終極指南| 乾了這篇收心文，從入門到精通手把手教你寫出最牛白皮書！

星球君的朋友们

Odaily资深作者

2018-10-09 05:55

本文約7168字，閱讀全文需要約11分鐘

如何寫出一份殺手級的白皮書？

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如何寫出一份殺手級的白皮書？

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數據來源:普華永道思略特諮詢公司(PwC Strategy&)、加密谷協會(Crypto Valley Association)，2018

僅僅2018 年上半年，全球ICO 活動籌集的資金數就高達137 億美元，考慮到僅2018 年上半年的ICO 籌集金額幾乎已是2017 年全年ICO 籌集金額的兩倍，不難想像ICO 為何成為當下如此熱門的話題。

在ICO 變得家喻戶曉之前，有融資需求的公司只能選擇IPO（首次公開募股）。 IPO 的原理很簡單但過程很複雜。私營公司需要通過向公眾出售公司股票變成上市公司，首次公開募股過程中需要做大量的盡職調查、手續和文書工作。正因為如此，一些有價值的公司失去了上市以獲得更好發展的機會。

但，ICO 的出現改變了這一切。

有了ICO，開發者和企業家無需經歷難以忍受的文書工作就可以籌集到數百萬美元的資金，他們唯一要做的就是提交一份白皮書。

換句話說，整個公司的命運和未來都建立在這份白皮書的質量上。這就是為什麼白皮書非常重要的原因。一份白皮書可以讓你在24 小時內募集數百萬美元的資金，也可以讓你因為錯誤投資損失的血本無歸。

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發佈於1922年的丘吉爾白皮書，被認為是「白皮書」一詞的起源

當時除了「白皮書」之外還有「藍皮書」，這兩種術語都源於文件封皮的顏色，白皮書被認為是受眾範圍小的藍皮書。

從那時起，白皮書逐步發展成企業家最好的朋友。因為與白皮書相比，沒有任何文件能更好地向企業的投資者解釋：

你要解決的問題是什麼？
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白皮書的重要性

根據精準B2B 營銷（Savvy B2B Marketing）博客2009 年進行的一些調查，“在研究IT 領域問題和解決方案時，試用軟件和白皮書是最常用的，同時也是最有效的內容形式。”

該博客還對各種潛在的投資者進行了調查，發現：

77％的投資者在過去6 個月內至少閱讀過一份白皮書，而在前一年的調查結果僅為68％。
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數據來源：Eccolo Media

以下是他們從研究中得出的一些結論：

49％的調查對象使用白皮書來評估是否應該買入股票，從而使白皮書成為最常用的內容形式；
白皮書排在個例研究/成功事例、產品宣傳冊/數據手冊、詳細的技術指南、視頻/多媒體文件之前，是最具影響力的內容營銷形式；
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數據來源：Eccolo Media

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如何寫好一份白皮書

寫作之前的準備：

寫一份質量上乘的白皮書並非易事，所以在開始寫作之前你必須先做一些功課。正如古話所說，磨刀不誤砍柴工，寫之前你需要做的是：

正文

一個重點是，白皮書應該建立在真實數據的基礎上。所以，為了寫好一份白皮書，你必須列舉很多事實。有科學調研數據支持的白皮書才是一份質量上乘的白皮書。所以說在調研中要全力以赴，不要採取任何折衷的辦法。

閱讀其它白皮書積累經驗

你所在的領域中很可能已經有前人做了一些工作？如果是這樣的話，仔細查找看他們是否已經發布了白皮書。如果是，那麼你應該先仔細閱讀前人的白皮書，看看他們解決問題所採取的方法以及你該如何做出改進。

同時，你還可以把精力放在那些能夠展示項目獨特性（Unique Selling Proposition，USP）的方面。此外，再次溫習比特幣白皮書和以太坊白皮書等經典的白皮書也是一個很好的選擇。

組織所有材料

在提煉出所有研究成果並創建好輔以說明的所有圖片和圖表之後，將這些毫無關聯內容匯集在一個文檔中並不是一件容易的事。因此，你應該事先組織好所有信息，以便在寫作中靈活地處理信息和調整結構。

鎖定你的讀者

在寫之前，一個最重要的問題是，你白皮書的主要受眾群體是什麼？

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如何著手構建一份白皮書

在完成了所有的準備工作之後，現在你需要將所有材料匯集在一起並創建自己的白皮書了。別害怕，雖然你可能之前沒有經驗，但是，自己從頭到尾嘗試寫自己的白皮書仍然十分有價值。因為，沒有人比你更了解你的產品。

白皮書並沒有一個固定的結構，只需要滿足你的需求即可。不過話說回來，無論你遵循何種結構，一份出色的白皮書必須要解決潛在投資者可能會有的幾個疑問，也就是說應該回答以下幾個問題：

這個項目的主要目的是什麼？
這個項目有可行的商業模式嗎？
這個項目將要解決的主要問題是什麼？
這個項目與競爭對手有何不同？它的獨特之處（USP）是什麼？
項目方計劃如何使用ICO 募集的資金？
項目的通證是否具有任何實用功能？
這個項目是否需要區塊鏈？
這個項目的團隊都有哪些成員，他們的履歷如何？
這個項目是否已經完成了原型機的構建，還是說現在一切都還是理論？

以下是白皮書應該具有的一些常規部分：

1. 標題和摘要

標題部分和摘要部分加起來還不到一頁。但是如果你的白皮書缺少這兩部分，90％的讀者都讀不下去。

一個好標題的重要性相信不用我多說，回想一下你有多少次僅是因為標題吸引人而看了原本沒興趣的公眾號文章？一個好的標題應該能立即吸引讀者的注意力，讓讀者感到好奇，促使他們了解更多。

例如：比特幣：一個點對點的電子現金系統，就是一個很好的標題。

本質上說，摘要是你項目的精華。人們通常會閱讀你的摘要以了解你接下來要講述的內容。一個好的摘要需要能夠吸引讀者，激發他們閱讀整篇白皮書的願望。

2. 簡介

在摘要之後就是簡介部分。不要大意，你現在仍然需要如履薄冰。一份吸引讀者的白皮書至少需要五頁，其中摘要部分和簡介部分加起來應為兩頁左右，最多兩頁半。

在簡介部分，你必須合理地解釋為什麼要創建項目，然後簡要地介紹當前的經濟，政治，管理等大環境為什麼需要這個項目。也就是說：

為什麼你的項目很重要？
為什麼你的項目在這個時刻很重要？

Nagricoin（一個提倡有機種植的化肥項目）的白皮書在簡介部分做得很好，可以作為參考：

為了測試Nagri 化肥的有效性，在過去七年中，團隊花費了500 萬美元用於科學研究和現場測試。測試在10多個國家進行，其中包括巴西，烏拉圭，巴基斯坦，土耳其，約旦，意大利，烏克蘭和俄羅斯。該研究涉及大型私人農業企業，以及各國的國家研究中心和實驗室。
測試結果表明，Nagri-HL 將不同作物的產量提高了10％到30％不等，具體數值還取決於種植的地理區域和氣候條件。與此同時，在幾乎所有已知的肥料和植物保護產品中添加Nagri-HL，也觀察到了明顯的產量提高。

Nagricoin 團隊用數據科學地展示了產品的可信度，以及它如何改善當今時代的支柱之一農業問題。

3. 問題、解決方案和產品描述

在簡單介紹完項目之後，你必須深入介紹你要解決的問題以及提出的解決方案，即你的產品。這裡最忌諱的是很多項目僅僅簡單地展示了頁面設計和排版的美觀，而沒有真正深入到自己的產品中回答讀者可能會拋出的各種問題。

這一部分是整個白皮書的精華，也是是你最需要徹底打動讀者的地方。這個環節可以幫你建立商業模式，也可以毀了你的商業模式。所以，請花點時間對產品進行清晰的技術說明，以及你計劃如何實現這個目標。

不要忽視圖片圖表的力量，一圖胜千言，所以說明中可以加入圖片和圖表向讀者解釋概念，幫助從視覺上建立一個直觀的理解。如果需要，你可以找專業的設計師來設計這些圖片。不過請記住，除了圖片圖表，剩下的都需要你親力而為。

顯然在這部分中，詳細說明白皮書的具體細節是必不可少的，這樣可以幫助讀者更好地了解你的產品。比如說，你的項目可能有一個不可或缺的組件，你需要在這裡向讀者解釋清楚（例如Plasma 是OmiseGo 的組成部分）。尤其是那些你在簡介部分沒有提到的，在這裡千萬不要忘了解釋說明。

寫這部分時，相信你的感覺可能跟走鋼絲一樣。可能你一提筆滿腦子全是口語化的表述，剛開始這樣很正常，但是，你應該盡量減少這些口語的使用。與此同時，你也不能忘了解決方案部分和產品描述部分，你需要找到這幾部分之間的平衡點，以達到最佳的表述效果。

在整篇白皮書中你提出的每一項聲明都應具有可靠的參考資料，這樣才能使讀者信服。

最後還要注意一個小細節，確保你使用的是教學語言的語氣，而不是銷售人員的話術。

4.通證經濟學

如同IPO 過程中要詳細定義股份的權益一樣，在白皮書中你需要正確描述通證在你商業模式中扮演的角色，而且應盡可能明確定義，不能模棱兩可。一般來說，通證具有的權益越多，它的價值就越高。

如果你的通證沒有明確定義，參與ICO 的投資者將會或多或少地帶有投機的性質。也就是說，他們對你的通證不會抱有現實的期望，只寄希望於通證價格上漲獲利。一旦市場出現波動，他們就會拋售你的通證然後逃之夭夭，這會給你的項目帶來毀滅性的打擊。

我相信這肯定不是你想要的通證。

你的通證不應該只是一個符號，不應該淪為人們兌換比特幣或法定貨幣的跳板。一個好的通證應該是一種流通的商品，人們希望在自己的投資組合中持有它。明確定義通證的權益將在很大程度上做到這一點。

因為如果你不這樣做，那麼很可能你的項目會失敗。根據2017 年11 月發布的德勤洞察報告（Deloitte Insights report），區塊鏈項目的失敗率高達92％，主要原因就是“缺乏實際的應用場景和社區成員的快速流失”。

通證的買賣週轉率是影響通證未來投機價值的關鍵因素之一，它主要取決於人們對通證的認可程度，但並沒有多少人真正理解它的含義。

如果把通證的買賣週轉率看作一個數學公式，那麼它應該如下所示：

買賣週轉率= 總交易量/ 平均全網交易量

由此可得，買賣週轉率與通證的總交易量成正比，與平均全網交易量成反比。如果對上面公式做一個變形，會如下所示：

平均全網交易量= 總交易量/ 買賣週轉率

這意味著，通證買賣週轉率越高，平均全網交易量就越小。

在這裡我們得到了一些數學定義，然而這意味著什麼，為什麼我們說這個公式可能是ICO 成功與否的決定性因素。

因為從本質上來說，買賣週轉率表明了人們對項目通證的重視程度。

5.通證使用指南

想像一下，如果你要對一個ICO 項目進行投資，難道你不想確切地知道公司將如何使用你的血汗錢嗎？

同樣的道理，作為項目團隊需要把投資的用途準確地展現給投資者。實際上，現在投資者都是非常精明的。由於當下出現了很多ICO 詐騙事件，因此投資者對他們的資金去向更加謹慎也是不無道理的。

所以說，對於如何使用這筆投資你應該有一個詳細的計劃和安排。在白皮書中，投資者要確保資金被用在構建產品上而不是用來「改善你的生活質量」。

這一點可以參考Status（被稱為「去中心化版微信」）的例子，Status 項目在ICO 階段籌集了超過1 億美元的資金，關於如何使用這筆錢，白皮書中描述得很清楚。

以下是白皮書的節選：

在ICO 期間創建的SNT（Status項目的通證）的20％將分配給Status 核心開發者（Status Core Dev）；創始人和項目團隊獲得的通證會有24 個月的綁定期（vesting period ）。這意味著他們持有的通證不能立即交易，從而進一步使創始人以及項目團隊的利益與項目的長期目標互相綁定。

6.路線圖

每份白皮書都應該有一個詳細的路線圖，用來記錄項目的各個里程碑及其截止日期。路線圖可以被設計為時間圖，這樣在視覺上更為直觀。

為什麼要給出路線圖？