莊家操盤往事：做市商與項目方、交易所的「愛恨情仇」

原文作者：光武，Canoe 創始人

前FTX 的head of trade，即刻@octopuuus ，在播客中提到一個我感興趣的視角是做市商機構視角，“莊家操盤往事lol”。

我先總結下他提到的Alamenda 激進的做市商風格，然後補充些上個週期我所知道的一些其他模式，尤其是項目方與做市商的關係。本文提到的做市商，僅特指與交易所、項目方token 關聯的那部分業務。

機構操盤視角

從機構視角來看，做莊一個token 籌碼有兩個主要方式：

強莊控盤

在項目基本面過關的情況下，選擇一個標的開始操作（項目方可能知道/可能不知道，關係不大）

• 第一階段吸籌：典型盤面是低價持續吸籌.

• 第二階段，做市商機構的共識階段。這個階段主要指標是交易量，先拉升一個波段，再在震盪中和其他做市商換手（回收成本，提高資本利用率，建立風控模型）

• 第三階段，割韭菜階段。進一步拉高，一邊出貨回收資金，一邊助推，這一步有的機構還會自發輔助項目方做基本面的建設。

給標的做價值錨

這個是在資金和交易量上快速提升項目的基本面質量。

最好的手段是藉貸和衍生品。

@octupus 分享的例子是藉貸，比如抵押ftt 借出btc/eth，那麼ftt 的價值錨就是btc 和eth 了，循環借貸加槓槓，甚至有可能將藉到的btc/eth 拉ftt。

另外就是相對專業一些的期貨（可當保證金的，非永續合約）、期權方式，這個相對複雜，在牛市，幣圈做市商甚至都不是太需要動這塊的武器，就能完成做莊。

項目方與做市商的關係

從項目方視角來看，項目和做市商的關係大概有這幾種吧（大到top，小到普通工作室）：

1.項目方如果是主動尋求listing，cex 都會對做市商有要求：

• 有的所甚至會指定一些做市商。 listing 階段，做市商能幫不少忙，這就是為什麼上一個週期很多項目方喜歡拿MM 投資的一個原因。

• 做市賬戶有保證金要求，比如token + usdt 不低於15 萬美金之類的，這個一般是可以bargain 的。

2.大做市商的條款：

• 一類是被動型做市商（歐洲較多這種風格），就是幫忙提供策略和技術支持，一個策略管幾百個項目方，月收費可能3000-5000 美金/月

• 一類是技術服務費（約為6000 美金/季度）+ 利潤分成（中國較多這類風格）。分成是指賣token 的利潤分成。比如賣貨賣了100 萬美金，然後三七分。這一類做市商跟項目方有一定利益綁定，但做市商掌握主動權。在溝通條款時，有一個關鍵指標是準備金率：做市準備資金/流通盤市值，如果想對盤面有所掌控，一般這個比例要在30% ～ 50% 左右，以防出現上所就崩盤（跌破私募價）的風險。

• 還一類是美國做市商的常用手法。借幣條款，比如找項目方借3% 的token，到期後按約定價格歸還本息。在美國這種條款是違法的，所以條款一般會解釋下跟美國的證券的區別和責任撇清。主動權仍然是在做市商這邊，他可以選擇還token，也可以還usdt。項目方話語權比較小。

  還token 比較好理解，借啥還啥。如果還usdt 的話，就有區別了：一些頭部做市商會按它所投資輪次的價格（可能輕微上浮），還usdt。如果交易所價格遠高於私募輪的話，做市商利潤非常可怕。有的做市商相對友好一些，按約定日子幣安交易所當日均價還給項目方usdt，均價定義一般是daily volume weighted average price，依交易量權重的均價

  上個週期的Superpower：私募輪投資+按私募輪價格憑空借項目方手里大量token。根據上述的分析，做市商選擇還usdt 可實現利潤是最大化，比如私募輪價格上漲100 倍賣出，就是獲利100 倍。某種意義上，這是低成本（甚至0 成本）買了一張美式看漲期權，拉的越高，期權價值越大。美國金融對應的是liquidity Service Level Agreements (SLAs) ，是嚴格禁止這類條款的。

3.小做市商則比較簡單（也有項目方和incubator，自己有做市團隊，幣圈大鐮刀往往就是指這種）：收手續費為主，項目方說啥，他就做啥。一般會每天給你同步一次資產表，還會給一些建議和想法。不像大做市商，跟項目方基本很好有交流，畢竟管的項目太多，而且被動做市為主。

4.項目方最優選擇是被交易所強上、被做市商截莊。項目方只管自己build，自己默默出貨，悶聲發大財。交易量高的時候，牛市在幣安達到1 個億美金交易量也不難，項目方每天出個100 萬美金對盤面沒影響。由此就可以知道為什麼項目方在牛市中期不care vc 質量，只想盡快上交易所了。比如在越南gamefi 這波，VC 在tge 那波就直接回本甚至十幾倍，資金周轉效率非常高。甚至一個月內資金就回籠了，然後熊市再慢慢投好項目。不過容易玩崩就是。

5.補充下被截莊的壞處。項目方有可能虧錢，如果項目方統一託管vc 的籌碼，在低價全出了，然後被做市商截莊拉盤，那項目方估計還得自己再貼錢給被託管的vc，更有甚者，埋頭build，token 拉了100 倍，沒出，後面產品出問題歸零了，直接一輪遊，這樣的也很多；賺錢的是做市商，挨罵的全是項目方，利用市場情緒將價格拉了50 倍，這個價位接盤的散戶會把項目方罵一年，其實基本是做市商（野莊）幹的，項目方一點轍沒有。前面說的，一般基本面好的項目方，都是講規矩的，籌碼公開透明，不亂來，如果亂來的話，沒有資金願意介入這個項目方的token。

當然，做市商不邪惡，單純的資金生意。我介紹的都是偏主動型做市商，如果是沒有一級投資業務的做市商，就是單純的依據盤面調整策略，平平淡淡鮮有動作。如果市場是河床，那麼做市商就是供水的一端。項目方在做市商面前話語權弱是正常，在二級金融市場，食物鏈水源是這幫做市商。但說到底，他們也有他們的水源，有虧有賺也有破產。

做市商與交易所的關係

前面都有提到交易所，這裡再補充一下做市商和交易所構成的影子銀行體系：

• 目前熊市流動性枯竭的時候，頭部交易所會頻繁聯繫做市商，跪求他們幫做市，提供流動性。因為流動性是交易所最根本的基建。

• 回到牛市。交易所那麼大的利潤，為何要挪用客戶資產，擴大資產負債表呢？交易所負債表有一大部分是給做市商的無抵押貸款授信額度，而做市商利用這筆資金不斷的將流動性做厚，有的還加槓桿，帶來充足的流動性。這相當於授予了做市商挪用客戶資產的權利，當我們驚訝於2021 年龐大的流動性時，覺得這些機構是二級市場的救世主，到真正暴雷的時候發現提供流動性的恰恰是我們散戶自己。

• 莊家操盤往事：做市商與項目方、交易所的「愛恨情仇」

莊家操盤往事：做市商與項目方、交易所的「愛恨情仇」

• FTX&Alamenda 將這一體系運作到極致，當交易所為了流動性，直接給做市商充值（挪用客戶資產的方式），這個雷就會非常大，波及每一個用戶。 FTX 爆雷後，市場流動性暴跌了50% 以上。

• 總的來說，交易所流動性依賴做市商，做市商在交易所一邊印鈔（無抵押貸款），一邊加槓桿下注，導致很多金融暴雷/影子銀行債務危機，而這貸款恰好是來自客戶本金。

Future: 做市商與AMM 的關係

當然，這都是上個週期的一些劇本，下一個週期，會怎樣玩，沒人知道。比如22 年新venture 好多都有設hedge fund 部門，以擺脫做市商體系的利潤壓榨。

關於項目和做市商的關係，上一個週期也有一些好玩的，我prefer 的一個項目是Merit Circle，直接走LBP 融資了1.05 個億美金，然後開放在UNI V2/3 上做LP 挖礦,流動性到前十，僅次於ETH/USDC，其深度可想而知。而且在LBP 也融夠了錢，無所謂上不上所，但交易量那麼大，還是被幣安強上了。現在這個遊戲工會公開的國庫資產在深熊期間還有1 個億美金呢，地址受所有人監督，每天實時更新。

LBP 最早是做fair launch, 後面在行情好的時候就變成一個極好的項目變現退出工具：無需做市商介入，也能盈利，擺脫了交易所-做市商的利潤體系，同時LBP 結束後的流動池作為VC 的退出也無可厚非。

激進型做市商經歷這一輪暴雷出清，下一個週期交易所內部的做市商業務，應該會有很大的一個變革，圍繞做市商業務，有哪些手段可以將相關業務去中心化，在鏈上進行權限、資產的分割，會是一個很有意思的問題。上一個週期中心化做市對DEX 體系逐漸熟悉，同時一些主流聚合DEX 都引入了RFQ 功能，專門服務於專業的做市商，近期幣安上架的Hashflow 也是主打RFQ 的DEX。只是傳統做實商要進入DEX 領域做市門檻仍然比較高，甚至需要2-3 個月的時間來熟悉，才敢將資金用於MM 做市，同時鏈上的延遲、性能問題仍然會使很多策略失效。我預計下一個週期，基於高性能鏈的交易引擎，以及沒有solidiy/vyper 語言限制的工程實現，都會進一步促進專業做市商在DEX 領域建立流動性，將定價權從CEX 轉移到DEX.

另外一個思考是，關於做市商利用AMM 做市的問題。AMM 對於做市商而言，是一個passive convex curve，一個被動的凸函數曲線，加上無常損失，很難拉盤和控盤。後記

後記

後記

以上，便是我所知道的關於做市商信息，在操作上能帶來的微小建議可能就是選擇那些公開透明的標的，以及大平台上那些被篩選評估過、可用來當作質押物和保證金的標的。

原本整理這些信息時，只是受到@octupus 的啟發，可寫著寫著，不禁想到在網上看到的、以及身邊的那些人。他們可能是肩負家庭重擔的微弱青年，是想稍微改善妻兒生活的丈夫與父親；他們可能是謹小慎微偶爾加班的程序員，是一個心懷小小夢想的打工人；他們可能是向家裡撒了一個又一個謊的兒子，是連悔過重來機會都不再有的普通人。他們就這樣將自己的夢想、人生、家庭傾注到這麼一個沒有規則的盤面遊戲中，最終可能是幻滅一場。

對做市商而言，是一場生意；

對散戶而言，是他們的一生；

其實，對於一開始就選擇和做市商綁定的項目方而言，又何嘗不是如此。 「用戶不只是用戶，更是買盤。」但最終仍會反噬。