticker Pack 平台主要由我們團隊經營，我們來篩選優質項目，確定專案IP 發售細節並提供行銷支援。

未來，我們計劃打造一個Launchpad 平台。這將會是個開放給創作者的自助服務平台，收入的絕大部分歸創作者所有；創作者可以自由決定表情包發布、創意製作、品牌行銷等事務。

Sticker Pack 官網介面

Q6: 創作者、專案方和使用者如何從你們的專案中獲得收益或回報?

A:通常而言，我們的工作流程如下：

第一步：項目接入。專案方或IP 所有人透過網頁表單或線下會面聯繫我們，Sticker Pack 團隊首先將評估該IP 在Telegram 平台的發展潛力，例如評估他們的IP 是否有一定粉絲基礎，或者平台現有受眾是否願意購買該IP 相關的表情包。隨後，我們一同確定表情包的供應量和定價。 IP 擁有者可以選擇自行製作表情包設計，Sticker Pack 團隊也可以提供協助或支援。

第二步：發布銷售。表情包會在Telegram 應用程式內的開放平台上發布。主要的支付手段，以前可以使用Telegram Stars，現在則全部使用TON 代幣。通常而言，許多項目都會在幾分鐘內快速售罄。銷售完成後，創作者獲得對應的收入誘因。

第三步：獨佔性支付手段說明。根據TON 和Telegram 之間的獨家合作協議，目前在Telegram 中不能使用其他區塊鏈來支付或進行其他鏈上操作。 TON 生態在Telegram 平台擁有獨佔性，這也是我們暫時沒有擴展到其他區塊鏈生態的重要原因。如果TON 生態系統後續改變這一點，我們需要評估Telegram 和TON 生態之間關係的後續發展。如果要改變這個現狀，可能需要一點時間。

對我們來說，表情包不僅僅是Telegram 平台的一個符號或一個功能，更是Telegram 以及TON 生態進行數位資產代幣化這一大趨勢的媒介載體和最佳工具。借助Sticker Pack 平台以及各種表情包，Telegram用戶能夠真正擁有屬於自己的數位藝術資產，創作者或IP 所有者也能收到對應的經濟回報，Sticker Pack 平台也將為TON 生態和Telegram 平台的發展做出一定貢獻，這是多方共贏的事情。

後續，Sticker Pack 也將持續開拓專案業務，與更多傳統的知名IP 營運公司合作拓展業務版圖，讓更多用戶能夠借助Telegram 平台表情包與自己喜愛的IP 互動並享受由此帶來的社交價值、收藏價值和經濟價值。