創辦人必修課之CEX上幣指南

Wenser

Odaily资深作者

@wenser2010

2024-07-09 09:56

本文約2152字，閱讀全文需要約4分鐘

萬事俱備之後，才能坐等東風。

原文來源: Ash From Signum Capital

編譯: Odaily星球日報Wenser（ @wenser 2010 ）

編按：代幣上所一直是加密貨幣產業各類項目最關心的事件之一，因為這往往意味著更多的流動性、更多的持有者與更活躍的交易市場。但正如Dragonfly 管理合夥人 Haseeb 所說的那樣，「許多創始人試圖在牛市期間推出代幣，但這些代幣最終仍需經歷熊市」。因此，無論牛熊，上幣之前的準備工作自然是越充分越好。

Odaily星球日報將於本文對Signum Capital 投資人Ash 分享的 CEX 上幣策略手冊進行編譯（有小範圍改動），供加密專案創辦人參考。

CEX 上幣：投資人與創辦人的“共同任務”

註：本手冊特別針對計劃在近期推出代幣並籌備上所的創辦人。

通常，當投資人在討論投資組合的增值時，不僅可以向其他創投機構、天使投資人介紹項目，以獲得融資，還應該真正與創辦人一起著手製定一個成功的策略，其中的重點之一就是在中心化交易所（CEX）上實現代幣上所。

本代幣上所指南主要分為以下五個部分：

1. 代幣上所文件

2. 與 CEX 和做市商的商務談判

3. 社區與社群媒體宣傳

4. 媒體覆蓋

5. 其他準備

在開始正文之前，需要提醒創辦人注意的是，在啟動代幣策略之前準備一個良好的融資計劃是至關重要的。

一個準備上所的專案創辦人，至少要確保以下事項有做過一定準備：

• 為代幣上所（通常多頭時費用較高）及做市商（預留份額）預留一定的預算；

• 制定策略，以實現從大型 CEX 創投部門（如Binance Labs、Coinbase Ventures、OKX Ventures）獲得融資這一目標，因為這可以增加上所的機會；

• 與在業界有強大關係網絡的創投機構、天使投資人建立強連結。

CEX 上幣五步驟法

具體而言，CEX 代幣上所的步驟包括：

第一步：準備代幣上所文件

為了代幣發行及上線的順利進行，一個加密項目需要預先準備幾份文件，這是 CEX 上幣的主要要求：

• 白皮書: 主要內容包括專案願景和使命、協議機制、團隊和路線圖的詳細描述。

• 代幣經濟模型: 包括代幣的詳細介紹、主要用途、歸屬時間表和長期分配的相關資訊。

• 協議安全與代幣審計: 由可信賴的審計提供者或安全公司、安全機構進行。

• 法律文件: 關於專案背後運作實體的法律文件和行業律師的法律意見。

• 投資和融資文件: 近期的最新估值和股權結構表等。

• CEX 上市表格: 完成每個 CEX 特有的代幣上市表格，通常包括公司註冊資訊、財務數據、團隊資訊、代幣經濟模型、協議機制、社區和專案影響力說明、法律文件。

第二步：與 CEX 和做市商的商務談判

1.中心化交易所（CEX）

• 上幣費用：每個 CEX 上幣都涉及上幣費用，通常從 20 萬美元到 50 萬美元不等（有時更多）或要求獲得代幣總供應量的 5% -20% 。

• 額外費用：上幣項目可能還需要支付技術費用（如項目審計、代幣整合）、行銷費用和一定金額的保證金。

• 合作關係和多個交易所上幣：與交易所建立合作關係，並在多個 CEX 申請上幣可以一定程度上增加成功機會，並有助於合作談判。此外，與各大CEX 的 DeFi 錢包進行合作和行銷推廣對此也有一定幫助。

2.做市商（Market Maker）

對於想要上所的項目來說，引入做市商是必要的——他們可以幫助項目代幣維持價格穩定並確保代幣擁有健康的流動性。

做市商通常分為兩類：

• 第一種，採用「貸款+ 選擇權模式」：即做市商向專案方借出代幣以向市場提供流動性，並被授予認購選擇權。

• 第二種，採用「保留費+ 分潤模式」：即專案方每個月支付做市商相關的做市費用以確保代幣的流動性。

@0xLouisT和@minjung_eth二人曾經對做市商做過相關研究，以下內容可參考：

• https://x.com/0x LouisT/status/1808489954869133497 …

• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential…

第三步：社區與社群媒體宣傳

對於一個加密項目而言，建立一個強大且活躍的社區是至關重要的。以下是一些建議：

• 社群媒體三位一體：在 Discord、Telegram/WeChat 和X（Twitter）上保持活躍；

• 社群管理：聘請優秀的社群經理來管理 Discord 和 Telegram 小組，以及透過生態系統、業務拓展負責人來推動合作夥伴關係和在地化策略的執行。

• 多帳號積極參與：透過專案主帳號及創辦人帳號保證使用者對專案發展的知情權，並合理進行產品推廣。若準備有專門的實習生帳號或惡搞玩梗類帳號以獲得最大的關注度，行銷效果會更好。

• 靈活使用任務平台：使用如 Galxe、Zealy 和 Layer 3 等任務平台來實現社群成長和社群建構。

• 善用空投：向核心用戶空投獎勵以提升其忠誠度（儘管如今機器人腳本和虛假帳戶數量陡增，使得該策略實施難度加大）。

第四步：媒體覆蓋

對於專案方而言，一個整合行銷計劃是非常必要的，這可以確保基本上所有角度都可以得到充分的資訊覆蓋：

• 產業媒體：在主要的加密新聞入口網站上發布，例如@TheBlock 、 @Foresight_News 、 @BlockBeatsAsia 、 @PANewsCN （當然， @OdailyChina是不二選擇） 。

• KOL 推廣：向KOL 尋求付費推廣合作或以較低估值向其提供投資機會以換取行銷露出（如文章、影片、自媒體頻道宣傳）。

• 行銷機構：與頂級行銷代理商合作，制定專業且全面的行銷策略。以下是Ash 曾經合作過的一些合作方，如來自@hypepartners的@cryptofreedman和@snow 949494 、來自@Tailored Web3的@JiraiyaReal 、來自@ShardDXB的@ciaobelindazhou等等。

• 研究文章：透過擁有一定行業美譽度的公司發布深入的調查研究文章，以提高專案認可度。如@Delphi_Digital 、 @MessariCrypto 、 @blockworksres 、 @Ian_Unsworth 、 @kairos_res 、 @Steve_4P 、 @FourPillarsFP 、 @blocmatesdotcom 、 @asxn_r 、 @Shoalresearch