原文作者： Parker Jay-Pachirat
原文編譯：深潮 TechFlow
引言
消費者加密應用的演變，得益於L2、替代L1、基礎設施以及用戶體驗/用戶介面的進步，標誌著區塊鏈技術進入了變革時代。最近幾個月，我們越來越清楚，要讓消費者加密取得成功，就必須利用用戶熟悉的行為，並為他們提供更好的激勵，而不是簡單地將現有的Web2 應用移植到區塊鏈上或重新發明輪子。
大多數用戶不願意放棄Instagram 或TikTok 等平台，轉向去中心化的替代品，他們更關注便利性和熟悉感，而非新奇體驗。然而，加密技術和區塊鏈能夠增強現有的用戶行為，使其更加吸引人、有回報和參與感。
在本文中，我將探討PuffPaw 、 BlackBird 、 TYB和SkyTrade等計畫如何體現這一潛力，將現實生活中的活動與各種生態系統中的去中心化技術結合起來。隨著這些應用的不斷成熟，它們可能會將加密技術無縫融入日常生活，融合數位與現實世界的體驗。
消費者加密的崛起
消費者加密正嶄露頭角。像Base這樣的L2 解決方案和像Solana這樣的替代L1 的出現，使得交易速度更快、成本更低。此外，用戶體驗/用戶介面的創新，如帳戶抽象、鏈抽象、嵌入式錢包和意圖，使得存取和使用加密變得前所未有的簡單。這些設計和基礎設施的進步為加密消費者應用的新紀元奠定了基礎。
在過去一年中，社交金融應用如Friend.Tech、 Farcaster和Fantasy.Top脫穎而出，成為備受關注的消費者應用。這些平台將「消費者加密」的話題推向了行業的前沿，Fantasy.Top、 Friend.Tech和Pump.Fun曾在5 月底短暫進入24 小時生成費用的前15 個協議（DeFiLlama）。這些應用在鏈上互動、遊戲化或價值創造等方面都提供了獨特的創新。
然而，突破性應用面臨挑戰
儘管如此，這些突破性應用在實現長期用戶黏性、留存和成長方面卻面臨挑戰。在7 月，我討論了Friend.Tech 的興起與衰退。數據顯示，推動該平台活動和交易的大多數用戶主要是受到短期收益和農場機會的驅動。這表明， Friend.Tech的核心產品和價值主張並未與廣大受眾產生共鳴，流失率高就是明證。
「Friend.Tech 在2023 年取得了突破性的成功。上線一周後，該協議在24 小時生成費用方面超過了Uniswap 和比特幣，在一個月內躋身前5 大費用生成協議。此後，活動急劇下降。 % 。
@msilb 7 / friend.tech 在Base 活動，Dune Analytics（2024 年8 月7 日）
同樣， Farcaster的每日廣播在2024 年7 月經歷了顯著的機器人流失後，從歷史最高點下降了50% ：
「[Farcaster] 活動的下降很大程度上可以歸因於機器人和空投農場用戶[離開平台]…$DEGEN 小費分配和Warpcast 演算法的變化是潛在的解釋。」— Gaby Goldberg， ON– 242: Onchain Social。
Fantasy.Top的淨交易量也出現了下降。儘管該平台在2024 年4 月到5 月期間活動強勁，但如今僅剩下微弱的活動跡象。
L: @pixelhack/ farcaster，Dune Analytics（2024 年8 月7 日），R: @dereek 69 / Fantasy Top 交易量，Dune Analytics（2024 年8 月5 日）
缺失了什麼？
為什麼這些應用在初期成功後未能持續發展？
最近幾個月，我們逐漸認識到，要讓消費者加密成功，必須利用用戶熟悉的行為，並為他們提供更好的激勵，而不是簡單地將現有的Web2 應用移植到區塊鏈上或重新發明輪子。
大多數用戶不願意放棄Instagram 或TikTok 等平台，轉向去中心化的替代品。使用者更關注便利性和熟悉感，而不是新奇性。他們也不太可能僅僅因為技術的新穎性或實驗價值而接受新技術。然而，加密和區塊鏈能夠增強用戶熟悉的現有行為，使其更加吸引人、有回報和參與感。這正是消費者加密的優勢。
最佳消費者應用將利用現實生活中的使用者行為
在未來五年，成功的消費者加密應用並不需要使用者習慣發生劇烈變化。相反，它們將透過遊戲化、激勵機制和由加密及區塊鏈技術驅動的實用性來增強用戶的熟悉行為。
在這一領域，一個特別有前景的群體將專注於現實生活（IRL）中的使用者行為和體驗。這些應用程式將與現實世界的活動相連接，而不僅僅是作為孤立的線上體驗。我將這一類別稱為「消費者x DePin」（去中心化的實體基礎設施）或「消費者x IRL」。
Parker Jay-Pachirat ：「加密貨幣是唯一可以即時促進文化金融化、協調和社區動員的金融工具。
傳統的現有資產無法做到這一點，它們太慢了- 高度監管、守門和過時。 」
為什麼現實生活（IRL）如此重要？
( 1) 許多消費者行為仍具有面對面的成分，即使是在網路上進行的。例如，購物、找公寓、求職申請和預訂航班等。
( 2) 千禧世代和Z 世代越來越追求真實、直接的體驗，這在跑步俱樂部、單身聚會和麵對面的快速約會活動的興起中得以體現（尤其是在像紐約這樣的國際大都市）。
High Yield Harry ：“我是高收益哈利的媽媽。很不幸，今晚早些時候這個跑步俱樂部發生踩踏事故。我們會非常想念他，他的離去讓我們心痛不已。”
新興群體：值得關注的四個項目
一群新興的消費者加密項目正在進入市場，體現了這些最佳實踐。這些項目創新地利用區塊鏈和加密，引入新的財務激勵、遊戲化元素和參與方法，以適應大眾市場的消費行為。下面，我將重點介紹四個早期項目。
( 1) PuffPaw：在Berachain 上的Vape-to-earn (V2 E)
PuffPaw正在Berachain 上開創第一個去中心化實體基礎設施網絡（dePIN），將vaping 帶入鏈上。他們的主要使命是激勵人們戒菸。首先，他們將提供多種不同尼古丁濃度的煙彈，以滿足廣泛的使用者偏好。
全球電子煙市場在2023 年的估值為281.7 億美元，預計到2030 年將成長至1,830 億美元，年均成長率（CAGR）為30.6% 。電子煙使用者數量急劇增加，從2012 年到2022 年成長了280% 。然而，該行業面臨著分銷商和消費者的重大挑戰和低效，包括漫長的供應鏈所導致的高成本和高消費者價格。
PuffPaw：在Berachain 上的vape 2 earn — puffpaw.xyz
PuffPaw 旨在透過充分利用其豐富的經驗和資源來解決業界的低效問題。創始團隊在電子煙和製藥行業擁有超過十年的經驗，使他們在電子煙市場中具備了強大的競爭優勢。他們共同擁有的公司Pegasus 去年向全球最大的菸草公司之一供應了超過7,600 萬個電子煙。此外，他們還擁有多個電子煙品牌，並在北美和歐洲營運製造和分銷倉庫，涵蓋所有五個主要地區的電子煙市場。
它是如何運作的？在PuffPaw 生態系中，每個物理電子煙都被視為一個節點。要參與PuffPaw 遊戲，使用者需要擁有一個節點許可證，這個許可證以電子煙的形式體現。每個節點的挖礦效率由稀有度系統決定，存在不同的等級。使用者可以選擇多種口味和尼古丁濃度的煙彈，每個使用者都有一個獨特的每日吸菸限制，這會影響他們的遊戲結果。獎勵在鏈上可驗證，每個煙彈都充當一個代幣礦工。
PuffPaw 從GameFi、SocialFi 和DePin 中吸取靈感。他們很快就會啟動節點預售，歡迎大家透過他們的網站和Twitter關注最新動態。
( 2) BlackBird：在Base 上的Dine-to-earn
Blackbird是一個在 Base 上的忠誠度和獎勵平台，促進餐廳與顧客之間的直接聯繫。
美國餐飲和食品服務業在2023 年的總銷售額超過1 兆美元，年成長11% ，超過了2019 年的水平，並超過了標準普爾500 指數的成長。餐廳占美國GDP 的5% 和家庭食品預算的45% 。然而， 80% 的獨立餐廳在第一年內關閉， 80% 在五年內失敗。到2023 年， 43% 的美國餐廳仍然背負著與COVID 相關的債務，利潤率在二十年內從20% 降至僅4% 。科技的影響日益加大，從2019 年到2024 年，數位銷售佔總銷售的比例從9% 上升到21% 。
傳統的營運卓越和最佳實踐模式已不足以支持經濟的可持續性和成長。餐廳現在必須適應新的經營模式，專注於顧客細分、參與和留存。
Blackbird：在Base 上用餐2 次賺錢— blackbird.xyz / @jhackworth / blackbird， Dune Analytics
如何運作： Blackbird 透過去中心化的Blackbird 平台，革命性地改變了飯店業，促進餐廳與顧客之間的直接聯繫，增強了參與度、忠誠度和支付體驗。用戶可以在現實生活中的合作餐廳簽到，並在用餐時賺取獎勵。由$FLY 代幣驅動，Blackbird 為餐廳提供了對客戶行為的全面洞察，同時為顧客提供折扣、獎勵和獨家優惠。該平台近期的創新包括Flynet，一個在Base 上的L3 ，以及Blackbird Pay，支援無縫的帳單結算。
Blackbird 的一個關鍵優勢是其創始人Ben Leventhal，他曾共同創辦了Eater 和Resy（後者在2019 年以2 億美元出售給美國運通）。 Leventhal 的豐富經驗和人脈為Blackbird 在目標市場（餐廳及其顧客）中奠定了堅實的基礎。 Blackbird 已與許多頂級餐廳和紐約市的熱門餐飲場所（如Nami Nori、Rule of Thirds、Upside、Canal Street Market 和Sweet Rose Creamery）建立了合作。
( 3) TYB (Try Your Best)：在Avalanche 子網上的Engage-to-earn
TYB 是一個Engage-to-earn 平台，允許D2C電子商務品牌直接與消費者互動，並獎勵他們執行有價值的行為。
直接面向消費者（ D2C ）品牌往往不像看起來那麼「直接」。近年來，這些品牌的客戶獲取成本急劇上升。他們過去5 到10 年依賴的成長管道，如Facebook 和Instagram，已經飽和且成本高昂，千次展示成本（CPM）以20% 到25% 的年增長率上升。這種通貨膨脹意味著獲取新客戶的成本可能是保留現有客戶的5 到25 倍，導致客戶獲取成本（CAC）超過客戶終身價值（LTV），忠誠客戶數量減少。
目前，客戶關係由以廣告為中心的發現平台中介，品牌嚴重依賴Instagram 和TikTok 等第三方平台進行行銷、溝通和互動。這種依賴不僅經濟上低效，還妨礙了品牌有效地針對和連結關鍵客戶群的能力。
TYB：在Avalanche 子網路上的Engage 2 Earn — tyb.xyz
它是如何運作的： TYB是一個Engage-to-earn 平台，旨在為D2C護膚、時尚和生活方式品牌提供直接的銷售和行銷管道，從而解決行業痛點。 TYB 減少了對廣告平台的依賴，客戶可以透過參與產品測試和內容創作等挑戰來獲得他們喜歡品牌的獎勵。這種方式為品牌提供了用戶行為和細分的寶貴洞察，提升了客戶終身價值（LTV）、留存率、銷售和參與度。同時，TYB 允許品牌管理溝通、互動、行銷和社交管道的各個方面，並在鏈上追蹤用戶訊息。對於消費者來說，TYB 提供了更具吸引力和獎勵的品牌體驗，用戶可以透過回饋和內容創作獲得實質的獎勵，如折扣、特別優惠和獨家商品。這種模式在美容和護膚行業中特別有效，因為該領域的客戶忠誠度較高，通常會進行重複購買。
TYB 吸引了許多合作夥伴，其中許多是備受追捧的品牌。它是少數提供「無程式碼」整合的區塊鏈忠誠度平台之一，這項特點簡化了技術整合的過程並降低了成本。 TYB 專注於一個細分市場，目標是護膚、健康和生活方式、時尚以及食品和飲料行業的D2C電子商務品牌。這種特定的市場定位使TYB 與競爭對手區分開來，後者往往採取更廣泛的市場策略。 TYB 由前Outdoor Voices 執行長Ty Haney 創立並領導，Haney 對D2C領域的深刻理解為平台帶來了優勢。她廣泛的網絡和經驗吸引了像Topicals 這樣的高端品牌，後者是Sephora 成長最快的護膚品牌之一。
上週，TYB 與Glossier 啟動了一個社區，標誌著該平台最大的一次首日發布。
( 4) SkyTrade：Solana 上的空域權利平台
SkyTrade是一個空域權利代幣化平台和交易市場，面向物業所有者、房地產公司和交易者。它為低空空域提供了一個鏈上市場。
空域權利指的是根據分區法購買和出售開發物業上方空間的權利。傳統上，空域權利市場不透明且難以接觸，這限制了經濟效率。在普通法轄區內，土地所有者擁有其物業上方空域的權利。這個市場的總可尋址市場（TAM）高達30 兆美元，曼哈頓的鎖定空域權利單獨估值超過5,000 億美元，倫敦市中心的估值為520 億英鎊。此外，要求空域權利進行運輸的無人機產業預計將價值4,500 億美元。
空域權利對於商業無人機配送的擴展也至關重要。如果沒有使用私人空域的許可，無人機無法合法運作。無人機配送可能會隨著時間的推移將傳統配送成本降低約90% 。沃爾瑪和亞馬遜等主要零售商正在快速擴展無人機配送服務。例如，沃爾瑪目前為超過200 萬個家庭提供服務，並計劃透過無人機配送覆蓋90% 的美國人口，利用其廣泛的房地產投資組合。為了實現這一目標，必須從空域擁有者取得低空空域的使用權限。
SkyTrade：Solana 上的空域權利平台— sky.trade
SkyTrade 旨在透過將空域權利上鍊來革新這項流程。
它是如何運作的：透過SkyTrade 平台，使用者可以註冊自己的物業，聲明空域，並參與代幣化空域權利的買賣。無人機操作員能夠在特定時間內租用空域，形成一個動態且易於存取的空域利用市場。儘管SkyTrade 仍處於早期階段，但它已經為空域市場建立了強大的發展潛力，目前在其平台上完成的空域權利交易已超過3000 萬美元。
結論
總之，消費者加密應用的演變得益於L2 解決方案、替代L1 和創新的用戶體驗/用戶介面（UX/UI）特性，標誌著區塊鏈技術進入了一個變革時代。雖然早期的SocialFi 應用在長期用戶留存方面面臨挑戰，但未來的關鍵在於創造獨特的區塊鏈驅動體驗，以增強用戶的日常行為。
值得注意的是，我們開始在各種生態系統和平台中看到這一趨勢的出現，突顯了這些應用的跨鏈潛力。像PuffPaw 、 BlackBird 、 TYB和SkyTrade這樣的計畫展示了將現實生活活動與去中心化技術結合的潛力，提供新穎的激勵和參與機會。隨著這些應用的成熟，它們有望在將加密貨幣融入日常生活中發揮關鍵作用，創造出數位世界與現實體驗在不同區塊鏈生態系統之間的無縫融合。
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