"Vào năm 2021, FTX sẽ sử dụng một số hoạt động tiếp thị thể thao rực rỡ để đưa tiền điện tử ra mắt công chúng."

Vào tháng 12 năm 2020, FTX, công ty đã thành lập được hai năm, đã tổ chức một cuộc gọi hội nghị chung tay. Giám đốc điều hành Sam Bankman-Fried đã đề xuất một thách thức mới và hỏi:"Bất kỳ ý tưởng lớn?"Trong quá trình động não sau đó, FTX thực sự đã đưa ra một ý tưởng đủ lớn,"Làm thế nào về việc có tên của chúng tôi trên một sân vận động?"

Avi Dabir, phó chủ tịch BD tại FTX US, người đã có một thời gian làm việc trong lĩnh vực truyền thông kỹ thuật số tại NBA một thập kỷ trước, cho biết:"Tôi có thể theo dõi về điều này một chút."Ba tháng sau, vào tháng 3 năm 2021, Tập đoàn FTX đã ký một thỏa thuận quyền đặt tên có thời hạn 19 năm, trị giá 135 triệu đô la và sân nhà của Miami Heat được đổi tên thành "Sân vận động FTX".

Việc ký kết này đánh dấu sự khởi đầu cho bước đột phá toàn diện của FTX vào lĩnh vực thể thao. Họ tin rằng thể thao là con đường nhanh nhất và hiệu quả nhất để đưa FTX trở thành một cái tên quen thuộc. Năm ngoái, FTX đã trở thành nền tảng giao dịch tiền điện tử chính thức của Giải bóng chày nhà nghề (MLB) và logo FTX có thể được nhìn thấy trên mọi bộ đồng phục trọng tài MLB. FTX cũng đã trở thành đối tác tiền điện tử chính thức của đội F1 Mercedes, đối tác tiền điện tử và NFT chính thức của Washington Wizards của NBA và Thủ đô Washington của NHL, một thỏa thuận với Golden State Warriors và Đội Đại học Kentucky của NCAA. Ngoài ra, FTX đã thiết lập quan hệ đối tác trực tiếp với một số ngôi sao thể thao, bao gồm Tom Brady, Steph Curry và gần đây đã được giới thiệu vào huyền thoại Red Sox của Bóng chày, David Ortiz.

Để trở nên dễ nhận biết hơn, FTX cần nổi bật so với 300 nền tảng giao dịch khác trên thị trường. Và trong quá trình này, thể thao cũng có thể xua tan sự ngờ vực đối với ngành công nghiệp tiền điện tử."Chúng tôi không chỉ ở đây để giải thích tiền điện tử là gì, với tư cách là một phương tiện đầu tư, là một công nghệ, để xây dựng các ứng dụng trong tương lai, tại sao đó là tương lai của cơ sở hạ tầng tài chính, mà chúng tôi còn phải giải thích cho mọi người. Chúng tôi là một người chơi tích cực trong ngành này."Giám đốc điều hành FTX US Brett Harrison cho biết.

Brett Harrison tiếp tục: “Rất khó đạt được đột phá nếu sử dụng các phương tiện truyền thống. “Nếu chúng ta chỉ sử dụng các phương pháp tiếp thị truyền thống chậm rãi, có phương pháp – quảng cáo kỹ thuật số, quảng cáo Facebook, quảng cáo Google, v.v. và sử dụng các phương pháp này để từ từ thu hút người dùng mới, chúng ta sẽ không bao giờ có thể thay đổi định kiến ​​của công chúng đối với ngành công nghiệp tiền điện tử.”

FTX và toàn bộ ngành công nghiệp tiền điện tử phải đối mặt với những rào cản giống nhau khi có được nhiều khách hàng và đối tác tiềm năng hơn. Nhiều sản phẩm tiền điện tử trước đây được định vị là giải trí, thay vì là chìa khóa cơ bản cho hoạt động đầu tư và ngân hàng thế hệ tiếp theo, và làm thế nào để thay đổi nhận thức của mọi người là rất quan trọng.

Cho đến nay, chiến lược thể thao của FTX đã thành công trong việc giới thiệu bản thân và toàn bộ ngành với nhiều người hơn, viết nên một chương quan trọng trong cẩm nang tiếp thị tiền điện tử trên đường đi. Martin Conway, giáo sư kinh doanh thể thao tại Đại học Georgetown, cho biết thời điểm giới thiệu tiền điện tử vào thế giới thể thao là khá tình cờ. Anh ấy nói: “Với việc thiếu người xem, các trò chơi bị hủy bỏ và các thỏa thuận về quyền bị khóa, các đội đã mất hàng chục triệu đô la, đôi khi còn hơn thế nữa. "Đó là một cơn bão hoàn hảo, sự trỗi dậy của một ngành công nghiệp mới và nhu cầu vô độ về nhiều tiền hơn."

Sự hợp tác của FTX với Miami Heat cũng đã dẫn đến một loạt các nền tảng tiền điện tử khác tham gia vào thị trường thể thao, đầu tư vào các cầu thủ, giải đấu và đội mà họ quan tâm. Coinbase trở thành đối tác của NBA và WNBA. Binance đã sử dụng ngôi sao NBA Jimmy Butler để quảng bá quảng cáo Super Bowl và tài trợ cho trận bóng đá Cúp bóng đá châu Phi. Và tất nhiên là Crypto.com, đã thay thế Staples để giành quyền đặt tên cho đấu trường Los Angeles Lakers. Họ cũng đã ký hợp đồng với LeBron James và ngôi sao Paris Saint-Germain với tư cách là đối tác.

tiêu đề cấp đầu tiên

Đã ký hợp đồng quyền đặt tên độc quyền 19 năm với NBA Heat

Các đội và giải đấu thể thao không phải là những người chấp nhận rủi ro truyền thống, đặc biệt là khi nói đến quyền đặt tên sân vận động, bởi vì họ đã học đủ từ những sai lầm trong quá khứ. Nhớ sân PSINet?

Đó là lý do tại sao Avi Dabir của FTX nói rằng khi họ nói chuyện với các đối tác, câu hỏi đầu tiên họ được hỏi là về khả năng tài chính của hoạt động kinh doanh FTX. "Tiền điện tử có thật không? Hãy giải thích về blockchain. Các bạn đã tham gia vào ngành công nghiệp tiền điện tử như thế nào?", Avi Dabir nói. "Trong một số trường hợp, họ đang đào sâu vào các con số của chúng tôi. Họ đang tự hỏi liệu tiền điện tử có phải chỉ là một mốt nhất thời hay không và ngày càng có nhiều người nhận ra rằng tiền điện tử vẫn ở đây."

Michael McCullough, phó chủ tịch điều hành và giám đốc tiếp thị của Miami Heat, nói rằng trong cuộc họp đầu tiên với FTX, rõ ràng là FTX muốn giương cao ngọn cờ của họ theo cách lớn, nhưng không hoàn toàn chắc chắn về cách thực hiện. Heat biết rằng FTX đang tìm kiếm một đối tác chứ không phải một người chỉ muốn kiếm một tấm séc lớn. "Mặc dù ghi tên mình trên đấu trường sẽ khiến bạn tỏa sáng, nhưng đó chỉ là một phần của thỏa thuận," Michael McCullough nói. "Một phần quan trọng là về kích hoạt. Làm cách nào để chúng tôi giúp FTX trở thành một cái tên quen thuộc? Làm cách nào để chúng tôi thay thế di sản của American Airlines đã mang tên chúng tôi trên đấu trường của chúng tôi từ năm 1999? Nó không chỉ trong đấu trường. Đặt tên cho nó. "

Trong lần ra mắt tài trợ thể thao, FTX đã có một thỏa thuận mang tính bước ngoặt với Heat ở Miami. Martin Conway, giáo sư kinh doanh thể thao của Đại học Georgetown cho biết: “Quyền đặt tên là tiêu chuẩn cao nhất của tài trợ thể thao. “Chúng có xu hướng đắt nhất, hào nhoáng nhất và chúng mang lại cho bạn sự nổi tiếng không thể phá hủy, và sau đó, bạn nhận được bao nhiêu khách hàng hoặc mức độ tương tác là tùy thuộc vào bạn.”

Trong các trò chơi Heat, các sự kiện đã được tổ chức tại FTX Arena, nhằm nâng cao nhận thức và cải thiện hình ảnh của FTX và tiền điện tử. Michael McCullough của Heat, người nói chuyện qua điện thoại với Dabir và nhóm FTX vào thứ Ba hàng tuần, cho biết: “Chúng tôi muốn làm cho tiền điện tử bớt đáng sợ hơn và dễ tiếp cận hơn. Họ đã có một vài chiến dịch trong mùa giải này, bao gồm chuyển vé trò chơi thành NFT và tung ra"chỗ ngồi được mã hóa", tức là ở mỗi trận đấu trên sân nhà, 10 ghế trong nhà thi đấu được chuyển thành màu sắc thương hiệu của FTX. Những người ngồi ở những ghế đó sẽ nhận được 200 đô la tiền điện tử miễn phí, số tiền này cần được kích hoạt trên ứng dụng của FTX. Một ngày sau cuộc thi, các chương trình khuyến mãi này có tỷ lệ chuyển đổi gần như 100% và tất cả những người giành được những suất đó đã kích hoạt tài khoản FTX của họ. "Không phải mọi quảng cáo trong trò chơi sẽ có hiệu ứng này." Michael McCullough nói. "Bạn tặng ai đó một chiếc bánh sandwich miễn phí, không phải ai cũng sẽ lấy. Nhưng với các chương trình khuyến mãi của FTX, mọi người sẽ tham gia."

tiêu đề cấp đầu tiên

Đẩy tiền điện tử vào dòng chính

Là một đội F1, tất nhiên tốc độ rất quan trọng đối với Mercedes. Nhưng trong lĩnh vực mã hóa, ban đầu họ muốn chờ xem từ một năm đến một năm rưỡi để xem làn sóng mã hóa có lụi tàn hay không, và cuối cùng ai là người bám trụ còn lại. Nhưng chưa đầy hai tuần sau khi lên tiếng về ý tưởng này, giám đốc thương mại của Mercedes, Richard Sanders cho biết họ phải hành động ngay nếu không sẽ bỏ lỡ một cơ hội lớn. Kể từ đó, đội ngũ Mercedes đã tìm kiếm các đối tác tiềm năng. Richard Sanders cho biết: “Tôi không nghĩ rằng có ai đó đã dự đoán được ba năm trước rằng hạng mục tài trợ chính cho các tổ chức thể thao chuyên nghiệp hàng đầu sẽ là kinh doanh tiền điện tử. "Nếu lúc đó bạn nói với tôi điều đó, tôi sẽ cười. Nhưng bây giờ nó đang xảy ra. Một phần của nó là ai chiếm được nhiều thị phần nhất, nhanh nhất, sẽ thắng."

Richard Sanders cho biết: Khi đánh giá các đối tác tiền điện tử tiềm năng, có một số câu hỏi hóc búa. Bản chất phi tập trung của Crypto không lý tưởng để tìm kiếm các đối tác tiềm năng vì bạn không biết phải liên hệ với ai khi có sự cố xảy ra.

tiêu đề cấp đầu tiên

vượt ra ngoài"trận đấu lớn"Thể loại (BÊN NGOÀI 'TRÒ CHƠI LỚN')

Cho đến nay, sự gia tăng chi tiêu tài trợ thể thao đã mang lại kết quả cho FTX. FTX hiện có hơn 1,2 triệu người dùng và số lượng người dùng của nó đã tăng 11.900% vào năm 2021. Vào cuối tháng 1, FTX US đã huy động được 400 triệu đô la tài trợ, nâng mức định giá của nó lên 8 tỷ đô la. Họ đã kết thúc một năm quan trọng của mình trong lĩnh vực thể thao bằng một quảng cáo Super Bowl, mặc dù không có thông tin chi tiết nào được tiết lộ về nó sẽ như thế nào hoặc ai có thể tham gia trong đó.

Giờ đây, FTX sẽ không bỏ rơi bất kỳ ai. Nhìn về tương lai, Brett Harrison nói rằng lời kêu gọi hợp tác thể thao của FTX sẽ không chỉ thể hiện hình ảnh của chính họ mà còn để công nghệ của họ xuất hiện trong các tổ chức này, cho dù đó là vé NFT hay thiết lập cơ sở hạ tầng thanh toán tại các sân vận động để người dùng có thể sử dụng Tiền điện tử để mua áo mới. Avi Dabir cho biết: "Lúc đầu, chúng tôi giống như nghĩ về cách để mọi người biết về tiền điện tử. Khi mọi người biết rằng chúng tôi đang hoạt động trong lĩnh vực này, chúng tôi phải thay đổi."

Sau khi ký hợp đồng với đội bóng rổ nam của Đại học Kentucky, FTX đã tổ chức các bài giảng trực tuyến liên quan đến tiền điện tử cho các cầu thủ và những người trẻ tuổi đã lắng nghe rất hứng thú. Một số người chơi này tin rằng thế hệ người chơi và người hâm mộ của họ là chìa khóa để tiền điện tử trở thành xu hướng chủ đạo. Avi Dabir: "Họ chấp nhận rất nhanh. Có thể sẽ có một số người bản địa Crypto thực sự không cần mở tài khoản ngân hàng và chỉ cần một ví tiền điện tử. Tại sao không?"

SBF thừa nhận rằng nếu nhìn vào số tiền FTX đã chi cho các hoạt động tài trợ thể thao trong năm qua, rất khó để chứng minh tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của công ty. "Nếu bạn đo lường nó bằng số lượt tải xuống trên mỗi đô la chi tiêu quảng cáo, thì điều đó không đẹp chút nào," anh ấy nói với podcast của Decrypt vào tháng 1. Nhưng anh ấy nghĩ rằng thể thao thúc đẩy một điều gì đó khác, "về việc thay đổi nhận thức của mọi người về chúng tôi. Nói cách khác, nó đi sâu hơn hơn tất cả những gì chúng tôi làm."

Brett Harrison, tuy nhiên, lạc quan hơn. Vào đầu năm 2021, FTX đã xử lý khoảng 1 triệu đô la giao dịch mỗi ngày. Đến tháng 11 năm 2021, con số đó sẽ đạt 400 triệu đô la. Brett Harrison cho biết: "Đằng sau sự tăng trưởng bùng nổ này là khả năng của chúng tôi để vượt qua sức ì thể chế của các đối tác lớn hiện có như Coinbase hoặc Kraken, cũng như sự hợp tác tiếp thị được thiết lập với các đối tác mới."