พันธมิตร a16z: โครงการ Web3 จำเป็นต้องสร้างแนวคิด GTM ใหม่
ผู้แต่ง: Maggie Hsu หุ้นส่วนที่ a16z
ทุกบริษัทต่างเผชิญกับ "ปัญหาการเริ่มเย็น" ที่แตกต่างกัน: คุณจะได้อะไรจากความว่างเปล่าได้อย่างไร? ทำอย่างไรให้ได้ลูกค้า? คุณจะสร้างเอฟเฟกต์เครือข่ายได้อย่างไร กล่าวคือ เมื่อมีคนใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะมีคุณค่ามากขึ้นสำหรับลูกค้า เพื่อให้ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นมีแรงจูงใจที่จะมา
กล่าวโดยย่อ คุณจะ "ไปที่ตลาด" และโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เงิน เวลา และความสนใจไปกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างไร
Web2 คือยุคอินเทอร์เน็ตที่กำหนดโดยผลิตภัณฑ์/บริการแบบรวมศูนย์ขนาดใหญ่ เช่น Amazon, eBay, Facebook และ Twitter ซึ่งมูลค่าส่วนใหญ่สร้างโดยตัวแพลตฟอร์มเองมากกว่าผู้ใช้ การตอบสนองขององค์กร Web2 ส่วนใหญ่ต่อประเด็นข้างต้นคือการลงทุนอย่างมากในทีมขายและการตลาด ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ go-to-market (GTM) แบบดั้งเดิมที่มุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขาย การหาลูกค้าใหม่ และการรักษาลูกค้า
แต่ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ มีการสร้างองค์กรในรูปแบบใหม่ทั้งหมด โมเดลใหม่นี้ใช้เทคโนโลยีแบบกระจายอำนาจเพื่อนำผู้ใช้เข้าสู่บทบาทของเจ้าของผ่านดิจิทัลดั้งเดิมที่เรียกว่าโทเค็น (โทเค็น) แทนที่จะถูกควบคุมโดยองค์กร กล่าวคือ ผู้นำแบบรวมศูนย์กำหนดการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ แม้ว่าจะใช้ข้อมูลผู้ใช้ก็ตาม และเนื้อหาฟรีที่ผู้ใช้สร้างขึ้น
โมเดลใหม่นี้เรียกว่า Web3 ได้ปฏิวัติปรัชญา GTM (go-to-market) ของบริษัทประเภทใหม่ๆ เหล่านี้ชื่อระดับแรก
01. ตัวเร่งปฏิกิริยาของกลยุทธ์ GTM ใหม่: โทเค็น
แนวคิดของช่องทางการได้ผู้ใช้ใหม่เป็นหัวใจสำคัญของ GTM และบริษัทส่วนใหญ่คุ้นเคยกับแนวคิดนี้เป็นอย่างดี ตั้งแต่การรับรู้และการสร้างผู้ใช้ที่มีศักยภาพ (Awareness & Lead Generation) ที่ด้านบนสุดของช่องทาง ไปจนถึงการแปลง (Conversion) และผู้ใช้ การเก็บรักษา (Retention) ที่ด้านล่างของช่องทาง ดังที่แสดงด้านล่าง ดังนั้น Web2 GTM แบบดั้งเดิมจึงแก้ปัญหาการเริ่มเย็นได้ผ่านมุมมองเชิงเส้นของการได้ผู้ใช้ใหม่ ซึ่งรวมถึงด้านต่างๆ เช่น การกำหนดราคา การตลาด คู่ค้า การแมปช่องทางการขาย และการเพิ่มประสิทธิภาพพนักงานขาย ตัวชี้วัดความสำเร็จ ได้แก่ การเข้าชมเว็บไซต์ รายได้ต่อลูกค้าสำหรับธุรกิจ และอื่นๆ
Web3 เปลี่ยนวิธีการทั้งหมดในการเริ่มต้นเครือข่ายใหม่ เนื่องจากโทเค็น (โทเค็น) ให้ทางเลือกแทนวิธีดั้งเดิมในการแก้ปัญหาการเริ่มเย็น ทีมพัฒนาหลักสามารถใช้โทเค็นเพื่อดึงดูดผู้ใช้กลุ่มแรก แทนที่จะใช้จ่ายเงินไปกับการตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อดึงดูดและรับผู้ใช้ที่มีศักยภาพ และผู้ใช้เหล่านี้สามารถได้รับรางวัลสำหรับการมีส่วนร่วมในช่วงต้นเมื่อผลกระทบของเครือข่ายไม่ชัดเจนหรือยังไม่เริ่มต้น ผู้ใช้รายแรกเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงผู้เผยแพร่ศาสนาที่นำผู้คนมาสู่เครือข่ายมากขึ้น (พวกเขายังต้องการรับรางวัลสำหรับการมีส่วนร่วมของพวกเขาด้วย) แต่โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้รายแรกใน Web3 มีประสิทธิภาพมากกว่าการพัฒนาธุรกิจแบบดั้งเดิม หรือพนักงานขายนำอิทธิพลที่ทรงพลังกว่า
ตัวอย่างหนึ่งคือโปรโตคอลการให้ยืมแบบ Compound (การเปิดเผย a16z เป็นผู้ลงทุนในโปรโตคอลนี้เช่นเดียวกับองค์กรอื่น ๆ ที่กล่าวถึงในบทความนี้) ซึ่งใช้โทเค็นเพื่อจูงใจผู้ให้กู้และผู้ยืมก่อนกำหนด กล่าวคือ โทเค็น COMP ในรูปแบบของการให้รางวัลเพิ่มเติม สำหรับผู้ใช้ที่เข้าร่วมใน "การขุดสภาพคล่อง" ดังนั้นจึงเป็น "การชี้นำสภาพคล่อง" ผู้ใช้โปรโตคอลไม่ว่าจะเป็นผู้ให้ยืมหรือผู้ยืมจะได้รับรางวัลเป็นโทเค็น COMP หลังจากโปรแกรมขุดสภาพคล่องเปิดตัวในปี 2020 มูลค่ารวมที่ถูกล็อค (TVL) ในโปรโตคอล Compound เพิ่มขึ้นจาก 100 ล้านดอลลาร์เป็น 600 ล้านดอลลาร์ เป็นที่น่าสังเกตว่าแม้ว่ารางวัลโทเค็นจะสามารถดึงดูดผู้ใช้ได้ แต่วิธีนี้เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะทำให้ผู้ใช้ "เหนียว" ซึ่งจะอธิบายในรายละเอียดในภายหลัง ในขณะที่บริษัทแบบดั้งเดิมสร้างแรงจูงใจให้พนักงานผ่านความเท่าเทียม พวกเขาแทบไม่สร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าทางการเงินในระยะยาว
ชื่อระดับแรก
02. GTM Matrix ใน Web3
สำหรับองค์กร Web3 ตามโครงสร้างองค์กร (การรวมศูนย์กับการกระจายอำนาจ) และแรงจูงใจทางเศรษฐกิจ (ไม่มีโทเค็นเทียบกับการใช้โทเค็น) กลยุทธ์ GTM (go-to-market) ขึ้นอยู่กับตำแหน่งขององค์กรในเมทริกซ์ด้านล่าง:
ชื่อระดับแรก
03. การกระจายอำนาจตามโทเค็น
ก่อนอื่น มาดูประเภทองค์กร Web3 ด้านขวาบนในรูปด้านบน ซึ่งรวมถึงองค์กรที่มีรูปแบบการดำเนินงาน Web3 เฉพาะ (เช่น DAO) เครือข่าย (เช่น เครือข่าย Ethereum) และโปรโตคอล (เช่น โปรโตคอล DeFi) ซึ่งต้องใช้กลยุทธ์ใหม่ของ GTM
องค์กรประเภทนี้ดำเนินตามรูปแบบการกระจายอำนาจ (แม้ว่าโดยปกติแล้วพวกเขาจะเริ่มต้นด้วยทีมพัฒนาหลักหรือเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการในตอนแรก) และใช้โทเค็นเศรษฐศาสตร์เพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่ ผู้สนับสนุนรางวัล และจัดสิ่งจูงใจระหว่างผู้เข้าร่วม
ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างองค์กร Web3 ประเภทนี้กับองค์กรที่ใช้โมเดล GTM แบบดั้งเดิมเกี่ยวข้องกับคำถามสำคัญ: ผลิตภัณฑ์คืออะไร บริษัท Web2 และบริษัทที่อยู่ในหมวดหมู่ซ้ายล่างของแผนภูมิด้านบนส่วนใหญ่ต้องเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดใจสาธารณชน (“มาหาเครื่องมือ อยู่เพื่อเครือข่าย”) ในขณะที่บริษัท Web3 ทำสิ่งนี้โดยและชุมชน ( ชุมชน) มุมมองคู่นี้เพื่อเข้าสู่ตลาด
การมีผลิตภัณฑ์และรากฐานทางเทคนิคที่มั่นคงยังคงมีความสำคัญ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องมาก่อน สิ่งที่องค์กร Web3 เหล่านี้ต้องการคือจุดประสงค์ที่ชัดเจนในการกำหนดเหตุผลของพวกเขา: อะไรคือปัญหาเดียวที่พวกเขาต้องการแก้ นอกจากนี้ยังหมายถึงไม่ใช่แค่การระดมเงินตามสมุดปกขาวและทีมผู้ก่อตั้ง แต่ต้องมีชุมชนที่เข้มแข็ง - ไม่ใช่แค่ "ชุมชนนำโดย" หรือ "ชุมชนมาก่อน" แต่ชุมชนเป็นเจ้าของ - เพื่อไม่ให้ความแตกต่างระหว่างเจ้าของและผู้ถือหุ้น และผู้ใช้ ความสำเร็จระยะยาวใน Web3 คือการมีเป้าหมายที่ชัดเจน มีชุมชนที่มีส่วนร่วมและมีคุณภาพสูง ควบคู่ไปกับการกำกับดูแลองค์กรที่เหมาะสม ดังที่แสดงด้านล่าง:
ชื่อเรื่องรอง
กลยุทธ์ GTM สำหรับแอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจ
“แอปพลิเคชันแบบกระจายศูนย์” ครอบคลุมกรณีการใช้งานต่างๆ เช่น การเงินแบบกระจายอำนาจ (DeFi) โทเค็นที่ไม่สามารถทำงานร่วมกันได้ (NFT) โซเชียลเน็ตเวิร์ก และเกม
DeFi DAO
หมวดหมู่หลักของแอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจคือแอปพลิเคชัน DeFi เช่น การแลกเปลี่ยนแบบกระจายอำนาจ (เช่น Uniswap หรือ dYdX) หรือ Stablecoins (เช่น DAI ของ MakerDAO) แม้ว่าพวกเขาอาจมีกลยุทธ์ GTM ที่คล้ายกันกับมาตรฐานอื่นๆ แอปพลิเคชันที่ไม่ได้กระจายอำนาจ แต่คุณค่าจะถูกสร้างขึ้นแตกต่างกันเนื่องจากความแตกต่างในโครงสร้างองค์กรและโทเค็นเศรษฐศาสตร์
เส้นทางที่ตามมาด้วยโครงการ DeFi จำนวนมากคือโปรโตคอลได้รับการพัฒนาเป็นครั้งแรกโดยทีมพัฒนาจากส่วนกลาง หลังจากเปิดตัวโปรโตคอล ทีมงานมักจะพยายามกระจายอำนาจของโปรโตคอลเพื่อเพิ่มความปลอดภัยและมอบหมายการจัดการการดำเนินงานให้กับกลุ่มผู้ถือโทเค็นที่กระจายอำนาจ การกระจายอำนาจนี้มักทำได้โดยการออกโทเค็นการกำกับดูแลพร้อมกัน การเปิดตัวโปรโตคอลการกำกับดูแลแบบกระจายอำนาจ (โดยทั่วไปคือองค์กรย่อยอิสระแบบกระจายอำนาจ หรือ DAO) และมอบหมายการควบคุมโปรโตคอลให้กับองค์กร DAO
กระบวนการกระจายอำนาจนี้สามารถเกี่ยวข้องกับโครงสร้างและรูปแบบทางกายภาพที่แตกต่างกันมากมาย ตัวอย่างเช่น องค์กร DAO หลายแห่งไม่มีนิติบุคคลที่เกี่ยวข้องและดำเนินการในโลกดิจิทัล ในขณะที่องค์กรอื่นๆ ใช้กระเป๋าเงินแบบหลายลายเซ็น (multisig) เพื่อดำเนินการตามทิศทางของ DAO ในบางกรณี มูลนิธิที่ไม่แสวงหาผลกำไรได้รับการจัดตั้งขึ้นเพื่อดูแลการพัฒนาโปรโตคอลในอนาคตภายใต้การดูแลของ DAO ในเกือบทุกกรณี ทีมพัฒนาดั้งเดิมยังคงทำงานในฐานะหนึ่งในผู้ร่วมสนับสนุนระบบนิเวศที่สร้างขึ้นโดยโปรโตคอล และพัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการเสริมหรือเสริม
ต่อไปนี้เป็นตัวอย่าง DeFi ที่รู้จักกันดีสองตัวอย่าง:
MakerDAO เริ่มเป็น DAO ในเดือนมีนาคม 2015 และก่อตั้งมูลนิธิในเดือนมิถุนายน 2018 ซึ่งจะเลิกกิจการในเดือนกรกฎาคม 2021 MakerDAO มี Stablecoin หรือ DAI ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อให้ผู้ใช้ทำธุรกรรมที่รวดเร็ว ต้นทุนต่ำ ไร้พรมแดน และโปร่งใสในหน่วยมูลค่าที่มั่นคง สามารถใช้ Stablecoin เพื่อซื้อสินค้าและบริการหรือเข้าร่วมในแอปพลิเคชัน DeFi อื่นๆ นอกจากนี้ MakerDAO ยังมีโทเค็นการกำกับดูแล MKR องค์กร DAO นี้อนุมัติการเปลี่ยนแปลงการกำกับดูแลต่างๆ ตลอดจนพารามิเตอร์บางอย่างของการดำเนินการของโปรโตคอล รวมถึงอัตราส่วนหลักประกันที่โปรโตคอลใช้ในการสร้าง DAI
โปรโตคอล Uniswap เปิดตัวโดยบริษัทส่วนกลาง แต่ปัจจุบันเป็นเจ้าของและจัดการโดย Uniswap DAO ซึ่งควบคุมโดยผู้ถือโทเค็น UNI Uniswap Labs เป็นผู้ริเริ่มโปรโตคอล ซึ่งเรียกใช้อินเทอร์เฟซไปยังโปรโตคอล Uniswap และเป็นหนึ่งในนักพัฒนาจำนวนมากที่มีส่วนร่วมในระบบนิเวศของโปรโตคอล
กลยุทธ์ GTM (go-to-market) มีลักษณะอย่างไรที่นี่ ใช้ DAI เป็นตัวอย่าง อัลกอริทึม Stablecoin ออกและควบคุมโดย MakerDAO เป้าหมายหนึ่งของผู้ออก Stablecoin แบบอัลกอริธึมส่วนใหญ่เช่น MakerDAO คือการใช้ Stablecoin ในระบบการเงินให้มากขึ้น ดังนั้น การริเริ่ม GTM (Go to Market) คือ: 1) การจดทะเบียนในการแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัลสำหรับการค้าปลีกและการซื้อขายสถาบัน 2) การรวมเข้ากับกระเป๋าเงินและแอพ และ 3) การยอมรับการชำระค่าสินค้าหรือบริการ ปัจจุบันมีตลาดซื้อขาย DAI มากกว่า 400 แห่ง (รวมถึงการแลกเปลี่ยน แอปพลิเคชัน DeFi ฯลฯ) ซึ่งรวมเข้ากับโครงการหลายร้อยโครงการในเวลาเดียวกัน และยอมรับเป็นรูปแบบการชำระเงินผ่านโซลูชันการค้าที่สำคัญ เช่น Coinbase Commerce
พวกเขาทำอย่างนั้นได้อย่างไร? เริ่มแรก MakerDAO ทำสิ่งนี้กับทีมพัฒนาธุรกิจแบบดั้งเดิมที่ขับเคลื่อนความร่วมมือและการผสานรวมในยุคแรกๆ อย่างไรก็ตาม ด้วยการกระจายอำนาจที่เพิ่มขึ้น ชุมชน MakerDAO ได้จัดตั้งหน่วยหลักการเติบโต ซึ่งอุทิศให้กับการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของ DAI stablecoin และโปรโตคอล Maker ผ่านความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และการพัฒนาธุรกิจ ซึ่งเป็นชุมชนย่อยของผู้ถือโทเค็น Maker ( subDAO) . นอกจากนี้ เนื่องจาก MakerDAO มีการกระจายอำนาจ การทำงานของโปรโตคอลจึงไม่น่าเชื่อถือและไม่ได้รับอนุญาต และทุกคนสามารถใช้โปรโตคอลเพื่อสร้างหรือซื้อ DAI ได้
กลยุทธ์ GTM สำหรับ DeFi DAO: ด้วยกลยุทธ์ GTM (Go-to-Market) ใหม่สำหรับ web3 มาพร้อมวิธีใหม่ๆ ในการวัดความสำเร็จ ตัวชี้วัดความสำเร็จทั่วไปสำหรับแอปพลิเคชัน DeFi คือ Total Value Locked (TVL) ที่กล่าวถึงข้างต้น เป็นตัวแทนของสินทรัพย์ทั้งหมดที่ใช้ในการทำธุรกรรม เดิมพัน หรือให้ยืมโดยใช้โปรโตคอลหรือเครือข่าย
อย่างไรก็ตาม TVL ไม่ใช่ตัวชี้วัดที่สมบูรณ์แบบสำหรับสุขภาพและความสำเร็จขององค์กรในระยะยาว ในขณะที่โปรโตคอล DeFi ใหม่สามารถดึงดูดการไหลเข้าของเงินทุนจำนวนมหาศาลและ TVL ได้โดยการทำซ้ำรหัสโอเพ่นซอร์สของโปรโตคอลที่มีอยู่และให้ผลตอบแทนสูง แต่สิ่งนี้ไม่จำเป็นว่าผู้ใช้จะเหนียวเหนอะหนะ ผู้ค้ามักจะออกเมื่อมีโครงการต่อไป
ดังนั้น เมตริกที่สำคัญกว่าในการติดตามคือสิ่งต่างๆ เช่น จำนวนผู้ถือโทเค็นที่ไม่ซ้ำกัน ความถี่และความเชื่อมั่นในการมีส่วนร่วมของชุมชน กิจกรรมของนักพัฒนา นอกจากนี้ เนื่องจากโปรโตคอลสามารถประกอบเข้าด้วยกันได้ นั่นคือสามารถตั้งโปรแกรมให้โต้ตอบและสร้างต่อกันได้ ตัวชี้วัดสำคัญอีกประการหนึ่งคือการรวมเข้าด้วยกัน จำนวนและประเภทของการรวมสามารถติดตามได้ว่าโปรโตคอลใช้ในแอปพลิเคชันอื่นๆ เช่น กระเป๋าเงิน การแลกเปลี่ยน , และผลิตภัณฑ์ วิธีการใช้และสถานที่.
สังคม วัฒนธรรม และศิลปะ อพท
สำหรับ DAO ด้านสังคม วัฒนธรรม และศิลปะ การไปตลาดหมายถึงการสร้างชุมชนที่มีวัตถุประสงค์เฉพาะ—บางครั้งถึงกับเริ่มต้นด้วยการแชทด้วยข้อความระหว่างเพื่อน—และขยายชุมชนด้วยการหาผู้อื่นที่มีจุดประสงค์เดียวกัน ชุมชน แต่นี่ไม่ใช่ "แค่การแชทเป็นกลุ่ม" หรือเหมือนกับแคมเปญ Kickstarter แบบดั้งเดิมใช่ไหม
ไม่ เนื่องจากในขณะที่ผู้จัดแคมเปญการระดมทุนบนเว็บ 2 แบบเดิมอาจมีเป้าหมายที่ชัดเจนเช่นกัน พวกเขาต้องตระหนักมากขึ้นถึงวิธีการจากบนลงล่างเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ผู้สนับสนุนโครงการมักระบุรายละเอียดวัตถุประสงค์ในการระดมทุน แผนงานผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน และเส้นเวลาที่ครอบคลุม ในรูปแบบ web3 วัตถุประสงค์มีความสำคัญสูงสุด แต่มักจะกำหนดวิธีการในภายหลัง รวมถึงวิธีการใช้จ่ายเงิน แผนงานผลิตภัณฑ์ และลำดับเวลา
ตัวอย่างเช่น สำหรับ ConstitutionDAO จุดประสงค์คือเพื่อซื้อสำเนารัฐธรรมนูญของสหรัฐอเมริกา Virtual Country Club และสำหรับ PleasrDAO นั้นเกี่ยวกับการรวบรวม จัดแสดง และเพิ่ม/แบ่งปันอย่างสร้างสรรค์กับชุมชน NFT ที่มักจะแสดงถึงแนวคิดและการเคลื่อนไหวที่สำคัญทางวัฒนธรรม
ยกตัวอย่างเช่น ConstitutionDAO ซึ่งระดมทุนได้ 47 ล้านดอลลาร์จากชุมชนคนแปลกหน้าที่มารวมตัวกันเพื่อจุดประสงค์นี้ กระบวนการทั้งหมดเสร็จสิ้นในเวลาไม่กี่สัปดาห์ เริ่มต้นจากเป้าหมายที่ชัดเจนและระดมเงินเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะนั้นเท่านั้น นอกเหนือจากนั้น ไม่มีอะไรมากสำหรับ ConstitutionDAO - ไม่มีแผนงานที่ชัดเจน แผนการดำเนินการ หรือแม้แต่โทเค็นในขณะนั้น (สร้างขึ้นหลังจากการประมูลล้มเหลว) ผู้ที่บริจาคเงินมีความสอดคล้องกับเป้าหมายนี้และได้รับแรงบันดาลใจจากชุมชนที่พวกเขาต้องการบริจาคและกระจายข่าว และในจุดหนึ่ง Twitter ก็เต็มไปด้วยมส์ที่เกี่ยวข้อง
Friends with Benefits เป็นองค์กรโซเชียล DAO ที่สามารถเข้าร่วมได้โดยการถือ Token เท่านั้น เดิมทีเป็นเซิร์ฟเวอร์ Discord ที่ใช้ Token-gated สำหรับผู้สร้างเว็บ 3 นอกเหนือจากการถือครองโทเค็น $FWB อย่างน้อย (แสดงถึงการเป็นสมาชิกใน DAO) สมาชิกที่มีศักยภาพจะต้องสมัคร FWB ผ่านใบสมัครที่เป็นลายลักษณ์อักษร ชุมชนเติบโตขึ้น เชื่อมต่อผ่านช่องทางต่างๆ ของ Discord และในที่สุดก็ตระหนักว่าหนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถสร้างได้คือแอปกิจกรรมที่ต้องใช้โทเค็นเพื่อเข้าร่วม FWB ช่วยให้ครีเอทีฟได้รับความสนใจอย่างแท้จริงในชุมชน และกรอบงาน DAO ช่วยให้กลุ่มสังคมแบบกระจายอำนาจนี้สามารถประสานงานในระดับต่างๆ เช่น จัดสรรงบประมาณและดำเนินโครงการให้เสร็จสิ้นตั้งแต่การเผยแพร่เนื้อหาไปจนถึงกิจกรรมการผลิต
เมตริก GTM สำหรับ DAO โซเชียล: หนึ่งในเมตริกหลักที่ใช้วัดความสมบูรณ์ของ DAO คือคุณภาพของการมีส่วนร่วมของชุมชน โดยวัดจากแพลตฟอร์มการสื่อสารหลักและการกำกับดูแลที่ใช้ ตัวอย่างเช่น DAO สามารถติดตามกิจกรรมของช่องแชทบน Discord การเปิดใช้งานและการรักษาสมาชิกภาพ การเข้าร่วมการโทรในชุมชน การมีส่วนร่วมในการกำกับดูแล (ใครลงคะแนนให้กับอะไร และบ่อยเพียงใด) และงานที่ทำจริง
เมตริกอื่นๆ อาจเป็นการสร้างความสัมพันธ์เครือข่ายใหม่ หรือการวัดความไว้วางใจระหว่างสมาชิกชุมชน DAO แม้ว่าจะเป็นความจริงที่มีเครื่องมือและเฟรมเวิร์กบางอย่างอยู่แล้ว แต่เมตริก DAO ทางสังคมยังคงเป็นฟิลด์ที่เกิดขึ้นใหม่ ดังนั้นเมื่อฟิลด์นี้พัฒนาขึ้น เราจะเห็นเครื่องมือเพิ่มเติมปรากฏขึ้นและพัฒนา
เกม DAO
ได้รับในขณะที่เล่นได้รับในขณะที่เล่น(Play-to-Earn), Play-to-Mint, Move-to-Earn หรือเกมประเภทอื่นๆ นั้นคล้ายกับเกมบนเว็บยอดนิยมมาก แต่มีข้อแตกต่างที่สำคัญสองประการ:
เกม Web3 ใช้เนื้อหาในเกมบนแพลตฟอร์มบล็อกเชนทั่วโลกแบบเปิด แทนที่จะเป็นเศรษฐกิจแบบปิดที่ควบคุมได้ของตัวเกมแบบจ่ายเพื่อเป็นเจ้าของและเล่นฟรีแบบดั้งเดิม
นักเล่นเกม Web3 สามารถเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจริงและมีส่วนร่วมในการควบคุมเกม
ในเกม Web3 กลยุทธ์ GTM (go-to-market) ถูกสร้างขึ้นผ่านการอ้างอิงของผู้เล่นและการร่วมมือกับกิลด์ รูปภาพYield Guild Gamesกิลด์เช่น (YGG) อนุญาตให้ผู้เล่นใหม่เริ่มเล่นโดยการเช่าเนื้อหาเกม กิลด์เลือกเกมที่จะสนับสนุนโดยพิจารณาจาก 3 ปัจจัย ได้แก่ คุณภาพของเกม ความแข็งแกร่งของสังคม และความแข็งแกร่งและยุติธรรมของเศรษฐกิจเกม สุขภาพการเล่นเกม ชุมชน และเศรษฐกิจจะต้องได้รับการดูแลไปพร้อมกัน
ในขณะที่ผู้พัฒนาเกมที่ใช้บล็อกเชนอาจมีเปอร์เซ็นต์การเป็นเจ้าของและ/หรือค่าลิขสิทธิ์ที่ต่ำกว่า แต่โดยการจูงใจผู้เล่นให้เป็นเจ้าของ นักพัฒนากำลังช่วยให้เศรษฐกิจเกมโดยรวมเติบโตสำหรับทุกคน
แต่แตกต่างจาก Web2 เกม Web3 ขับเคลื่อนโดยวัตถุประสงค์และชุมชน ตัวอย่างเช่น Loot เกมที่เริ่มต้นด้วยเนื้อหาก่อนที่จะย้ายไปเล่นเกม ได้รับแรงผลักดันจากวัตถุประสงค์และชุมชนมากกว่าผลิตภัณฑ์เพื่อขับเคลื่อน GTM Loot คือชุดของ NFT ซึ่งแต่ละใบเรียกว่า Loot bag ซึ่งบรรจุชุดอุปกรณ์การผจญภัยที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว (เช่น เข็มขัดหนังมังกร ถุงมือผ้าไหม และอื่นๆ) โดยพื้นฐานแล้ว Loot จะมอบสิ่งก่อสร้างพื้นฐานสำหรับสร้างเกม โปรเจกต์ และโลก (เสมือน) อื่นๆ ได้รับแรงบันดาลใจจาก Loot bag ชุมชน Loot ได้สร้างทุกอย่างตั้งแต่เครื่องมือวิเคราะห์ไปจนถึงงานศิลปะแบบแยกส่วน ของสะสมเพลง เควส และอื่นๆ
ชื่อเรื่องรอง
กลยุทธ์ GTM สำหรับบล็อกเชน L1 และโปรโตคอลอื่นๆ
ใน Web3 L1 หมายถึงบล็อกเชนพื้นฐาน Avalanche, Celo, Ethereum และ Solana เป็นบล็อกเชน L1 ทั้งหมด บล็อกเชนเหล่านี้เป็นโอเพ่นซอร์ส ดังนั้นทุกคนสามารถสร้างต่อยอด คัดลอกหรือแก้ไข และรวมเข้าด้วยกัน การเติบโตของบล็อคเชนเหล่านี้มาจากแอพพลิเคชั่นที่ถูกสร้างขึ้นบนพวกมัน
L2 หมายถึงเทคโนโลยีใด ๆ ที่ทำงานบน L1 ที่มีอยู่เพื่อช่วยแก้ปัญหาความท้าทายด้านความสามารถในการปรับขนาดของเครือข่าย L1 โซลูชัน L2 ประเภทหนึ่งคือ Rollups L2 Rollups "รวม" ธุรกรรมนอกเครือข่ายเป็นแบทช์ แล้วส่งข้อมูลธุรกรรมกลับไปยังเครือข่าย L1 ผ่าน "บริดจ์" Rollups มีสองประเภทหลัก: Optimistic Rollups และ ZK-Rollups - ประเภทแรกจะ "มองในแง่ดี" ถือว่าธุรกรรมนอกเครือข่ายเหล่านี้มีความซื่อสัตย์และถูกต้อง และพิสูจน์ธุรกรรมที่ฉ้อโกงโดยการส่งหลักฐานการฉ้อโกง หรือใช้หลักฐาน "ไม่มีความรู้" เพื่อ ตรวจสอบความถูกต้องของการทำธุรกรรม โซลูชัน L2 ปัจจุบันส่วนใหญ่กำลังได้รับการพัฒนาสำหรับ Ethereum และยังไม่มีโทเค็นดั้งเดิมของตนเอง
นอกจากนี้ โปรโตคอลยังสามารถสร้างบน L1 หรือ L2 อื่นๆ เช่น Uniswap ซึ่งรองรับ Ethereum L1, Optimism (L2) และ Polygon (L2)
การเติบโตของบล็อกเชน L1 โซลูชันความสามารถในการปรับขนาด L2 และโปรโตคอลอื่นๆ เหล่านี้อาจมาจากทางแยก ซึ่งมีการคัดลอกและเปลี่ยนแปลงเครือข่าย ตัวอย่างเช่น Celo ถูกแยกออกจาก Ethereum (L1 blockchain) Nahmii และ Metis แยกโซลูชัน L2 Optimism Sushiswap ก็มาจากทางแยกของ Uniswap แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเป็นลบในตอนแรก แต่จำนวนส้อมที่เครือข่ายมีนั้นเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จ ซึ่งบ่งชี้ว่าผู้อื่นต้องการทำซ้ำความสำเร็จ
ชื่อระดับแรก
04. การรวมศูนย์และไม่มีโทเค็น: ส่วนผสมของ Web2 และ Web3
บริษัทหลายประเภทที่ด้านล่างซ้ายของเมทริกซ์ดังกล่าว (นั่นคือทีมรวมศูนย์ที่ไม่ได้ใช้โทเค็น) ให้จุดเข้าใช้งานและอินเทอร์เฟซแก่ผู้ใช้เพื่อเข้าถึงโครงสร้างพื้นฐานและโปรโตคอลของ web3
ชื่อเรื่องรอง
ซอฟต์แวร์เป็นบริการ
บริษัทบางแห่งในพื้นที่นี้ปฏิบัติตามรูปแบบธุรกิจซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS) แบบดั้งเดิม เช่น Alchemy ซึ่งให้บริการโหนด บริษัทเหล่านี้นำเสนอโครงสร้างพื้นฐานแบบออนดีมานด์ผ่านระดับค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกที่แตกต่างกัน ซึ่งพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ความจุของพื้นที่จัดเก็บข้อมูลที่จำเป็น โหนดจะทุ่มเทหรือแชร์หรือไม่ และปริมาณคำขอรายเดือน
รูปแบบธุรกิจ SaaS นี้โดยทั่วไปต้องใช้กลยุทธ์และสิ่งจูงใจ Web2 GTM (go-to-market) แบบดั้งเดิม การได้มาซึ่งลูกค้าเกิดจากการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นช่องทาง:
การได้มาซึ่งผู้ใช้ที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์มุ่งเน้นไปที่การให้ผู้ใช้ลองใช้ผลิตภัณฑ์เอง ตัวอย่างเช่น หนึ่งในผลิตภัณฑ์ของ Alchemy คือ Supernode ซึ่งเป็น Ethereum API ที่มุ่งเป้าไปที่องค์กรใดก็ตามที่สร้างบน Ethereum แต่ไม่ต้องการจัดการโครงสร้างพื้นฐานของตนเอง ในกรณีนี้ ผู้ใช้จะลองใช้ Supernode ผ่านรุ่น Free Tier หรือ Freemium และผู้ใช้เหล่านี้จะแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ใช้ที่มีศักยภาพคนอื่นๆ
ในทางตรงกันข้าม UA ที่ขับเคลื่อนด้วยช่องทางมุ่งเน้นที่ความแตกต่างระหว่างลูกค้าประเภทต่างๆ (เช่น ลูกค้าภาครัฐและเอกชน) และจัดทีมขายให้สอดคล้องกับลูกค้าเหล่านั้น ในกรณีนี้ บริษัทอาจมีฝ่ายขายที่มุ่งเน้นเฉพาะลูกค้าภาครัฐ (เช่น รัฐบาลและการศึกษา) และจะพัฒนาความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าดังกล่าว
ชื่อเรื่องรอง
ตลาดและการแลกเปลี่ยน
บริษัทอื่นๆ ในพื้นที่นี้พึ่งพาตลาดและรูปแบบการแลกเปลี่ยนที่ผู้บริโภคค่อนข้างคุ้นเคย เช่น ตลาด NFT OpenSea และการแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัล Coinbase ธุรกิจเหล่านี้สร้างรายได้ "ค่าธรรมเนียม" ตามค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม (โดยปกติจะเป็นเปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรม) ซึ่งคล้ายกับรูปแบบธุรกิจของตลาด Web2 ทั่วไป เช่น eBay และ Amazon สำหรับบริษัทประเภทนี้ การเติบโตของรายได้มาจากการเพิ่มจำนวนรายชื่อ ค่าเฉลี่ยดอลลาร์ของแต่ละรายชื่อ และจำนวนผู้ใช้แพลตฟอร์มที่เพิ่มขึ้น ซึ่งทั้งหมดนี้นำไปสู่ปริมาณธุรกรรมที่เพิ่มขึ้นในขณะที่เพิ่มความหลากหลาย สภาพคล่องของตลาด และด้านอื่นๆ เพื่อเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้
การย้ายที่สำคัญของ GTM ในที่นี้คือการเพิ่มการกระจายช่องทางโดยร่วมมือกับแพลตฟอร์มอื่นและแสดงโทเค็นที่เลือก คล้ายกับ Affiliate Program ของ Amazon ซึ่งบล็อกเกอร์จะลิงก์ไปยังรายการที่พวกเขาชอบ และการซื้อใด ๆ ที่ทำผ่านลิงก์เหล่านั้นจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากบล็อกเกอร์ แต่ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่าง web2 และ web3 คือ นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมพันธมิตรแล้ว web3 ยังอนุญาตให้มีการแจกจ่ายค่าลิขสิทธิ์ให้กับผู้สร้าง ตัวอย่างเช่น OpenSea เสนอช่องทางการขายแบบแอฟฟิลิเอตแบบดั้งเดิมผ่านโปรแกรม White Labe การซื้อที่ทำผ่านลิงก์ผู้อ้างอิงจะทำให้แอฟฟิลิเอตมีเปอร์เซ็นต์ของการขาย แต่ก็ยังช่วยให้ค่าสิทธิและผู้สร้างสามารถสร้างรายได้จากการขายรองต่อไปได้ เปอร์เซ็นต์ของกำไร (สกุลเงินดิจิทัลทำให้คุณสมบัติ web3 นี้เป็นไปได้ เนื่องจากสัญญาอัจฉริยะสามารถเข้ารหัสการเตรียมการล่วงหน้าเป็นเปอร์เซ็นต์ แหล่งที่มาของแทร็กบล็อกเชน ฯลฯ)
เพราะผู้สร้างชื่อระดับแรก
05. กลยุทธ์ GTM
หยดน้ำ
หยดน้ำ
Airdrop คือเมื่อโปรเจ็กต์แจกจ่ายโทเค็นให้กับผู้ใช้เพื่อให้รางวัลแก่พฤติกรรมเฉพาะที่โปรเจ็กต์ต้องการสร้างแรงจูงใจ รวมถึงเทสต์เน็ตหรือโปรโตคอล โทเค็นเหล่านี้สามารถกระจายไปยังที่อยู่ที่มีอยู่ทั้งหมดบนเครือข่ายบล็อกเชนเฉพาะ หรือกำหนดเป้าหมาย (เช่น ไปยังผู้มีอิทธิพลหลักเฉพาะ) บ่อยครั้ง โทเค็นเหล่านี้ถูกใช้เพื่อแก้ปัญหาการเริ่มเย็น - การเริ่มต้นใช้งานโครงการล่วงหน้า ให้รางวัลหรือจูงใจผู้ที่ยอมรับในช่วงต้น เป็นต้น
ในปี 2020 Uniswap ได้ปล่อย 400 UNI ให้กับทุกคนที่ใช้แพลตฟอร์มนี้ ในเดือนกันยายน 2021 dYdX ได้ออกอากาศ DYDX แก่ผู้ใช้ ในเดือนพฤศจิกายน 2021 ENS ดำเนินการ Airdrop ให้กับทุกคนที่เป็นเจ้าของชื่อโดเมน ENS ทุกคนที่เป็นเจ้าของชื่อโดเมน ENS ก่อนวันที่ 31 ตุลาคม 2021 มีสิทธิ์สมัครโทเค็น $ENS (กำหนดส่งคือพฤษภาคม 2022) ผู้ถือโทเค็นนี้มีให้ ด้วยสิทธิ์การกำกับดูแลโปรโตคอล ENS
ในด้าน NFT โปรเจ็กต์ NFT นั้นได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าถึงได้มากขึ้นและด้วยเหตุผลอื่นๆ การปล่อยแอร์ดรอปที่โดดเด่นล่าสุดมาจาก Bored Ape Yacht Club (BAYC) ซึ่งเป็นคอลเลกชั่น NFT ที่มีฟิกเกอร์เอปที่ไม่ซ้ำกันกว่า 10,000 ตัว เมื่อวันที่ 28 สิงหาคม 2564 BAYC ได้สร้าง Mutant Ape Yacht Club (MAYC) ที่เกี่ยวข้อง ผู้ถือ BAYC NFT ทุกคนจะได้รับ Mutant Ape NFT ซึ่งช่วยให้พวกเขาสร้าง Mutant Apes ได้ 10,000 ตัว และผู้เข้าร่วมใหม่จะได้รับ Mutant Ape ใหม่ 10,000 ตัว เนื่องจากมีเซรั่มหลายประเภท เซรั่มจึงสามารถใช้ได้เพียงครั้งเดียว และเนื่องจาก Bored Ape ไม่สามารถใช้เซรั่มหลายตัวในชั้นเดียวกันได้ เซรั่มจึงเพิ่มโหมดหายากใหม่
เหตุผลพื้นฐานในการสร้าง MAYC คือ "ให้รางวัลแก่ผู้ถือ Boring Ape ของเราด้วย NFT ใหม่ล่าสุด" ซึ่งเป็นเวอร์ชั่นที่ "กลายพันธุ์" ของการเป็นสมาชิก Boring ในระบบนิเวศของ BAYC สิ่งนี้ช่วยให้ชุมชนที่กว้างขึ้นเข้าถึงได้ แทนที่จะลดทอนความพิเศษของซีรีส์ต้นฉบับดั้งเดิม หรือทำให้เจ้าของดั้งเดิมเหล่านั้นรู้สึกว่าผลงานของพวกเขาถูกลดระดับลง (อีกวิธีหนึ่งในการเข้าถึงการเข้าถึงคือการแยกส่วนของ NFT โดยที่ NFT เดียวมีเจ้าของหลายคน) แม้ว่าราคาจองของ MAYC จะต่ำกว่าของ BAYC อย่างต่อเนื่อง แต่เจ้าของก็ได้รับประโยชน์เช่นเดียวกัน
Airdrops เหล่านี้มีผลย้อนหลังเพื่อให้รางวัลผู้ถือ NFT หรือผู้ใช้เครือข่ายและโปรโตคอล (เช่นเดียวกับ ENS airdrop) แต่ airdrops ยังสามารถใช้เป็นกลยุทธ์เชิงรุกของ GTM เพื่อดึงดูดและกระตุ้นให้เกิดการรับรู้และความสนใจต่อโครงการเฉพาะ เนื่องจากข้อมูลเกี่ยวกับบล็อกเชนเป็นแบบสาธารณะ โปรเจ็กต์ใหม่จึงสามารถออกอากาศได้ เช่น กระเป๋าเงินทั้งหมดที่ใช้ตลาดเฉพาะ หรือกระเป๋าเงินทั้งหมดที่มีโทเค็นเฉพาะ
ชื่อเรื่องรอง
ทุนพัฒนา
ทุนสำหรับนักพัฒนาเป็นทุนจากคลังโปรโตคอลให้กับบุคคลหรือทีมที่ปรับปรุงโปรโตคอลไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง สิ่งนี้สามารถใช้เป็นกลไก GTM (go-to-market) ที่มีประสิทธิภาพสำหรับองค์กร DAO เนื่องจากกิจกรรมของนักพัฒนาเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของโปรโตคอล ตัวอย่างของโครงการและโปรโตคอลปัจจุบันที่มีทุนสนับสนุนสำหรับนักพัฒนา ได้แก่ Celo, Chainlink, Compound, Ethereum และ Uniswap เป็นต้น
ชื่อเรื่องรอง
มส์
ภาพ Meme เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ GTM ของกลุ่ม web3 ด้วยความซับซ้อนและความกว้างของระบบนิเวศของสกุลเงินดิจิทัล และช่วงความสนใจที่สั้นของผู้ใช้โซเชียลมีเดีย มีมช่วยให้ข้อมูลแพร่กระจายได้อย่างรวดเร็ว Memes ยังสามารถแสดงถึงความรู้สึกเป็นเจ้าของ ชุมชน ความปรารถนาดี ฯลฯ ด้วยวิธีที่มีข้อมูลหนาแน่นมาก
โครงการ NFT ซีรีส์ Pudgy Penguins (Pudgy Penguins) มีเพนกวินทั้งหมด 8888 ตัวและเปิดตัวด้วยความสามารถของมีม คอลเลกชันขายหมดภายใน 20 นาทีหลังจากเปิดตัวและนำเสนอในสื่อหลัก ช่วยให้โครงการดังกล่าวกลายเป็นกระแสหลัก การแสดงโซเชียลและองค์ประกอบชุมชนของซีรีส์ NFT “PFP” (รูปโปรไฟล์) – ใน web3 ผู้คนตั้งค่า NFT เป็นรูปประจำตัวโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของพวกเขา – ได้กระตุ้นกระแสนี้เช่นกัน Twitter เพิ่งเปิดตัวคุณสมบัติที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถตั้งค่า NFT ของตนเอง (ผ่าน API ที่เชื่อมต่อกับ OpenSea) เป็นอวาตาร์โปรไฟล์และแสดงเป็นรูปหกเหลี่ยมพิเศษ
ชื่อเรื่องรอง
***
ทั้งหมดนี้มีความหมายอย่างไรสำหรับผู้ก่อตั้ง Web3?
ในบริษัท Web2 ผู้ก่อตั้งไม่เพียงแต่กำหนดวิสัยทัศน์จากบนลงล่างเท่านั้น แต่ยังมีหน้าที่รับผิดชอบในการขยายทีม วางแผนและดำเนินการตามวิสัยทัศน์ ใน Web3 ผู้ก่อตั้งจะทำหน้าที่เป็นคนทำสวนมากขึ้น โดยช่วยดูแลผลิตภัณฑ์ที่อาจประสบความสำเร็จในขณะเดียวกันก็สร้างเวทีให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ในขณะที่ผู้ก่อตั้ง Web3 ยังคงกำหนดเป้าหมายขององค์กรและโครงสร้างการกำกับดูแลเริ่มต้น โครงสร้างการกำกับดูแลอาจนำไปสู่บทบาทใหม่ในไม่ช้าสำหรับพวกเขา ผู้ก่อตั้งมีแนวโน้มที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการใช้โปรโตคอลและคุณภาพชุมชนมากกว่าการเติบโตของจำนวนพนักงานหรือรายได้และผลกำไร นอกจากนี้ หลังจากการกระจายอำนาจ ผู้ก่อตั้งต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมที่ไม่มีโครงสร้างอำนาจแบบลำดับชั้น ซึ่งผู้ก่อตั้งเป็นหนึ่งในหลาย ๆ ปัจจัยที่สนับสนุนความสำเร็จของโครงการที่กำหนด ดังนั้น ก่อนที่จะดำเนินการกระจายอำนาจ ผู้ก่อตั้งควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตั้งค่าสภาพแวดล้อมดังกล่าวเพื่อให้โครงการของพวกเขาประสบความสำเร็จ
ฉันเห็นสิ่งนี้โดยตรงเมื่อฉันเป็นหัวหน้าพนักงานของอดีต CEO ของ Zappos.com Tony Hsieh Zappos.com เป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซที่ปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งของ Amazon เริ่มต้นในปี 2014 บริษัทได้ทดลองใช้โครงสร้างการกำกับดูแลแบบกระจายอำนาจมากขึ้น (แทนที่จะเป็นแบบบนลงล่าง) รวมถึงระบบการจัดการที่จัดระเบียบตนเองที่เรียกว่า "holacracy" ความโฮลาคราซีเกี่ยวข้องกับลำดับชั้นของงาน ไม่ใช่ผู้คน โดยมีผลลัพธ์ที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม Tony Hsieh เสนอคำเปรียบเปรยที่มีประโยชน์ โดยเปรียบเทียบบทบาทของเขากับผู้ปลูกพืชเรือนกระจก (ในรูปแบบการปกครองแบบองค์รวม) มากกว่าที่จะเป็นพืชที่ดีที่สุด เขาบอกว่าเขาต้องเป็น "สถาปนิกของเรือนกระจก" - สร้างเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับพืชอื่นๆ ทั้งหมดที่จะเติบโต
วันนี้ อเล็กซ์ จาง จาก Friends with Benefits (FWB) ซึ่งเป็น DAO ทางสังคม สะท้อนความรู้สึกนี้ โดยอธิบายงานของเขาว่า "ไม่ได้กำหนดวิสัยทัศน์จากบนลงล่าง" แต่ส่งเสริม "กรอบการทำงานของสมาชิกชุมชน การอนุญาตและกฎ" และต่อยอดจากสิ่งเหล่านี้ ในขณะที่ผู้นำของ Web2 มุ่งเน้นไปที่การอัปเดตแผนงานผลิตภัณฑ์และผลักดันการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Alex Zhang มองว่าตัวเองเป็นคนทำสวนมากกว่าเป็นคนสร้างจากบนลงล่าง บทบาทของเขารวมถึงการจับตาดู "พื้นที่ใกล้เคียง" ของ FWB (หรือที่เรียกว่าช่องแชท Discord) และดูแลจัดการโดยกำจัดช่อง Discord ที่ไม่น่าสนใจออก และช่วยสนับสนุนและขยายช่อง Discord ที่มีแรงผลักดัน ดังนั้น Alex Zhang จึงกลายเป็นนักการศึกษาและนักสื่อสารมากขึ้น
สำหรับผู้ก่อตั้งโครงการ NFT บทบาทของพวกเขาคือผู้สนับสนุนและผู้จัดการชั่วคราวของทรัพย์สินทางปัญญา (IP) Yuga Labs ผู้สร้าง Bored Ape Yacht Club (BAYC, Bored Ape Yacht Club) เขียนว่า: "เรามองตัวเองว่าเป็นผู้ดูแลทรัพย์สินทางปัญญาชั่วคราว ซึ่งกำลังกระจายอำนาจมากขึ้นเรื่อยๆ เป้าหมายของเราคือการเป็นแบรนด์ที่เป็นเจ้าของโดย ขยายขอบเขตไปสู่เกมระดับโลก งานอีเวนต์ และสตรีทแวร์” การเป็นเจ้าของ NFT—ไม่ว่าจะเป็นรูปภาพ วิดีโอ หรือคลิปเสียง หรืออื่นๆ—สื่อสารให้เจ้าของทราบถึงคุณค่าที่เกี่ยวข้องกับ NFT นั้น สิทธิ์ทั้งหมด เมื่อมีการซื้อและขาย NFT ความเป็นเจ้าของก็จะถูกโอน และเมื่อระบบนิเวศรอบๆ NFT นั้นเติบโตขึ้น ผลประโยชน์ก็จะตกเป็นของเจ้าของ NFT นั้น ไม่ใช่แค่ทีมผู้ก่อตั้งโครงการ NFT
คำอธิบายภาพ
ด้านบน: Jenkins The Valet จาก BAYC Collection
นอกจากนี้ เมื่อผู้คนยอมรับ Crypto เทคโนโลยีแบบกระจายอำนาจ และโมเดล Web3 มากขึ้นเรื่อยๆ เราจะเห็นความเป็นไปได้มากขึ้น เฟรมเวิร์ก Web2 GTM แบบดั้งเดิมเป็นข้อมูลอ้างอิงที่มีประโยชน์และให้แนวทางที่เป็นประโยชน์ แต่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ ของเฟรมเวิร์กที่มีให้สำหรับองค์กร Web3 ข้อแตกต่างที่สำคัญคือเป้าหมาย การเติบโต และเกณฑ์ความสำเร็จของ Web2 และ Web3 มักจะแตกต่างกัน ผู้สร้าง Web3 ควรมีเป้าหมายที่ชัดเจนในการสร้างชุมชนและจับคู่กับกลยุทธ์การเติบโตและแรงจูงใจของชุมชน - และการออกสู่ตลาด - ตามนั้น เราจะเห็นรูปแบบต่างๆ เกิดขึ้นมากมาย
ขอขอบคุณ Justin Paine, Porter Smith และ Miles Jennings สำหรับการมีส่วนร่วมในบทความนี้
*บทความนี้เป็นเพียงความเห็นของผู้เขียนต้นฉบับเท่านั้น และไม่ถือเป็นความคิดเห็นหรือคำแนะนำในการลงทุนใดๆ
