World Mobile Team Series의 CCO Andrew Soper와의 인터뷰

Jessica：초대해주셔서 감사합니다.

Andrew：초대해주셔서 감사합니다.

Jessica：당신을 모시게 되어 기쁩니다. World Mobile 커뮤니티를 다루는 것으로 시작하기를 바랍니다. 당신의 일상 업무와 당신의 역할에 대해 이야기하고 싶습니다.

Andrew：저는 초창기부터 World Mobile에 참여해 왔기 때문에 제 역할은 선임 팀과 이사회를 지원하는 것입니다. 저의 주요 경험은 비즈니스 운영 및 비즈니스 성장, Micky, Allen, Charlie, Antonio 및 저의 지원이 필요한 모든 사람을 지원하는 것이며 탄자니아에서 10년 이상의 근무 경험을 제공합니다. 저는 남아프리카 케냐에서 자랐고 이 모든 경험을 팀에 제공하여 선배들과 우리 모두가 회사를 위해 만드는 비전을 구현하기 위한 사고 및 구축 프로세스를 안내하도록 돕습니다.

Jessica：그렇다면 World Mobile에 합류하기 전의 배경과 현재 위치에 있게 된 계기에 대해 조금 공유해 주실 수 있을까요?

Andrew：Plymouth에서 석사 과정을 밟고 있을 때 실제로 대학에서 Micky와 함께 살았고 우리 둘 다 매우 기업가적이었습니다. 우리는 사업을 사랑합니다. 우리는 비즈니스, 아이디어 및 창의성을 사랑하며 Terminating Minutes라는 통신 회사를 설립했습니다. 모든 일이 순조롭게 진행된 후 나는 가업인 전압 보호 장치를 물려받기 위해 탄자니아로 갔습니다.태양 에너지. 그 당시에는 몇 년마다 이러한 정전이 발생했고 하루 종일 지속되었습니다. 따라서 배터리 시스템에 태양광 패널을 추가하면 기본적으로 하루가 끝날 때 완전히 충전됩니다. 즉, 이제 배터리가 밤새도록 작동할 수 있고 다음 날에도 여전히 작동할 수 있습니다. 당신은 디젤에 한 푼도 쓰지 않을 것입니다. 나에게 그것은 진정한 승자와 같습니다. 행복한 고객을 얻고, 전 세계에서 소비되고 사용되는 디젤의 양을 줄이고, 고객에게 정말 신뢰할 수 있는 제품을 제공하는 것입니다.

우리는 기본적으로 그것을 기반으로 구축했고 수많은 프로젝트로 끝났습니다. 저는 통신 배터리 분야에서 많은 일을 해왔고 탄자니아에서 NorthStar Battery 회사의 대표이지만 주로 탄자니아에서는 배터리에 대한 거의 모든 것을 알고 있습니다.

Jessica：이를 통해 시장의 격차를 볼 수 있습니다. 그래서 Micky와 언제 재결합했습니까?

Andrew：그래서 여행을 하면서 많은 기회를 찾았습니다. 저는 탄자니아에 다른 비즈니스 파트너가 있습니다. 그는 그리드 유틸리티 전력 분야에서 매우 경험이 많습니다. 우리는 미니 그리드, 마이크로 그리드, 가정용 태양광 시스템, 배터리 백업 및 태양열 농장에 대한 전체 시장을 분석했습니다. 우리는 결국 홈 시스템 시장에 깊숙이 진출했고 모든 제품을 유통했습니다. 우리는 시장이 정말 매력적이라는 것을 알았고, 매장에서 평균 3.5km 떨어진 곳에 사는 3,000명 이상의 코코아 농부들과 함께 일했습니다. 그들은 전기가 없었습니다. 그들은 양초와 등유를 사용합니다. 그들은 상점에서 평균 3.5km 떨어진 곳에 살았고 전기도 없었고 양초와 등유를 사용해야했고 조명은 끔찍했습니다. 그래서 농부들에게 깨끗하고 안전하며 재생 가능한 에너지와 최신 기술을 제공합니다. 우리는 리튬 이온 배터리를 사용했고 이 시스템은 6~8년 후에도 여전히 작동하고 있습니다. 우리는 정말 많은 문제를 해결했습니다. 우리가 해결하지 않았거나 예상하지 못한 한 가지 문제는 더 이상 휴대폰을 충전하기 위해 걸을 필요가 없지만 비즈니스를 위해 여전히 오프라인 매장까지 걸어야 한다는 것입니다. 이제 저는 World Mobile의 정규 직원이고 그 사업은 오늘날에도 계속되고 있으며 그들은 오늘날에도 여전히 코코아 농장과 함께 일하고 있습니다.

Jessica：우리는 신재생 에너지 태양광과 녹색 에너지에 대해 이야기했습니다. World Mobile에서 이것이 얼마나 중요합니까?

Andrew：회사로서 World Mobile은 네트워크를 통해 가능한 한 많은 녹색 에너지를 배치하고 순환 개념도 구현할 것입니다. 그래서 우리는 이차 전지를 봤습니다. 중국의 전기 자동차, 전기 버스에 사용된 다음 재활용됩니다. 그래서 이차 전지라는 이름이 붙었습니다. 따라서 네트워크 노드를 위한 완벽한 선택입니다. 또한 제3의 수명(배터리) 사용 사례에 대한 가능성도 있으므로 실제로 지금부터 10년 후에 농부의 집에서 독립형 홈 시스템이 될 수 있습니다. 그래서 우리는 이러한 개념을 더 탐구하고 싶었습니다.

"아프리카의 전력망은 마지막 1마일을 덮기 위해 1km의 전선을 만들지 않을 것입니다."

1km의 전선을 만들기 위해 100미터당 수천 달러를 지출하고 고객은 연간 10~20달러를 지출한다고 상상해 보십시오. 따라서 전력 회사는 이러한 고객에게 절대 연락하지 않습니다. 정치적 압력을 가해도 비용을 회수할 수 없기 때문입니다.

따라서 이러한 분산 에너지 생성 및 저장 솔루션은 이 시장을 새로운 세계로 여는 데 매우 중요합니다. 힘 없이는 연결이 없기 때문에 매우 변혁적입니다. 연결성이 없으면 이러한 농부들에게 상품과 서비스를 제공할 수 없습니다. 예를 들어, 우리는 십만 명 이상의 농부 그룹과 함께 일하고 있습니다. 우리는 많은 사람들이 농업 투입물을 사기 위해 100km 이상을 히치하이킹하는 것을 보았습니다. 알고 보니 1월에 비료를 사기 위해 차를 타고 갈 수 있지만 6월에만 필요하고 비료는 6개월 동안 쓸모가 없습니다. 그 돈은 더 많은 이자나 투자 수입을 창출하기 위해 충분히 활용되지 않았고, 그 후 그들은 또한 6개월 동안 그들의 돈을 잠갔다.

순전히 6월에 비료가 필요하거나 1월에 방금 수확했기 때문에 현금이 있고 은행이 없거나 얻을 수 없기 때문에 지불할 수 있는 유일한 시간이라고 공급업체와 소통할 수 없기 때문입니다. 대출.

"따라서 World Mobile로서 우리의 핵심 추진력은 엄청난 수의 사용자를 인터넷에 연결하여 이 새로운 세상을 여는 것입니다. 그것은 삶을 변화시키는 절대적으로 혁신적인 것입니다."

그들은 히치하이킹을 하는 대신 이 비료를 배달받았습니다. 가격이 절반으로 줄어들고 대출, 농작물 보험, 전 세계에서 사용할 수 있는 모든 종류의 상품과 서비스를 통해 금융 포용을 촉진할 수 있습니다. 그것이 우리가 해결하려는 것입니다.

제시카: 너무 신나! 2021년에는 파트너십 이전에도 몇 가지 주요 이정표가 달성되었다고 생각합니다. 롤아웃의 다음 단계와 관련하여 특히 기대되는 부분은 무엇입니까? World Mobile을 다음 단계로 끌어올리는 데 실제로 도움이 될 무언가를 기대하고 계십니까?

"우리는 전략을 세 가지 계층으로 나누었습니다. 아직 내부적으로만 논의되고 전체 통신 비즈니스 모델에 큰 영향을 미칠 것이기 때문에 세 번째 계층은 공개하지 않을 것입니다."

Andrew: 현재 우리의 비즈니스 모델은 Wi-Fi를 출시하고 사용자가 인터넷에 연결하는 방법인 무선 노드를 전환하는 것입니다. 이러한 WiFi 핫스팟에 연결하기 위해 다양한 유형의 백업을 사용합니다. 따라서 일련의 기술 솔루션을 사용하는 것이 아니라 기존 신호탑과 같은 네트워크를 제공하지 않습니다. 3G 또는 4G 범위. 이것은 비즈니스 모델이 아닙니다.

"우리는 가능한 가장 낮은 비용으로 마을을 온라인으로 전환하고 필요한 인터넷을 제공하기 위해 모든 유형의 솔루션을 사용하고 있습니다."

마을이 막 시작하는 경우 200mbps의 인터넷 속도가 필요하지 않으며 일반 인터넷 속도면 충분합니다. 우리는 그들에게 필요한 것을 제공합니다. 비료를 주문하고 배달할 수 있는 포털에 액세스할 수 있을 만큼 인터넷이 충분하더라도 삶이 바뀌고 있습니다.

"우리는 아프리카에서 5G를 시작하지 않을 것이라는 것을 깨달았습니다. 이것은 아프리카에 필요한 솔루션이 아닙니다. 우선, 그들은 네트워크에 액세스할 수 있어야 합니다. 우리는 이 하이브리드 네트워크를 구축하고 그에 따라 최상의 솔루션을 제공할 것입니다. 현지 여건에 맞춰"

Jessica：기이! 따라서 앞으로 몇 년 동안 단기적으로 더 집중할 것입니다. 세 번째 계층은 여전히 ​​내부 커뮤니케이션만을 위한 것이라고 말씀하셨습니다. 그러나 향후 몇 년 동안 World Mobile의 목표 또는 목표와 관련하여 우리와 공유할 수 있는 몇 가지를 식별할 수 있습니까?

Andrew：우리는 곧 우리의 사명, 비전 및 가치를 발표할 것이며 확실히 사용자 획득을 작업으로 만들 것이므로 일정 기간 동안 사용자 수에 관계없이 수익 목표도 달성할 것입니다. 하지만 단기적으로는 네트워크에 관한 것이 아니라고 생각합니다.

"우리가 확장할 수 있는 기반이 되는 생태계를 구축하는 것입니다. 지금은 에어 노드 하나를 설치하는 것이 천 개를 설치하는 것만큼 어렵습니다."

우리는 구성 과정에 있고, 팀을 구성하고, 공급업체와 계약하고, 이러한 모든 시장 접근 평가를 수행하고 있습니다.

"물리적 인프라를 구축하기 위해서는 시작하는 데 시간이 걸리지만 일단 시작하면 모멘텀이 당신을 이끌고 기하급수적으로 확장할 수 있습니다."

예, 우리의 목표에 관한 한 팀을 구성하는 것이 더 중요합니다. 6개월 후에 다시 돌아가서 문제를 수정하거나 생각을 바꾸지 않고도 정말 조직적인 방식으로 확장할 준비가 되도록 프로세스를 설정합니다.

"처음부터 제대로 된 다음 점진적으로 비즈니스를 구축한 다음 본격적으로 추진할 수 있습니다."

Jessica：Andrew, 대단히 감사합니다. 실제로 World Mobile에서 일어나고 있는 일에 대해 많은 명확성을 제공했습니다. 앞으로 몇 달 동안 어떻게 될지 정말 기대됩니다! 정말 바쁘신 것 같습니다. 시간을 내어 나와 다른 커뮤니티와 생각을 공유해 주셔서 감사합니다.

Andrew：천만에요 제스, 초대해주셔서 감사합니다.