「買金網」推出“買金條送token”，黃金代幣化能撬動黃金後市場嗎？

中國是黃金消費第一大國。 2017 年，中國黃金實際消費量1089 噸數據

數據統計數據顯示，目前黃金回購量約為黃金零售總量的30%，到2020 年這一比例有望擴大到50% 以上，市場規模可達2 萬億元。

但從目前看，國內黃金回購業務尚存在交易不暢、透明度不高等問題，讓消費者“買金容易賣金難”、黃金閒置率偏高。

對此，創立於2014 年、定位於黃金金融+電商的介紹。

介紹介紹，買金網的收入主要來自兩個方面：

• 一是平台(僅線上)實物黃金的銷售利潤。除平台直接出售外，買金網也通過第三方線上渠道，如銀聯商戶、覆蓋3000+ 小區的物業彩生活觸達消費者。

• 二是平台銷售第三方金融產品所得提成。這些產品包括存金生息、黃金定投、抵押放貸等。

買金網新增的數字黃金業務主要有兩個功能。

一是為出廠黃金產品發行錨定token (僅限在買金網上流通)，並用非對稱加密技術生成公鑰/私鑰對，以實現產品全程溯源。私鑰將交給購買產品的消費者保管(同時他獲得該token)，公鑰將作為該產品的鏈上身份標誌，由各個流通環節記錄其流通過程。

但這些記賬節點都是買金網指定的合作商，那麼如何保證其誠實記賬呢？

程鵬表示，買金網在生產、回收金品時，會委託具備黃金檢驗資質的機構對產品進行認定，也就是假貨會被檢出和追溯。因全流程參與方極少，追查起來較容易，加上這些廠商在業內信譽較好，沒必要冒著損害品牌的風險造假。

如果說用區塊鏈溯源對於用戶消費信心只是錦上添花的話，那麼數字黃金真正的想像空間或許在第二個功能：將更多人閒置的黃金代幣化，並激勵用戶產生後續交易行為，讓黃金在更高流動性中給平台帶來服務空間。

在實現層面，開通數字黃金業務後，買金網將允許用戶在“舊金”換“新金”時提供錨定token，由此將原本買金網網絡外的黃金“上鍊”。但回收用戶閒置黃金、發token 就能激發後續交易嗎？

對此，程鵬將黃金代幣化類比為“移動支付”——兩者都給交易帶來了便利，最終讓移動支付普及萬家。 token 消費的便利體現在，給予實物黃金唯一對應的“貨幣符號”後可自由進行切割交易等。團隊預計，第一年將有20-25% 的平台用戶開始用token 消費。

但若用戶獲得“新金”後自己保管，則黃金及其錨定token 因難以交易，對平台的意義不大。因此，為促進流通買金網盡量降低用戶出手黃金的成本，比如，規定“賣金手續費每克最低2 元起（市價每克需收5-10 元）”。

從過往經驗看，在同等條件下降價算是個獲客的有效途徑。但這樣的“折扣”能否長久，以及會不會和其他渠道掀起“價格戰”？

程鵬表示，一般的渠道很難長期提供這種“促銷行為”，因為他們靠回收服務費盈利，而買金網則來自閒置黃金上鍊後流通收益，因此在流量入口可以長期實行低價策略。

對於平台用戶而言，用戶消費習慣養成仍需一定時間；對於潛在用戶（因賣金而被轉化來的），買金網還需培養市場認知。那麼，它要如何觸達這些目標客群呢？

程鵬表示，買金網欲從線下渠道切入，一個是和銀聯商戶中的有回收資質的珠寶店合作；另一個是買金網將開設自有回收渠道，形式類似於手機回收O2O。

據悉，買金網數字黃金業務預計8 月份正式上線。目前團隊正在尋求A2 輪股權融資，融資將用於DApp 產品研發、新業務推廣以及線下渠道建設。