ผู้เขียนต้นฉบับ: Li Jin และ Jesse Walden ทั้งคู่เป็นหุ้นส่วนของ Variant

ต้นฉบับเรียบเรียง: ลูฟี่, Foresight News

เราก่อตั้ง Variant ด้วยวิสัยทัศน์ที่ว่าอินเทอร์เน็ตยุคต่อไปจะเปลี่ยนผู้ใช้ให้เป็นเจ้าของผ่านโทเค็น การใช้โทเค็นเป็นสิ่งจูงใจผู้ใช้มีประสิทธิภาพมากในการบูตเครือข่ายโครงสร้างพื้นฐานเช่น Bitcoin และ Ethereum แต่จนถึงขณะนี้ ชั้นแอปพลิเคชันยังไม่เห็นรูปแบบที่ประสบความสำเร็จในการใช้โทเค็นเพื่อขยายเครือข่าย มีหลายตัวอย่างที่การแจกจ่ายโทเค็นดึงดูดนักเก็งกำไรและทหารรับจ้างมากกว่าผู้ใช้จริง ขัดขวางการเติบโตและการรักษาผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง ทำให้เกิดความสับสนในความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์

จากประสบการณ์ที่ล้มเหลวเหล่านี้ หลายคนมองว่าการออกโทเค็นแอปพลิเคชันเป็นความพยายามที่เข้าใจผิด แต่เราไม่คิดเช่นนั้น แต่เราเชื่อว่าคำตอบที่ถูกต้องคือการทำซ้ำการออกแบบโทเค็นอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้รูปแบบการกระจายการเป็นเจ้าของจากล่างขึ้นบนมากขึ้น ซึ่งเราเรียกว่า การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า แนวทางนี้มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มความภักดีของผู้ใช้แอปให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นผ่านความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์

ในกรอบการทำงานนี้ เราสรุปกลไกการแจกจ่ายโทเค็นของรุ่นก่อนๆ: การขุด PoW, ICO และ airdrops พร้อมด้วยบทเรียนหลักและประเด็นต่างๆ จากนั้นเราจะเสนอขั้นตอนและกลยุทธ์สำหรับรูปแบบการกระจายโทเค็นใหม่ที่เราเชื่อว่าสามารถขยายแอปพลิเคชันได้อย่างยั่งยืนผ่านความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกๆ แอพสามารถใช้ประโยชน์จากความเป็นเจ้าของของผู้ใช้เพื่อเพิ่มความภักดีของผู้ใช้ที่มีอยู่ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ปูทางไปสู่การเติบโตและการรักษาลูกค้าต่อไปผ่าน Playbook นี้

การกระจายโทเค็นสามยุค

รูปแบบการจำหน่ายโทเค็น Cryptocurrency มีผ่านสามยุคหลัก:

• หลักฐานการทำงาน (2552-ปัจจุบัน): การขุดฮาร์ดแวร์

• ICO (2014-2018): การสะสมทุน

• Airdrop (2020-2023): การใช้งานตามคำแนะนำ

แต่ละรุ่นลดอุปสรรคในการเข้าในขณะที่ขยายการเข้าถึง ดังนั้นแต่ละยุคสมัยจึงมาพร้อมกับการเติบโตและการพัฒนารอบใหม่อย่างเป็นธรรมชาติ

1. ยุคพิสูจน์การทำงาน (2552 ถึงปัจจุบัน)

Bitcoin เป็นผู้บุกเบิกแนวคิดที่ว่าใครก็ตามที่เต็มใจใช้งานซอฟต์แวร์บนเครื่องของตน (“การขุด”) สามารถมีส่วนร่วมในการรักษาเครือข่ายที่ไม่ได้รับอนุญาตเพื่อแลกกับโทเค็นที่แสดงถึงความเป็นเจ้าของเครือข่าย นักขุดที่ลงทุนพลังการประมวลผลมากขึ้นจะมีโอกาสได้รับรางวัลมากขึ้น ซึ่งจะช่วยส่งเสริมกระบวนการความเชี่ยวชาญพิเศษในการลงทุนในทรัพยากรการประมวลผล

ยุค PoW ได้แสดงให้เห็นว่าสิ่งจูงใจโทเค็นมีประสิทธิภาพมากในการชี้แนะการจัดหาโทเค็นในเครือข่าย ซึ่งสามารถประเมินมูลค่าของการมีส่วนร่วมได้ สิ่งสำคัญที่สุดคือ สินทรัพย์ทุน (ฮาร์ดแวร์) ไม่เหมือนกับสินทรัพย์ทางการเงิน (BTC) ซึ่งบังคับให้นักขุดขายสินทรัพย์ทางการเงินเพื่อให้ครอบคลุมต้นทุน เนื่องจากฮาร์ดแวร์พิเศษกลายเป็นต้นทุนที่จำเป็น นักขุดจะต้องมีสินทรัพย์ที่เป็นทุนในเกมมากขึ้น แต่การเปลี่ยนแปลงนี้เริ่มทำให้ผู้เล่นทั่วไปไม่สามารถเข้าใช้งานได้

2. ยุค ICO (2014-2018)

ยุค ICO (การเสนอขายเหรียญเริ่มต้น) ถือเป็นจุดเปลี่ยนครั้งใหญ่จากรูปแบบการกระจายการพิสูจน์การทำงาน: โครงการระดมทุนและแจกจ่ายโทเค็นโดยการขายโดยตรงให้กับผู้ใช้ที่มีศักยภาพ ตามทฤษฎีแล้ว วิธีการนี้ช่วยให้โครงการสามารถหลีกเลี่ยงตัวกลาง เช่น VC และนายธนาคาร และเข้าถึงผู้เข้าร่วมในวงกว้างขึ้นซึ่งสามารถแบ่งปันประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาจะใช้

คำมั่นสัญญาของโมเดลนี้ดึงดูดผู้ประกอบการและนักลงทุนและเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดกระแสการเก็งกำไร Ethereum เปิดตัวผ่าน ICO ในปี 2014 โดยเป็นพิมพ์เขียวสำหรับหลายโครงการในปีต่อๆ มา รวมถึง ICO ขนาดใหญ่ในปี 2017-2018 เช่น EOS และ Bancor แต่ยุค ICO นั้นเต็มไปด้วยการฉ้อโกง การโจรกรรม และการขาดความรับผิดชอบ ความล้มเหลวของโครงการ ICO จำนวนมาก ประกอบกับการตรวจสอบกฎระเบียบที่เข้มงวด ส่งผลให้โครงการลดลงอย่างรวดเร็ว

ICO เน้นย้ำถึงความสามารถของบล็อคเชนในการสะสมทุนทั่วโลกโดยไม่ได้รับอนุญาต แต่ช่วงเวลานี้ยังแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นสำหรับโครงการที่จะต้องมีรูปแบบการออกแบบและการแจกจ่ายโทเค็นที่รอบคอบมากขึ้น ซึ่งให้ความสำคัญกับการประสานงานของชุมชนและการพัฒนาในระยะยาว มากกว่าแค่เงื่อนไขด้านทุน

3. ยุคแอร์ดรอป (2020-2023)

ในปี 2018 เจ้าหน้าที่ ก.ล.ต. ระบุว่า Bitcoin และ Ethereum ไม่ใช่หลักทรัพย์เพราะพวกเขา “มีการกระจายอำนาจอย่างเพียงพอ” ดังนั้น โครงการจำนวนมากจึงออกแบบโทเค็นที่มีสิทธิ์ในการกำกับดูแลและแจกจ่ายให้กับผู้ใช้อย่างกว้างขวางเพื่อให้เกิดการกระจายอำนาจเต็มรูปแบบ

ต่างจาก ICO ตรงที่ airdrops ให้รางวัลแก่ผู้ใช้สำหรับการใช้งานในอดีต โมเดลนี้ถือเป็นการเริ่มต้น DeFi Summer ปี 2020 และการขุดสภาพคล่องก็กลายเป็นกระแสที่เดือดดาล

แม้ว่า Airdrops จะเป็นการเปลี่ยนแปลงไปสู่รูปแบบการกระจายความเป็นเจ้าของที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลางและขับเคลื่อนโดยชุมชนมากขึ้น ผู้ใช้ก็แทบจะไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในเกม และผู้ใช้ Airdrop ส่วนใหญ่เลือกที่จะขายโทเค็นของตนหลังจากได้รับโทเค็นเพื่อแปลงความเป็นเจ้าของเป็นรายได้

หลายโครงการผ่านการออกอากาศก่อนที่จะสร้างความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์จริง Airdrops ดึงดูดบอทและผู้ใช้ระยะสั้นที่แสวงหาผลกำไรซึ่งได้รับแรงบันดาลใจจากสิ่งจูงใจเพียงอย่างเดียว แทนที่จะมอบความเป็นเจ้าของให้กับผู้ใช้ที่สอดคล้องกับความสำเร็จในระยะยาวของโครงการ ความเร่งรีบในการอ้างสิทธิ์และขายโทเค็นสร้างความสับสนให้กับสัญญาณเกี่ยวกับความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ และนำไปสู่ราคาที่พุ่งสูงขึ้น/ลดลง

ทีมผู้ก่อตั้งจำนวนมากที่เร่งรีบในการเปิดตัวโครงการโทเค็นพยายามที่จะปฏิบัติตามการทดสอบสารสีน้ำเงินด้านกฎระเบียบที่คลุมเครือเพื่อการกระจายอำนาจที่เพียงพอ สิ่งนี้จำเป็นต้องมีการลงประชามติเกี่ยวกับการตัดสินใจของโครงการ และผู้ถือโทเค็นส่วนใหญ่ไม่มีเวลาหรือความรู้ในการลงคะแนนเสียง ก่อนและแม้กระทั่งหลังจากเข้าถึงตลาดผลิตภัณฑ์แล้ว โครงการต้องการให้ผู้ก่อตั้งต้องทำซ้ำอย่างรวดเร็วต่อไป Airdrops มักจะพิสูจน์ได้ว่าไม่ตรงกันระหว่างกลยุทธ์การเติบโตและการดำเนินการขององค์กรสตาร์ทอัพ

เราเชื่อว่าบทเรียนหลักจากยุค Airdrop คือการแสวงหาการกระจายอำนาจแบบเต็มรูปแบบทำให้หลายโครงการเบี่ยงเบนไปจากความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ แต่การจัดสรรโทเค็นควรกำหนดเป้าหมายอย่างรอบคอบไปยังผู้ใช้ระดับสูง โดยให้น้ำหนักมากขึ้นหลังจากตรวจสอบความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกๆ แล้ว

การกระจายโทเค็นในแต่ละยุคช่วยกระตุ้นการเติบโตและการพัฒนาของแอปพลิเคชัน แหล่งที่มาของภาพ: USV

กรอบการทำงานใหม่สำหรับการแจกจ่ายโทเค็น: ความเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า

ความเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้านั้นสร้างขึ้นจากการกระจายอำนาจแบบก้าวหน้า ซึ่งหมายความว่าโทเค็นไม่สามารถทดแทนความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ได้ แนวทางนี้ใช้สิ่งจูงใจทางการเงินในบางส่วนเพื่อค่อยๆ เพิ่มความภักดีและการรักษาผู้ใช้ ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่การเป็นเจ้าของ ในโมเดลนี้ ผู้ใช้จะได้รับแรงจูงใจด้วยส่วนแบ่งรายได้ (เช่น ETH หรือเหรียญเสถียร) แต่สามารถตัดสินใจแลกเปลี่ยนรายได้ส่วนบุคคลเป็นโทเค็นที่แสดงถึงความเป็นเจ้าของส่วนแบ่งรายได้ของชุมชนตามสัดส่วน

สิ่งนี้เป็นประโยชน์สำหรับผู้ใช้ที่สามารถเปลี่ยนระหว่างรายได้และความเป็นเจ้าของได้อย่างลื่นไหล โดยมีขั้นตอนน้อยกว่าค่าเริ่มต้นในการแปลงโทเค็นเป็นรายได้ก่อนหน้านี้ นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ใช้ปรับแต่งการมีส่วนร่วมทางการเงินให้สอดคล้องกับความเสี่ยงและระดับที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของพวกเขา

นอกจากนี้ยังมีข้อดีสำหรับผู้สร้างที่สามารถใช้สิ่งจูงใจส่วนแบ่งรายได้เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต สร้างความภักดี รักษาการควบคุม และทำซ้ำได้อย่างรวดเร็วโดยไม่สิ้นเปลืองพลังงานไปกับความหลงใหลในการกระจายอำนาจเต็มรูปแบบ นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้งยังคงสามารถทำงานเพื่อให้ได้สภาพคล่องผ่านโทเค็น ในขณะเดียวกันก็ลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการกระจายโทเค็นในวงกว้างและไม่ตรงเป้าหมาย

การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าเป็นเพียงทางเลือกสำหรับโครงการที่มีความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ในระยะแรกและมีส่วนแบ่งรายได้ ในขณะที่โครงการ crypto ส่วนใหญ่ในปัจจุบันมีรายได้ค่อนข้างน้อย แต่รายชื่อโครงการที่เหมาะสมกับเกณฑ์นี้ก็กำลังเพิ่มขึ้น การมองโลกในแง่ดีสร้างรายได้ประมาณ 30 ล้านดอลลาร์จนถึงปีนี้ MakerDAO เก็บค่าธรรมเนียม 16 ล้านดอลลาร์จากโปรโตคอลในเดือนตุลาคม และมีรายได้เฉลี่ยต่อเดือนเพิ่มขึ้น 25% ในปีที่ผ่านมา ENS สร้างรายได้ 1.1 ล้านดอลลาร์ในเดือนที่ผ่านมา

ความเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าจะเปลี่ยนการกระจายโทเค็นจากการเลือกไม่เข้าร่วมเป็นรูปแบบการเลือกเข้าร่วม ซึ่งอาจสร้างความภักดีและผลกระทบด้านเครือข่ายที่แข็งแกร่งขึ้นเนื่องจากมีการเดิมพันในเกมมากขึ้น เมื่อผู้ใช้ที่ภักดีอัปเกรดเป็นเจ้าของ ผลประโยชน์ทางการเงินของพวกเขาจะสอดคล้องกับความสำเร็จของเครือข่ายมากขึ้น และมีแรงจูงใจที่จะสนับสนุนให้ผู้อื่นเข้าร่วม ทำให้เกิดวงจรการเติบโตที่ดี ผู้ใช้หรือนักพัฒนาที่เลือกเป็นเจ้าของมีแนวโน้มที่จะมีแนวโน้มที่จะลงทุนระยะยาว เช่นเดียวกับพนักงานสตาร์ทอัพที่มีตัวเลือกหุ้น

ในทางตรงกันข้าม ในรูปแบบ Airdrop ความภักดีอาจถูกลดลง เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่เลือกที่จะขายโทเค็นและแปลงเป็นรายได้ สร้างความกดดันด้านราคาให้ลดลง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการทนทุกข์ทรมานจากการสูญเสียในฐานะผู้ถือหุ้นจะลดความพึงพอใจและความภักดีของลูกค้าที่มีต่อบริษัท เมื่อเลือกความเป็นเจ้าของ เครือข่ายสามารถลดวงจรการเติบโตอย่างรวดเร็วและการสูญเสียค่าความนิยมของผู้ใช้ที่ตามมา

กลยุทธ์การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า

การเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าแบ่งออกเป็น 3 ขั้นตอน:

• สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของผู้ใช้

• ใช้ประโยชน์จากส่วนแบ่งรายได้ออนไลน์เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต การรักษา และการป้องกัน

• อนุญาตให้ผู้ใช้ขั้นสูงได้รับความเป็นเจ้าของทางเศรษฐกิจ (เช่น รายได้จากการซื้อขายจากโทเค็น)

1. สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามความต้องการของผู้ใช้

นี่เป็นขั้นตอนที่ยากที่สุด รากฐานของรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าเริ่มต้นด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ให้บริการผู้ใช้ในรูปแบบใหม่ ดังที่ Li กล่าวเมื่อเร็วๆ นี้ว่า บริษัทสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จจะมีการปรับปรุงฟีเจอร์ทีละขั้นตอน ซึ่งช่วยให้ผู้คนบรรลุความต้องการหลักได้

ด้วยการตอบสนองความต้องการเหล่านี้ ตั้งแต่รายได้ไปจนถึงการยกย่อง แอปสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาดและแม้แต่ส่งเสริมการเป็นเจ้าของเชิงจิตวิทยา

2. ใช้ประโยชน์จากส่วนแบ่งรายได้ออนไลน์เพื่อการเติบโต การรักษา และการป้องกัน

โครงการต่างๆ สามารถใช้โมเดลการแบ่งรายได้แบบออนไลน์เพื่อให้ผู้ใช้สามารถแบ่งปันความสำเร็จของผลิตภัณฑ์/บริการ และเพิ่มความสนใจและความมุ่งมั่นให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ตัวอย่างที่สำคัญคือ Zoras Protocol Rewards ซึ่งจัดสรรรายได้ส่วนหนึ่งให้กับผู้สร้างและนักพัฒนาเพื่อขับเคลื่อนการสร้าง NFT วิธีการนี้ไม่เพียงแต่ปรับปรุงการรักษาผู้ใช้ แต่ยังช่วยเพิ่มการป้องกันโปรโตคอลอีกด้วย

บางโปรเจ็กต์หยุดอยู่แค่นั้น อันที่จริง มันเป็น Playbook เชิงบรรทัดฐานสำหรับบริษัท Web2 ตั้งแต่ Substack ไปจนถึง OnlyFans ไปจนถึง YouTube ไปจนถึง X/Twitter ส่วนแบ่งรายได้เป็นสิ่งดึงดูดที่ทรงพลังและมีผลกระทบต่อขนาดอย่างเห็นได้ชัด

แต่เหตุผลที่ไปไกลกว่าส่วนแบ่งรายได้ก็คือการเป็นเจ้าของทางเศรษฐกิจสามารถจัดตำแหน่งผู้ใช้ให้สอดคล้องกับความสำเร็จในระยะยาวของแพลตฟอร์มได้อย่างมีความหมายมากขึ้น แทนที่จะปล่อยให้พวกเขาได้รับผลกำไรในระยะสั้น ผู้ใช้ที่เป็นเจ้าของทางการเงินจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นว่าการมีส่วนร่วมของพวกเขาขับเคลื่อนการเติบโตของแพลตฟอร์มอย่างไร

3. อนุญาตให้ผู้ใช้ขั้นสูงเป็นเจ้าของทางการเงิน

ในที่สุด ผู้ใช้ขั้นสูงที่มีความมุ่งมั่นมากที่สุดสามารถเลือกความเป็นเจ้าของผ่านโทเค็นที่มีสิทธิ์ทางเศรษฐกิจและการกำกับดูแล การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ใช่แบบอัตโนมัติและแบบพาสซีฟ แต่ผู้ใช้เป็นผู้เลือก ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่มีค่าที่สุดเมื่อวัดจากรายได้ที่สร้างขึ้นสามารถเลือกที่จะ: 1) รับส่วนแบ่งรายได้ในรูปแบบของ ETH/stablecoins หรือ 2) รับส่วนแบ่งตามสัดส่วนของโทเค็นดั้งเดิมของโปรเจ็กต์

ในการเลือกอย่างหลัง ผู้ใช้จะแลกเปลี่ยนรายได้ส่วนตัวบางส่วนเป็นส่วนแบ่งรายได้โดยรวมของชุมชน หากเครือข่ายเติบโตขึ้น รายได้ของชุมชนก็จะเพิ่มขึ้น และโทเค็นควรช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วมตามสัดส่วน นอกจากนี้ โทเค็นยังอาจจัดให้มีการกำกับดูแลเหนือพารามิเตอร์โปรโตคอลหลัก เช่น ค่าธรรมเนียมหรือตัวแปรส่วนแบ่งรายได้ เพื่อให้มั่นใจถึงความสอดคล้องในระยะยาว

มีรายละเอียดการดำเนินการเพิ่มเติมที่ต้องดำเนินการ ผู้ใช้ควรเดิมพันโทเค็นเพื่อรับค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มหรือไม่ โทเค็นควรถูกล็อคหรือไม่? โดยไม่ต้องลงรายละเอียดมากเกินไป เรามายกตัวอย่างสมมุติกัน:

กลับมาที่ Zora ประมาณ 1,008 ETH (ประมาณ 2 ล้านดอลลาร์) ได้รับการแจกจ่ายเป็นรางวัลโปรโตคอลจนถึงปัจจุบัน รางวัลเหล่านี้เป็นส่วนแบ่งรายได้ที่แบ่งให้กับผู้สร้าง NFT เป็นหลักซึ่งขับเคลื่อนกิจกรรมการทำเหรียญ แต่ยังรวมถึงนักพัฒนาและผู้ดูแลด้วย ในรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า แหล่งรายได้ชั้นนำของ Zora สามารถเลือกรับโทเค็น Zora แทน ETH ได้ มีผู้สร้างและนักพัฒนากี่คนที่เลือกทำเช่นนี้ อาจเป็นเปอร์เซ็นต์เล็กน้อย แต่ผู้ที่ทำเช่นนั้นจะมีส่วนสำคัญในเกม และอาจมีความกระตือรือร้นและมีแรงจูงใจมากขึ้นในการขยายเครือข่าย

สมมติฐานอีกประการหนึ่งคือ Farcaster ซึ่งเรียกเก็บเงินผู้ใช้แต่ละรายเป็นค่าธรรมเนียมรายปีประมาณ 7 ดอลลาร์ในการจัดเก็บข้อมูลบนเครือข่าย ลองนึกภาพถ้าโปรโตคอลแบ่งปันรายได้กับนักพัฒนา นักพัฒนาสามารถเลือกได้ว่าจะส่งต่อค่านั้นให้กับผู้ใช้ปลายทางหรือไม่ อีกทางหนึ่ง นักพัฒนาสามารถแปลงส่วนแบ่งรายได้บางส่วนเป็นโทเค็นโปรโตคอล เพื่อให้พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมในการเติบโตของระบบนิเวศและการกำกับดูแลพารามิเตอร์โปรโตคอลที่สำคัญ

แบบอย่างสำหรับโมเดลความภักดีของ Web2

รูปแบบการเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้ากับนักวิจัยธุรกิจ James Heskettบันไดความภักดีของลูกค้า(2002) บันไดประกอบด้วยสี่ขั้นตอน: “ความภักดี (การซื้อซ้ำ), ความมุ่งมั่น (ความเต็มใจที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ผู้อื่น), พฤติกรรมเผยแพร่ศาสนา (ความเต็มใจที่จะชักชวนผู้อื่นให้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) และความเป็นเจ้าของ (ความเต็มใจ เพื่อแนะนำสินค้าหรือบริการ) การปรับปรุงบริการ)”

ความเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าตระหนักดีว่าความภักดีของลูกค้าต้องอาศัยความเป็นเจ้าของทางจิตวิทยาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เมื่อผู้ใช้เลื่อนขั้นรายได้ไปสู่โทเค็น พวกเขารู้สึกว่าระดับความเป็นเจ้าของทางจิตวิทยาเพิ่มขึ้น ในที่สุดกลายเป็นผู้สนับสนุนแกนนำสำหรับผลิตภัณฑ์มากขึ้นราวกับว่าเป็นเจ้าของ และรับผิดชอบมากขึ้นสำหรับความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง

การเชื่อมต่อทางอารมณ์นี้สามารถส่งเสริมผ่านการใช้ประโยชน์ทางการเงิน (ส่วนแบ่งรายได้) เช่นเดียวกับองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์ (ประสบการณ์ส่วนบุคคล คุณลักษณะเชิงโต้ตอบ และการป้อนข้อมูลจากผู้ใช้) ที่ทำให้ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในระยะยาวมากขึ้น

การใช้ประโยชน์จากความเป็นเจ้าของทางการเงินเพื่อเสริมสร้างความภักดีของผู้ใช้นั้นสอดคล้องกับการวิจัยในพื้นที่สาธารณะซึ่งชี้ให้เห็นว่าความเสมอภาคสามารถเพิ่มความภักดีต่อแบรนด์ในหมู่ผู้ใช้ที่มีอยู่ได้ ดังที่หลี่กล่าวว่า:

การศึกษาของ Columbia Business School พบว่าในแอปฟินเทคที่ผู้ใช้ได้รับส่วนแบ่งจากการซื้อแบรนด์บางแบรนด์ การใช้จ่ายรายสัปดาห์ในแบรนด์เหล่านั้นเพิ่มขึ้น 40%...ผู้ใช้ตั้งใจเลือกที่จะถือหุ้นแบรนด์หรือการช้อปปิ้งในร้านค้า

ยุคใหม่ของการกระจายโทเค็น

กลยุทธ์การเป็นเจ้าของที่ก้าวหน้าแตกต่างอย่างมากจากยุคการแจกจ่ายโทเค็นครั้งก่อน แม้ว่า ICO และ airdrops จะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการบูตเครื่องเป็นหลัก แต่ก็มักจะพิสูจน์ได้ว่าไม่มีประสิทธิภาพในการจูงใจผู้ใช้ทั่วไป ส่งผลให้ผู้ประกอบการมักหลงทางในการค้นหาผลิตภัณฑ์และตลาดที่เหมาะสม

ในรูปแบบการเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้า การแบ่งรายได้จะช่วยกระตุ้นการเติบโตและเสริมสร้างความภักดี ซึ่งท้ายที่สุดแล้วทำให้ผู้ใช้สามารถเลือกการเป็นเจ้าของได้ในเชิงรุก เพื่อให้มั่นใจว่าเฉพาะผู้ใช้ที่มีความมุ่งมั่นมากที่สุดเท่านั้นที่จะกลายเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย นี่เป็นการปูทางสำหรับชุมชนผู้สนับสนุนที่อุทิศตนเพื่อความสำเร็จในระยะยาวของเครือข่าย แม้ว่าโมเดลนี้อาจเผชิญกับความท้าทายที่คาดไม่ถึง แต่ก็เข้ากันได้ดีกับแบบอย่างที่ว่าการเป็นเจ้าของทางเศรษฐกิจเพิ่มความภักดี

ความเป็นเจ้าของแบบก้าวหน้าเกี่ยวข้องกับกรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่มีการกระจายอำนาจอย่างสมบูรณ์อย่างไรนั้นเป็นหัวข้อของบทความอื่น อุตสาหกรรมจะต้องมีข้อโต้แย้งด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบใหม่ ๆ ซึ่งช่วยให้ทีมงานสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมต่อไปได้ ในขณะเดียวกันก็ให้อำนาจแก่ผู้ใช้ระดับสูงผ่านการเป็นเจ้าของ นี่คือสิ่งที่เราวางแผนจะเดินหน้าต่อไปที่ Variant

นวัตกรรมในการแจกจ่ายโทเค็นส่งเสริมการเติบโตและการพัฒนาใหม่ในระบบนิเวศ และ Playbook อยู่ระหว่างการเขียน เรารู้สึกตื่นเต้นที่ได้เห็นการทำซ้ำในอนาคตของวิธีการแจกจ่ายโทเค็น

ขอขอบคุณ Nathan Schneider, Joel Monegro, Liam Horne, Jackson Dahl, Jacob Horne, Chris Dixon, Fred Wilson, Mario Laul, Ben Leventhal, Joey Santoro, Scott Moore, David Phelps, Benny Giang, Lakshman Sankar, Henri Stern, Cooper Turley, และคำติชมตัวแปรจากสมาชิกในทีม Caleb Shough, Alana Levin, Geoff Hamilton และ Jack Gorman ช่วยปรับปรุงบทความนี้