Bạn có cần tìm sản phẩm phù hợp với thị trường trước khi phát hành mã thông báo không?

Tác giả gốc: Alex Topchishvili, CoinList

Bản tổng hợp gốc: 1912212.eth, Tin tức tầm nhìn xa

Theo doanh nhân người Mỹ Eric Rice, sản phẩm phù hợp với thị trường (PMF) là thời điểm mà một công ty khởi nghiệp cuối cùng cũng tìm được cơ sở khách hàng rộng rãi phù hợp với sản phẩm của mình.

Bất chấp sự khác biệt giữa các công ty khởi nghiệp Web2 và Web3, những hiểu biết sâu sắc về PMF đều áp dụng như nhau cho thế giới tiền điện tử: Hãy tìm ra nó, nếu không bạn sẽ thất bại.

Điều này đặt ra câu hỏi: PMF có nên được triển khai trước khi phát hành token không?

Nói một cách đơn giản, nó phụ thuộc vào số lượng mã thông báo mà sản phẩm cần để tìm sản phẩm phù hợp với thị trường. Tầm quan trọng của việc sử dụng token sẽ quyết định thời điểm tốt nhất để sản phẩm giới thiệu token.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá các vấn đề nảy sinh khi phát hành mã thông báo trước khi triển khai PMF, cũng như một số tình huống phát hành mã thông báo sớm là phù hợp.

Các vấn đề với việc phát hành token trước khi triển khai PMF

Công bằng mà nói, nhiều token hiện có không quan trọng đối với sản phẩm mà chúng phục vụ.

Đối với các sản phẩm tiền điện tử không dựa vào token để hoạt động, cần nỗ lực bảo mật PMF trước khi phát hành token, vì tính chất phi tập trung của các dự án này khiến việc điều chỉnh sau phát hành trở nên vô cùng khó khăn. Ví dụ: mặc dù mã thông báo quản trị có thể rất quan trọng đối với hệ sinh thái của dự án nhưng chúng không phải là cốt lõi của sản phẩm.

Việc giới thiệu mã thông báo quá sớm có thể cản trở việc tìm kiếm PMF bằng cách bóp méo các ưu đãi, ảnh hưởng đến hành vi của người dùng và khóa các thành phần sản phẩm cụ thể. Ngoài ra, thường rất khó để điều chỉnh mô hình kinh tế của token sau khi nó được phát hành, ngay cả khi những điều chỉnh này là cần thiết để đạt được PMF. Và, mặc dù các ưu đãi mã thông báo ban đầu có thể thu hút người dùng nhưng chúng không thể đảm bảo khả năng giữ chân người dùng lâu dài hoặc giải quyết các vấn đề cơ bản của sản phẩm phải được giải quyết trước khi ra mắt.

Trong trường hợp nào thì việc phát hành tiền xu trước khi triển khai PMF là phù hợp?

Đối với các sản phẩm tiền điện tử có thiết kế mã thông báo cốt lõi (điều này rất hiếm), mã thông báo thực sự là một phần cần thiết trong hoạt động chức năng của sản phẩm và phải được phát hành trước khi có thể tìm thấy PMF.

Ví dụ về các mã thông báo quan trọng để tìm PMF bao gồm các L1 lấy được bảo mật kinh tế từ các công cụ khai thác hoặc trình xác thực như Bitcoin, Ethereum, Solana và BNB Chain hoặc những mã như Helium và Dimo dựa vào việc phát hành mã thông báo để khởi chạy DePIN của nhà cung cấp mạng.

Mặc dù ít phổ biến hơn nhưng cũng có những phần của DeFi yêu cầu token để điều chỉnh hợp lý các ưu đãi trong mạng (không bao gồm quản trị). Đối với các sản phẩm này, mạng token phải hoạt động bình thường để đạt được sự liên kết về quy mô và khuyến khích.

Trong trường hợp nào việc phát hành tiền xu trước khi triển khai PMF là không phù hợp?

Mặc dù nhiều sản phẩm có mã thông báo nhưng rất ít dự án tiền điện tử thực sự dựa vào mã thông báo để hoạt động. Việc sử dụng mã thông báo phổ biến nhất là để bắt đầu thu hút người dùng một cách hiệu quả (hoặc cuối cùng là cung cấp tính thanh khoản khi thoát). Một ví dụ thành công có thể là Blur. Họ đã phát động một cách hiệu quả một cuộc tấn công hút máu vào OpenSea, thị trường NFT hàng đầu vào thời điểm đó, thông qua các ưu đãi mã thông báo.

Mặc dù mã thông báo có thể có hiệu quả trong việc bắt đầu thu hút người dùng, nhưng nếu sản phẩm không có PMF thực sự thì hoạt động chắc chắn sẽ giảm đáng kể khi các chiến dịch khuyến khích này kết thúc (xem điều gì sẽ xảy ra với tất cả các đợt airdrop lớn vào năm 2024).

Ngược lại, nếu sản phẩm đã hoạt động hiệu quả, bạn có thể tận hưởng lợi ích của việc tăng trưởng nhanh chóng bằng cách bổ sung các ưu đãi để tăng khả năng thu hút người dùng (trong nhiều trường hợp là quản trị phi tập trung).

Lấy Hợp chất làm ví dụ. Mặc dù họ có mã thông báo để quản trị nhưng mã thông báo này không quan trọng đối với sản phẩm cốt lõi của họ (cho vay phi tập trung). Hợp chất đã đạt được lực kéo sản phẩm đáng kể trước khi tung ra mã thông báo của mình.

Tương tự như vậy, Uniswap đã có thị phần lớn trong các sàn giao dịch phi tập trung với phiên bản 2 của giao thức trước khi tung ra token. Họ đã chống lại cuộc tấn công hút máu của SushiSwap một cách hiệu quả bằng cách phát hành token của riêng mình để phù hợp với các ưu đãi.

Gần đây, Polymarket đã tìm thấy các PMF cực kỳ mạnh mẽ trong các thị trường dự đoán phi tập trung, nơi người dùng có thể sử dụng USDC để đặt cược vào kết quả của các sự kiện trong thế giới thực, thay vì sử dụng các token có giá biến động mạnh.

Nói chung, trừ khi sản phẩm của bạn thực sự dựa vào mã thông báo, bạn không nên vội tung ra mã thông báo trước khi triển khai PMF. Nếu không triển khai PMF, mã thông báo của bạn có thể làm chậm tốc độ tăng trưởng thay vì thúc đẩy nó.