Bài viết này khám phá khuôn khổ tồn tại của Web3

Biên soạn gốc: Khối kỳ lân

Biên soạn gốc: Khối kỳ lân

Thừa nhận tất cả những điều ngu ngốc đã được thực hiện trong không gian tài sản kỹ thuật số và lý do tại sao chúng tôi lại làm điều đó. Đó cũng là nỗ lực của tôi để xác định hướng đi tiếp theo của ngành và nó gây được tiếng vang với nhiều người trong số các bạn.

Như đã nói, tôi đã đặt ra một số khuôn khổ cho những gì có thể xảy ra tiếp theo cho các công ty khởi nghiệp và VC trong ngành. Nó dựa trên một mô hình tinh thần mà tôi sử dụng để suy nghĩ về những doanh nghiệp nào có khả năng cất cánh ở đáy thị trường giá xuống và tôi muốn dành thời gian nghiên cứu mô hình đó trong vài quý tới.

Vào tháng 3 năm 2022, tôi đã viết về Lý thuyết Tập hợp và ứng dụng của nó cho Web3. Điều này sẽ giúp một thế hệ doanh nghiệp mới có thể xây dựng và mở rộng quy mô với tốc độ không thể trước đây. Hãy nghĩ về Biển Mở. Không có nhóm nào xác minh rằng mọi Boring Ape được bán trên nền tảng này đều là bản gốc. Miễn là có các hợp đồng thông minh chính xác, sẽ không có lo ngại về các giao dịch tài sản trùng lặp.

Trong các thị trường truyền thống, như Amazon hoặc thị trường quảng cáo của Facebook, chi phí cận biên của mỗi tương tác trên thị trường mới tăng lên khi có nhiều người dùng đến với nền tảng hơn vì khả năng gian lận cao. Ngay cả trong hàng tiêu dùng kỹ thuật số, như phát nhạc trực tuyến (trên Spotify) hoặc bán vật phẩm trong trò chơi thông qua Steam, chi phí cận biên tăng theo số lượng người dùng. Khi một nền tảng có 10.000 người dùng, việc kiểm tra gian lận mà bạn thực hiện khác biệt đáng kể so với những gì một nền tảng có 1 triệu người dùng yêu cầu và chuỗi khối có xu hướng giảm chi phí đó xuống bằng không.

Biểu đồ trên cho thấy chi phí của một nền tảng gốc internet điển hình trong thập kỷ qua. Đầu tiên, có sự tích lũy chi phí ban đầu trong việc tuyển dụng, phát triển và thu hút người dùng. Sau đó, khi ngày càng có nhiều người dùng được thêm vào các chương trình hiện có, chi phí sẽ giảm xuống. Cuối cùng, một khi đã đạt được khối lượng quan trọng để duy trì thị phần tương đối, thì việc đốt tiền mặt sẽ tăng tốc.

Đối với nền tảng Web3 như Uniswap, chi phí ban đầu là triển khai và kiểm tra mã. Người dùng chịu chi phí thêm thanh khoản vào nhóm. Do đó, không có sự gia tăng chi phí cận biên khi nền tảng mở rộng. Các dApp liên quan đến chuỗi khối là duy nhất ở chỗ chi phí cận biên (so với vốn đầu tư mạo hiểm) có xu hướng không đổi cho dù có bao nhiêu triệu giao dịch xảy ra.

Tuy nhiên, khi xây dựng các ứng dụng ưu tiên blockchain, sẽ có rủi ro. Đó là tính thanh khoản. Hầu hết các công ty khởi nghiệp đều cạnh tranh để giành lấy một trong hai nguồn lực. Một là sự chú ý. Và thứ nữa là vốn. Các nền tảng truyền thông web2 truyền thống xâm nhập vào đầu hoặc ví của bạn thông qua các hiệu ứng mạng mạnh mẽ. Khi cơ sở người dùng của họ đạt đến khối lượng quan trọng, mọi người buộc phải đăng ký vào các nền tảng như Facebook hoặc WhatsApp vì cái giá của việc không tương tác là bỏ lỡ các bản cập nhật hoặc sự kiện quan trọng. Những nền tảng này đã trở thành quảng trường thành phố, nơi có thể nhìn thấy mọi thứ xảy ra trên thế giới, cửa ngõ dẫn đến nền văn minh (và sự sụp đổ cuối cùng của nền văn minh).

Nhưng các công ty như Meta có thể tạo ra sự chú ý trôi chảy này bởi vì người dùng có thể dễ dàng đăng nhập vào chúng. (Tôi sử dụng thuật ngữ "tính linh hoạt" để chỉ lượng thời gian mà người dùng dành cho một ứng dụng). Ví dụ, WhatsApp hầu như không yêu cầu mọi người phải có địa chỉ email để tham gia. Điều này đóng một vai trò quan trọng tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ, nơi số điện thoại là hình thức nhận dạng kỹ thuật số duy nhất mà người dùng có.

tiêu đề cấp đầu tiên

vấn đề công cộng

So với các ứng dụng Web3 ngày nay, đó là một mê cung phức tạp chuyển đổi chuỗi, ví và giao diện web trước khi người dùng có được thứ họ muốn. Điều này có thể chấp nhận được nếu bạn đang nhắm mục tiêu vào một nhóm thích hợp sẵn sàng chịu thiệt hại vì thiếu các lựa chọn thay thế. Ví dụ: stablecoin mang lại trải nghiệm người dùng tốt hơn ở các thị trường mới nổi so với ngân hàng, vốn quá chậm để xử lý.

Nhưng nếu bạn muốn mở rộng quy mô tới hàng chục triệu người dùng, tình hình sẽ khác. Thách thức đối với hầu hết các dapp hiện nay là họ đang cạnh tranh để giành cổ phần trong một hệ sinh thái phi tập trung, nơi tổng số người dùng Web3 hiện chưa đến 10% so với hệ sinh thái Internet truyền thống.

Các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng các dApp ngày nay chỉ thu hút người dùng quan tâm đến tính biến động và rủi ro. Điều này thực sự có thể đúng, nhưng tính phản xạ này hoạt động theo hai cách. 1) Khi giá đang có xu hướng tăng, mọi người tràn vào cùng một giao dịch. 2) Khi thị trường sụp đổ, mọi người mất tiền và rời bỏ ngành hoàn toàn, những ứng dụng phải đối mặt với người tiêu dùng quá biến động không quan tâm đến lợi ích tốt nhất của người tiêu dùng sẽ không bền vững trong thị trường giá xuống. Sự điên cuồng đầu cơ đánh giày các sản phẩm này là một vụ hack tạm thời làm giàu cho những người nắm giữ mã thông báo ngẫu nhiên.

Bỏ qua việc dễ dàng tháo chạy vốn như thế nào trong bối cảnh tài sản kỹ thuật số là hồi chuông báo tử cho dApps. Về quy mô, Binance đã mất 3 tỷ đô la trong số dư trong 24 giờ (Nansen ngày 14 tháng 12). Một thị trường giá xuống giống như thị trường mà chúng ta đang ở hiện tại có thể giết chết các công ty khởi nghiệp thông qua sự thờ ơ của người tiêu dùng từ rất lâu trước khi xảy ra các cuộc tấn công hoặc thiếu vốn đầu tư mạo hiểm.

tiêu đề cấp đầu tiên

chiến đấu chống lại sự thờ ơ

Thị trường là một con lắc dao động giữa thời kỳ hưng phấn và thời kỳ thờ ơ. Chu kỳ thị trường giá lên và giá xuống là thước đo định lượng về tâm lý con người. Nhưng cũng có một cách biểu hiện khác của các chu kỳ thị trường: giữa các giai đoạn tổng hợp và tách nhóm, cả hai đều là dư âm của sự dao động trong sự chú ý của người tiêu dùng, hãy để tôi giải thích.

Lý thuyết tổng hợp tin rằng việc tập hợp một cơ sở người dùng lớn có thể giảm chi phí kênh bán hàng và giúp các mô hình kinh doanh mới như OpenSea trở nên khả thi. Chia tách hoàn toàn ngược lại với lý thuyết tổng hợp. Trong giai đoạn này, thay vào đó, những người sáng lập tập trung vào các ngành dọc thích hợp với cơ sở người dùng ổn định, thay vì bị ám ảnh bởi số lượng người dùng ngày càng tăng trong thời kỳ thị trường thờ ơ.

Chi phí phân phối tăng khi bạn có một cơ sở người dùng nhỏ. Điều đó có nghĩa là các công ty khởi nghiệp cần có khả năng thu được nhiều tiền hơn từ mỗi người dùng nếu họ muốn sống sót qua thị trường giá xuống. (CAC và LTV theo cách nói của Thung lũng Silicon). Cách để đảm bảo mỗi người dùng tăng doanh thu của bạn là loại bỏ tất cả"Tốt"Phần tập trung vào việc làm hài lòng những người dùng hiện tại, bị ám ảnh bởi một số ít người dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.

Sự phát triển của Internet có một số ví dụ về điều này, Amazon đã thúc đẩy thương mại như chúng ta biết, nhưng nó bắt đầu như một nỗi ám ảnh với việc giúp những người mê sách mua sách trực tuyến. Còn Facebook thì sao? Nhưng ví dụ ban đầu của nó là khiến các sinh viên Ivy League đánh giá các sinh viên của họ, và tất nhiên ngày nay nó có thể được sử dụng để lật đổ các chính phủ và truyền bá tuyên truyền. Còn Netflix thì sao? Ngân sách sản xuất của họ lớn hơn ngân sách dành cho giáo dục ở Ấn Độ ngày nay, nhưng họ bắt đầu tập trung vào việc phân phát DVD đến tận nhà. Bạn có biết tôi đang nói về cái gì không?

Có một lý do cho điều này, các sản phẩm tập trung vào một điểm đau duy nhất nổi bật nhanh hơn. Khi một công ty chỉ tập trung vào một tập hợp nhỏ các tính năng, nó sẽ giảm bớt việc đốt tiền mặt. Và khi một cái gì đó đơn giản, việc thu hút khách hàng diễn ra một cách tự nhiên. Đây là những giai đoạn lặp lại nhanh chóng của sản phẩm, theo thời gian, do sản phẩm không ngừng được cải tiến nên người dùng đã đề xuất những sản phẩm nào họ muốn thêm vào sản phẩm."cái đẹp"。

Điều này đã được thể hiện trong vài chu kỳ thị trường gấu vừa qua. Ban đầu, Nansen tập trung vào việc cho phép người dùng theo dõi ví và chuyển mã thông báo; kể từ đó, họ đã mở rộng sang DAO, NFT và thế giới đa chuỗi. Binance ban đầu là một nơi dành cho giao dịch giao ngay. Kể từ đó, họ đã mở rộng sang nền kinh tế sinh thái của ngành, hỗ trợ giao dịch phái sinh và sau đó là OTC, trò chơi, VC và các hoạt động kinh doanh khác. Cuối cùng, CoinMarketcap và CoinGecko khởi đầu là các nền tảng cung cấp dữ liệu giá mã thông báo, hôm nay bạn mở CoinGecko và bạn sẽ thấy họ đã mở rộng như thế nào để trở thành một thiết bị đầu cuối giao dịch, một nhà quản lý danh mục đầu tư, một trung tâm nghiên cứu và một nhà cung cấp API. Bạn có hiểu sự thay đổi xu hướng?

Một số doanh nghiệp DeFi đã áp dụng chiến lược tương tự. Ví dụ: Curve bắt đầu với tư cách là nhà tạo lập thị trường tự động chỉ tập trung vào stablecoin. Sàn giao dịch dựa trên AMM này đã trở thành một trong những nơi tốt nhất để các stablecoin trị giá hàng triệu đô la giao dịch với nhau, với mức trượt giao dịch thấp thậm chí còn vượt qua các sàn giao dịch tập trung như FTX. Bằng cách tập trung vào một ngành dọc cụ thể, họ tránh đối đầu trực tiếp với Uniswap, công ty đang mở rộng sang phần đuôi dài của các tài sản chưa niêm yết.

Nhưng liệu các doanh nghiệp này (hoặc dApps) có còn được tổng hợp không? nó không đúng. Sau khi có đủ lượng thanh khoản—cho dù đó là sự chú ý hay vốn—được đưa vào sản phẩm, nhóm có thể thêm các tính năng phụ khác để giữ chân người dùng tốt hơn trong hệ sinh thái của mình. Trong trường hợp của Aave, họ bắt đầu sản phẩm cho vay từ rất sớm, khi có thể có năm người chơi đáng tin cậy theo đuổi cơ hội. Kể từ đó, họ đã tích hợp chức năng giao dịch tài sản trong giao diện AAVE và đến tháng 8 năm 2022, họ dự định phát hành stablecoin của mình trên thị trường.

tiêu đề cấp đầu tiên

Vai trò của đòn bẩy phân chia

Không có gì tôi đã nói cho đến nay là một lý thuyết được kiểm tra đầy đủ. Thông thường, những người sáng lập nên giảm CAC (chi phí mua lại khách hàng) và tập trung vào việc xây dựng các công cụ quan trọng. Tất cả những gì tôi đã làm cho đến nay là đưa ra một mô hình tinh thần và đưa ra các ví dụ về cách hoạt động của các đợt chia tách trong quá khứ. Nhưng nếu bạn nghĩ rằng, tôi chỉ nên tập trung vào việc chia nhỏ những gì tôi đang xây dựng vì tôi không có bất kỳ PMF (dữ liệu nào về yêu cầu của người dùng), bạn sẽ làm điều đó như thế nào?

tiêu đề cấp đầu tiênTất cả các công ty khởi nghiệp đều đang thu hút sự chú ý và vốn.

hiệu quả sử dụng vốn

Tôi tin rằng trong bối cảnh các công ty khởi nghiệp cần nhiều vốn như DeFi, việc tháo gỡ sản phẩm có thể đạt được bằng cách làm cho sản phẩm hiệu quả hơn về vốn. Lập luận cơ bản là người tiêu dùng sẽ đi đến thị trường với chi phí thấp nhất. Nếu bạn có thể tiếp tục lặp đi lặp lại một tính năng để giảm chi phí, nó sẽ thu hút người dùng.

Tôi sử dụng "hiệu quả sử dụng vốn" làm thước đo - thước đo lượng vốn mà một doanh nghiệp cần để mở rộng quy mô mà không bị thắt cổ chai (TVL). Nếu doanh thu 100 triệu đô la cần 1 tỷ đô la tiền gửi của người dùng, thì bạn có một cỗ máy nợ. Cung cấp các ưu đãi dưới dạng mã thông báo có thể thu tiền từ người dùng, nhưng điều đó có nghĩa là doanh nghiệp có thể bị tấn công bởi các cuộc tấn công vào hợp đồng thông minh.

Có một số ví dụ về điều này trong ngành, ví dụ: các sản phẩm như 0x Matcha (DEX tổng hợp) và Hashflow (là DEX không trượt giá, chống MEV) tập trung vào Bảo vệ người tiêu dùng khỏi MEV (giá trị có thể khai thác của thợ đào). Do đó, họ có thể đưa ra báo giá tốt hơn Binance cho các đơn đặt hàng lớn chuyển đổi ETH sang USDC, bất chấp rủi ro tập trung hóa.

Hashflow đã tích lũy hoàn thành gần 12 tỷ đô la giao dịch bằng cách trở thành nơi tốt nhất để chuyển đổi một số lượng tài sản hạn chế. Ngược lại, Uniswap theo đuổi các tài sản dài hạn có vốn hóa thị trường nhỏ hơn thông qua mô hình nhà tạo lập thị trường tự động (AMM).

Điều này cũng đúng đối với các cầu nối chuỗi khối, vốn thường xuyên bị tấn công và có đủ bằng chứng cho thấy rằng việc nắm giữ một hợp đồng thông minh chuỗi khối trị giá hàng tỷ đô la có thể không phải là một ý tưởng hay. Ngoài ra còn có các tùy chọn khác trong ngành, ví dụ: Hyphen (ứng dụng cầu nối chuỗi chéo) của Biconomy (cơ sở hạ tầng cầu nối chuỗi chéo) đã cung cấp 178 triệu USD khối lượng giao dịch cho hơn 54.000 người dùng và chỉ bị khóa trong thông minh của họ. hợp đồng trị giá 3 triệu USD.

Vay thì sao? Tất nhiên, đặt hàng tỷ đô la vào một thỏa thuận mang lại lợi nhuận thấp hơn tài khoản ngân hàng nghe có vẻ không lành mạnh. Nhưng đó là nơi chúng ta đang ở hiện tại, bởi vì trong thời kỳ ít biến động, người ta thường ít muốn vay hơn. Nếu một lượng lớn tiền được cung cấp để cho vay không hoạt động, lợi suất giao thức sẽ giảm.

Một số liệu để đo lường là sử dụng trung bình. Nó được định nghĩa là số tiền đi vay chia cho tổng số vốn gửi vào. Trên một nền tảng như Aave, mức sử dụng trung bình trong vài năm qua là khoảng 30%.

Các sản phẩm cho vay DEFI gốc mới hơn như Gearbox có tỷ lệ sử dụng vốn cao tới 70%. Tất nhiên, đây là hai sản phẩm khác nhau không thể so sánh được vì một sản phẩm là sản phẩm cho vay và sản phẩm kia cung cấp tiền ký quỹ, và khả năng mang lại lợi tức cho một nhóm vốn lớn hơn sẽ bắt đầu trở nên quan trọng hơn trong những tháng tới. Nếu bạn là người sáng lập, có thể hữu ích khi xem xét những thay đổi nào đối với các dòng sản phẩm hiện tại có thể được thực hiện để giảm chi phí cho khách hàng hoặc cải thiện lợi nhuận cho họ.Khi đầu cơ xung quanh một sản phẩm không có ý nghĩa, chỉ có hai điều quan trọng (giảm chi phí cho khách hàng và tăng lợi nhuận của họ).

Phần hiệu quả vốn thậm chí còn trở nên phù hợp hơn khi nói đến các ứng dụng hướng tới người tiêu dùng. Bởi vì bạn đang cạnh tranh với kinh tế đơn vị của các ngân hàng truyền thống và các công ty fintech. Trừ khi chi phí giảm dần, người dùng không được thực hiện chuyển đổi.

Chúng tôi đã thấy điều này xảy ra, các VC như Moonpay và On-meta đã giảm đáng kể thời gian và chi phí cho người dùng bán lẻ mua một lượng nhỏ tiền điện tử, vốn thường mất hàng giờ và ít nhất 20-30 đô la tiền tài trợ. Tôi đã thử On-meta vào một ngày khác và họ đã giảm chi phí xuống còn 4 đô la và một vài phút.

tiêu đề cấp đầu tiên

công nghiệp xây dựng

Chúng ta thường nói về việc chờ đợi những khoản đầu tư mạo hiểm trị giá hàng tỷ đô la được triển khai, và việc các công ty khởi nghiệp huy động được hàng chục triệu đô la không còn là chuyện lạ. Nhưng ngay cả với số tiền đó, những người sáng lập hiếm khi có cái nhìn sâu sắc về khách hàng mục tiêu của họ là ai. Ngày nay, bộ dữ liệu được tìm kiếm nhiều nhất cho các doanh nhân giai đoạn đầu là chi phí để có được khách hàng (CAC). Rất ít người trong ngành biết chi phí để có được người dùng giao dịch là bao nhiêu và thậm chí còn ít người biết giá lịch sử của nó.

Trong lịch sử, sự vắng mặt của dữ liệu như vậy đã được chấp nhận. Bởi vì các ưu đãi mã thông báo thường có nghĩa là người sáng lập không phải thông qua các kênh trả phí (chẳng hạn như quảng cáo) để thu hút người dùng. Thỏa thuận chỉ định CAC (Chi phí để có được người dùng). Nhưng làm thế nào để bạn phá vỡ điều đó nếu bạn không có kế hoạch mã thông báo trong lộ trình trước mắt của mình? Đây là câu hỏi hóc búa mà hầu hết các công ty đầu tư mạo hiểm được tài trợ tốt (vốn chủ sở hữu) phải đối mặt.

Giả sử bạn có dữ liệu CAC, bạn cần biết thêm về vai trò của người dùng. Trước đó, bạn có thể nghĩ rằng ai đó sử dụng Uniswap chỉ là một nông dân sa đọa khác. Nhưng khi ngành công nghiệp phát triển, các loại người dùng của các sản phẩm này sẽ phát triển theo các hình thức rất phức tạp và sẽ cần có các công cụ để xác định họ.

Ví dụ: giả định chung là một game thủ trung bình trên thiết bị di động là một đứa trẻ 12 tuổi đang cố gắng giúp họ thư giãn sau bữa tối gia đình. Ngược lại, nhiều người dùng trả phí trong ngành trò chơi di động là phụ nữ 40 tuổi.

Nansen nhận ra nhu cầu này, đó là lý do tại sao sản phẩm của họ dựa vào việc gắn thẻ người dùng dựa trên các hành động trong ví. Ví dụ: gắn nhãn ví là - tiền thông minh (ví thông minh) hoặc Heavy Dex Trader (nhà giao dịch DEX hạng nặng) cho phép các thám tử trên chuỗi hiểu được bối cảnh đằng sau các giao dịch cụ thể. Một số công ty mới đang "xây dựng kịch bản" hoạt động kinh doanh chân dung người dùng và Lớp 3, Galxe và Rabbithole chịu trách nhiệm quản lý chân dung người dùng mà các công ty khởi nghiệp mới có thể nhắm mục tiêu thông qua các nhiệm vụ.

Các công ty khởi nghiệp mới thường hợp tác với các nền tảng này để xác định và nhắm mục tiêu người dùng ban đầu của họ. Thay vì sử dụng dữ liệu lịch sử để xác định người dùng như Nansen, các nền tảng như Lớp 3 xếp hạng người dùng dựa trên các hành động trong nền tảng. Ví dụ: giả sử bạn có một người dùng hoàn thành tất cả các hoạt động liên quan đến trò chơi trên nền tảng; khi UX của một trò chơi mới tung ra thị trường, bạn nên nhắm mục tiêu người dùng cụ thể đó. Người dùng thiết lập danh tính trực tuyến trên nền tảng được hưởng lợi theo cấp số nhân từ mọi hoạt động gần đây, vì chỉ một số ít người dùng hoàn thành tất cả các hoạt động đó.

Nếu bạn đang sử dụng việc xây dựng nền tảng như một đòn bẩy để cởi trói, thì có thể hữu ích khi xem xét các hốc dọc. Ví dụ: với cơn sốt NFT, một loại nền tảng quản lý danh mục đầu tư và khám phá NFT mới đã ra mắt. Gần đây, chơi game như một ngành công nghiệp đã được các công ty như fintech chấp nhận. Lý do cho điều này là mỗi ngành dọc mới có những người tiêu dùng hoàn toàn khác nhau.

tiêu đề cấp đầu tiên

Dễ sử dụng và khám phá

Mô tả hình ảnh

Limewire PRO là một nền tảng chia sẻ tài nguyên tệp, sau khi thua kiện, nó buộc phải đóng cửa, phải mất 10 năm Limewire mới đến được Spotify

Một cách để giảm thiểu điều này là thông qua các chương trình tiếp cận cộng đồng, chẳng hạn như Darren Lau's Daily Ape, nhanh chóng trở thành quảng trường thành phố, với khoảng 55.000 người đăng ký nhận bản tin của họ. Tương tự như vậy, Sov's Compendium quản lý các công cụ dành cho người dùng quan tâm đến phân tích và bản tin. Cả hai đều là công cụ tạo ra các chương trình khuyến mãi được tuyển chọn, thu hút mọi người đến các tài nguyên khác.

Nhưng có một cách tiếp cận khác, đó là thông qua các nền tảng dữ liệu. Ở quy mô lớn, nó trông giống như DApp Radar hoặc Token Terminal. Cả hai đều sử dụng dữ liệu trên chuỗi để làm sáng tỏ số lượng người dùng và hoạt động của họ trên các DApp nổi bật trong hệ sinh thái. Tương tự như vậy, DeepDAO cũng tiết lộ các hoạt động diễn ra trong DAO (trên thực tế, động lực đằng sau các sản phẩm này là mở rộng các ứng dụng hoặc sản phẩm phụ khác).

Một cái theo đuổi DAO, cái kia chia sẻ dữ liệu từ DApps và cái thứ ba giúp xem các ứng dụng blockchain dễ dàng hơn qua lăng kính của các số liệu tài chính truyền thống. Tất cả chúng đều là nền tảng dữ liệu, nhưng chúng đóng gói lại dữ liệu để trợ giúp một nhóm người dùng khác. Trong vài năm tới, nhiều công cụ lập kế hoạch chiến dịch hiển thị cùng một dữ liệu ở các định dạng khác sẽ trở thành tiêu chuẩn.

Bởi vì bạn chỉ có thể biết tần suất giao dịch hoặc khối lượng giao dịch trong nft. Bạn cần kiến ​​thức chuyên ngành cụ thể chỉ đến từ những cá nhân đã từng làm việc trong ngành đó. Người dùng các sản phẩm này cần so sánh với các lựa chọn thay thế truyền thống để tìm hiểu xem liệu một sản phẩm Web3 có tốt hơn không. RWA.xyz là một ví dụ về cách các nền tảng cho vay tài sản trong thế giới thực trong DeFi so sánh với nhau.

Vì ngành đang trong thời kỳ thiếu niềm tin, nên chúng tôi cần các sản phẩm cung cấp thông tin chi tiết về việc sử dụng nền tảng trong các phân khúc thị trường theo chiều dọc. Cách duy nhất để thiết lập tính hợp pháp là minh bạch triệt để, nhưng không phải ai cũng cần dữ liệu để đưa ra lựa chọn. Người dùng cuối thường muốn có một "khu vườn có tường bao quanh" nơi họ có những gì họ cần.

Đây là ý nghĩa đối với những người sáng lập xây dựng SDK để nhúng chức năng như cầu nối chuỗi khối, cho vay hoặc giao dịch. Họ lấy một thành phần duy nhất (chẳng hạn như tài sản giao dịch), chia nhỏ thành phần đó và cung cấp thành phần đó dưới dạng chức năng cho nhiều doanh nghiệp, chẳng hạn như MetaMask.

tiêu đề cấp đầu tiên

xây dựng hào

Hãy nhớ lại những gì tôi vừa nói, thị trường đang dao động giữa phân nhóm và hội tụ do tính kém thanh khoản tiềm tàng của vốn và sự chú ý trong một ngành non trẻ. Trong thời kỳ thanh khoản cao nhất, có thể bắt đầu một công cụ tổng hợp và tìm kiếm sự chú ý. Nhưng khi không ai quan tâm, tốt hơn hết bạn nên tập trung vào một phân khúc nhỏ người dùng cần bạn do thiếu các lựa chọn thay thế. Những người dùng này gắn bó hơn, chi tiêu nhiều hơn và cung cấp phản hồi có giá trị giúp mở rộng sản phẩm.

Cốt lõi của việc chia tách là vứt bỏ sợi dây buộc trong sản phẩm, và nó hướng thẳng vào một phân khúc thị trường nhất định. Nó mang lại cho các doanh nghiệp một lợi thế so với những người đương nhiệm vì nó thay đổi tính kinh tế đơn vị của việc phục vụ khách hàng. Khi một doanh nghiệp mạo hiểm vật lộn với các kênh bán hàng, việc kiếm được nhiều tiền hơn từ mỗi người dùng có thể là sự khác biệt giữa việc đóng cửa hoặc huy động vốn tiếp theo. Chuyên môn hóa theo chiều dọc cho phép người sáng lập tính phí nhiều hơn do người tiêu dùng thiếu sự lựa chọn.

Những người mới tham gia không thể sao chép các mô hình độc quyền được sử dụng để xác định người dùng (như Nansen), họ cũng không thể sao chép các khách hàng lặp lại qua đêm trên một nền tảng như Lớp 3. Các mối quan hệ kinh doanh mà các nhà cung cấp SDK đã xây dựng trong nhiều năm rất khó để cạnh tranh. Vì vậy, về bản chất, việc chia tách khiến các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu khó cạnh tranh hơn.

Tất cả những gì tôi nói đều giả định rằng chúng ta sẽ phải vật lộn với việc thiếu ham muốn đầu cơ và thiếu niềm tin vào các công cụ mà chúng ta xây dựng. Một thị trường giá xuống không chỉ là sự sụt giảm về số lượng, chúng ta chết vì không còn phù hợp trước khi vỡ nợ. Phân khúc là làm cho sản phẩm đủ liên quan đến người dùng theo chiều dọc để họ tiếp tục quay lại sản phẩm bạn đang xây dựng. Đồng thời, phân biệt rủi ro đủ để tránh cạnh tranh cho cùng một sự chú ý hạn chế.