Hướng dẫn khởi nghiệp trong thị trường Crypto Bear Market phần 2: Trạm trung chuyển Token - Đổi Crypto Token lấy AI Token

Original｜Odaily (@OdailyChina)

Author｜Wenser (@wenser 2010)

Sau khi thảo luận về thị trường chênh lệch giá trước giờ mở cửa của cổ phiếu tiền điện tử trong "Hướng dẫn Khởi nghiệp Thị trường Gấu Crypto - Phần 1", Kalshi ngay lập tức hoàn thành vòng gọi vốn mới với định giá 220 tỷ USD, và vị thế thị trường của họ lập tức tăng theo.

Hướng thứ hai trong loạt bài này lại rơi vào một phân khúc ngách dễ bị bỏ qua hơn, phổ biến hơn, tần suất cao hơn, và cũng dễ bị những cư dân bản địa crypto sống chung với AI hàng ngày bỏ qua — Trạm trung chuyển AI Token.

Lĩnh vực này bản thân nó không mới. Trong hai năm qua, cả trong và ngoài nước đã xuất hiện rất nhiều dịch vụ trung chuyển lấy "API giá rẻ" làm điểm bán, từ thẻ tháng 9.9 tệ trên Xianyu đến các "kênh ổn định" được truyền miệng trong các cộng đồng nhà phát triển, quy mô của việc kinh doanh này từ lâu đã vượt quá tưởng tượng của hầu hết mọi người. Nhưng dưới góc nhìn của thị trường crypto, nó có hai chiều kích bị đánh giá thấp nghiêm trọng: Thứ nhất, mua AI Token trực tiếp bằng tiền điện tử (Crypto Token) là một lối vào cấu trúc chưa được khai thác đầy đủ; thứ hai, đóng gói và bán các mô hình giá rẻ trong nước như Qwen, Kimi, GLM, Minimax cho người dùng nước ngoài là một con đường "xuất khẩu ngược" chưa được chủ lưu hóa.

Trong phần sau, chúng tôi cũng sẽ đề cập đến sự chuyển đổi xuyên ngành của "doanh nhân tinh hoa" Alex Atallah, người đã rời OpenSea một cách quyết đoán vào năm 2022 và sau đó thành lập OpenRouter. Không phải vì bản thân dự án này có nhiều huyền thoại, mà quan trọng là nó đã mở ra một hướng kinh doanh mới bị đánh giá thấp nghiêm trọng cho các doanh nhân trong làng crypto — cây cầu đường ống chưa thực sự được thông suốt giữa Crypto Token và AI Token.

Token và Token cũng có khoảng cách: Cấu trúc cơ bản của Cánh cửa xoay AI x Crypto

Bản chất của trạm trung chuyển AI Token là một lớp tổng hợp và chuyển tiếp API. Người dùng nhận được một khóa thống nhất thông qua nền tảng, và nền tảng thay mặt chuyển tiếp yêu cầu đến các kênh chính thức như OpenAI, Anthropic, v.v.

Nhu cầu là có thật: vượt qua rào cản đăng ký thẻ tín dụng, giảm chi phí tiếp cận. Trông có vẻ ngưỡng không cao, nhưng thực chất bên trong rất sâu.

Theo thử nghiệm của nhóm nghiên cứu trên 17 nền tảng API của bên thứ ba, 45.83% tồn tại tình trạng "không khớp danh tính" — người dùng trả giá cho GPT-4, nhưng thực tế chạy mô hình mã nguồn mở giá rẻ, khoảng cách hiệu suất lên tới 40%, hầu hết người dùng không thể phát hiện.

Điều này giải thích tại sao nhiều nền tảng siêu rẻ thường xuyên biến mất. Không phải lừa đảo chủ động, mà là do nhóm tài khoản nguồn gặp phải hàng loạt tài khoản bị khóa, cấu trúc chi phí sụp đổ ngay lập tức. Làn sóng khóa tài khoản hàng loạt vào tháng 3 năm 2026 do nâng cấp giao thức Claude gây ra là một phản ứng dây chuyển điển hình.

Ba loại nguồn hàng: "Hàng trắng" mua sắm hợp đồng doanh nghiệp chính quy, "Hàng xám" nhóm tài khoản đăng ký hàng loạt, "Hàng đen" nạp tiền bằng thẻ đen hoặc tài khoản bị đánh cắp. Phần lớn các nền tảng siêu rẻ phụ thuộc vào hai loại sau.

Người dùng theo đuổi giá rẻ, đằng sau giá rẻ là nguồn hàng không ổn định và rủi ro dữ liệu tiềm ẩn. Mâu thuẫn này hiện tại không có lời giải.

3 cánh cửa của Trạm trung chuyển Token: Quân chính quy, Đối tác và Chiến đấu đơn lẻ

OpenRouter là trường hợp đáng chú ý nhất trong lĩnh vực này. Người sáng lập Alex Atallah, đồng sáng lập kiêm cựu CTO của OpenSea, nền tảng CS Stanford, cựu sinh viên kép của YC và HF0, một trong những tỷ phú NFT đầu tiên của Forbes. Năm 2018 cùng với Devin Finzer đồng sáng lập OpenSea, năm 2021 hoàn thành một trong những sự tích lũy tài sản mang tính biểu tượng nhất trong lịch sử ngành công nghiệp crypto. Năm 2022, thị trường NFT bước vào thời kỳ suy thoái kéo dài, Atallah chuyển sang cơ sở hạ tầng AI.

Từ "lớp giao dịch thống nhất" của thị trường NFT đến "lớp định tuyến thống nhất" của LLM, trực giác sản phẩm xuyên suốt — xây dựng lối vào tổng hợp tiêu chuẩn hóa trên nền tảng cung cấp phân mảnh.

OpenRouter hiện đã tích hợp hơn 60 nhà cung cấp dịch vụ suy luận, hơn 300 mô hình, hơn 4.2 triệu người dùng toàn cầu, hơn 250,000 ứng dụng được tích hợp. Một giao diện tương thích OpenAI thống nhất, cho phép nhà phát triển truy cập bất kỳ mô hình chủ lưu nào với ma sát tối thiểu.

Ngoài ra, con đường thanh toán Crypto cũng là lĩnh vực ít người dám bước vào.

Nền tảng Openrouter hiếm hoi còn mở kênh mua Credits bằng tiền điện tử thông qua Coinbase Business Checkouts, người dùng có thể nạp tiền trực tiếp bằng USDC/ETH trên chuỗi, không cần thông qua kênh ngân hàng truyền thống. Tất nhiên, kênh thanh toán Crypto sẽ thu thêm khoảng 5% phí xử lý, nhưng đối với người dùng muốn tránh ma sát thanh toán truyền thống, mức phí chênh lệch này nằm trong phạm vi chấp nhận được.

OpenRouter, APIMart.ai, cabbagewwc.com, đại diện cho ba tư thế tiếp cận hiện tại của lĩnh vực.

OpenRouter đi theo con đường "crypto-native + nhà phát triển toàn cầu", lá bài cốt lõi là tính tuân thủ và uy tín của người sáng lập. APIMart khác biệt ở chiều rộng phủ sóng đa phương thức và chiều sâu tích hợp mô hình nội địa, đã tích hợp các series như Qwen, ByteDance, đặc biệt thân thiện với chiến lược xuất khẩu ngược. cabbagewwc đại diện cho trạm trung chuyển hướng đến nhà phát triển trong nước, chuyên sâu vận hành địa phương hóa và dịch vụ định giá bằng nhân dân tệ, là mắt xích gần nhất với nguồn hàng mô hình trong nước.

Ba cái hợp lại với nhau, tạo thành chuỗi giá trị hoàn chỉnh từ thu mua nguồn hàng, tổng hợp giao thức đến thanh toán crypto. Trên chuỗi này, hiện tại vẫn chưa có một người chơi nào thực sự thông suốt tất cả các khâu.

Con đường xuất khẩu ngược Token: Bán mô hình giá cả hợp lý nội địa ra toàn thế giới

Nếu nói thanh toán Crypto là "sự khác biệt hóa lối vào", thì xuất khẩu ngược thuộc về "sự khác biệt hóa nguồn hàng".

Theo thông lệ lợi nhuận chế biến tinh xa lớn hơn chế biến thô, thì chênh lệch lợi nhuận của cái sau đương nhiên càng đáng kinh ngạc hơn.

Lấy dữ liệu đầu năm 2026 làm tham chiếu: Giá Qwen3.5 triệu Token thấp đến 0.8 nhân dân tệ, khoảng 0.11 USD, bằng 1/18 Gemini 3 Pro, so với giá nhập 3 USD của Claude Sonnet 4.6 thì chênh lệch hơn 27 lần.

GLM-5 đạt điểm 77.8% trên tiêu chuẩn lập trình SWE-Bench Verified, vượt qua Gemini 3 Pro, tiếp cận Claude Opus 4.5, giá API chỉ bằng một phần nhỏ của cái sau. Kimi K2.5 sau gần 20 ngày ra mắt, doanh thu tích lũy đã vượt quá cả năm 2025.

Tính khả dụng của các mô hình này ở nước ngoài tương đối cực kỳ thấp: ngưỡng đăng ký, hạn chế thanh toán, giao diện ngôn ngữ, cùng với khoảng cách thông tin của nhà phát triển nước ngoài về khả năng của mô hình nội địa, tạo thành một rào cản vô hình để tiếp cận.

Không gian tồn tại của trạm trung chuyển xuất khẩu ngược nằm ngay đây.

Về hoạt động cụ thể, có thể cân nhắc mua số lượng API mô hình hàng loạt trong nước bằng nhân dân tệ, thông qua lớp chuyển đổi giao thức để lộ giao diện tương thích OpenAI ra ngoài, định giá bằng USDT/USDC, bán cho nhà phát triển và nhóm khởi nghiệp nước ngoài. Alibaba Cloud Bailian Coding Plan cung cấp một tham chiếu chi phí: Gói bốn mô hình lớn Qwen3.5, GLM-5, MiniMax M2.5, Kimi K2.5, người dùng mới chỉ cần 7.9 nhân dân tệ trong tháng đầu tiên, có thể nhận được hạn mức 18000 yêu cầu. Ánh xạ ra thị trường nước ngoài định giá bán bằng USD, không gian lợi nhuận đáng kể.

3 mối lo ngại ẩn sau cơ hội: Ngưỡng vốn, tài nguyên và tuân thủ

Không ca ngợi mù quáng. Trước khi việc kinh doanh này thực sự triển khai, có vài ngưỡng cửa phải đối mặt.

Ngưỡng vốn. Mua số lượng API mô hình trong nước hàng loạt, xây dựng lớp chuyển tiếp kỹ thuật, duy trì máy chủ nước ngoài và kênh thanh toán Crypto, đều cần vốn đầu tư trước. Quan trọng hơn là quản lý thanh khoản — giữa thu tiền Crypto và thanh toán nhân dân tệ tồn tại biến động tỷ giá và ma sát ra vào tiền, không có phương án luân chuyển vốn trưởng thành, kỳ hạn thanh toán rất dễ gặp vấn đề.

Kênh tài nguyên. Kênh mua API mô hình trong nước ổn định là tài sản cốt lõi. Kênh chính quy có nghĩa là thiết lập hợp tác thương mại với nhà sản xuất mô hình hoặc nền tảng đám mây, cần thời gian và tư cách; con đường nhóm tài khoản đối mặt với rủi ro khóa tài khoản liên tục và nguy cơ tuân thủ. Đồng thời, khả năng tiếp cận người dùng nước ngoài cũng không thể thiếu — khởi động lạnh các kênh như Twitter/X, Reddit, Discord, Telegram, đối với nhóm không có kinh nghiệm vận hành cộng đồng nước ngoài là một rào cản thực sự.

Pháp lý tuân thủ. Rủi ro đến từ hai phía. Hạn chế bán lại trong điều khoản dịch vụ mô hình, phần lớn nhà sản xuất chủ lưu cấm rõ ràng việc bán lại thương mại API, mô hình nhóm tài khoản về mặt pháp lý liên tục nằm trong rủi ro vi phạm hợp đồng. An ninh dữ liệu và tuân thủ xuyên biên giới, việc bán dịch vụ mô hình nội địa cho người dùng nước ngoài liên quan đến yêu cầu tuân thủ xuất cảnh dữ liệu, trong môi trường quản lý hiện tại cần đánh giá thận trọng. Thu tiền Crypto ở một số khu vực pháp lý còn có thể kích hoạt yêu cầu cấp phép VASP.

Một điểm khác: Trong ngành đã có bằng chứng đầy đủ cho thấy, một số nền tảng trung chuyển đóng gói dữ liệu prompt của người dùng để bán cho việc đào tạo mô hình.