ผู้เขียนต้นฉบับ: Connie Wang

อะไรคือสิ่งที่กำหนดเศรษฐกิจของผู้สร้าง

ฉันเห็นประเด็นสำคัญสองประการของเศรษฐกิจของผู้สร้าง:

(1) ผู้สร้างสามารถแลกเปลี่ยนเนื้อหาส่วนบุคคลที่ไม่ซ้ำใครกับแฟนๆ และผู้ติดตาม และสร้างรายได้จากการเข้าชม

(2) สร้างเครื่องมือและโครงสร้างพื้นฐานเพื่อสร้างหรือจัดการเนื้อหา ในแต่ละบุคคล ผู้สร้างมักจะดูเหมือนผู้มีอิทธิพลอิสระ บล็อกเกอร์ ช่างวิดีโอ และนักเขียน สำหรับธุรกิจที่สร้างแกนหลักของเศรษฐกิจผู้สร้าง สิ่งนี้รวมถึงแพลตฟอร์มสำหรับโฮสต์เนื้อหา ซอฟต์แวร์สำหรับจัดการ และตัวช่วยทางการเงิน

ทำไมเราต้องสนใจ?

เนื่องจากมีอยู่ทั่วไป ระบบเศรษฐกิจของผู้ผลิตจะถูกเรียกว่า "เศรษฐกิจ" ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เห็นวัฒนธรรมการทำงานแบบใหม่เกิดขึ้น ซึ่งผู้คนต้องการที่จะสามารถกำหนดชั่วโมงการทำงาน ค่าจ้าง และประเภทของงานของตนเองได้ เมื่อรูปแบบการทำงานใหม่และคำจำกัดความของงานขยายออกไป เช่น เศรษฐกิจขนาดใหญ่ ผู้คนสามารถกำหนดตารางเวลาของตนเองได้ อย่างไรก็ตาม ผู้คนกำลังหลีกหนีจากเวิร์กโฟลว์ที่จำเจและซ้ำซาก และหันไปหาวิธีที่สร้างสรรค์ในการสร้างรายได้ตามเงื่อนไขของตนเอง เมื่อประมาณสิบปีที่แล้ว ไม่ใช่เรื่องจริงสำหรับผู้คนที่จะสร้างรายได้จากงานอดิเรกที่สร้างสรรค์หรือความหลงใหลของพวกเขา จนถึงตอนนี้ ผู้คนสามารถสร้างรายได้จากความสนใจที่สร้างสรรค์และความสัมพันธ์กับผู้ติดตามผ่านแพลตฟอร์มใหม่

คนรุ่นใหม่แห่กันเข้าสู่เศรษฐกิจของผู้สร้างเพื่อสร้างรายได้จากความหลงใหลและความสนใจของพวกเขา จากการสำรวจพบว่า 29% ของเด็ก Gen Z อยากเป็น YouTuber! ท้ายที่สุดแล้ว ทุกคนคือผู้สร้างเนื้อหาไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ไม่ว่าจะมีรูปร่างหรือรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง การมีแพลตฟอร์มทางสังคมจะเปลี่ยนความสนใจจากงานตามงานไปสู่การฝึกสอน การบริการ และศิลปะ

ผู้สร้างที่มีผู้ชมจำนวนมากคือผู้มีอิทธิพลในยุคของพวกเขา จากข้อมูลของ Morning Consult สามในสี่ของคนยุคมิลเลนเนียลและ Gen Z ติดตามอินฟลูเอนเซอร์บนโซเชียลมีเดีย และมากกว่าครึ่งไว้วางใจให้อินฟลูเอนเซอร์ให้คำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาโปรโมต โซเชียลมีเดียได้กลายเป็นแพลตฟอร์มและตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจของผู้บริโภค คนรุ่นใหม่ไว้วางใจคำแนะนำของผู้ที่พวกเขาปฏิบัติตาม ซึ่งมุมมองของพวกเขาเกี่ยวกับวัฒนธรรมและโลกนั้นถูกหล่อหลอมขึ้นมา

ในอนาคตจะมีโอกาสมากขึ้นในการสร้างรายได้จากการเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าธุรกิจและนักลงทุนต่างจับตามองอย่างใกล้ชิด สตาร์ทอัพในเศรษฐกิจของผู้สร้างได้ระดมเงินทุนไปแล้ว 4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2021 เมื่อเดือนที่แล้ว แพลตฟอร์มเก่าอย่าง Pinterest พยายามที่จะคว้าส่วนแบ่งของครีเอเตอร์ด้วยการแนะนำการช้อปปิ้งแบบสดๆ จากอินฟลูเอนเซอร์ยอดนิยม Dropbox พยายามแนะนำเครื่องมือที่สร้างสรรค์สำหรับบริษัทต่างๆ เพื่อทำงานร่วมกันในการแบ่งปันและแก้ไขเนื้อหาวิดีโอ TikTok และ Clubhouse เริ่มพยายามสร้างรายได้ด้วยการเปิดตัวกองทุนสำหรับผู้สร้างเมื่อปีที่แล้ว

ใครคือผู้สร้าง?

ขนาดตลาดโลกของเศรษฐกิจครีเอเตอร์อยู่ที่ประมาณ 100 พันล้านเหรียญสหรัฐ และกำลังเติบโตเมื่อมีผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่เปลี่ยนจากครีเอเตอร์แบบพาร์ทไทม์ไปเป็นครีเอเตอร์เต็มเวลา

ผู้สร้างประมาณ 3 ล้านคนคิดว่าจะผลิตเนื้อหาเต็มเวลาบนแพลตฟอร์มหลักๆ โดยทั่วไปแล้ว ครีเอเตอร์ที่ทำงานเต็มเวลาสามารถวัดได้จากจำนวนผู้ติดตามและรายได้ต่อปี จากข้อมูลของ Neoreach ผู้สร้างประมาณ 43% มีรายได้มากกว่า $50,000 ต่อปีจากเนื้อหาล้วน ๆ ผู้สร้างส่วนใหญ่ได้รับรายได้จากการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์และรายได้จากการโฆษณา โดย YouTube ได้รับส่วนแบ่งรายได้จากสิงโต

นอกจากครีเอเตอร์เต็มเวลาแล้ว ยังมีอีก 47 ล้านคนที่เป็นมือสมัครเล่นหรือมือสมัครเล่นที่มีศักยภาพในการก้าวไปสู่บทบาทครีเอเตอร์เต็มเวลา สิ่งนี้มีความสำคัญเนื่องจากคนรุ่นใหม่พยายามสร้างรายได้จากความหลงใหลและความสนใจของตนมากขึ้นเรื่อยๆ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นการกำเนิดของนักสร้างสรรค์อิสระและผู้ประกอบการรายบุคคลรุ่นต่อไป ศิลปินหน้าใหม่ ครีเอเตอร์ที่แข็งแกร่ง และผู้ประกอบการรายบุคคลเหล่านี้มุ่งเน้นที่การเพิ่มสถานะทางสังคมผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ และสร้างรายได้จากผู้ติดตามโดยตรง

ในขณะที่ครีเอเตอร์มือสมัครเล่นจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ กำลังกลายเป็นครีเอเตอร์เต็มเวลา กราฟพลังงานสำหรับครีเอเตอร์อันดับต้น ๆ คิดเป็นรายได้และค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ของพวกเขา ลองใช้ Addison Rae เป็นตัวอย่าง Addison Rae เป็นอินฟลูเอนเซอร์ยอดนิยมของ Gen Z ที่เริ่มต้นจาก Hype House และตอนนี้ถือว่าเป็นหนึ่งในอินฟลูเอนเซอร์ที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุด ในปี 2020 เธอเป็น TikToker ที่ได้รับค่าตอบแทนสูงสุดโดยมีรายได้ประมาณ 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ปีนั้น. ปัจจุบันเธอมีผู้ติดตาม 86 ล้านคนบน TikTok และ 40 ล้านคนบน Instagram จากข้อมูลของ Rockwater รายได้ 2/3 ของเธอมาจากการสนับสนุนและการเป็นหุ้นส่วน แบรนด์ที่เธอร่วมงานด้วย ได้แก่ ผลิตภัณฑ์แบรนด์ร่วมของ Iamkoko และ Fanjoy และเธอยังเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ให้กับ American Eagle เช่นเดียวกับ SKIMS และ FashionNova เธอเพิ่งเปิดตัวกิจการใหม่ในพื้นที่เพลงและพอดแคสต์ แอดดิสันจัดอยู่ในประเภทครีเอเตอร์ชั้นยอดที่มีรายได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ต่อปี ซึ่งเป็นผู้ที่สร้างมูลค่าส่วนใหญ่ให้กับเศรษฐกิจของครีเอเตอร์

ภูมิทัศน์ของเศรษฐกิจ Maker

ฉันได้แบ่งหมวดหมู่หลักต่อไปนี้ในระบบเศรษฐกิจของผู้สร้าง:

1. โซเชียลมีเดีย – แพลตฟอร์มการค้นหาเนื้อหาที่มีการใช้งานสูงซึ่งผู้สร้างใช้เพื่อขยายการเข้าถึงของพวกเขา

• โซเชียลมีเดีย: คลับเฮาส์, TikTok, Discord, Instagram, YouTube

• โซเชียลเกม: Twitch, Discord, Shotcall

• โซเชียลเน็ตเวิร์ก: Lex, Snap

2. ผู้สร้างพิเศษ<>เนื้อหาแฟน - แพลตฟอร์มสำหรับผู้สร้างในการเผยแพร่เนื้อหาพิเศษสำหรับแฟน ๆ ในการเข้าถึง ให้การควบคุมการเผยแพร่เนื้อหาโดยตรงและวิธีการสร้างรายได้

• การเป็นสมาชิกของแฟนคลับ: Patreon, Onlyfans, Substack

• การให้คำปรึกษาแบบ 1:1: Mentorcam, Metafy, Cameo

• สื่อสร้างสรรค์: DAOrayaki, Bankless, Mirror

3. การเรียนรู้แบบมีส่วนร่วม - เว็บไซต์การเรียนรู้ออนไลน์ที่เข้าถึงได้ แหล่งครูมากขึ้น เนื้อหาการเรียนรู้และวิธีการสอนที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

• ตามคิว: Maven, Circle

• ตามความสนใจ: Skillshare, Masterclass

• การศึกษา/อุดมศึกษา: Outlier

4. ตัวแก้ไขเนื้อหา – ซอฟต์แวร์เพื่อสร้างและแก้ไขเนื้อหาได้ดียิ่งขึ้น เครื่องมือหลายชั้นของ AI กำลังสร้างเวิร์กโฟลว์ที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับกรณีการใช้งานของผู้บริโภคและ B2B ที่หลากหลาย

• ภาพ: Kapwing, Canva, Facet

• วิดีโอ: คำอธิบาย กัดได้ วิดีโอนม

• ข้อความ: คัดลอก AI

• เว็บไซต์: เว็บโฟลว์

5. เครื่องมือทางการเงิน – เครื่องมือทางธุรกิจสำหรับผู้สร้างเพื่อกระจายรายได้ ส่งการชำระเงิน และสร้างข้อมูลเชิงลึกทางการเงิน สำหรับการธนาคาร หมวดหมู่ใหม่นี้รวมถึงสินเชื่อและสินเชื่อที่ปรับแต่งให้เหมาะกับครีเอเตอร์

• การชำระเงิน: ผัด

• ธนาคาร: กะรัต, ออกซิเจน

6. Shopify for Creators – สตาร์ทอัพที่ช่วยให้ครีเอเตอร์เปิดตัวธุรกิจใหม่ได้อย่างง่ายดาย เช่น สินค้า สายผลิตภัณฑ์ หลักสูตร และนำเสนอผลิตภัณฑ์หลายรายการในที่เดียว

• สินค้า: Pietra, Merch, Cala

• CRM：Beacons、Stan、Pico

• เหตุการณ์: ช่วงเวลา, สนามเด็กเล่น, ยินดีต้อนรับ

• พอดคาสต์: Redcircle, Chartable

7. E-Commerce และ Marketplaces – หมวดหมู่ใหม่สำหรับผู้บริโภคในการจับจ่ายและซื้อ/ขายสินทรัพย์ที่ไม่ซ้ำใคร

• สด: Popshop, Supergreat

• ของสะสม: Whatnot, Sorare

• NFT/ศิลปะ: OpenSea, Rarible, SuperRare

8. โครงสร้างพื้นฐาน - เปิดใช้งาน web3 รุ่นต่อไปและอีคอมเมิร์ซที่ไร้แรงเสียดทาน

• สกุลเงินดิจิทัล: Bitski, Venly

• อีคอมเมิร์ซ: Shipbob, Fabric, Postscript, Bolt

• หลักสูตร: สอนได้, Kajabi, Podia

9. ประเภทสินทรัพย์อื่นๆ/ใหม่ – หมวดหมู่ใหม่ที่ทำให้การเข้าถึงอุตสาหกรรมดั้งเดิมเป็นประชาธิปไตยผ่านการระดมทุน

• การลงทุนเพื่อสังคม: ทีวีซื้อขาย

• ดนตรี: Royal, Indify

• การเคลื่อนไหว: Topshot

เทรนด์ของผู้สร้าง

การมีอยู่หลายแพลตฟอร์มต้องการการทำงานร่วมกันและการบูรณาการที่มากขึ้น

• ผู้สร้างส่วนใหญ่มีชุมชนผู้ติดตามในหลายแพลตฟอร์ม แม้ว่าส่วนใหญ่จะใช้ Instagram เป็นช่องทางหลัก ผู้สร้างจะยังคงกระจายแหล่งรายได้ของตนต่อไป แม้ว่า YouTube จะยังคงคิดเป็นเงินดอลลาร์ที่สร้างรายได้ส่วนใหญ่ แต่เปอร์เซ็นต์ดังกล่าวก็ค่อยๆ เปลี่ยนแปลงเนื่องจากการระเบิดของแพลตฟอร์มใหม่ๆ ที่เพิ่งเริ่มพยายามสร้างรายได้ (เช่น TikTok, Clubhouse, Substack) นอกเหนือจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยอดนิยมเหล่านี้แล้ว ยังมีโอกาสใหม่สำหรับผู้สร้างในการสร้างรายได้ในประเภทเฉพาะ เช่น การฝึกสอนเกมแบบ 1 ต่อ 1 (Metafy) หรือการเขียนผ่าน crypto (Mirror) โดยทั่วไป การแชร์โฆษณาผ่านการเข้ารหัสและเครื่องมือเนื้อหาของครีเอเตอร์ดูเหมือนจะเติบโตอย่างรวดเร็ว

การสร้างชุมชนเป็นสิ่งสำคัญ

• ผู้สร้างต้องการการมีส่วนร่วมและผู้ติดตามอย่างแท้จริงเพื่อสร้างรายได้จากตนเอง ตามที่ kk.org เขียนไว้ในบทความชื่อ "แฟนพันธุ์แท้ 1,000 คน" มันไม่ได้เกี่ยวกับจำนวนการดู/การติดตาม แต่เกี่ยวกับการเชื่อมต่อโดยตรง หากผู้สร้างมีผู้ติดตามจริงสองสามคนที่จะซื้อผลงานของผู้สร้างต่อไป พวกเขาก็สามารถได้รับเงินเดือนที่เหมาะสม

ผู้สร้างต้องการเครื่องมือในการจัดการการมีส่วนร่วมและธุรกิจของตน

ผู้สร้างต้องการเครื่องมือในการรวบรวมกระแสรายได้และวิเคราะห์เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต ปัจจุบัน ครีเอเตอร์กลายเป็นธุรกิจขนาดย่อมที่มีรายได้หลายช่องทาง สร้างรายได้จากแฟนๆ ผ่านช่องทางต่างๆ ได้แก่ รายได้จากโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การสนับสนุนแบรนด์ ความร่วมมือกับแบรนด์ สินค้า หลักสูตรความรู้ พอดแคสต์ หนังสือ/การสัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ ดังนั้นหากไม่มีการดูแลจัดการเนื้อหา การจัดการทางการเงิน เครื่องมือขับเคลื่อนข้อมูลและการมีส่วนร่วมของแฟนๆ ที่เหมาะสม ครีเอเตอร์จะจัดการ ติดตาม และทำให้ธุรกิจเติบโตได้ยากขึ้น

เครื่องมือขึ้นอยู่กับผู้สร้างที่มีผู้ติดตามอยู่แล้ว

• โอกาสทางการตลาด

โอกาสทางการตลาด

แพลตฟอร์มผู้สร้างใหม่

• แพลตฟอร์มสำหรับผู้สร้างใหม่ – แพลตฟอร์มใหม่สำหรับเผยแพร่และมีส่วนร่วมกับเนื้อหาจะยังคงก่อตัวขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง NFT กำลังสร้างขอบเขตใหม่ของการสร้างสรรค์และการเป็นเจ้าของดิจิทัล สินค้าดิจิทัลที่ก่อนหน้านี้สร้างรายได้ได้ยากได้มาจาก NFT เช่น ศิลปะดิจิทัล (Open Sea) ค่าลิขสิทธิ์เพลง (Royal) เอกสารวิจัย ทวีต (Valuables by Cent) และแม้แต่คลิปมิวสิควิดีโอหรือช่วงเวลากีฬา (Top Shot) .

• รูปแบบใหม่ของการเรียนรู้แบบมีส่วนร่วม - ผู้สร้างจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่มีอยู่เพื่อสร้างรายได้จากการแบ่งปันความรู้ผ่านบทแนะนำ กิจกรรม หรือชั้นเรียน การบริโภคสื่อสร้างช่องทางที่น่าสนใจมากขึ้นสำหรับการเรียนรู้ออนไลน์ ตัวอย่างเช่น ผู้สร้างหรือผู้เชี่ยวชาญที่สร้างหลักสูตรของตนเอง (Skillshare, Maven) ซึ่งแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่หรือความเชี่ยวชาญ ในพื้นที่ B2B บริษัทต่างๆ จะลงทุนในด้านการศึกษา (Outlier) ระบบการเรียนรู้/ฝึกอบรมพนักงาน กิจกรรม/การประชุมเสมือนจริง (Hopin) และโรงเรียนการค้า

เครื่องมือและโครงสร้างพื้นฐานอื่นๆ

• อีคอมเมิร์ซสำหรับครีเอเตอร์ – ในอีคอมเมิร์ซ ครีเอเตอร์มีโอกาสมากขึ้นในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตรงของตนเองโดยไม่ต้องเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ (นำโดยครีเอเตอร์ชั้นนำ) สตาร์ทอัพเกิดใหม่อย่าง Merch และ Pietra กำลังเชื่อมช่องว่างระหว่างแบรนด์และครีเอเตอร์ด้วยการอนุญาตให้ครีเอเตอร์สร้างสายผลิตภัณฑ์ของตนแบบ "นอกกรอบ" โดยร่วมมือกับซัพพลายเออร์ที่จัดตั้งขึ้นโดยตรง

• การจัดการทางการเงินที่ปรับแต่งได้ - ผู้สร้างขาดโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินสำหรับการชำระเงิน การจัดการธุรกิจ และการธนาคาร ผู้สร้างส่วนใหญ่หันไปหาผู้ให้บริการซอฟต์แวร์บัญชีและการออกใบแจ้งหนี้อิสระ เช่น Freshbooks หรือ Honeybook แอพ p2p โดยตรงอื่นๆ เช่น Venmo, Cash App, Paypal นั้นใช้งานง่ายสำหรับการชำระเงิน แต่ไม่ได้รวมเข้ากับระบบนิเวศของผู้สร้างอย่างลึกซึ้งหรือเข้ากันได้กับเว็บไซต์เหล่านี้ ซึ่งเป็นสิ่งที่ Stir ตั้งเป้าที่จะแก้ปัญหา ในด้านธนาคาร ผู้เล่นอย่าง Karat นำเสนอวงเงินเครดิตและการออมที่ปรับแต่งได้สำหรับครีเอเตอร์ดิจิทัล ครีเอเตอร์มีโอกาสได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับแหล่งรายได้ เข้าถึงเครดิต ชำระเงินร่วมกัน และทำให้ภาษีเป็นไปตามข้อกำหนดโดยอัตโนมัติ

• ซอฟต์แวร์สร้างเนื้อหาที่เปิดใช้งาน AI ซึ่งเป็นโหมดดั้งเดิมของการสร้างและแก้ไขเนื้อหา ไม่ว่าจะเป็นข้อความ วิดีโอ การสตรีมสด รูปภาพ เสียง จะเร็วขึ้น 10 เท่าด้วยคำแนะนำที่ขับเคลื่อนด้วย AI ในด้าน B2B ตัวอย่างแอปพลิเคชันที่น่าตื่นเต้น ได้แก่ การเขียนคำโฆษณาอัตโนมัติสำหรับทีมการตลาด (Copy.AI) การตัดต่อ/ถอดเสียงวิดีโอและเสียงสำหรับทีมวิจัย (Descript, Dovetail) วิดีโอส่วนบุคคลสำหรับทีมขาย (Tavus) ออกแบบทีมแก้ไขภาพอัจฉริยะ ( Facet) และแม้แต่เทมเพลตสไลด์โชว์สำหรับทีมธุรกิจ (Beautiful.AI, Matik)

สตาร์ทอัพหน้าใหม่จะโดดเด่นได้อย่างไร

ทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์ในการดำเนินงานด้านเนื้อหา

• ทีมที่เข้าใจสิ่งที่ครีเอเตอร์ทำ ไม่ว่าพวกเขาจะสัมผัสไลฟ์สไตล์ของครีเอเตอร์โดยตรงหรือทำงานให้กับแพลตฟอร์มสื่อที่เกี่ยวข้อง สามารถทำการตลาดให้กับครีเอเตอร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่าง ได้แก่ Jack Conte ผู้ก่อตั้ง Patreon ซึ่งเป็นนักดนตรีที่สร้างแพลตฟอร์มเพื่อระดมทุนจากมิวสิควิดีโอของเขาเอง ตัวอย่างอื่นๆ ของคนในวงการที่กลายเป็นผู้ก่อตั้ง ได้แก่ Stir ซึ่งมีทีมผู้บริหารมาจาก YikYak, Facebook และ Brex ทีมของกะรัตไฟแนนเชียลผสมผสานประสบการณ์บน Instagram และ YouTube ผู้ก่อตั้งเหล่านี้ให้ความสำคัญกับการช่วยเหลือผู้สร้าง ทำงานอย่างใกล้ชิดกับพวกเขาในด้านการตลาดและข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ดึงดูดผู้สร้างให้แพร่ระบาดด้วยซอฟต์แวร์ของพวกเขา

• ผู้สร้างมีความกระตือรือร้นในการแบ่งปันคำแนะนำเกี่ยวกับเครื่องมือ ครีเอเตอร์ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์จะแบ่งปันให้กันและกันผ่านการบอกปากต่อปาก หรือโฆษณาไปยังฐานผู้ติดตามของตน ซึ่งสร้างมู่เล่เชิงบวกที่ลดต้นทุนการได้มา วิธีที่ทีมพยายามอย่างสร้างสรรค์ในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ของตนอย่างคุ้มค่าคือผ่านเนื้อหาโซเชียลมีเดีย ความเชี่ยวชาญด้านไวรัส และการทำงานร่วมกันโดยตรงกับผู้สร้างคนอื่นๆ แน่นอนว่ามีแนวทางอื่นๆ เช่น ช่องทางการชำระเงิน รวมถึงเงื่อนไขที่ "เป็นมิตรกับครีเอเตอร์" โดยไม่มีค่าธรรมเนียมในการทำธุรกรรมเพื่อดึงดูดครีเอเตอร์ให้ห่างจากคู่แข่งรายใหญ่

ใช้รายได้ของครีเอเตอร์เป็นตัวบ่งชี้หลัก

• การวัดรายได้ของครีเอเตอร์ที่เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเป็นตัวบ่งชี้เชิงบวกว่าแพลตฟอร์มกำลังให้บริการที่มีคุณค่าแก่ครีเอเตอร์ ยิ่งผู้สร้างมีรายได้บนแพลตฟอร์มตั้งแต่เนิ่นๆ อัตราการรักษาของผู้สร้างก็จะยิ่งสูงขึ้นและรายได้ที่พวกเขาจะได้รับจากการวิเคราะห์เพิ่มเติม การทำงานร่วมกัน และบริการเพิ่มเติมในอนาคต ผู้สร้างที่มีรายได้สูงและเติบโตมีแนวโน้มที่จะอยู่บนแพลตฟอร์มได้ดีกว่า

การค้นพบเนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญ

• เครื่องมือสำหรับผู้สร้างที่มีเนื้อหาของผู้สร้าง/ผู้ใช้ เช่น Kapwing, Pinterest หรือ Canva จำเป็นต้องสร้างเอฟเฟกต์เครือข่ายผ่านการค้นหาและแบ่งปันเนื้อหาที่น่ายินดี แพลตฟอร์มที่แนะนำเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมได้สำเร็จจะสร้างการรักษาผู้ใช้และการมีส่วนร่วมของผู้สร้างที่สูงขึ้น จากการศึกษาพบว่าแฟนๆ เต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับครีเอเตอร์แต่ละคนเพิ่มเติม—เพิ่มในกระเป๋าเงินของครีเอเตอร์ ไม่ใช่แบ่ง—ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมครีเอเตอร์จึงพบว่าการจ่ายเงินนั้นมีประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายมากกว่าการทำให้ครีเอเตอร์เสียประโยชน์

รูปแบบกำไรปัจจุบัน

ผู้สร้างจะแห่กันไปที่แพลตฟอร์มที่มีการเข้าถึงจำนวนมาก (เพื่อรับผู้ชม) หรือส่วนแบ่งรายได้ที่ยุติธรรม (เพื่อสร้างรายได้)

โมเดลที่ขับเคลื่อนด้วยโฆษณาเหมาะสำหรับแพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายหลักที่มีปริมาณการใช้งานสูง YouTube แนะนำรูปแบบธุรกิจที่หลากหลายผ่านโปรแกรมพันธมิตร ผู้ใช้ YouTube สามารถสร้างรายได้จากการโฆษณา การสมัครรับข้อมูล การบริจาค การสตรีมสด และ YouTube Premium YouTube คิดเป็น 30% ของการสมัครรับข้อมูล YouTube เริ่มให้ความโปร่งใสในการใช้จ่ายมากขึ้น โดยเปิดตัวเมตริกใหม่ที่เรียกว่า Revenue Per Mile (RPM) RPM วัดรายได้ทั้งหมดที่ครีเอเตอร์ได้รับ (จากการโฆษณาและพื้นที่สร้างรายได้อื่นๆ) ต่อการดู 1,000 ครั้งหลังจากที่ YouTube ถูกตัด รายได้จากโฆษณาทำให้ผู้สร้างมีความต้องการที่จะสร้างวิดีโอที่มียอดดูมากกว่า 1 ล้านครั้ง การสร้างรายได้จากโฆษณามักจะโปร่งใสน้อยกว่าและซับซ้อนกว่า

การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ให้ผลตอบแทนที่สูงขึ้นสำหรับผู้สร้างบนแพลตฟอร์มหลักๆ TikTok และ Instagram อนุญาตให้ผู้สร้างเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เพื่อโพสต์เนื้อหา ครีเอเตอร์จะโพสต์รูปภาพหรือโฆษณาพร้อมแฮชแท็ก "Collaboration" บน Instagram บน TikTok เนื้อหาที่มีแบรนด์จะต้องติดแท็กด้วย #ad ข้อตกลงกับแบรนด์นั้นขึ้นอยู่กับผู้สร้างและโครงสร้างการชำระเงินเป็นอย่างมาก (เช่น การมีส่วนร่วมต่อการดูหรือต่อโพสต์) TikTok เป็นคู่แข่งรายล่าสุดที่ขยายขนาดและสร้างรายได้จากผู้สร้าง TikTok เปิดตัว Creator Fund ซึ่งเป็นโครงการมูลค่า 200 ล้านดอลลาร์ที่คาดว่าจะเติบโตเป็น 1 พันล้านดอลลาร์ในอีก 3 ปีข้างหน้า เพื่อจ่ายให้กับผู้สร้างที่เข้าเกณฑ์ ผู้สร้างเหล่านี้ต้องการการดูวิดีโอมากกว่า 100,000 ครั้งในช่วง 30 วันที่ผ่านมา และจะได้รับค่าตอบแทนตามปัจจัยต่างๆ ในวิดีโอ ซึ่ง TikTok ไม่ได้อธิบายอย่างละเอียด

เคล็ดลับเป็นคุณลักษณะใหม่ที่เข้าสู่กระเป๋าของผู้สร้างโดยตรง แต่ในปริมาณที่น้อยกว่า แพลตฟอร์มใหม่ๆ เช่น Clubhouse เพิ่งเปิดตัวคุณสมบัติการให้ทิป แต่ผู้สร้างยังไม่สามารถสร้างรายได้จากแพลตฟอร์มอย่างเต็มที่ เมื่อเร็วๆ นี้ TikTok ยังแนะนำการให้ทิปผ่านของขวัญ โดย 66 เหรียญต่อ 1 ดอลลาร์สำหรับครีเอเตอร์ในการรับเงินสด แต่การให้ทิปอาจไม่บ่อยนัก และครีเอเตอร์จำเป็นต้องเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรมความร่วมมือของแพลตฟอร์มเหล่านั้น

• การติดตามของครีเอเตอร์แยกออกจากความสัมพันธ์ของครีเอเตอร์/แฟนๆ แต่เข้าถึงได้น้อยกว่า Patreon และ Only Fans เป็นมิตรกับครีเอเตอร์มากขึ้นด้วยการลดค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก (ประมาณ 20%) และช่วยให้ครีเอเตอร์กำหนดอัตราค่าสมาชิกจากแฟนๆ ได้ อย่างไรก็ตาม ค่าสมาชิกและการบริจาคส่วนใหญ่อยู่ระหว่าง $1-20 สำหรับ Patreon และ $4-20 สำหรับ OnlyFans ทั้งสองแพลตฟอร์มมีข้อ จำกัด ในการค้นพบเนื้อหา แฟน ๆ เข้าร่วมหลังจากได้รับการสนับสนุนจากผู้สร้างหรือค้นหาคนที่จะติดตามด้วยตนเอง ด้วยเหตุนี้ ผู้สร้างจึงหันมาให้แฟนๆ หันมาใช้ Patreon เป็นรายได้ประจำเป็นหลัก แทนที่จะใช้ Patreon เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ติดตาม

การเปรียบเทียบตลาดเปิด

ฉันได้เลือกรายการที่เปรียบเทียบได้กับสาธารณะในโซเชียลมีเดีย ซอฟต์แวร์สำหรับผู้สร้าง ฟินเทค/การชำระเงิน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เกม การเรียนรู้ และตลาด p2p บริษัทเหล่านี้ซื้อขายกันที่ EV/รายได้เฉลี่ยทวีคูณที่ 21 เท่า ผู้สมัครสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ที่กำลังจะมาถึงจะได้รับการประเมินจากปัจจัยต่างๆ รวมถึงการเติบโต ความสามารถในการทำกำไร และอัตรากำไร