原文作者： Aryan Agarwal
原文編譯：深潮 TechFlow
如何定義消費者應用程式？
在深入任何主題之前，我想先明確一下我對消費者應用的理解，這將為接下來的部分設定背景。
消費者是指任何每天使用你平台的人，或說這個平台就像是使用者的習慣。例如，使用者像早上醒來打開X（之前的Twitter）或閱讀報紙一樣，應該在早上醒來時也打開你的應用，或者說這個應用應該成為用戶生活的一部分。如果你有100 個這樣的用戶，那麼你就擁有了一個消費者應用程式。
可以從應用程式商店的排名中舉出一些非加密應用程式的例子。
一些加密應用程式的例子包括 dripdothaus、warpcaster、hey、pumpdotfun、frienddottech、puffpaw 和skytrade，這些都是我個人非常感興趣的應用程式。
x 和dialect 團隊值得特別提及，因為隨著 Blinks 的到來，x 已經成為一個由加密驅動的應用程式。
為什麼要關心消費者？
來自AllianceDAO 的Imran 表示：我們都對基礎設施感到厭倦，打開CT，看到少數加密基礎設施新創公司籌集資金。我們需要更多的消費者應用，更多更多。整個加密社群只知道少數消費者加密應用程式。
如果你想讓更多人進入加密領域，那麼消費者就是關鍵。
“在加密領域，消費者很難”，“用戶不夠多”，“基礎設施還沒有成熟”，“用戶體驗很糟糕”，還有很多理由不去構建，但消費者是最難攻克的，無論是加密還是非加密。
根據祖克柏的說法，小型新創公司擁有高度信念可以擊敗任何大公司。
我們有基礎建設嗎？
我們已經討論基礎設施很長一段時間了，“嘿，我想構建這個應用，但基礎設施還不夠完善”，“嘿，我一直在等待團隊發布這個功能，但他們在拖延”，“嘿，第420 個問題，他們為什麼不能建構這個應用」。
在2024 年，基礎設施已經成熟，無論是在EVM 還是SVM 上。我們先來看看EVM。
Lens Protocol
Lens Protocol 是較早的社交協議之一，允許開發者在其上建立。開發者體驗非常好，你可以在不到30 分鐘內啟動一個web 應用程式。
Lens 最初是在 Polygon 網路上建造的，並且從10 個構建在其上的應用中獲得了總計3000 萬美元的資金。 （目前在Lens 上建構的應用超過100 個）
Lens 在今年5 月從Polygon 轉移到zksync ，以尋求更具可擴展性的解決方案。
Farcaster
Farcaster 最初在以太坊上啟動，後來將主要合約轉移到Optimism，並且它有一個有趣的結構，用戶身份和支付存儲數據的租金是存儲在鏈上的，而數據則存儲在稱為hubs 的鏈外，這些hubs 是Farcaster 資料的節點/驗證者。
Farcaster 架構
上面是來自Farcaster 文件的架構概述，描述了應用程式的整體流程。 Farcaster 的開發者體驗也相當不錯，使用像neynar這樣的服務可以在不到30 分鐘內輕鬆啟動應用程式。
SVM 的現狀
Solana，Solana，Solana。目前還沒有在Solana 上建構這樣的社交協議。原因尚不清楚，以前像 Gum Protocol 和Solarplex（基於at-proto）這樣的團隊曾嘗試構建，但不得不關閉。雖然有drip.haus、helium、hivemapper 等應用，但沒有協議。
隨著通用 zkCompression、SVM API 的最新發布，以及Firedancer 的到來，現在似乎是開發Solana 上消費者協議的最佳時機。
通用zkCompression可以以極低的成本儲存任何資料。
SVM API 可以用來在Solana 上建立一個層，為協定建構者提供更多靈活性，以便包含自訂用例，並使其更便宜，例如這個例子：Anza Labs 的Joe創建了一個狀態通道，人們可以在鏈外進行交易，然後將結果提交到鏈上。
Firedancer 將使Solana 更加強大，提高區塊鏈的整體效能。
考慮到以上幾點，現在是創建消費者應用的絕佳機會。
在建構消費者應用之前和期間需要考慮什麼？
Imran Khan：我不想這麼說，但加密消費的未來掌控在Z 世代和Alpha 世代手中，而不是千禧世代。
Richard | Tensor (sol/acc) ：總體來說，年輕一代（年齡<30 歲）是社交和消費領域的早期採用者和主要群體。 Facebook 是為大學校園而創立的，Snap 用於青少年交流，所有知名的TikTok 網紅都是青少年。
我認為這主要是因為當你<30 歲時，你有更多的空閒時間，並且更重視社交認可（受歡迎和酷）。一旦你有了家庭和孩子（千禧世代），這些就不再重要了。
受眾
第一件事是定義受眾，這非常重要。你無法開發一個人人都喜歡的應用程式，但你可以開發一個被100 個用戶喜歡的應用程式，並從那裡擴展。
選擇這100 個用戶是最關鍵的，因為這將定義你的目標市場。這些用戶應該與你密切相關，以Facebook 為例，它的受眾是大學生。 Puffpaw 是一個建構在Berachain 上的應用，旨在激勵人們戒菸，創始團隊在電子煙和製藥行業擁有超過十年的經驗，這讓他們在競爭中獲得了優勢。
行動端優先
行動端，以行動優先為目標進行開發是極為重要的，但如果這會大幅延長你的上市週期，那麼你可以專注於建立PWA 或Web 應用程式。不過，移動端必須始終在產品路線圖中。
Facebook 的裝置分享
我將經常提到Facebook，因為沒有人能否認它是有史以來最頂尖的消費者應用，因此他們一定做對了其他人沒有做到的事情。
盡可能使用鏈外技術，必要時再上鍊。這是另一個可以透過Farcaster 驗證的觀點，Farcaster 的一部分協定是鏈上的，而其餘部分則是鏈外的，例如用戶訊息。這種方法顯著降低了費用，提供了更好的使用者體驗，並且對平台提供了更多控制。
個人化和為你推薦頁面是許多加密消費者應用程式最容易被忽視的方面，任何應用程式都可以利用加密的開放圖譜，創建比任何非加密應用程式更好的推薦頁面。
加密模型— 1
向誰推銷？
我們已經討論了選擇受眾，但這更詳細地描述了這一點，考慮到它的重要性。
以Facebook 為例，Facebook 最初是一個大學校園社交網站，如果他們從第0 天起就想著要面向整個世界，想像一下，第0 天Facebook 的標語是“革命性地改變世界的交流方式”，那我想他們今天不會成為現在的樣子。定義服務可達市場(SAM) 並保持其具體性在任何應用中都是非常重要的。
你並不是在建構以吸引下一個億萬用戶，而是在建構以吸引下一個100 個用戶。億萬用戶自然會到來。
SAM 隨時間的變化
上圖描繪了消費者應用的SAM 如何/應該隨著時間而改變。因此，整體而言，如果你先涵蓋了加密領域的SAM，那麼你只應該向加密外的人推銷。
有一個來自Dan（Farcaster）的討論線程，其中討論了類似的想法，它清晰地說明了Dan 如何看待該平台的。
Dan Romero：身份依賴於效用。需要透過娛樂性和有趣的內容來產生巨大的消費者價值，以獲得身分的權利。這就是電子郵件、電話號碼，以及Apple 和Google 等服務作為大眾市場消費應用程式的登入選項的原因。
上述討論也告訴我們，任何消費者應用的主要目標之一應該是成為一種身分。
觀點
有許多方法可以應對這項挑戰，我們將回顧過去嘗試過的每種解決方案，並分析其中的成功與失敗。
協議是唯一的解決方案嗎？ Farcaster 和Lens
Farcaster 和Lens 都選擇了協定模式，它們首先建立了一個協議，然後在其上開發應用。
Farcaster 選擇了產品主導成長(PLG) 的策略。本質上，Warpcast 是Farcaster 上的頂級客戶端，也由Farcaster 團隊管理和擁有。透過這種方式，他們可以掌握應用層的多個關鍵因素，並提供良好的使用者體驗。如果他們推出一個新功能，透過在自家客戶端上展示該功能的可能性就變得容易了。
應用程式的登入流程對一般使用者來說也相當友善。
Warpcast 登入流程
這完全是Web2 的體驗，用戶甚至不需要連接錢包，而且可以透過Apple Pay 支付鏈上費用，這使得Warpcast 在用戶體驗方面成為一個優秀的消費應用程式。
我對Warpcast 的某些設計不太滿意（這可能是故意設計以強迫用戶登入），用戶在未登入的情況下無法瀏覽應用程式。這個限制類似於X，用戶可以透過帖子連結查看帖子，但不能在應用程式中存取。
左：主頁。右邊：Cast Link
關於市場佔有率也有一些討論，像Supercast這樣的應用程式是一個很棒的客戶端，但由於Warpcast 的影響，人們普遍認為只有在Warpcast 出現故障時才會使用Supercast。 Farcaster 上有許多迷你應用，但Warpcast 是使用最廣泛的。
Lens 選擇了另一種方式，它邀請創始人來其上建立應用，生態系統將帶來用戶。它有一個龐大的用戶基礎，應用程式可以利用這一點來啟動成長。
這種方法賦予了客戶端更多的權利，儘管hey是主要客戶並且完全開源，其他客戶端則服務於不同的目的，許多客戶端有各自的用例並且被使用。 Orb 是一個使用頻繁的行動用戶端。由於這種方法，應用程式能夠為他們籌集約3000 萬美元的資金，而迄今為止，沒有任何應用程式是在Farcaster 協議上建立的。
在Lens 上建立的應用份額
在Poster （當時是Lenspost）中，我們也是較早參與該協議並體驗社區的，用戶質量很高，他們對協議表現出真正的興趣，Lens 團隊本身也為每個構建在其上的應用提供了支持，這幫助我們為我們的應用奠定了初步基礎。
來源： dune
Farcaster 在今年1 月推出框架後，DAU 成長顯著，隨著用戶使用Farcaster 投放代幣，從degen 開始，隨後多個用戶使用相同的玩法，Farcaster 的活動達到了歷史最高點。我之前非常喜歡Farcaster，因為其高品質日活躍用戶(qDAUs)，但當空投元出現後，這一數字有所下降，但又比之前更好。 （聽起來有點自私，哈哈，我仍然在使用Farcaster，只是有點擁擠）
來源： dune
Lens 的使用量在去年也達到了歷史最高點，關於空投的傳聞，以及早期的邀請制功能，給網絡中的人們帶來了一種地位象徵，人們願意在二級市場上以300-400 美元的價格購買用戶名。
這讓人思考：投機是唯一的方法嗎？ Friend.tech / Fantasy.top
來自Mhonkasalo 的Substack 文章
以上內容摘自某個去中心化部落格。每個應用都需要一定程度的流動性才能獲得關注。每個應用程式都需要找到能夠幫助他們突破瓶頸的關鍵因素。在Farcaster 的案例中，框架是突破性的推動力；而在Lens 的案例中，早期的邀請制用戶創造了熱度，並引發了關於空投的傳聞。
現在，問題來了。有一條推文提到，內容大致上是這樣的——人們透過航空公司獲得積分獎勵，但即使沒有積分，人們仍然會選擇飛行。
任何用戶都應該在沒有積分或代幣的情況下使用你的應用程序，積分或代幣應該是附加價值。
Josh Cornelius：我覺得很難想像第一輪殺手級加密應用不會全部以金融或投機為核心。對任何事物的投機和金融化是加密的最顯著殺手級特性，它解鎖了與Web2 明顯不同的體驗，這些體驗更為獨特。這並不是悲觀情緒。這些贏家將有許多機會逐步增加更有意義的社交體驗和情境，吸引那些財務動機較弱的人，隨著時間的推移，他們所服務的社交角色將能夠開始平衡財務需求。但個人認為忽視這一點很可能導致無關緊要的結果。
上述推文強調了投機和金融化的重要性，但應用應該專注於長期激勵與代幣或積分的結合。
Friend.tech 和Fantasy.top 是一些利用投機來獲得關注的應用。在一段時間內，它們獲得了良好的關注，但最終失去了這種關注。這清楚地表明，核心問題之一是短期激勵機制，friend.tech 背後的理念是積極的——用戶可以交易人們的時間，但人們只是將其用於獲取利益。
以下圖表清晰地顯示了這兩個應用的活動在特定時期內達到了高峰，然後幾乎降至0 。
來源： dune
來源： dune
Solana 呢？ Drip.haus和Pumpdotfun
Drip.Haus－沒有drip.haus 的消費者是不完整的。
Drip 一直在rug。
Drip 是一個面向創作者的應用，允許創作者以微不足道的成本將任何藝術作品分發給大規模受眾（drip）。用戶還可以使用稱為droplets 的東西給創作者小費，你可以將droplets 看作平台代幣，儘管它們不在鏈上，用戶需要購買它們以收集藝術作品、給創作者小費，而創作者也會收到droplets，他們可以將其兌換為USDC。
對於創作者而言，Drip 最近推出了一個工作室，使發布藝術作品的過程更為簡單。
來源： X
Drip 還有一個機制，用戶可以每天解鎖一個寶箱，以獲得稀有或傳奇藝術作品。應用程式內的小遊戲，如寶箱、droplets 機制和稀有度，幫助Drip 成為所有鏈上頂級消費應用程式之一。
Drip 目前正在開發一個行動應用，已經在Saga 商店上線，預計將在Solana Breakpoint 2024 發布。
以上是從Vibhu 的推文中截取的應用程式截圖（SS），讓你思考如何專注於建立消費應用，以及你應該關注的細節。左側的SS 顯示了使用者的選項，每個選項都有完全不同的登入流程。
Pumpdotfun——以memecoins 作為加密內容
如果你有產品市場契合度(PMF)，使用者介面並不是關鍵。
對於任何全球新聞，Pumpdotfun 上會在幾分鐘內創建數千個memecoins，用戶可以在這些幣上進行交易，直到綁定曲線達到69 K$ 市值，此後會創建一個Raydium 池。這些幣象徵著全球發生的事件，也可以被視為一種內容。
免費一鍵創建memecoin 的能力，使其成為一個非常強大的平台。
我想引用Manan 文章中的這一段：
“一群真實的人類和機械機器人爭相捕捉趨勢和事件，然後將其代幣化，希望能實現飛躍。使用得當， pump.fun的終端超越了Twitter 的趨勢標籤。”
這也是一個到目前為止沒有看到用戶下降的應用，最近宣布免費部署以及對於完成綁定曲線的創作者獎勵0.5 SOL，這個數字只會進一步上升。
Tiplink 與Privy — 使用者體驗的救星
Tiplink
在Solana 上有超過20 個應用，無需錢包即可訪問，你可以透過Tiplink 使用Google 登入。
一些使用Tiplink 登入的應用
如果你曾經參與過Solana 生態系統，你一定在某個地方接觸過Tiplink，這個概念很簡單，連結本身就是一個帳戶。
你可以向全球任何人發送一個加載了USDC 的鏈接，他們可以將其提現到他們的銀行帳戶。
在錢包中可以完成的任何操作，都可以藉助Tiplink 來實現，Tiplink 背後的團隊正在持續提升Solana 上的使用者體驗。
Privy
Privy 登入選項
Privy 精通用戶引導的技巧，支援多種OAuth 供應商，如Google 和Twitter，並且最近也增加了對Solana 的支持，前景看好。
Opensea、Zora、Hyperliquid 和Blackbird 等團隊都使用Privy 進行使用者登錄，因為它帶來的優質體驗。如果用戶選擇使用社群登錄，將為他們創建一個內嵌錢包，並透過密碼保護。用戶可以選擇將該錢包遷移到其他應用程式，或為新應用程式建立一個全新的錢包。
Privy 也透過MoonPay 和Coinbase 提供資金轉入轉出解決方案。最近，他們還推出了一項名為Native Bridge 的功能，使用戶能夠從任何鏈上付款，應用程式將僅在請求鏈上接收資金。
這些小的設計決策使Privy 能夠在多個平台上吸引超過300 萬用戶進入生態系統。
消費與現實世界— 一個有趣的領域
我最近才了解到，一些加密應用程式透過將現實世界的某個方面融入其應用中，為用戶創造獨特的體驗。儘管這一代人可能是終身在線，但他們也渴望現實世界的體驗。這個領域的一些應用包括 Skytrade、Puffpaw 和Hivemapper。
Skytrade 首頁
Skytrade使人們能夠擁有自己房屋上空的空中權利，無人機操作員可以購買該房屋的代幣化空中交易，使他們能夠參與這個可進入的市場。儘管仍在起步階段，Skytrade 已在其平台上實現了超過3000 萬美元的空域交易。
我對像Skytrade 這樣的專案抱持樂觀期望，因為在2018 年我曾在一個超本地無人機配送新創公司工作，獲得在住宅上空飛行的許可的過程相當繁瑣，每次起飛前都需要當地警察局和地區行政長官辦公室的批准。現在是2024 年，但變化不大。
Puffpaw 首頁
Puffpaw是另一個有趣的項目，旨在激勵人們戒菸。它創建了自己的電子煙設備或節點，具有每日吸煙限制，這會影響遊戲體驗。電子煙還提供多種口味和不同的尼古丁含量。
想像一下，開車環遊世界就能賺錢， Hivemapper正在做這件事。你需要在車上安裝一個行車記錄儀，這樣你就為改善全球的地圖系統做出了貢獻。
由於行車記錄器的價格接近500 美元，平台上的用戶是真正對此感興趣的人，用戶基數每月都在增加。
來源：HiveMapper (dune.com)
為什麼Telegram 可以成為最大的加密消費應用？
Telegram 每月活躍用戶（MAU）達數百萬
Telegram 團隊推出了 Telegram 瀏覽器，支援在行動和桌面上託管於TON 的網站，並實現了訊息與網站之間的無縫切換。這使得幾乎10 億的用戶能夠接觸到加密貨幣。
迷你應用程式取得了顯著成功，每月有5 億用戶（在9.5 億Telegram 用戶中）使用迷你應用程式。
在Farcaster 生態系統中，有幾個迷你應用程式非常有趣，以下是一些例子：
Hamster Kombat — 一個遊戲應用，你可以管理一個虛擬的加密交易所，並在Telegram 中培養你的倉鼠。
Fartapbot — 這是一個非常簡單的程序，你只需隨意點擊螢幕即可賺取積分，這些積分可以兌換一些獎勵。
Dialect Operator — 一個與Phantom 錢包無縫整合的迷你應用，用於交易。
Hamster Kombat 的使用者引導流程
你不需要在任何地方進行身份驗證，因為迷你應用程式可以利用Telegram 的上下文來預先驗證使用者。
Blinks 會拯救網路（和加密貨幣）嗎？
X 預覽
URL 一直是互聯網的基礎，並且已經存在了很長時間，它們是唯一可以在任何地方共享的內容，並且可以使用URL 中存在的元數據呈現預覽，這就是Blinks（區塊鏈鏈接）強大之處。
任何連結都可以增強，以便在任何地方啟用加密交易。
以下是我非常喜歡的一個比喻，Blinks 與用戶相遇，最終如果我們有足夠多的用戶渴望Blinks，那麼平台將被迫為其提供內建支援。
你可以在此進一步了解Blinks。
還有這個讓人驚嘆的討論串，展示了Blinks 可以實現的可能性。
Solana 中缺少的部分
現在EVM 端有足夠的基礎設施來創建消費應用，像Airstack 和Neynar 這樣的服務正在做一些很好的工作，連接這些點。
我覺得Solana 缺少的是一個社交圖譜——一個你可以輸入任何地址並查看該地址的使用偏好、與哪些應用程式互動、興趣等的地方。
此外，行動端的支援也不足，應用整合Solana 行動錢包轉接器的流程非常繁瑣且不標準。你需要遵循每個錢包的深度連結指南來進行集成，而iOS 方面的情況更是讓人無奈。
結論
我們在加密領域走過了漫長的路，現在是建立消費新創公司的最佳時機。
選擇哪個鏈並不重要，只要使用者體驗不受影響。
我們還討論了到目前為止嘗試過的內容，包括好的和壞的，以便你可以形成對自己將要建立的消費應用類型的看法。
