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星球君的朋友们

Odaily资深作者

2018-10-09 05:55

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킬러 백서를 작성하는 방법?

AI 요약

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킬러 백서를 작성하는 방법?

이 문서의 출처: Blockchain Camp(ID: blockchain_camp), 작성자:Blockgeeks이미지 설명

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데이터 출처: PwC Strategy&, Crypto Valley Association, 2018

2018년 상반기에만 글로벌 ICO 활동으로 모금된 자금이 137억 달러에 달했으며, 2018년 상반기에만 ICO로 모금한 금액이 전체 ICO로 모금한 금액의 거의 두 배에 달하는 것을 감안할 때 2017년 현재 ICO가 왜 이렇게 화제가 되었는지 상상하는 것은 어렵지 않습니다.

ICO가 유명해지기 전에 자금 조달이 필요한 기업은 IPO(Initial Public Offering)를 선택할 수밖에 없었습니다. IPO의 원리는 간단하지만 과정은 복잡합니다. 비공개 기업은 회사 주식을 대중에게 판매하여 공개 기업이 되어야 하며 IPO 프로세스에는 많은 실사, 형식 및 서류 작업이 포함됩니다. 이로 인해 일부 가치 있는 회사는 더 나은 발전을 위해 상장할 기회를 잃었습니다.

그러나 ICO의 등장으로 모든 것이 바뀌었습니다.

ICO를 통해 개발자와 기업가는 힘든 서류 작업을 거치지 않고 수백만 달러를 모을 수 있습니다. 그들이 해야 할 유일한 일은 백서를 제출하는 것입니다.

즉, 회사 전체의 운명과 미래는 이 백서의 품질에 달려 있습니다. 이것이 백서가 매우 중요한 이유입니다. 백서는 24시간 안에 수백만 달러를 모으거나 잘못된 투자로 인해 모든 것을 잃을 수 있습니다.

속담처럼 남자는 신발을 보고 여자는 머리카락을 본다. 백서의 루틴을 이해해야만 일부 프로젝트의 속임수를 간파하고 블록체인 투자자를 위해 순교자의 벽을 걷는 것을 피할 수 있습니다. 백서 작성법을 배우고 신뢰할 수 있는 백서를 구별하는 것이 이 원에서 먹는 기본 기술이라고 할 수 있습니다.

보조 제목

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Wikipedia에 따르면 백서는 독자에게 복잡한 문제를 간결하게 소개하고 이 문제를 해결하기 위한 발급자의 접근 방식을 소개하는 권위 있는 보고서 또는 가이드입니다. 독자가 문제를 이해하고 문제를 해결하거나 결정을 내리는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. "

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1922년에 발간된 처칠의 백서는 "백서"라는 용어의 기원으로 여겨진다.

당시에는 "백서" 외에도 문서 표지의 색상에서 파생된 용어인 "청색 책"도 있었고 백서는 청중이 적은 청서로 간주되었습니다.

그 이후로 백서는 기업가의 가장 친한 친구로 진화했습니다. 어떤 문서도 백서보다 비즈니스 투자자에게 더 잘 설명하지 못하기 때문입니다.

어떤 문제를 해결하려고 합니까?
귀하의 프로젝트는 이러한 문제를 어떻게 해결할 것입니까?
보조 제목

백서의 중요성

2009년 Savvy B2B Marketing 블로그에서 실시한 일부 설문 조사에 따르면 "평가판 소프트웨어 및 백서는 IT 도메인 문제 및 솔루션을 조사할 때 가장 일반적으로 사용되며 가장 효과적인 콘텐츠 형식입니다."

블로그는 또한 다양한 잠재적 투자자를 조사한 결과 다음과 같은 사실을 발견했습니다.

투자자의 77%가 지난 6개월 동안 최소 1개의 백서를 읽었으며 전년도의 68%와 비교됩니다.
기술 산업에서 투자 전략을 수립할 때 투자자의 84%는 기술 회사의 백서가 의사 결정에 최소한 중간 정도의 영향을 미친다고 생각합니다.

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데이터 소스: Eccolo 미디어

다음은 그들이 연구에서 도출한 몇 가지 결론입니다.

응답자의 49%는 백서를 사용하여 주식을 사야 하는지 여부를 평가하므로 백서는 가장 일반적으로 사용되는 콘텐츠 형식입니다.
백서는 사례 연구/성공 사례, 제품 브로셔/데이터북, 세부 기술 가이드, 비디오/멀티미디어 파일보다 앞서 가장 영향력 있는 콘텐츠 마케팅 형식입니다.
사전 판매 단계에서 대상 투자자가 해결하려는 문제를 모른다면 백서가 가장 좋은 형태의 콘텐츠 프레젠테이션입니다.
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데이터 소스: Eccolo 미디어

이러한 통계와 데이터가 여전히 설득력이 없다면 Satoshi Nakamoto라는 익명의 프로그래머가 "Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System" 백서를 발표한 2008년으로 관심을 돌려 보겠습니다. 이 백서는 우리에게 비트코인과 블록체인 기술을 소개했을 뿐만 아니라 다른 암호화폐와 전체 ICO 산업을 위한 길을 열었습니다.

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좋은 백서를 작성하는 방법

쓰기 전 준비:

양질의 백서를 작성하는 것은 쉬운 일이 아니므로 작성을 시작하기 전에 몇 가지 숙제를 해야 합니다. 옛말에 칼을 가는 것은 실수로 장작을 베는 것과 같지 않다.

연구, 연구, 연구!

텍스트

한 가지 중요한 점은 백서가 실제 데이터를 기반으로 작성되어야 한다는 것입니다. 따라서 좋은 백서를 작성하려면 많은 사실을 나열해야 합니다. 과학적 연구 데이터로 뒷받침되는 백서는 수준 높은 백서입니다. 따라서 우리는 연구에 전력을 다해야 하며 어떠한 타협도 하지 말아야 합니다.

다른 백서를 읽고 경험을 쌓으십시오.

귀하의 분야에서 일부 작업이 이미 완료되었을 가능성이 있습니까? 그렇다면 그들이 백서를 발행했는지 주의 깊게 살펴보십시오. 그렇다면 먼저 선배들의 백서를 잘 읽고 어떻게 문제를 해결했는지, 어떻게 개선할 수 있는지 살펴봐야 합니다.

동시에 프로젝트의 고유한 판매 제안(USP)을 보여줄 수 있는 측면에 집중할 수도 있습니다. 또한 비트코인 백서, 이더리움 백서와 같은 고전 백서를 검토하는 것도 좋은 선택입니다.

모든 자료 정리

모든 연구를 요약하고 이를 설명하기 위해 모든 그림과 다이어그램을 만든 후에는 이 모든 이질적인 부분을 하나의 문서로 모으는 것이 쉽지 않습니다. 따라서 사전에 모든 정보를 정리하여 정보를 유연하게 처리하고 글의 구조를 조정할 수 있도록 해야 합니다.

독자를 잠그십시오

작성하기 전에 가장 중요한 질문 중 하나는 백서의 주요 청중이 누구입니까?

신중하게 생각할 수 있습니다. 독자가 특정 연령대에 속해 있습니까? 특정 지역에 위치합니까? 그들은 어떤 분야에 관심이 있습니까? 당신의 프로젝트는 어떤 종류의 투자자를 끌어들일 것입니까?

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백서를 작성하는 방법

모든 준비 작업이 끝나면 이제 모든 자료를 모아 나만의 백서를 작성해야 합니다. 두려워하지 마십시오. 이전 경험이 없더라도 처음부터 끝까지 자신만의 백서를 작성하는 것은 여전히 매우 중요합니다. 당신보다 당신의 제품을 더 잘 아는 사람은 없기 때문입니다.

백서는 고정된 구조를 가지고 있지 않으며 단지 귀하의 필요를 충족하기만 하면 됩니다. 그러나 어떤 구조를 따르든 좋은 백서는 잠재적 투자자가 가질 수 있는 몇 가지 질문을 다루어야 합니다. 즉, 다음 질문에 답해야 합니다.

이 프로젝트의 주요 목적은 무엇입니까?
이 프로젝트에 실행 가능한 비즈니스 모델이 있습니까?
이 프로젝트가 해결할 주요 문제는 무엇입니까?
이 프로그램은 경쟁사와 어떻게 다른가요? 고유성(USP)은 무엇입니까?
프로젝트 당사자는 ICO를 통해 모금된 자금을 어떻게 사용할 계획입니까?
프로젝트의 토큰이 유틸리티 기능을 제공합니까?
이 프로젝트에 블록체인이 필요합니까?
프로젝트 팀원은 누구이며 이력서는 무엇입니까?
프로젝트가 프로토타입 구축을 완료했습니까, 아니면 이 시점에서 모든 것이 여전히 이론적인 것입니까?

다음은 백서에 포함되어야 하는 몇 가지 일반 섹션입니다.

1. 제목 및 초록

제목과 초록 섹션을 합하면 한 페이지 미만입니다. 하지만 백서에 이 두 부분이 없으면 독자의 90%가 읽을 수 없습니다.

좋은 제목의 중요성은 더 말할 필요도 없겠지만, 제목이 매력적이어서 관심도 가지지 못한 공식 계정의 기사를 몇 번이나 읽었는지 기억하시나요? 좋은 헤드라인은 즉시 독자의 관심을 끌고 호기심을 불러일으키며 자세히 알아보도록 유도해야 합니다.

예를 들면 다음과 같습니다. Bitcoin: P2P 전자 현금 시스템은 좋은 제목입니다.

본질적으로 초록은 프로젝트의 본질입니다. 사람들은 일반적으로 다음에 말할 내용을 이해하기 위해 초록을 읽습니다. 좋은 초록은 독자의 관심을 끌고 백서 전체를 읽고 싶은 마음을 불러일으킬 수 있어야 합니다.

2. 소개

초록 뒤에 소개 섹션이 있습니다. 부주의하지 마십시오. 여전히 달걀 껍질 위를 걸어야합니다. 독자의 관심을 끄는 백서는 최소 5페이지가 필요하며, 그 중 요약과 서론을 합하면 2페이지 정도, 많아야 2.5페이지 정도가 되어야 합니다.

소개 섹션에서는 프로젝트를 만들고자 하는 이유를 합리화한 다음 현재의 경제, 정치, 관리 등 환경에 이 프로젝트가 필요한 이유를 간략하게 소개해야 합니다. 즉 말하자면:

프로젝트가 중요한 이유는 무엇입니까?
현재 귀하의 프로젝트가 중요한 이유는 무엇입니까?

Nagricoin(유기농법을 촉진하는 비료 프로젝트)의 백서는 소개 섹션에서 잘 작동하며 참조로 사용할 수 있습니다.

Nagri 비료의 효과를 테스트하기 위해 팀은 지난 7년 동안 과학 연구 및 현장 테스트에 500만 달러를 지출했습니다. 테스트는 브라질, 우루과이, 파키스탄, 터키, 요르단, 이탈리아, 우크라이나, 러시아를 포함한 10개국 이상에서 실시되었습니다. 이 연구에는 여러 국가의 국립 연구 센터 및 실험실뿐만 아니라 대규모 민간 농업 기업이 참여했습니다.
테스트 결과 Nagri-HL이 재배되는 지역과 기후 조건에 따라 다양한 작물의 수확량을 10%에서 30%까지 증가시키는 것으로 나타났습니다. 동시에 거의 모든 알려진 비료 및 식물 보호 제품에 Nagri-HL을 첨가하여 수확량의 분명한 증가가 관찰되었습니다.

Nagricoin 팀은 데이터를 사용하여 제품의 신뢰성과 우리 시대의 기둥 중 하나인 농업을 개선할 수 있는 방법을 과학적으로 입증했습니다.

3. 문제, 해결 방법 및 제품 설명

프로젝트에 대한 간략한 프레젠테이션을 마친 후에는 해결하려는 문제와 제안된 솔루션, 즉 제품에 대해 깊이 파고들어야 합니다. 여기서 가장 금기시되는 점은 많은 프로젝트가 단순히 페이지 디자인과 레이아웃의 아름다움을 보여줄 뿐 독자가 던질 수 있는 다양한 질문에 답하기 위해 자체 제품에 깊이 들어가지 않는다는 것입니다.

이 부분은 백서 전체의 핵심이며, 독자들에게 가장 철저하게 감동을 주어야 하는 부분이기도 합니다. 이 링크는 비즈니스 모델을 구축하는 데 도움이 될 수도 있고 비즈니스 모델을 파괴할 수도 있습니다. 따라서 시간을 내어 제품에 대한 명확한 기술 설명과 이 목표를 달성하기 위한 방법을 제공하십시오.

그림과 도표의 힘을 간과하지 마세요 그림은 천 마디 말의 가치가 있으므로 설명에 그림과 도표를 포함하여 독자에게 개념을 설명하고 시각적으로 직관적인 이해를 도울 수 있습니다. 필요한 경우 이러한 사진을 디자인할 전문 디자이너를 찾을 수 있습니다. 그러나 그림과 차트를 제외하고 다른 모든 것은 스스로 수행해야 한다는 점을 기억하십시오.

분명히 이 섹션에서는 독자가 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 백서의 세부 사항을 설명하는 것이 필수적입니다. 예를 들어, 귀하의 프로젝트에는 여기에서 독자에게 설명해야 하는 통합 구성 요소가 있을 수 있습니다(예: 플라즈마는 OmiseGo의 일부입니다). 특히 소개 섹션에서 언급하지 않은 것들은 여기에서 설명하는 것을 잊지 마십시오.

이 섹션을 쓰면서 줄타기를 하고 싶은 기분이 들 수도 있다고 생각합니다. 펜을 언급할 때 머릿속이 구어체 표현으로 가득 차 있을 수 있는데 처음에는 정상이지만 이러한 구어체 표현의 사용을 최대한 줄이도록 노력해야 합니다. 동시에 솔루션 부분과 제품 설명 부분을 빼놓을 수 없으며, 이 부분들 사이의 균형을 찾아야 최상의 표현 효과를 얻을 수 있습니다.

백서 전체에서 주장하는 모든 주장은 독자를 설득하기 위해 확실한 참고 자료가 있어야 합니다.

영업 사원의 말이 아닌 교육 언어의 어조를 사용했는지 확인하기 위한 마지막 세부 사항입니다.

4. 토큰 경제학

주식의 권리와 이익이 IPO 과정에서 자세히 정의되듯이 백서에서도 비즈니스 모델에서 토큰의 역할을 정확하게 기술해야 하며 모호함 없이 최대한 명확하게 정의되어야 합니다. 일반적으로 말해서 토큰의 자본이 많을수록 가치가 높아집니다.

토큰이 명확하게 정의되지 않은 경우 ICO에 참여하는 투자자는 본질적으로 다소 투기적일 것입니다. 즉, 그들은 당신의 토큰에 대해 현실적인 기대를 하지 않고 토큰 가격이 상승하여 이익을 내기를 바랄 뿐입니다. 시장이 요동치면 그들은 당신의 토큰을 팔고 도망쳐 당신의 프로젝트에 치명적인 타격을 줄 것입니다.

나는 이것이 확실히 당신이 원하는 토큰이 아니라고 생각합니다.

귀하의 토큰은 사람들이 비트코인이나 명목 화폐로 교환할 수 있는 발판인 단순한 토큰이 되어서는 안됩니다. 좋은 토큰은 사람들이 포트폴리오에 보유하고 싶어하는 유동 상품이어야 합니다. 토큰의 권리와 이익을 명확하게 정의하면 이를 상당 부분 수행할 수 있습니다.

그렇지 않으면 프로젝트가 실패할 가능성이 높기 때문입니다. 2017년 11월에 발표된 Deloitte Insights 보고서에 따르면 블록체인 프로젝트의 실패율은 92%에 달하며, 주로 "실용적인 적용 시나리오의 부족과 커뮤니티 구성원의 급속한 손실" 때문입니다.

토큰 매매 회전율은 토큰의 미래 투기 가치에 영향을 미치는 핵심 요소 중 하나이며 주로 사람들의 토큰 인식에 달려 있지만 실제로 그 의미를 이해하는 사람은 많지 않습니다.

토큰 구매 및 판매 회전율을 수학 공식으로 간주하면 다음과 같아야 합니다.

구매 및 판매 회전율 = 총 거래량 / 네트워크 전체 평균 거래량

이로부터 구매 및 판매 회전율은 패스의 총 거래량에 정비례하고 전체 네트워크의 평균 거래량에 반비례한다는 것을 알 수 있습니다. 위 식을 변형하면 다음과 같습니다.

네트워크 전반의 평균 거래량 = 총 거래량 / 거래 회전율

이는 토큰 구매 및 판매 회전율이 높을수록 전체 네트워크의 평균 거래량이 작아진다는 것을 의미합니다.

여기서 우리는 몇 가지 수학적 정의를 얻습니다. 그러나 그것이 무엇을 의미하며 왜 이 공식이 ICO의 성공 또는 실패를 결정하는 요인이 될 수 있다고 말하는지 알 수 있습니다.

본질적으로 구매 및 판매 회전율은 사람들이 프로젝트 토큰을 얼마나 중요하게 생각하는지 보여줍니다.

5. 토큰 사용 안내

ICO 프로젝트에 투자하고 있다고 상상해보십시오. 회사가 힘들게 번 돈을 어떻게 사용할 것인지 정확히 알고 싶지 않습니까?

마찬가지로 프로젝트 팀으로서 투자자들에게 투자 목적을 정확하게 보여줄 필요가 있습니다. 사실, 요즘 투자자들은 매우 정통합니다. ICO 사기가 너무 많기 때문에 투자자는 돈이 어디로 가는지 더 신중해야 합니다.

따라서 이 투자를 어떻게 사용할 것인지에 대한 상세한 계획과 준비가 필요합니다. 백서에서 투자자들은 돈이 제품을 만드는 데 사용되고 있는지 확인하고 "삶의 질을 향상"하는 데 사용되지 않기를 원합니다.

이 점은 스테이터스("위챗의 탈중앙화 버전"이라고 함)의 예를 참조할 수 있습니다.스테이터스 프로젝트는 ICO 단계에서 1억 달러 이상을 모금했습니다.이 자금을 사용하는 방법은 백서에 명확하게 설명되어 있습니다.

다음은 백서에서 발췌한 내용입니다.

ICO 중에 생성된 SNT(Status 프로젝트의 토큰)의 20%는 Status 코어 개발자(Status Core Dev)에게 할당되며, 설립자와 프로젝트 팀이 얻은 토큰은 24개월의 구속 기간을 갖습니다( 베스팅 기간 ). 이것은 그들이 보유한 토큰이 즉시 거래될 수 없음을 의미하며, 설립자와 프로젝트 팀의 이익을 프로젝트의 장기 목표에 더욱 구속합니다.

6. 로드맵

모든 백서에는 프로젝트의 다양한 이정표와 기한을 문서화한 상세한 로드맵이 있어야 합니다. 로드맵은 시각적으로 보다 직관적인 시간 지도로 디자인할 수 있습니다.

로드맵을 제공하는 이유는 무엇입니까?

첫째, 로드맵은 투자자가 프로젝트가 실현되는 방식을 이해하는 데 도움이 됩니다. 그들은 당신의 프로젝트에 대해 현실적인 기대를 가질 수 있습니다.
둘째, 로드맵을 사용하여 프로젝트 진행 상황을 모니터링할 수 있습니다. 프로젝트 개발자에게 책임을 묻습니다.

로드맵에는 최소한 향후 12-18개월 동안의 상세한 작업 계획이 있어야 하며 여기에는 제품 베타 출시 시기가 포함되어야 합니다.

7. 팀 및 고문

분명히 백서의 핵심 요소 중 하나는 독자에게 팀을 소개하는 것입니다. 호화로운 구단 라인업은 막대한 투자 유치에 큰 도움이 된다.

럭셔리 팀이란? OmiseGO를 예로 들면 팀의 고문은 다음과 같습니다.

Vitalik Buterin: 이더리움 창시자
Gavin Wood 박사: Ethereum의 공동 설립자이자 Ethereum 지갑 소프트웨어인 Parity의 설립자
Joseph Poon: 라이트닝 네트워크의 공동 발명가
Vlad Zamfir: Ethereum 공동 설립자이자 Ethereum Casper 프로토콜 창시자
Julian Zawistowski: 분산형 글로벌 컴퓨팅 파워 시장인 Golem 프로젝트의 설립자
Roger Ver: Bitcoin.com의 소유자

이렇게 호화로운 자문단을 보면 왜 24시간 만에 2,500만 달러를 모금할 수 있는지 놀라지 않으시겠죠? 그 당시에는 프로젝트 팀이 백서의 가장 중요한 부분이라는 말이 있었습니다.

분산형 광고 플랫폼 Benja Project의 공동 창립자 Andrew Chapin은 다음과 같이 말했습니다. "모든 엔젤 투자자는 나쁜 아이디어를 가진 좋은 팀에 투자할 것입니다. 성공."

중국 속담에 "주홍색에 가까워지면 붉어지고 잉크에 가까워지면 검게 변한다"는 말이 있다. 당신은 좋은 팀에 속해 있는지 확인해야 하고, 또한 그 좋은 팀과 그들의 재능을 백서에 자세히 보여주어야 합니다.

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백서를 디자인하는 방법

이 시점에서 백서의 작성 내용은 거의 동일합니다. 초보자가 간과하기 쉬운 한 가지 점은 외모가 사람에게 영향을 미치듯이 백서의 레이아웃도 백서의 내용만큼 중요하다는 것입니다. 조판 시 다음 핵심 사항에 주의를 기울여야 합니다.

표지

우선, 백서의 표지는 세련되고 깨끗하며 전문적으로 보여야 합니다.

그런 점에서 Nagricoin의 표지가 제 역할을 합니다. 겉모습이 깔끔할 뿐만 아니라 농경지임을 한눈에 알 수 있습니다.

설명 및 조정을 위한 그림

백서에는 다음 이미지가 있어야 합니다.

당신이 말하는 개념을 설명하십시오.
독자에게 적응할 시간을 조금 주십시오.

비트코인 백서는 독자들이 블록체인을 이해하는 데 도움이 되도록 다양한 블록체인 메커니즘이 어떻게 작동하는지 설명하는 이미지를 자주 사용합니다. 예를 들어 다음 두 가지 예:

백서를 더 흥미롭게 만드십시오

전문성을 손상시키지 않으면서 재미있는 디자인 요소를 추가하십시오. 분산형 에너지 회사인 WePower는 팀 소개 페이지에서 환상적인 작업을 수행합니다. 그들은 이 페이지의 중요성과 외부 세계의 관심 수준을 알고 있으므로 독자들이 읽는 과정을 더 즐겁게 만들기 위해 그러한 페이지를 멋진 방식으로 디자인했습니다.

피해야 할 일반적인 함정

2차 의견을 위한 전문가 검토를 위해 ICO 백서를 제출하는 것을 고려하고 있다면 제출하기 전에 약간의 자기 검토를 해야 합니다. 다음은 모든 백서에서 흔히 발생하는 실수이며 간단한 자가 점검을 통해 이러한 실수를 방지할 수 있습니다.

맞춤법 실수: 단어의 철자를 틀리면 매우 비전문적으로 보일 수 있습니다. 하지만 걱정하지 마시고 문법 검사 소프트웨어 Grammarly로 확인하시면 됩니다.
객관성: 모든 결론과 의견은 주관적이 아니라 객관적이어야 합니다.
공중의 성(Castles in the Air): 대부분의 백서는 이론적 지원 없이 극단적으로 거친 목표를 설정합니다. 당신이 무언가를 한다고 주장한다면 적어도 그것이 앞으로 어떻게 될 것인지를 나타내야 합니다. 행동은 말보다 더 크게 말합니다.
토큰 역학: 토큰이 이해가 되지 않으면 비즈니스 모델에 큰 문제가 있을 수 있습니다. 처음으로 돌아가서 즉시 전체 비즈니스 모델을 재설계해야 합니다.
팀: 팀의 모든 구성원은 작업을 수행해야 합니다. 프로젝트에 관심이 있는 투자자는 팀원을 심사할 것임을 기억하십시오. 팀에 약점이 없는지 확인하십시오.
비현실적인 로드맵: "우리는 2개월 안에 초당 수백만 건의 트랜잭션이 있는 다중 계층 블록체인을 구축할 것입니다!" 꿈꾸지 마세요, 할 수 없습니다.
결론