Tác giả: Fredrik Haga, đồng sáng lập Dune Anlystic

Gần đây, chúng tôi đã thông báo rằng chúng tôi đã huy động được 69,42 triệu đô la trong vòng tài trợ Series B với mức định giá kỳ lân. Khi chúng tôi thành lập Dune ở Oslo, Na Uy vào năm 2018, Mats Olsen và tôi bắt đầu với tư cách là những doanh nhân lần đầu tiên khởi nghiệp trong ngành công nghiệp tiền điện tử. Ngày nay, chỉ 3 năm sau, chúng tôi là một công ty kỳ lân chỉ với 16 nhân viên. Bài đăng này là câu chuyện tài trợ của chúng tôi.

vòng tiền hạt giống

Khi nào: Tháng 3 năm 2019

Quy mô: $250,000

Thời gian tài trợ: 7 tháng

Quy mô nhóm: 2 người sáng lập

Đây là vòng khó nhất mà chúng tôi đã nêu ra. Vào thời điểm đó, chúng tôi mới bắt đầu Dune và có rất ít kết nối xã hội trong không gian tiền điện tử. Ngay từ đầu, chúng tôi đã biết rằng nếu chỉ ở lại Na Uy, có lẽ chúng tôi sẽ không tìm được bất kỳ khách hàng hay nhà đầu tư tiềm năng nào hiểu được những gì chúng tôi làm.

Ban đầu, chúng tôi tập trung vào việc sắp xếp dữ liệu Ethereum và có được khách hàng đầu tiên trước khi dành thời gian gây quỹ. Chỉ hai tuần sau khi Dune ra mắt, chúng tôi đã bay đến ETH Berlin và bắt đầu trình bày ý tưởng về bảng điều khiển số liệu sản phẩm của chúng tôi - "Crypto Hybrid Dashboard". Chỉ 3 tháng sau, chúng tôi đã ký hợp đồng với Dharma với tư cách là khách hàng đầu tiên của mình. Vào ngày 1 tháng 12 năm đó, chúng tôi đã gửi dữ liệu Ethereum đã được làm sạch cho họ và họ trả cho chúng tôi 600 đô la mỗi tháng. Đây là một chiến thắng lớn bởi vì vào thời điểm đó hầu như không có ai trong không gian tiền điện tử non trẻ có khách hàng trả tiền.

Bức ảnh trên là của Mats và tôi chúc mừng khách hàng đầu tiên của chúng tôi bằng IPA và cờ vua.

Với hy vọng sẽ trả tiền cho khách hàng và những tháng không có lương, tôi tập trung vào việc gây quỹ vào cuối mùa thu năm đó, giả định rằng chúng tôi có thể gây quỹ hạt giống vào cuối năm nay. Mọi thứ đã không diễn ra tốt đẹp như vậy. Quá trình gây quỹ là tàn bạo. Vào thời điểm đó, các quỹ mạo hiểm truyền thống không chú ý nhiều đến tiền điện tử và có lẽ có ít hơn mười quỹ tiền điện tử thực sự. Vào Giáng sinh năm đó, chúng tôi đã có khoảng 50 cuộc nói chuyện với các nhà đầu tư, nhưng chúng tôi thậm chí còn chưa đi đến chỗ thảo luận về các điều khoản tài trợ.

Lực cản chính là thị trường địa chỉ dành cho các công cụ mã hóa là rất nhỏ và không có việc gì phải làm với dữ liệu được mã hóa vì tất cả đều mở. Vào Giáng sinh năm 2018, rõ ràng là chúng tôi có thể không sớm nhận được tài trợ. Khủng hoảng phá sản, không có lương, chúng tôi nhận được 10 lời từ chối mỗi ngày hoặc không có phản hồi, đó là khoảng thời gian khó khăn.

Trong khoảng thời gian Giáng sinh, chúng tôi đã suy nghĩ rất lâu và kỹ lưỡng về sự kháng cự mà chúng tôi gặp phải. Chúng tôi bắt đầu Dune một phần vì Ethereum và tiền điện tử đại diện cho một cơ sở hạ tầng tài chính mới và có ý nghĩa hơn, hoàn hảo cho những người xây dựng. Chúng tôi tin tưởng sâu sắc vào điều này và phần lớn đã bỏ qua tất cả những lo ngại của nhà đầu tư về quy mô thị trường.

Tuy nhiên, chúng tôi nhận thấy những lời chỉ trích về quyền truy cập vào bảng điều khiển B2B khi nói đến tính mở của dữ liệu, một công cụ có thể không quá mạnh khi dữ liệu cơ bản được mở. Tại thời điểm này, chúng tôi có hai khách hàng trả tiền và đó là điểm thu hút duy nhất của chúng tôi. Chúng tôi quyết định lao vào và đưa ra quyết định khó khăn là chuyển sang một sản phẩm cộng đồng mở và miễn phí.

Chúng tôi nhận ra rằng tác động mạnh mẽ ở đây sẽ bao gồm và đẩy nhanh tính mở của dữ liệu, thay vì bán các sản phẩm bảng điều khiển đóng tương tự như các sản phẩm dữ liệu Web 2.

Mô tả hình ảnh

(Ở trên) Chúng tôi có mặt tại ETH Denver 2019 chỉ vài tuần trước khi Dune có thể phải hủy bỏ do thiếu vốn.

Sau khi được chấp nhận vào máy gia tốc, tôi nhớ đã nói chuyện điện thoại với Mats và nằm trên sàn ngây ngất vì cuối cùng chúng tôi đã đảm bảo được sự hiện diện liên tục của Dune. Sau 7 tháng không có lương, khoản lương tiếp theo trị giá 4.000 đô la là khoản lương tốt nhất mà tôi từng nhận được trong đời.

vòng hạt

vòng hạt

Khi nào: Tháng 8 năm 2020

Kích thước: $2 000 000

Thời gian gây quỹ: 15 tháng

Quy mô nhóm: 2 người

Vào cuối Binance Accelerator vào mùa xuân năm 2019, họ đã có một ngày chào hàng ở San Francisco và mọi người đang cố gắng gây quỹ hạt giống. Nếu tôi nhớ không nhầm thì 1 hoặc 2 trong số 10 công ty này đã thành công trong việc gây quỹ hạt giống. Tất nhiên, chúng tôi không ở đây.

Chúng tôi trở về nhà ở Oslo, giữ tỷ lệ đốt cháy ở mức tối thiểu và không thuê bất kỳ ai. Mats và tôi kiếm được 50.000 đô la một năm và tiếp tục. Xây dựng sản phẩm, lấp đầy dữ liệu bị thiếu, nói chuyện với người dùng, tweet bảng điều khiển, tham gia cuộc thi hackathon, chia sẻ phòng trong một khách sạn tồi tàn (tôi ngáy rất nhiều - xin lỗi, Mats!), đề nghị hỗ trợ dịch vụ, Nhận cuộc gọi từ người dùng để trợ giúp họ học SQL và: Hãy thử gây quỹ hạt giống.

Mô tả hình ảnh

(Ở trên) Mats và tôi đã giới thiệu Dune ở Palo Alto vào tháng 2 năm 2020 trong một nỗ lực không thành công để huy động 1 triệu đô la.

Dune được sinh ra và lớn lên trong một thị trường gấu tiền điện tử. Cuối cùng, vào mùa hè năm 2020, thị trường gấu sắp kết thúc. “Mùa hè DeFi” đã đến và Dune đã trở thành điểm đến chính để theo dõi tất cả các kế hoạch canh tác năng suất khiêm tốn, phần thưởng đặt cược và cơn sốt “khoai mỡ (YAM)” điên cuồng. Chúng tôi đang đạt được 60.000 đô la trong ARR và tăng các chỉ số chính của chúng tôi khoảng 5% mỗi tuần.

Xung quanh

Xung quanh

Khi nào: tháng 5 năm 2021

Kích thước: $8 000 000

Quy mô nhóm: 6 người

Thời gian tài trợ: 1 tuần

Vào cuối năm 2020, v1 của ứng dụng của chúng tôi (một nhánh của công cụ phân tích nguồn mở Redash) đã bị quá tải khi chúng tôi mở rộng quy mô cho vài nghìn người dùng. Redash là một MVP tuyệt vời đối với chúng tôi, nhưng hàng đợi thực hiện truy vấn lên tới hàng nghìn, ứng dụng chậm và nặng, chúng tôi không có hồ sơ người dùng công khai phù hợp, v.v. Một cái gì đó cần phải được thực hiện. Sau hơn hai năm làm một đội hai người không có lương và lương thấp, cuối cùng chúng tôi cũng có tiền để thuê thêm đồng đội. Vào quý 1 năm 2021, nhóm Dune bốn người bao gồm hai nhà sáng lập và những nhân viên đầu tiên của chúng tôi là Wilhelm và Vegard (+ một chuyên gia tư vấn) đã thực hiện một dự án đầy tham vọng: xây dựng lại ứng dụng Dune từ đầu.

Chúng tôi không biết sẽ mất bao lâu, nhưng đó chắc chắn là một nỗ lực lớn. Hàng nghìn truy vấn, luồng người dùng và trực quan hóa cần được hỗ trợ. Sau rất nhiều nỗ lực, chúng tôi đã phát hành Dune v2 vào ngày 18 tháng 3 - chúng tôi đã cung cấp nhanh hơn và tốt hơn mong đợi. Một nhóm nhỏ, tận tụy có thể đi từ 0 đến 100 một cách nhanh chóng.

Vào cuối tháng 4 năm đó, chúng tôi cảm thấy ổn, tiền điện tử tiếp tục phát triển và chúng tôi đã thuê thêm một số thành viên trong nhóm, nâng tổng số thành viên trong nhóm của chúng tôi lên 6 người. Trong vài tháng qua, chúng tôi cũng bắt đầu thấy một điều mà chúng tôi không quen: nhà đầu tư nghĩ gì về chúng tôi. Họ đã xem bảng xếp hạng Dune trên Crypto Twitter và muốn nói chuyện với chúng tôi. Trong khi chúng tôi cảm thấy như vòng hạt giống vừa kết thúc, chúng tôi nhận ra rằng có một cơ hội thực sự ở đây.

Vào cuối tháng 4, chúng tôi nói mẹ kiếp anh ta và quyết định tiến hành Một vòng gọi vốn. Mats và tôi đã đưa ra quyết định vào thứ Sáu. Tôi quay lại và hỏi những nhà đầu tư mạo hiểm mà tôi biết liệu họ có muốn trò chuyện sau một tuần nữa không. Vào cuối tuần qua, tôi đã tập hợp một PowerPoint và bắt đầu một vòng lặp trước cuộc gọi hội nghị. Tôi nhớ đã nói với bạn gái của mình: "Anh không chắc liệu mình có thời gian trong một tháng để đi trượt tuyết cùng nhau vào cuối tuần không vì lúc đó anh có thể sẽ bận rộn về tài chính."

Mô tả hình ảnh

(Ở trên) Hai chúng tôi đi dạo trong công viên trong khi quyết định mẫu điều khoản tài chính

vòng B

vòng B

Khi nào: tháng 11 năm 2021

Quy mô: $69,420,000

Quy mô đội: 16

Thời gian gây quỹ: 0 ngày

6 tháng sau khi tài trợ Series A. Tiền điện tử tiếp tục trở nên nóng hơn và phổ biến hơn, NFT bùng nổ, bạn có thể theo dõi khối lượng giao dịch OpenSea trên Dune và nhiều thứ khác. Các chỉ số chính của chúng tôi tiếp tục tăng ở mức 30% hàng tháng. Nó đang tăng trưởng với tốc độ đáng kinh ngạc 175%/tháng từ tháng 8 đến tháng 9 năm 2021 - tất cả đều diễn ra tự nhiên mà không tốn chi phí tiếp thị. Chúng tôi cũng mở rộng đội lên 16 người.

Trái ngược hoàn toàn với hai năm trước, tất cả các nhà đầu tư công nghệ đều muốn tiền điện tử của họ vào Dune và họ chắc chắn sẽ thấy biểu đồ Dune ở khắp mọi nơi. Sau Series A, chúng tôi trở nên thờ ơ với các nhà đầu tư muốn trò chuyện với chúng tôi và tôi đã từ chối yêu cầu từ các nhà đầu tư mỗi ngày. Vào cuối ngày, mọi thứ chúng tôi làm là xây dựng sản phẩm, cộng đồng, nhóm, vì vậy đó là những gì chúng tôi đang làm.

Tuy nhiên, vào khoảng tháng 10 năm 2021, cuối cùng thì Coatue cũng liên hệ được với chúng tôi mặc dù chúng tôi kịch liệt từ chối các nhà đầu tư mạo hiểm và tôi đã có cuộc trò chuyện kéo dài 30 phút với họ. Họ rất ấn tượng với Dune, thể hiện sự hiểu biết sâu sắc về những gì chúng tôi đang làm và muốn cho họ biết nếu chúng tôi đang gây quỹ. Tôi nói với họ rằng chúng tôi không tài trợ.

Chúng tôi đã không liên lạc lại trong vài tuần và sau đó họ lại bắt đầu liên hệ với tôi nói rằng họ đã tiến hành thẩm định chúng tôi từ bên ngoài. Điều đó chắc chắn rất thú vị, chúng tôi đã có một cuộc điện thoại nhanh và họ cho tôi xem 40 slide với rất nhiều cuộc phỏng vấn khách hàng và thông tin chi tiết về cơ hội thị trường của chúng tôi. Mọi thứ có vẻ ổn và họ nói hãy cho chúng tôi biết nếu bạn đang hỗ trợ tài chính. Một lần nữa, tôi nói "tuyệt, nhưng chúng tôi không quyên góp tiền".

Vài tuần sau, tôi nhận được một cuộc gọi khác từ họ và họ muốn nói chuyện trong 10 phút. Tại thời điểm này, tôi đã đủ kinh nghiệm để hiểu điều đó có nghĩa là gì: hình thức điều khoản tài trợ ưu tiên. Tôi đã trả lời điện thoại và chắc chắn rằng: họ muốn đầu tư 50 triệu đô la với mức định giá 500 triệu đô la - một mức tăng khá vững chắc trong vòng Series A của chúng tôi nửa năm trước. Họ cũng cho tôi xem một số dữ liệu thực sự ấn tượng mà họ đang theo dõi, khiến họ tin tưởng mạnh mẽ vào những gì chúng tôi đang làm từ bên ngoài.

Trong cuộc gọi này, tôi cũng nhận ra rằng họ có trụ sở tại Bờ Tây Hoa Kỳ chứ không phải New York như tôi nghĩ. Đối với điều này, họ trả lời điện thoại lúc 5 giờ sáng để đáp ứng khung giờ châu Âu đề xuất của tôi. Biết vị trí của họ, tôi nói rằng tôi rất sẵn lòng trả lời cuộc gọi sau vào buổi tối, nhưng họ chỉ trả lời "chúng tôi sẽ làm việc theo múi giờ của bạn, đừng lo lắng".

Tuy nhiên, chúng tôi vẫn chưa thực sự muốn huy động vốn, vì vậy tôi nói với họ rằng họ phải đưa ra một đề nghị mà chúng tôi không thể từ chối, và nói với họ: "Định giá hàng tỷ đô la, chúng ta sẽ xem". Họ nói với tôi rằng họ sẽ phải thảo luận nội bộ về vấn đề này, nhưng có vẻ như đó không phải là một khả năng hoàn toàn.

Mô tả hình ảnh

(Ở trên) Chúng tôi uống cà phê và đưa ra quyết định huy động vốn Series B

Nhận được tài trợ để xây dựng Dune là một hành trình khó khăn, với nhiều cuộc đấu tranh nghiêm túc và một số khoảnh khắc vui sướng tuyệt vời. Thật thú vị, về cơ bản có một mối tương quan tiêu cực giữa quy mô tài trợ và thời gian tài trợ. Nếu bạn đang xây dựng một công ty mới thành lập, hãy nhớ rằng mọi thứ có thể thay đổi nhanh chóng, bạn có thể cố gắng trong một thời gian dài với rất ít hoặc không có tiến triển, nhưng khi bạn thành công, mọi thứ có thể tiến triển nhanh một cách kỳ lạ. Chỉ 3 năm trước, chúng tôi bắt đầu từ con số không - bây giờ chúng tôi là một con kỳ lân.