原文作者：Ada & Liam，深潮 TechFlow

币价飙升，求职冰封。

当比特币突破 11 万美元、以太坊再创历史新高，社区高喊“牛市来了”；可在招聘市场，却是另一番景象。

“1 万人挤 28 个岗”，媒体的标题或许略显夸张，却也折射出真实的 Web 3 求职现状。项目方在裁员，岗位骤减，求职简历塞满邮箱。

在朋友圈，Web 3 猎头 Nancy 也忍不住感叹：“今年的招聘要求越来越高了，不仅卡学历和英语水平，还要有垂直项目经验。”

表面繁荣的背后，是一个正在收缩、挑剔而残酷的 Web 3 职场。加密市场的牛市效应和行业“破圈”让无数年轻人、Web 2 转岗者一头扎进来，但他们很快发现：岗位并没有想象中那么多，薪资也没有想象中那么高。

为什么“牛市喧嚣，职场寒冬”？

当薪资神话与幸存者偏差裹挟着新人入场，又有多少人能真正在这个看似热闹、实则暗潮涌动的 Web 3 求职江湖里站稳脚跟？

币价飞涨，就业寒冬

Web 3 的招聘市场，往往是行业最真实的晴雨表。

比特币突破 11 万美元，以太坊突破新高，媒体上到处都是“牛市来了”的声音，但就业市场上的真相却截然相反。

Web 3 招聘社区abetterweb 3创始人 Antoniayly 明确感知到这种反差：“就业市场恶化很久了，求职人数在不断增加，招聘职位却在不断下降”。

过去 abetterweb 3 以发布招聘信息为主，如今却更多成为了“求职信息墙”。以 8 月 22 日至 27 日为例，新增招聘仅 14 条，而求职信息多达 24 条。

数字背后是残酷的现实，项目方在大规模“瘦身”：即使站在以太坊风口上的质押协议 Lido 今年也狠心裁掉 15%员工，曾经风光一时的元宇宙龙头 Sandbox 裁员 50%。

一级市场持续萧条，许多昔日一度风光的加密 VC 要么关门大吉，要么选择躺平。没了外部的 VC 输血，不少只能依靠融资为生的项目黯然倒闭，或者转向 AI 赛道求生。

就业市场“僧多粥少”：岗位像漏斗一样在缩减，求职者却如潮水般涌来。

供需严重失衡下，项目方招人时变得前所未有的挑剔。

“从去年开始，很多客户在招人的时候就提高了要求，除了要有互联网大厂的背景，还要最近的经历是在比较知名的 Web 3 项目方或者交易所。”

Web 3 猎头公司 Talentverse 创始人 James 说，“在工作内容上也会有要求，如果是涉及到智能合约、代币经济学或者链上交互的，则需要相关的工作经验。”

然而即使满足这些硬性要求，也未必能通过面试。

“我见过太多大厂背景的候选人，技术能力很强，但对 Web 3 的理解停留在表面。”专注海外市场的 Web 3 猎头 Yulia 分享了一个案例，“某大厂的 P 8 来面试，当被问到‘如何设计一个抗 MEV 的 DEX’时，他愣了足足 30 秒。”

硬技能只是入门券，招聘方看重的，还有一些似乎是更“玄学”的东西。

“积极心态、行业热情、强烈好奇心、快速学习能力、自驱力、独立思考能力、抗压能力……”James 一口气列出了七八个要求，“这些看起来很虚，却是在候选人背景都差不多的前提下，筛选人的底层逻辑。”

海外团队的要求更加严苛。Yulia 透露，她的客户（主要是欧美项目方）不仅要求英语流利，还要有“文化认同感”。“他们会在面试中讨论 meme 文化、加密朋克精神，如果你 get 不到这些点，基本就没戏了。”

招聘需求减少的背后，是创业公司正在大规模凋敝。

antoniayly 对此深有体会，“2021 前后从基础设施到应用，钱包、DeFi、社交等各种加密公司都有持续招聘，现在基本只有交易所、大公链和大 DeFi 应用还在招聘，似乎就是整个行业的小微企业都消亡了。”

在招聘趋势上，交易所的策略也发生了变化。除了传统的技术、产品岗位，越来越多运营岗位要求Web 2增长经验。增长内卷之下，会玩 B 站、小红书、私域引流的候选人，开始成为新宠。

但最让人意外的是年龄问题。

“这个周期相对于上个周期，在年龄限制上反而宽松了许多。”James 的观察颠覆了很多人的认知。在互联网行业 35 岁就要担心被“优化”的今天，Web 3 却对部分中年人敞开了大门。

原因很现实，随着与传统金融的融合加深，Web 3 需要的不只是会写代码的年轻人，还需要懂资金、有人脉、能搞定监管的职场老司机。

“Web 3 正在从草莽时代走向专业化。”James 总结道，“以前是有勇气就能淘金，现在需要的是专业能力+行业认知+资源整合的复合型人才。”

预期错位

Web 3 缺人吗？

“缺，又不缺”。这个答案在受访者中达成了共识。

这种看似矛盾的现象，恰好揭示了 Web 3 人才市场的结构性问题：一边是大量求职者投递简历，另一边是交易所和项目方依旧找不到合适人选。

猎头 Nancy 常驻新加坡，客户多为头部交易所。在她的观察中，运营岗位属于典型的“虚假繁荣”。

“每次发布运营岗位，收到的简历能把邮箱塞爆。”Nancy 苦笑道，“但真正符合要求的，可能不到 1%。”

问题出在哪里？

“很多人以为运营就是发发推特、搞搞活动。”Nancy 解释道，“但交易所要的是垂直领域的专家。比如合约运营，你得懂合约机制、风控逻辑、做市商思维；社区运营，你得懂 DAO 治理、代币经济学、激励机制设计。”

一个真实案例是，某交易所招聘“DeFi 产品运营”，要求候选人能独立设计流动性挖矿方案。结果收到的几百份简历里，真正理解无常损失（Impermanent Loss）的不到 10 人。

“大部分人都在用 Web 2 的思维投 Web 3 的岗位。”Nancy 总结道，“他们看到运营两个字就投，根本不管是内容运营、用户运营还是产品运营。这种广撒网的策略，在 Web 3 行不通。”

加密求职最微妙的错配，发生在期望和市场现实之间。

Evan 手头上就有几个 Web 3 项目方的客户，他们的创始团队出身于顶级投行或者交易所，本身团队就非常的精英化，对人才的要求也高，真正能满足条件的候选人就很少。

“我在市场上找了三个月，面试了 50 多人，没有一个完全符合。”Evan 无奈道，“最后只能建议客户调整预期，要么培养一个产品经理学习 Web 3，要么找一个 Web 3 产品经理补充垂直领域知识。”

这就是“理想与现实的错配”，在 Web 3 创业公司中很常见。他们希望用初创公司的薪资，招到大厂+Web 3 的复合型人才，结果往往是竹篮打水一场空。

“很多创始人活在自己的世界里。”一位资深猎头吐槽道，“他们觉得自己的项目是下一个 Uniswap，所以优秀的人才应该为了梦想降薪加入。但现实是，优秀的人才有太多选择。”

对于求职者而言，他们也得经历“薪资预期落差”，在外界看来遍地黄金的 Web 3，薪资并不一定如想象中高。

特别是一些以前在传统金融 PE/VC 或者互联网大厂的人，入职 Web 3 大厂反而可能出现降薪的情况，他们选择入职 Web 3 的理由也简单，Web 2 见顶，加密行业更加自由，同时也博一个靠投资财务自由的机会。

“幸存者偏差，币圈涌现了太多一夜暴富的神话，让很多人趋之若鹜，觉得我也可以”，一位 HR 吐槽到。

职场潜规则

在 Web 3 的职场江湖里，有一条不成文“鄙视链”：技术>产品>其他。

这条鄙视链最直观的体现，就是薪资差距。

“同样是 P 7 级别，技术岗的 package 可能是运营岗的 2-3 倍。”Nancy 直言不讳，“而且技术岗还有代币激励，运营岗基本没有。”

更残酷的是，非技术岗位的可替代性极高。“我们见过太多案例，非技术岗在短期内如果没有达到要求或者有高产出就会被淘汰掉。”Evan 说，“但在技术岗上，会有可供提升的职业阶梯。”

为什么会这样？

“Web 3 本质上还是技术驱动的行业。”Evan 表示，“你的市场做得再好，产品垃圾，用户照样不买账。但如果产品牛创新，即便不怎么推广，也会有人主动来用。”

这种“产品为王”的逻辑在 DeFi 体现得尤为明显：Uniswap 几乎没有市场团队，却凭借革命性的 AMM 机制，坐上了 DEX 的龙头宝座。

根据 web 3.career 的统计，在非技术岗位中，产品经理薪资最高，其次是法务、财务、HR、设计、销售、项目经理、市场营销、社媒运营、社区经理……

当然，也有例外。

“如果你是那种能带来真实业务的 BD，地位不比技术差。”Nancy 补充道，“比如能搞定某大交易所上币的 BD，年薪轻松过百万。但这种人，全行业可能不超过 50 个。”

但对于新人而言，加密行业并不友好。

“只筛选，不培养，培养一个小白成本太高，没这个耐心”，一位项目方创始人斩钉截铁说道。

如果说行业认知是 Web 3 的显性门槛，那么“圈子认同”就是隐性门槛。

“Web 3 是一个极度依赖信任的行业。”James 的这句话道出了问题的本质。在这个充斥着 rug pull（项目方跑路）和 scam（诈骗）的行业里，“熟人推荐”往往比简历更有分量。

一个加密行业潜规则是：很多岗位从来不公开招聘。

“我接触的交易所中有相当一部分是通过内推填补的。”Nancy 透露，“公开招聘太费时间，而且很难判断候选人是不是真的懂行。但如果是核心贡献者推荐的，基本不会错。”

所以，行业经常出现一种有趣的现象：某交易所或项目方员工前 diss 竞对不久后就跳槽到了竞对任职；某位行业知名人士跳槽到某交易所或机构任职高管，下属人马也逐渐换成了自己的前同事，在他们看来，还是曾经的老伙计更值得信任，且容易共事。

这种“圈子文化”在海外项目中同样明显。一个海外 Layer 2 项目方的招聘要求里有一条：必须参加过 ETHDenver 或 Devcon。

但圈子文化也带来了负面影响。“来来去去就那些人，互相推荐，互相站台。新人想进来，门槛太高。”Nancy 说。

在不确定中寻找确定

看到这么多人涌入 Web 3，是不是也有加入的冲动？

别慌，先来看一个失败的案例。

Evan 曾经接触过一位候选人：毕业于顶尖 985 院校，在互联网大厂做过技术负责人。

为了追求更多可能性，他转身进入某 Web 3 创业团队。但一年后，项目没跑出成绩，加上融资失败，公司解散，他被迫失业。此后，他尝试面试其他项目方，却因为原先所在的赛道热度骤降，经验无法迁移，最终长期求职无果，只能靠打零工维持生活。

“大多数人都只看到幸存者偏差的故事，但像上面这种不尽如人意的案例几乎每天都在发生。”Evan 点破。

“牛市求贤若渴，熊市门可罗雀。一个项目可能过几个月就失败了，上个周期火热的赛道到下个周期可能完全没热度。”

融资失败、币价大跌、合规受限、黑客攻击……任何一个因素都有可能导致项目出局。

“Web 3 是一个高风险行业，如果想要稳定大可不必来这里。”James 总结得极为冷静。

然而，即使如此，仍然有人愿意冒险一试。有没有相对稳妥的路径？

Nancy 给出建议：“如果背景不错，可以先在互联网大厂历练，但别超过三年，再转向交易所。它们位于 Web 3 生态的顶端，相对稳定。”

当然，也有人带着情怀与理想，愿意加入创业团队，做一些能改变世界的事。Yulia 提到的一位候选人，原本在中型金融公司做算法工程师，没有原生 Web 3 经验，却凭借自驱力和长期在 GitHub 的技术积累，不仅成功入职明星项目，几年后还成长为部门负责人。

“Web 3 人才市场就像加密货币一样，充满波动。”James 说，“但长期来看，真正有价值的人才，就像比特币，总会被市场认可。”

对于还在观望的人，Yulia 的建议更为实用：“别纠结要不要 All in，不如先迈出第一步。学一门智能合约语言，参与一个 DAO，体验一次 DeFi……只有真正参与其中，你才能判断这是不是你的机会。”

当我们询问受访者未来可能的人才竞争热点时，答案惊人一致：

AI与 Web 3 的结合、传统金融与链上资产的融合、以及面向交易的基础设施。

这或许正是下一个人才奔涌的方向，也是 Web 3 的下一个热土。