三年大考，幣安交卷

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三年時間，對企業來說意味著什麼？

於絕大多數企業，三年是第一道生死線。數據顯示，中國中小企業的平均壽命只有2.5 年。

在興替更為頻繁的加密世界，企業壽命則更短。根據中國信通院數據，區塊鏈項目平均壽命大約為1.22 年，92％ 的區塊鏈項目已失敗；企查查數據顯示，中國區塊鏈企業（總計4070 家企業）平均存活時間僅有16個月。

即便勉強挺過了生死線，在沒有確定性商業模式下，絕大多數加密企業生存狀況依然堪憂。

但對於幣安而言，在生命歷程中的第一個三年，不僅活了下來，而且獲得飛速發展。

然而，如今的「巨無霸」在三年前也不過是默默無聞的萬千交易所中的一員。幣安的崛起，既蘊含著歷史機遇，更離不開團隊的正確選擇與不懈努力。

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幣安如何成長為最大的加密交易所？

“站在風口上，豬都可以飛起來。”是為小米CEO“雷布斯”的著名理論。

時代機遇固然重要，但更為關鍵的是當局者如何審時度勢、做好抉擇。畢竟，電商齊鳴時代後，只有阿里與京東獨佔鰲頭（現在多了後來者拼多多），其他陪跑者如今何在？

強風吹過，摔下來的是“不思進取的豬”。

加密領域同樣如此。

幣安的發家史，既離不開整個加密產業蓬勃發展的時代背景，但更重要的是，幣安團隊頗具前瞻性眼光，抓住了三次歷史機遇（現貨、IEO、合約），一躍成為頭部頂流。

（1）定位現貨，放眼全球

有別於其他交易所，政策嗅覺敏銳的幣安自創立之處，便定位國際化交易平台，將目標用戶拓展至全球，避開了國內存量市場廝殺；並且只允許幣幣交易，避免觸及法幣監管禁區。

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（幣安流量在2017 年8-11 月增長迅猛，圖片來自知乎WEISI）

（2）IEO造富效應

整個2018 年，幣安保持現貨市場的定位，並無大動作。

這一情況，直到2019 年有所改變。年初，幣安首啟IEO （首次交易所發行），給低迷了半年的現貨市場注入新的活力。

特別是首個IEO 項目BTT，開盤十倍。巨大的財富效應也讓幣安賺足了眼球。後續的IEO 項目更是推動幣安流量直線上漲，平台幣BNB 市值排名躋身全球前十（最高第六，目前第九）。幣安也掀起了新一輪浪潮，交易所們爭相開始IEO。不過，模式被翻炒後，很多項目破發遭遇維權，糾紛不斷。此時的幣安則放緩IEO 進度，甄選更加優質的項目，規避了紛爭。時曾解釋說。

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（IEO 收益情況，圖片來自Cryptorank）

（3）合約為王

2019 年下半年，幣安又在衍生品合約上重點發力。

從2018 年開始，現貨市場交易疲軟，合約交易開始興盛。特別是2019 年，合約交易所大規模興起，美國洲際交易所旗下Bakkt 也開通了期貨交易。這一年，也被稱為「比特幣期貨合約元年」。

當年9 月2 日，幣安宣布收購衍生品JEX 平台，入局衍生品交易；一周後，幣安正式宣布推出比特幣合約。特別是今年，幣安以一周上線一個合約的速度，不斷完善合約交易；並推出期權交易，豐富衍生品品類。

幣安的一系列動作，又一次捕獲了流量。 Skew 數據顯示，目前幣安比特幣合約日交易量為14 億美元，位列全球第三，幣安合約綜合交易量始終位於前四榜單。

除了衍生品，作為全金融服務平台的幣安也陸續推出OTC、借貸等服務，網絡效應增強，既提高了效率，也增強了安全性。

（4）謀定後動

合適的時間，做合適的事。幣安如今的成就，是快速發力新業務、選對重心、搶佔市場的回報。

實際上，幣安的每一次進擊，都是謀定而後動，用最小的試錯成本達到最大的效果。

“你去看整個幣安的發展史，在這種交易類的產品上，幣安並不是第一個跳出去做的，但我們能夠在前人的基礎上進行迭代。”幣安聯合創始人何一告訴Odaily。

最終，幣安成長為全球頭部加密交易所，榮登胡潤研究院《2019 胡潤全球獨角獸榜》，排名第138 位，估值為150 億人民幣。

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（BNB銷毀）

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多線發展，鑄成綜合性區塊鏈集團

對於企業而言，業務過於單一，並不是一件好事。成熟的企業，在保有支柱業務的前提下，會不斷拓展業務邊界，發掘新的增長點。

在交易業務成為頭部頂流後，幣安也在謀求轉型，主要圍繞投資、技術研發、新業務（如礦池）以及慈善等多個維度展開。

（1）投資

過去兩年，「不差錢」的幣安在似乎一直在買買買。

2018 年，幣安收購Trust Wallet 成為官方錢包，這也是首個收購項目。根據2019 年年報，Trust Wallet 下載數量在2019 年翻了一番，從50 萬次增長至100 萬以上；Trust Wallet 支持10 萬種以上資產，幫助幣安更好地進行資產管理。

幣安孵化器（Binance Labs）也在2019 年孵化了21個區塊鏈項目，直接投資14 個區塊鏈項目，比2018 年增加3 個。

另外根據趙長鵬所說，幣安2019 年全年共進行了9 次全資收購（JEX、DappReview、WazirX 等）；包括FTX 在內，共投資了21 家公司，其中首筆投資TravelbyBit 在2019 年全球預定航班酒店也超過100 萬次。

今年，幣安更是收購了全球最大加密行情網站CoinMarKetCap，根據外媒的報導來看，收購價應不低於3 億美元。

頻繁投資、收購的背後，幣安到底有著什麼打算？

趙長鵬解釋說：“一是為了幣安的發展，豐富產品與業務。幣安所欠缺的業務，外界已經有了完善的產品、成熟的團隊、較為龐大的用戶量，為什麼不把他們併購進來呢？二是收購“成本”更低。如果我們重新招人去做新業務，公司的增長速度就會很慢，並且不一定能找到合適的人。三是支持行業發展。作為行業早期的頭部交易所，幣安相對來說是比較賺錢的，也有能力去支持行業的一些發展。”

（2）技術研發

作為最早一批聚焦區塊鏈技術的企業，幣安在公鏈開發上已經走在了前頭。

早在去年4 月，幣安鏈便宣布主網正式上線，同期基於幣安鏈的DEX 也正式上線。今年5 月，幣安鏈再次發布幣安智能鏈，支持EVM，兼容以太坊，支持跨鏈互通，並且和幣安DEX 完全打通。目前幣安智能鏈還在測試網階段，計劃Q3 主網上線。

在大多數人看來，公鏈沒有明確的商業模式，交易所只是「賠錢賺吆喝」。但對於幣安這樣成熟的企業而言，自有公鏈並不是一項形象工程。

一方面，自由公鏈支撐Dex 發展，交易所在去中心化金融領域可以提前進行戰略佈局；另一方面，自有公鏈可以成為交易所對外打出的名片，破圈走入主流世界，幫助企業進行產業落地，轉化為實際的收益。

幣安鏈之於幣安，正如阿里雲計算之於阿里。雖然前幾年難以直接變現，處於投入狀態，但從長遠來看是不可或缺的。如今阿里雲每年收益幾百億美元，幣安鏈未來又會為幣安帶來多大收益？

（3）新業務延展：礦池、開放式平台

今年的幣安，在橫向業務上不斷發力。

2 月17 日，幣安推出「開放式平台」計劃，其中的重頭戲便是「幣安云」。

幣安云是針對特定領域的一站式雲解決方案，通過為合作夥伴與客戶提供幣安尖端的技術、安全性以及全站的高深度和流動性，使其合作夥伴能夠通過該平台啟動獨立的數字資產交易平台。

簡單而言，幣安云提供技術支持，幫助用戶快速開設自己的交易所，並提供OTC 法幣交易、現貨交易、期貨交易等服務。用戶所要做的，就是準備好審核資料、運營維護以及資金，等待審核通過即可上線自己交易所。

幣安高層也對幣安云頗具信心，趙長鵬表示“未來5 年內，幣安云將取代幣安交易所，成為最大的營收來源”。

目前，幣安云已經成功上線Binance KR（幣安韓國），正式進軍韓國市場。

就在幣安云如火如荼進行推廣時，幣安又打出一記重拳——上線幣安礦池，進軍礦業。

當前，幣安各項新業務正有條不紊地開展。

（4）慈善

無論如何，從零到一，對於幣安都是補齊業務缺口的增量。至於如何從一到十，幣安自有一套法則，此前幣安已經用行動證明了其拓展新業務不俗的實力和極高的效率。

（4）慈善

一家企業，如果一味重視收益，鑽到錢眼裡，忽視社會責任，必然走不長遠。

幣安深諳此道，在慈善事業上一直不遺餘力。

過去兩年，幣安慈善通過區塊鏈技術賦能慈善、醫療產業，解決全球貧困和不平等問題，推動全球經濟發展。

今年，新型冠狀病毒（2019-nCoV）給人類帶來深遠的影響，幣安也在第一時間慷慨解囊。

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幣安推動中國區塊鏈產業落地

在助力全球經濟發展的同時，幣安也重點關注中國區塊鏈產業升級和發展。

特別是在國家層面大力支持發展區塊鏈技術後，幣安的進程進一步加快，與高校、科研機構以及企業等陸續展開合作，推動區塊鏈技術「產學研」相結合。

2019 年10 月，中央確定將「把區塊鏈作為核心技術自主創新的重要突破口」，區塊鏈大熱，一時風頭無兩。今年4 月，國家發改委明確將“區塊鏈”納入新型基礎設施中（簡稱「新基建」）的信息基礎設施，更是讓不少傳統企業心動。

然而，縱觀目前區塊鏈發展格局，大型互聯網公司把控全局，掌握著大量的區塊鏈專利。

而中國最廣大中小企業，缺乏資金、技術、人才以及資源，注定與數字新基建無緣。

為了推進中國區塊鏈核心技術研究、行業應用發展、產業生態打造，並聚焦中國區塊鏈人才培養和知識推廣。今年，幣安區塊鏈技術研究院聯合臨港新業坊、臨港創新管理學院成立“臨港區塊鏈技術產業研究院”。

“我們將依托幣安區塊鏈技術在行業的影響力，致力於打造核心技術產業，培養區塊鏈行業高精尖研究人才，與臨港新業坊、臨港創新管理學院共同賦能區塊鏈產業研究。”聯合國工業發展組織親善大使、幣安中國區塊鏈研究院院長Helen Hai 表示。

此外，幣安研究院也在今年推出了「星火計劃」，在未來2 年致力於扶持超過1000 家區塊鏈產業合作夥伴，賦能新基建數字化轉型企業核心需求。除了提供專家扶持和技術諮詢，幣安研究院還將提供資金以及技術扶持。

「星火計劃」面向的受眾較為廣泛，包括：有新技術合作需求的實體產業合作夥伴；產業技術企業（ABCD)；各地方政府、開發區及創業園區合作夥伴；新基建產業合作夥伴：投資機構、高校、專家學者、研究機構、智庫等合作夥伴等。

近期，幣安中國研究院就與鑫苑集團達成合作，通過區塊鏈賦能房地產行業升級發展。鑫苑地產是一家在區塊鏈賽道全球佈局的傳統企業，其在國內投資的公司研發了自主知識產權的聯盟鏈，並已經應用於房地產行業。

根據公告，雙方將聯合開展包括區塊鏈、大數據、金融創新、人工智能等領域的學術研究，共建背靠高水平科研機構和頂級投資機構的新型智庫，打通產學研政金協同的區塊鏈產業創新發展平台，打造區塊鏈學術研究、技術轉移和成果轉化以及區塊鏈產業培訓教育基地；孵化區塊鏈相關的科創項目，並積極導入產業鏈上下游的國內外企業和項目，打造區塊鏈產業高地。

幣安目前已與湖南、山東、遼寧、河南等多地警方開展交流合作，在區塊鏈反欺詐、資金被盜案件的數據分析、證據收集、資金追踪方面為司法機關提供了重要數據，持續為警方追踪打擊金融犯罪等違法行為提供技術支持。

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未來可期，乘風破浪

今日的幣安成就雖大，也不能忽略其發展中面臨的問題。實際上，幣安的成長並非一帆風順。

2019 年5 月，幣安曾遭遇黑客攻擊，被盜7000 多枚比特幣。 “有趣”的是，這一消息出自趙長鵬Twitter，幣安算是現存交易所中第一家主動披露被盜情況的。

趙長鵬解釋說，「自曝」是由於幣安比較透明，尊重用戶的知情權。

從後續的處理來看，幣安成立了SAFU 基金用以承擔被盜損失，用戶權益沒有受到損害。

並且，經此一役，幣安也提升了安全防護級別，“作為幣安的CEO，我管控著冷錢包，但實際上我的權限都不到五分之一”。

如今的幣安，在全球加密市場中都獲得了較高的評價。 「全球最大交易所」、「全球領先的區塊鏈公司」，一個個頭銜加在這家年輕的企業頭上。