"ในปี 2021 FTX จะใช้สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งที่ตื่นตาหลายรายการเพื่อนำ Crypto มาสู่สายตาของสาธารณชน"

ในเดือนธันวาคม 2020 FTX ซึ่งก่อตั้งมาเป็นเวลา 2 ปี ได้จัดการประชุมทางโทรศัพท์โดยทุกฝ่าย ซีอีโอ Sam Bankman-Fried เสนอความท้าทายใหม่ เขาถามว่า:"ความคิดที่ยิ่งใหญ่?"ในการระดมความคิดที่ตามมา FTX ได้สร้างแนวคิดที่ยิ่งใหญ่พอจริงๆ"แล้วการมีชื่อของเราในสนามล่ะ?"

Avi Dabir รองประธานของ BD ที่ FTX US ซึ่งเคยคุมสื่อดิจิทัลใน NBA เมื่อทศวรรษที่แล้วกล่าวว่า:"ฉันสามารถติดตามเรื่องนี้ได้เล็กน้อย"สามเดือนต่อมา ในเดือนมีนาคม 2021 FTX Corporation ได้ลงนามในข้อตกลงสิทธิ์การตั้งชื่อ 19 ปีมูลค่า 135 ล้านดอลลาร์ และบ้านของ Miami Heat ก็เปลี่ยนชื่อเป็น "FTX Stadium"

การลงนามครั้งนี้ถือเป็นจุดเริ่มต้นของการบุกเข้าสู่สนามกีฬาอย่างเต็มรูปแบบของ FTX พวกเขาเชื่อว่ากีฬาเป็นเส้นทางที่เร็วและมีประสิทธิภาพที่สุดในการทำให้ FTX เป็นที่รู้จักในครัวเรือน เมื่อปีที่แล้ว FTX ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มซื้อขายสกุลเงินดิจิทัลอย่างเป็นทางการของ Major League Baseball (MLB) และโลโก้ FTX สามารถเห็นได้บนเครื่องแบบผู้ตัดสิน MLB ทุกคน FTX ยังกลายเป็นพันธมิตรเข้ารหัสลับอย่างเป็นทางการของทีม F1 Mercedes ซึ่งเป็นพันธมิตรเข้ารหัสลับและ NFT อย่างเป็นทางการของ Washington Wizards ของ NBA และ Washington Capitals ของ NHL ข้อตกลงกับ Golden State Warriors และทีม University of Kentucky ของ NCAA นอกจากนี้ FTX ยังได้จัดตั้งพันธมิตรโดยตรงกับดารากีฬาหลายคน รวมถึง Tom Brady, Steph Curry และเพิ่งได้รับการแต่งตั้งให้เข้าสู่หอเกียรติยศเบสบอล David Ortiz ตำนานทีม Red Sox

เพื่อให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น FTX จำเป็นต้องโดดเด่นกว่าแพลตฟอร์มการซื้อขายอื่นๆ 300 แพลตฟอร์มในตลาด และในกระบวนการนี้ กีฬายังสามารถขจัดความไม่ไว้วางใจในอุตสาหกรรมคริปโตได้"เราไม่ได้มาที่นี่เพื่ออธิบายว่า cryptocurrency คืออะไร ในฐานะเครื่องมือการลงทุน ในฐานะเทคโนโลยี เพื่อสร้างแอปพลิเคชันในอนาคต เหนือสิ่งอื่นใด ทำไมมันถึงเป็นอนาคตของโครงสร้างพื้นฐานทางการเงิน แต่เราต้องอธิบายให้ผู้คนเห็นว่าเราเป็นผู้เล่นเชิงบวก ในอุตสาหกรรมนี้"Brett Harrison ซีอีโอของ FTX US กล่าว

“การคิดค้นสิ่งใหม่ ๆ เป็นเรื่องยากมากที่จะประสบความสำเร็จโดยใช้วิธีการแบบดั้งเดิม” เบรตต์ แฮร์ริสันกล่าวต่อ “หากเราใช้วิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมที่ช้าและมีระเบียบแบบแผน เช่น โฆษณาดิจิทัล โฆษณา Facebook โฆษณา Google เป็นต้น และใช้วิธีการเหล่านี้เพื่อให้ได้ผู้ใช้รายใหม่อย่างช้าๆ เราจะไม่สามารถเปลี่ยนแปลงอคติของสาธารณชนต่ออุตสาหกรรมการเข้ารหัสลับได้”

FTX และอุตสาหกรรม cryptocurrency ทั้งหมดเผชิญอุปสรรคเดียวกันในการหาลูกค้าและพันธมิตรที่มีศักยภาพมากขึ้น ผลิตภัณฑ์ crypto ก่อนหน้านี้จำนวนมากถูกวางตำแหน่งเป็นความบันเทิง แทนที่จะเป็นกุญแจสำคัญสำหรับการธนาคารและการลงทุนยุคหน้า และวิธีการเปลี่ยนการรับรู้ของผู้คนเป็นสิ่งสำคัญ

จนถึงตอนนี้ กลยุทธ์ด้านกีฬาของ FTX สามารถแนะนำตัวเองและอุตสาหกรรมโดยรวมให้กับผู้คนจำนวนมากขึ้นได้ โดยได้เขียนบทสำคัญของคู่มือการตลาดสกุลเงินดิจิทัลไปพร้อมกัน Martin Conway ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจกีฬาแห่งมหาวิทยาลัย Georgetown กล่าวว่า ช่วงเวลาของการเปิดตัว cryptocurrencies สู่โลกกีฬานั้นค่อนข้างจะบังเอิญ “เนื่องจากขาดผู้ชม เกมถูกยกเลิก และข้อตกลงด้านลิขสิทธิ์ถูกระงับ ทีมต่างๆ สูญเสียเงินไปหลายสิบล้านดอลลาร์ บางครั้งก็มากกว่านั้น” เขากล่าว "มันเป็นพายุที่สมบูรณ์แบบ การเพิ่มขึ้นของอุตสาหกรรมใหม่ และความต้องการเงินที่เพิ่มขึ้นอย่างไม่รู้จักพอ"

การเป็นหุ้นส่วนของ FTX กับ Miami Heat ยังนำไปสู่แพลตฟอร์ม cryptocurrency อื่น ๆ ในตลาดกีฬา การลงทุนในผู้เล่น ลีก และทีมที่พวกเขาสนใจ Coinbase กลายเป็นพันธมิตรของ NBA และ WNBA Binance ใช้ Jimmy Butler ดารา NBA เพื่อโปรโมตโฆษณา Super Bowl และสนับสนุนการแข่งขันฟุตบอล Africa Cup of Nations และแน่นอนว่า Crypto.com ซึ่งเข้ามาแทนที่ Staples สำหรับสิทธิ์ในการตั้งชื่อสนามกีฬา Los Angeles Lakers พวกเขายังได้เซ็นสัญญากับเลอบรอน เจมส์ และปารีส แซงต์-แชร์กแมงในฐานะหุ้นส่วน

ชื่อระดับแรก

เซ็นสัญญาสิทธิ์การตั้งชื่อ 19 ปีกับ NBA Heat

ทีมและลีกกีฬาไม่ใช่ผู้เสี่ยงแบบดั้งเดิม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของสิทธิ์ในการตั้งชื่อสนามกีฬา เพราะพวกเขาได้เรียนรู้จากความผิดพลาดในอดีตมามากพอแล้ว จำสนาม PSINet ได้ไหม?

นั่นเป็นเหตุผลที่ Avi Dabir จาก FTX กล่าวว่าเมื่อพวกเขาพูดคุยกับพาร์ทเนอร์ คำถามแรกที่พวกเขาถูกถามคือเกี่ยวกับศักยภาพทางการเงินของธุรกิจ FTX “cryptocurrency จริงหรือ อธิบาย blockchain พวกคุณเข้ามามีส่วนร่วมในอุตสาหกรรม cryptocurrency ได้อย่างไร” Avi Dabir กล่าว “ในบางกรณี พวกเขาขุดคุ้ยตัวเลขของเรา พวกเขาสงสัยว่า crypto เป็นเพียงกระแสนิยมหรือไม่ และมีการตระหนักมากขึ้นว่า crypto อยู่ที่นี่”

Michael McCullough รองประธานบริหารและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Miami Heat กล่าวว่าในการประชุมครั้งแรกกับ FTX เป็นที่ชัดเจนว่า FTX ต้องการชูธงครั้งใหญ่ แต่ไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไร Heat รู้ว่า FTX กำลังมองหาหุ้นส่วน ไม่ใช่คนที่ต้องการเพียงต้องการขึ้นเงินสดเป็นเช็คก้อนใหญ่ Michael McCullough กล่าวว่า "แม้การใส่ชื่อของคุณบนสังเวียนจะทำให้คุณเปล่งประกาย แต่มันก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งของข้อตกลง" "ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการเปิดใช้งาน เราจะช่วยให้ FTX กลายเป็นชื่อที่ใช้ในครัวเรือนได้อย่างไร เราจะแทนที่มรดกของ American Airlines ที่มีชื่อของเราในเวทีของเราตั้งแต่ปี 1999 ได้อย่างไร ไม่ใช่แค่ในเวที ใส่ชื่อลงไป "

ในการเปิดตัวการเป็นสปอนเซอร์กีฬา FTX ได้ทำข้อตกลงครั้งสำคัญกับ Heat ในไมอามี Martin Conway ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจกีฬาแห่งมหาวิทยาลัย Georgetown กล่าวว่า "สิทธิ์ในการตั้งชื่อเป็นมาตรฐานสูงสุดของการเป็นสปอนเซอร์กีฬา “พวกมันมักจะมีราคาแพงที่สุด พวกมันดูฉูดฉาดที่สุด และพวกเขาทำให้คุณได้รับการประชาสัมพันธ์ที่ทำลายไม่ได้ และหลังจากนั้น ก็ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะได้ลูกค้าหรือการมีส่วนร่วมมากน้อยเพียงใด”

ในระหว่างเกม Heat มีการจัดกิจกรรมใน FTX Arena เพื่อสร้างความตระหนักรู้และปรับปรุงภาพลักษณ์ของ FTX และ cryptocurrencies “เราต้องการทำให้ crypto น่ากลัวน้อยลงและเข้าถึงได้มากขึ้น” Michael McCullough จาก The Heat กล่าวทางโทรศัพท์กับ Dabir และทีม FTX ทุกวันอังคาร พวกเขามีแคมเปญสองสามแคมเปญในฤดูกาลนี้ ซึ่งรวมถึงการเปลี่ยนตั๋วเกมเป็น NFT และการเปิดตัว"ที่นั่งเข้ารหัส"นั่นคือในแต่ละเกมเหย้า 10 ที่นั่งในสนามกีฬาจะเปลี่ยนเป็นสีของแบรนด์ FTX ผู้ที่นั่งในที่นั่งเหล่านั้นจะได้รับ cryptocurrency ฟรี $200 ซึ่งจำเป็นต้องเปิดใช้งานในแอพของ FTX วันรุ่งขึ้นหลังจากการแข่งขัน โปรโมชันเหล่านี้มีอัตรา Conversion เกือบ 100% และทุกคนที่รับที่นั่งเหล่านั้นจะเปิดใช้งานบัญชี FTX ของตน Michael McCullough กล่าวว่า "ไม่ใช่ทุกการโปรโมตในเกมจะมีผลเช่นนี้" “คุณให้แซนวิชฟรีแก่ใครสักคน ไม่ใช่ทุกคนที่จะรับ แต่ด้วยโปรโมชั่น FTX ทุกคนจะมีส่วนร่วม”

ชื่อระดับแรก

ผลักดัน Cryptocurrencies ให้เป็นกระแสหลัก

ในฐานะทีม F1 แน่นอนว่าความเร็วเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับ Mercedes แต่ในด้านของการเข้ารหัส ในตอนแรกพวกเขาต้องการที่จะรอดูเป็นเวลาหนึ่งปีถึงหนึ่งปีครึ่งเพื่อดูว่าคลื่นของการเข้ารหัสจะจางหายไปหรือไม่ และใครคือผู้ที่เหลืออยู่ในท้ายที่สุด แต่ไม่ถึงสองสัปดาห์หลังจากแสดงความคิด Richard Sanders ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ Mercedes กล่าวว่าพวกเขาต้องลงมือทำทันทีมิฉะนั้นจะพลาดโอกาสสำคัญ ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ทีม Mercedes ได้มองหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ “ฉันไม่คิดว่าจะมีใครทำนายเมื่อสามปีที่แล้วว่าประเภทผู้สนับสนุนหลักสำหรับองค์กรกีฬาอาชีพชั้นนำจะเป็นธุรกิจ cryptocurrency” Richard Sanders กล่าว “ถ้าตอนนั้นคุณบอกฉัน ฉันคงหัวเราะ แต่ตอนนี้มันเกิดขึ้นแล้ว ส่วนหนึ่งคือใครก็ตามที่ได้ส่วนแบ่งตลาดมากที่สุด เร็วที่สุด ชนะ”

Richard Sanders กล่าวว่า เมื่อประเมินคู่ค้าสกุลเงินดิจิทัลที่มีศักยภาพ ลักษณะการกระจายอำนาจของ Crypto ไม่เหมาะสำหรับการหาพันธมิตรที่มีศักยภาพ เพราะคุณไม่รู้ว่าจะหันไปหาใครเมื่อเกิดข้อผิดพลาด

ชื่อระดับแรก

ล่วง"เกมใหญ่"หมวดหมู่ (นอกเหนือจาก 'เกมใหญ่')

การใช้จ่ายด้านการสนับสนุนกีฬาที่เพิ่มขึ้นได้ชำระให้กับ FTX แล้ว ปัจจุบัน FTX มีผู้ใช้มากกว่า 1.2 ล้านคน และจำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้น 11,900% ในปี 2564 ณ สิ้นเดือนมกราคม FTX US ระดมทุนได้ 400 ล้านดอลลาร์ เพิ่มมูลค่าเป็น 8 พันล้านดอลลาร์ พวกเขาปิดฉากปีที่ยิ่งใหญ่ในวงการกีฬาด้วยโฆษณา Super Bowl แม้ว่าจะไม่มีการเปิดเผยรายละเอียดว่าหน้าตาจะเป็นอย่างไรหรือใครจะอยู่ในนั้น

ตอนนี้ FTX จะไม่ทิ้งใครไว้ในความหนาวเย็น มองไปในอนาคต Brett Harrison กล่าวว่าการอุทธรณ์ของ FTX สำหรับความร่วมมือด้านกีฬาจะไม่เพียงแสดงภาพลักษณ์ของตัวเอง แต่ให้เทคโนโลยีปรากฏในองค์กรเหล่านี้ ไม่ว่าจะเป็นตั๋ว NFT หรือการจัดตั้งโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินในสนามกีฬา เพื่อให้ผู้ใช้สามารถใช้ Cryptocurrency เพื่อซื้อเสื้อใหม่ Avi Dabir กล่าวว่า: "ในตอนแรก เราชอบคิดว่าจะทำอย่างไรให้ผู้คนรู้เกี่ยวกับ cryptocurrency เมื่อผู้คนรู้ว่าเรามีความกระตือรือร้นในด้านนี้ เราก็ต้องเปลี่ยนแปลง"

หลังจากเซ็นสัญญากับทีมบาสเก็ตบอลชายของมหาวิทยาลัยเคนตักกี้ FTX ได้จัดการบรรยายออนไลน์เกี่ยวกับคริปโตสำหรับผู้เล่น และคนหนุ่มสาวก็ฟังด้วยความสนใจอย่างมาก ผู้เล่นเหล่านี้บางคนเชื่อว่าผู้เล่นและแฟน ๆ รุ่นของพวกเขาคือกุญแจสำคัญที่ทำให้ cryptocurrencies เข้าสู่กระแสหลัก Avi Dabir: "พวกเขายอมรับอย่างรวดเร็ว อาจจะมีชาวพื้นเมืองของ Crypto ตัวจริงบางคนที่ไม่จำเป็นต้องเปิดบัญชีธนาคารและต้องการเพียงกระเป๋าสตางค์ของ crypto ทำไมจะไม่ได้ล่ะ"

SBF รับทราบว่าหากดูที่จำนวนเงินที่ FTX ใช้ในการสนับสนุนกีฬาในปีที่ผ่านมา เป็นเรื่องยากที่จะแสดงให้เห็นถึงผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจ “ถ้าคุณวัดกันที่การดาวน์โหลดต่อหนึ่งดอลลาร์ของค่าโฆษณา มันก็ไม่สวย” เขาบอกกับพอดคาสต์ของ Decrypt ในเดือนมกราคม แต่เขาคิดว่ากีฬาขับเคลื่อนสิ่งอื่น “ในแง่ของการเปลี่ยนแปลงการรับรู้ของผู้คนที่มีต่อเรา กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันลึกลงไป กว่าทุกสิ่งที่เราทำ"

อย่างไรก็ตาม Brett Harrison มองโลกในแง่ดีมากกว่า ในช่วงต้นปี 2021 FTX กำลังประมวลผลธุรกรรมประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ต่อวัน ภายในเดือนพฤศจิกายน 2564 ตัวเลขดังกล่าวจะสูงถึง 400 ล้านดอลลาร์ Brett Harrison กล่าวว่า "เบื้องหลังการเติบโตอย่างรวดเร็วนี้คือความสามารถของเราในการฝ่าฟันความเฉื่อยทางสถาบันของพันธมิตรรายใหญ่ที่มีอยู่เช่น Coinbase หรือ Kraken ตลอดจนความร่วมมือด้านการตลาดที่จัดตั้งขึ้นกับพันธมิตรรายใหม่"