World Mobile團隊系列之採訪CCO Andrew Soper
Jessica：謝謝你邀請我。
Andrew：謝謝你邀請我。
Jessica：謝謝你邀請我。
Andrew：謝謝你邀請我。
Jessica：非常開心可以邀請到你，我希望我們能從報導World Mobile社區開始，我想談談你的日常工作，以及你的職位對應的職責。
Andrew：我從一開始就參與了World Mobile，所以我的角色實際上是為高級團隊和董事會提供任何支持。我的主要經驗是經營企業和和發展業務，輔佐Micky, Allen, Charlie, Antonio的工作，還有其它任何需要我支持的工作，並帶來了我在坦桑尼亞工作10 多年的經驗。我在南非的肯尼亞長大，我把所有這些經驗帶到團隊中，幫助指導他們的想法並建立流程以實施高級人員和我們其他人為公司創造的願景。所以也許你可以分享一下你加入World Mobile之前的背景，以及是什麼真正讓你走到今天的工作崗位？當時我在普利茅斯攻讀碩士學位時，實際上我在大學和Micky住在一起，我們都很有創業精神。我們熱愛商業。我們熱愛商業、創意、和創造，我們建立了一家電信公司，叫做Terminating Minutes。一切都很順利之後我去了坦桑尼亞繼承家業，即電壓保護和
太陽能
Jessica：。在那些日子裡，每隔幾年你就會有這些停電，它們會持續一整天。因此，通過在電池系統上添加太陽能電池板，一天下來基本上就能充滿電，這意味著您的電池現在可以在晚上工作，而您第二天仍可以繼續工作。你不會在柴油上花一分錢。這對我來說，這就像一個真正的贏家——你得到了一個滿意的客戶，你減少了柴油在世界上的支出和使用，你為客戶提供了一個真正可靠的產品。
Andrew：我們基本上以此為基礎，最終完成了大量項目。我在電信電池方面做了很多工作，我是NorthStar Battery公司在坦桑尼亞的代表，但主要是在坦桑尼亞，我幾乎了解了關於電池的所有事。
Jessica：這讓你看到了市場上的差距。那麼你是什麼時候和Micky重逢的呢？
Andrew：所以在我的旅行中，我一直在尋找很多機會。我在坦桑尼亞有一個不同的業務合作夥伴——他在電網公用事業電力方面非常有經驗。我們分析了小型電網、微型電網、家用太陽能係統、備用電池和太陽能發電場的整個市場，你能想到的我們都看過了。我們最終深入到了家用系統市場，我們分銷所有的產品。我們發現這個市場確實很有吸引力，我們與3000多名種植可可的農民合作，他們平均居住在距離商店三公里半的地方，而且他們沒有電。他們使用蠟燭和煤油。他們平均住在離商店3.5公里的地方，他們沒有電，只能用蠟燭和煤油，光線的亮度很糟糕。因此，通過為這些農民提供清潔、安全、可再生的能源和最新的技術。我們使用了鋰離子電池，這些系統在6到8年後仍在工作。我們真的解決了很多問題，我們沒有解決或沒有預料到的一個問題是，儘管他們不再需要步行給手機充電，他們仍然需要步行去到線下商店來做生意。現在我是World Mobile公司的全職員工，那項業務至今仍在進行，他們今天仍在與那些可可農場合作。
我們討論過可再生能源太陽能和綠色能源。這在World Mobile發揮了多大的重要作用？
World Mobile作為一家公司，我們將通過網絡部署盡可能多的綠色能源，我們還將落實循環概念。所以我們已經看到了二次電池，這些電池已經在中國的電動汽車以及電動巴士上被使用，然後對其進行回收利用，因此得名二次電池。所以它們是網絡節點的完美選擇。還有第三次生命（電池）用例的潛力，因此它們實際上可以在十年後成為農民家中的獨立家庭系統。所以我們想進一步探索這些概念。
“非洲的電網永遠不會為了覆蓋到最後一公里而建搭設一公里的電線。”
為了建造一公里長的電線，想像一下您每100 米就要花費數千美元，而客戶每年將花費10 到20 美元。所以電力公司永遠不會聯繫這些客戶。即使有政治壓力，因為他們將永遠無法回收成本。
因此，這些分佈式能源發電和存儲解決方案對於將這個市場打開到一個新世界來說非常重要。它是如此具有變革性，因為沒有力量就無法建立聯繫。沒有連接，您就無法為這些農民帶來商品和服務。我的意思是，例如，我們正在與一群超過十萬的農民合作。我們已經看到很多人搭便車超過100 公里購買農業投入品，結果是他們可以在1 月份乘車去買化肥，但他們只在6 月份需要，他們的化肥放了六個月沒有用。這些錢的作用沒有充分發揮出來，無法帶來更多利息或者投資收入，然後他們也將他們的錢鎖定了六個月。
這純粹是因為無法與供應商溝通他們在6 月份需要肥料，或者他們在1 月份有現金，因為他們剛剛收穫，這是他們唯一可以支付的時間，因為他們沒有有銀行，否則他們無法獲得貸款。
“因此，我們作為World Mobile的核心驅動力是打開這個新世界，通過將這些大量的用戶接入互聯網。這絕對是改變生活的變革性東西。”
他們不必搭便車，而是將這種肥料運送給他們。這將是價格的一半，我們將能夠通過貸款、農作物保險以及世界上可用的各種商品和服務來促進金融普惠。這就是我們正在努力解決的問題。
Jessica：這太令人興奮了！我認為在2021 年，甚至在合作夥伴關係之前，已經實現了一些關鍵的里程碑。當涉及到推出的下一步時，哪些事情讓您特別興奮？您期待的事情真的有助於將World Mobile提升到一個新的高度嗎？
“我們已經把我們的戰略分為三個層次，我們不會透露第三層，因為它仍然只在內部討論，這將對整個電信業務模式產生很大的影響。”
Andrew：所以目前我們的商業模式是推出WiFi和切換空中節點，這就是用戶連接到互聯網的方式。為了連接這些WiFi熱點，我們使用了不同類型的備份，所以我們不單純使用一套技術方案，我們不會像傳統的信號塔那樣提供網絡，在那裡周圍的幾公里內，可以有良好的3G或4G覆蓋。這不是一個商業模式。
“我們正在使用所有類型的解決方案，以盡可能低的成本為村莊接入網絡，並為他們提供所需的互聯網。”
Jessica：如果一個村莊剛剛起步，他們不需要200mbps的網速，一般的網速即可滿足需求。我們給他們所需的東西。即使互聯網足以訪問門戶網站，以便他們訂購肥料並交付，這也是改變了生活。
Andrew：“我們意識到我們並不是要在非洲推出5G。這不是非洲需要的解決方案，作為起步，他們只是需要能夠接入網絡，我們將建立這個混合網絡，並因地制宜的提供最佳的解決方案“。
太棒了！所以在接下來的幾年裡，你會更多地關注短期，你說第三層仍然只供內部交流。但是在接下來的幾年中，當談到World Mobile的目標或目標時，您能否確定一些可以跟我們分享的？
我們很快就會公佈我們的使命、願景和價值觀，我們肯定會把獲取用戶作為一項任務，因此在一段時間內，無論有多少用戶，我們也將達成收入目標。但我認為從短期來看，這與網絡無關。
“而是需要建立一個生態系統，這是我們擴大規模的基礎。目前，安裝一個空中節點與安裝一千個一樣困難。”
我們正處於組建過程中，我們正在組建團隊，與供應商簽訂合同，並進行所有這些市場准入評估。
“為了建立物理基礎設施，開始需要時間，但一旦開始，勢頭就會帶你過去，你可以成倍地擴展。”
Jessica：是的，就我們的目標而言，更多的是建立一個團隊。建立一個流程，以便我們準備好以真正有組織的方式進行擴展，而我們不必在六個月後返回並開始解決問題或改變想法。
Andrew：“我們從一開始就要做對然後逐步拓展業務，然後就可以全速前進。”
