Etherscan的生意經：如何做到盈利千萬美元？
原文編譯：深潮TechFlow
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Etherscan 是一個幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具，更常被稱為區塊鏈瀏覽器，每月有8000 萬次的訪問量。一直以來，Etherscan 是加密貨幣領域中最受歡迎和廣泛使用的工具之一。
借助Etherscan，用戶可以輕鬆地分析以太坊區塊鏈上的區塊交易。通過該平台，所有人都能夠享受到區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。從在鏈上調查可疑的“Rug”行為的偵探到監視大規模資金流動的交易者，Etherscan 為我們提供了必要的工具來更好地了解區塊幕後發生了什麼。
自2015 年成立以來，Etherscan 已成為首選的區塊鏈瀏覽器。到2023 年，Etherscan 已擴展到18 個以上的區塊鏈。
解密Etherscan：年賺千萬美元，區塊鏈瀏覽器背後的生意經
Etherscan 如何賺錢？
Etherscan 像許多其他軟件公司一樣，通過提供服務來創造收入。儘管Etherscan 也提供了一些B 2B 產品，但它主要是一個B 2C 業務。不過，廣告成為Etherscan 創收的一個重要因素。
在更高的層面上，Etherscan 從以下方面產生收入：
SaaS：Etherscan 提供主要為B 2B 的SaaS 服務，例如構建區塊瀏覽器即服務（他們稱之為EaaS）。
API 計劃：Etherscan 提供API 計劃以訪問其數據，價格從免費到每月399 美元不等，並有未公開的企業定價。
廣告：Etherscan 有5 種類型的廣告。下面將詳細介紹。
捐贈：這很簡單。該平台允許用戶捐款支持其開發和維護。
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讓我們進行一些收入估算。
Newsletter：每年12 萬到30 萬美元
如果Etherscan 擁有100 萬訂閱用戶，根據CPM 的不同，每期新聞簡報的收費可以在2 萬到5 萬美元之間。由於該新聞簡報並不是“核心”業務，我們也沒有討論打開率，因此假設價格折扣為50% 。
Etherscan 每期新聞簡報可以收取1 萬到2.5 萬美元的費用（每月發布一次新聞簡報）。總體而言，他們可以從新聞簡報中獲得每月1 萬到2.5 萬美元的收入。
網站廣告：每年320 萬到864 萬美元
老實說，這個收入非常依賴Etherscan 決定如何變現。正如下面的例子所示，它取決於行業領域、變現方法以及行業的狀況。
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根據網站流量來估算廣告收入非常棘手，因為它根據行業、領域和地理位置而變化很大。就一個背景而言，每1000 次瀏覽可以從0.10 美元到50 美元不等。
超級通用的公式是：每月流量/1000 * RPM。
RPM 的變化範圍約為每1000 次展示15 美元到房地產保險等特定領域的100 美元。讓我們假設加密貨幣的RPM 在30-50 美元之間。
使用極其粗略的估計，我預測Etherscan 的能力實現商業化，以及有4 個不同的廣告位置和加密貨幣更高的RPM 率將為Etherscan 帶來：
每月8000 萬頁面瀏覽量。根據Playwire 的說法， 1000 萬頁面瀏覽應該至少淨得25000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得200000 美元。
每月800 萬獨立訪問者。根據上述Quora 來源，遊戲領域的50 萬個獨立瀏覽量可以淨得45000 美元每月。按此比率，Etherscan 應該每月淨得720000 美元（假設加密貨幣與遊戲領域的RPM 相當）。
API 計劃、鏈上服務和SaaS：每年291 萬到1255 萬美元。
如果我們假設Etherscan 能夠以最低價格（199 美元/月）將以下百分比的獨立訪客（800 萬）轉化為買家：
0.1 ％ → 8000 個客戶支付199 美元/月→ 每年1.91 M 美元。
0.5 ％ → 40000 個客戶支付199 美元/月→ 每年9.55 M 美元。
至於Etherscan 的Explorer-as-a-Service（EaaS），它更像是一次性交易（或許有一些保證金費用）。該網站列出的大多數鏈上服務、代幣授權和區塊掃描聊天仍處於測試階段。
因此，我們估計這將年度收入在低七位數範圍內（100 萬到300 萬美元）。
人數和開銷
根據LinkedIn 的信息，Etherscan 有29 名員工。 LinkedIn 將前5 個“部門”分類如下：
工程- 12 人
業務拓展- 8 人
運營- 4 人
社區和社會服務- 3 人
信息技術- 2 人
讓我們創建一個場景來估算Etherscan 在上述5 個部門上需要花費多少資金：
工程：在10 萬到20 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付120 萬到240 萬美元。
業務發展：在8 萬到12 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付64 萬到96 萬美元。
運營：在7 萬到10 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付28 萬到40 萬美元。
社區和社會服務：在6 萬到9 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付18 萬到27 萬美元。
但是，重要的一點是，Etherscan 的運營地點在馬來西亞——這將大幅降低薪資支出。更現實的假設是將年度頭數支出的費用減半，即每年125 萬到215 萬美元。
收益
收益
收益
收益
我們的估計得出以下結果：
Etherscan 的收入：每年623 萬到2149 萬美元。
新聞簡報→每年12 萬到30 萬美元；
網站廣告→每年320 萬到864 萬美元；
API 計劃、鏈上服務和B 2B SaaS→每年291 萬到1255 萬美元；
最低毛利潤為190 萬美元（623 萬美元-433 萬美元）；
下一步是什麼？
下一步是什麼？
下一步是什麼？
下一步是什麼？
事實上，Etherscan 沒有利用這一趨勢表明他們已經在他們征服的領域（原始區塊鏈數據）和品牌（網站流量/廣告收入）上已經非常盈利。
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