Phỏng vấn Andrew Soper, CCO của World Mobile Team Series

Jessica：Cảm ơn bạn đã mời tôi.

Andrew：Cảm ơn bạn đã mời tôi.

Jessica：Rất vui được gặp bạn, tôi hy vọng chúng ta bắt đầu bằng việc đưa tin về cộng đồng Thế Giới Di Động, tôi muốn nói về công việc hàng ngày của bạn và vai trò của bạn là gì.

Andrew：Tôi đã gắn bó với Thế Giới Di Động ngay từ những ngày đầu tiên, vì vậy vai trò của tôi thực sự là hỗ trợ đội ngũ cấp cao và hội đồng quản trị. Kinh nghiệm chính của tôi là điều hành doanh nghiệp và phát triển doanh nghiệp, hỗ trợ Micky, Allen, Charlie, Antonio và bất kỳ ai khác cần sự hỗ trợ của tôi, đồng thời mang theo hơn 10 năm kinh nghiệm làm việc tại Tanzania. Tôi lớn lên ở Kenya, Nam Phi và tôi mang tất cả kinh nghiệm này đến với nhóm, giúp định hướng suy nghĩ và xây dựng quy trình của họ để thực hiện tầm nhìn mà cấp trên và những người còn lại trong chúng tôi tạo ra cho công ty.

Jessica：Vì vậy, có lẽ bạn có thể chia sẻ một chút về nền tảng của mình trước khi gia nhập Thế Giới Di Động và điều gì đã thực sự đưa bạn đến vị trí như ngày hôm nay?

Andrew：Khi tôi đang học thạc sĩ ở Plymouth, tôi thực sự đã sống với Micky tại trường đại học và cả hai chúng tôi đều rất có đầu óc kinh doanh. Chúng tôi yêu thích kinh doanh. Chúng tôi yêu thích kinh doanh, yêu thích ý tưởng và sáng tạo, và chúng tôi đã xây dựng một công ty viễn thông tên là Terminating Minutes. Sau khi mọi việc suôn sẻ, tôi đến Tanzania để kế thừa công việc kinh doanh của gia đình, cụ thể là bảo vệ điện áp vànăng lượng mặt trời. Vào những ngày đó, cứ vài năm bạn lại bị mất điện như vậy và chúng sẽ kéo dài cả ngày. Vì vậy, bằng cách thêm một tấm pin mặt trời vào hệ thống pin của bạn, về cơ bản bạn sẽ được sạc đầy vào cuối ngày, điều đó có nghĩa là pin của bạn hiện có thể hoạt động suốt đêm và bạn vẫn có thể làm việc vào ngày hôm sau. Bạn sẽ không tốn một xu cho động cơ diesel. Đối với tôi, điều đó giống như một người chiến thắng thực sự - bạn có được một khách hàng hài lòng, bạn giảm lượng dầu diesel được sử dụng và sử dụng trên thế giới, đồng thời bạn cung cấp cho khách hàng một sản phẩm thực sự đáng tin cậy.

Về cơ bản, chúng tôi đã xây dựng dựa trên điều đó và kết thúc với rất nhiều dự án. Tôi đã làm nhiều việc về pin viễn thông, tôi là đại diện của công ty NorthStar Battery tại Tanzania, nhưng chủ yếu là ở Tanzania, tôi biết hầu hết mọi thứ về pin.

Jessica：Điều này cho phép bạn nhìn thấy những khoảng trống trên thị trường. Vậy khi nào bạn đoàn tụ với Micky?

Andrew：Vì vậy, trong những chuyến đi của mình, tôi đã tìm kiếm rất nhiều cơ hội. Tôi có một đối tác kinh doanh khác ở Tanzania - anh ấy rất có kinh nghiệm về lưới điện. Chúng tôi đã phân tích toàn bộ thị trường cho lưới điện mini, lưới điện siêu nhỏ, hệ thống năng lượng mặt trời gia đình, pin dự phòng và trang trại năng lượng mặt trời, bạn có thể đặt tên cho nó, chúng tôi đã xem xét nó. Cuối cùng chúng tôi đã tiến sâu vào thị trường hệ thống gia đình và chúng tôi phân phối tất cả các sản phẩm của mình. Chúng tôi nhận thấy thị trường thực sự hấp dẫn, chúng tôi đã làm việc với hơn 3.000 nông dân trồng ca cao sống cách cửa hàng trung bình 3,5 km và họ không có điện. Họ sử dụng nến và dầu hỏa. Họ sống cách cửa hàng trung bình 3,5 km, không có điện, họ phải dùng nến và dầu hỏa, và ánh sáng rất tệ. Vì vậy, bằng cách cung cấp cho những người nông dân này năng lượng sạch, an toàn, có thể tái tạo và công nghệ mới nhất. Chúng tôi đã sử dụng pin lithium-ion và các hệ thống này vẫn hoạt động sau 6 đến 8 năm. Chúng tôi thực sự đã giải quyết được rất nhiều vấn đề, một vấn đề mà chúng tôi không giải quyết được hoặc không lường trước được là mặc dù họ không cần phải đi bộ để sạc điện thoại nữa nhưng họ vẫn cần phải đi bộ đến các cửa hàng ngoại tuyến để kinh doanh. Bây giờ tôi là nhân viên chính thức của Thế Giới Di Động và công việc kinh doanh đó vẫn đang diễn ra cho đến ngày nay và họ vẫn đang làm việc với những trang trại ca cao đó cho đến ngày nay.

Jessica：Chúng tôi đã nói về năng lượng tái tạo năng lượng mặt trời và năng lượng xanh. Điều này quan trọng như thế nào tại Thế Giới Di Động?

Andrew：Thế Giới Di Động với tư cách là một công ty, chúng tôi sẽ triển khai càng nhiều năng lượng xanh càng tốt thông qua mạng, chúng tôi cũng sẽ thực hiện khái niệm tuần hoàn. Vì vậy, chúng ta đã thấy pin thứ cấp, đã được sử dụng trong ô tô điện ở Trung Quốc, xe buýt điện, và sau đó chúng được tái chế, do đó có tên là pin thứ cấp. Vì vậy, chúng là sự lựa chọn hoàn hảo cho các nút mạng. Ngoài ra còn có tiềm năng cho trường hợp sử dụng đời thứ ba (pin), vì vậy chúng thực sự có thể là một hệ thống gia đình khép kín trong nhà của một nông dân trong một thập kỷ kể từ bây giờ. Vì vậy, chúng tôi muốn khám phá những khái niệm này hơn nữa.

"Lưới điện ở Châu Phi sẽ không bao giờ xây dựng được một km dây điện để bao phủ cả dặm cuối cùng."

Để xây dựng một km dây điện, hãy tưởng tượng bạn đang chi hàng nghìn đô la cho mỗi 100 mét và khách hàng sẽ chi từ 10 đến 20 đô la mỗi năm. Vì vậy, công ty điện lực sẽ không bao giờ liên lạc với những khách hàng này. Ngay cả với áp lực chính trị, bởi vì họ sẽ không bao giờ có thể bù lại chi phí.

Do đó, các giải pháp lưu trữ và tạo năng lượng phân tán này rất quan trọng để mở ra thị trường này cho một thế giới mới. Nó rất biến đổi vì không có kết nối nếu không có nguồn điện. Nếu không có kết nối, bạn không thể mang hàng hóa và dịch vụ đến những người nông dân này. Ý tôi là, ví dụ, chúng tôi đang làm việc với một nhóm hơn một trăm nghìn nông dân. Chúng tôi đã thấy rất nhiều người đi nhờ xe hơn 100 km để mua vật tư nông nghiệp, và hóa ra họ có thể đi xe vào tháng Giêng để mua phân bón, nhưng họ chỉ cần đến tháng Sáu, và phân bón của họ sẽ vô dụng trong sáu tháng. Số tiền này đã được sử dụng không đúng mục đích để tạo ra nhiều khoản lãi hoặc thu nhập đầu tư hơn, và sau đó họ cũng khóa tiền của mình trong sáu tháng.

Hoàn toàn là do không thể liên lạc với các nhà cung cấp rằng họ cần phân bón vào tháng 6 hoặc họ có tiền mặt vào tháng 1 vì họ mới thu hoạch và đó là thời điểm duy nhất họ có thể thanh toán vì họ không có ngân hàng hoặc họ không thể nhận được một khoản vay.

"Vì vậy, mục tiêu cốt lõi của chúng tôi với tư cách là Thế giới Di động là mở ra thế giới mới này bằng cách kết nối số lượng lớn người dùng này với Internet. Đó là thứ hoàn toàn có tính biến đổi làm thay đổi cuộc sống."

Thay vì quá giang, họ giao phân bón này cho họ. Nó sẽ chỉ bằng một nửa giá và chúng tôi sẽ có thể thúc đẩy tài chính toàn diện thông qua các khoản vay, bảo hiểm mùa màng và tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ có sẵn trên thế giới. Đó là những gì chúng tôi đang cố gắng giải quyết.

Jessica: Điều này thật thú vị! Tôi nghĩ rằng vào năm 2021, ngay cả trước khi hợp tác, một số cột mốc quan trọng đã đạt được. Khi nói đến các bước tiếp theo trong buổi giới thiệu, bạn đặc biệt hào hứng với điều gì? Bạn có mong chờ điều gì đó sẽ thực sự giúp đưa Thế Giới Di Động lên một tầm cao mới không?

"Chúng tôi đã chia chiến lược của mình thành ba cấp độ, chúng tôi sẽ không tiết lộ cấp độ thứ ba vì nó vẫn chỉ được thảo luận nội bộ và nó sẽ có tác động lớn đến toàn bộ mô hình kinh doanh viễn thông."

Andrew: Vì vậy, mô hình kinh doanh hiện tại của chúng tôi là triển khai WiFi và chuyển đổi các nút không dây, đó là cách người dùng kết nối với Internet. Để kết nối với các điểm phát WiFi này, chúng tôi sử dụng các loại dự phòng khác nhau, vì vậy chúng tôi không chỉ sử dụng giải pháp kỹ thuật, chúng tôi không cung cấp mạng như tháp tín hiệu truyền thống, nơi mà trong vòng vài km, bạn có thể có phủ sóng 3G hoặc 4G tốt. Đây không phải là một mô hình kinh doanh.

“Chúng tôi đang sử dụng tất cả các loại giải pháp để đưa các ngôi làng lên mạng với chi phí thấp nhất có thể và cung cấp cho họ mạng internet mà họ cần.”

Nếu một ngôi làng mới bắt đầu, họ không cần tốc độ internet 200mbps và tốc độ internet bình thường là đủ. Chúng tôi cung cấp cho họ những gì họ cần. Ngay cả khi internet đủ tốt để truy cập vào một cổng thông tin nơi họ có thể đặt hàng phân bón và giao hàng tận nơi, thì cuộc sống cũng đang thay đổi.

"Chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi sẽ không triển khai 5G ở Châu Phi. Đây không phải là giải pháp mà Châu Phi cần. Ngay từ đầu, họ chỉ cần có thể truy cập mạng. Chúng tôi sẽ xây dựng mạng kết hợp này và cung cấp giải pháp tốt nhất theo với điều kiện địa phương.”

Jessica：kỳ diệu! Vì vậy, trong vài năm tới, bạn sẽ tập trung nhiều hơn vào ngắn hạn, bạn đã nói rằng lớp thứ ba vẫn chỉ dành cho liên lạc nội bộ. Nhưng trong vài năm tới, khi nói đến mục tiêu hay mục tiêu của Thế Giới Di Động, bạn có thể xác định một số điều mà bạn có thể chia sẻ với chúng tôi không?

Andrew：Chúng tôi sẽ sớm công bố sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị của mình, đồng thời chúng tôi chắc chắn sẽ coi việc thu hút người dùng là một nhiệm vụ, vì vậy trong một khoảng thời gian, cho dù chúng tôi có bao nhiêu người dùng, chúng tôi cũng sẽ đạt được mục tiêu doanh thu của mình. Nhưng tôi không nghĩ đó là về mạng trong thời gian ngắn.

"Đó là về việc xây dựng một hệ sinh thái, là cơ sở để chúng tôi mở rộng quy mô. Ngay bây giờ, việc cài đặt một nút không khí cũng khó như cài đặt một nghìn nút."

Chúng tôi đang trong quá trình hình thành, chúng tôi đang xây dựng nhóm, chúng tôi đang ký hợp đồng với các nhà cung cấp và thực hiện tất cả các đánh giá tiếp cận thị trường này.

"Cần có thời gian để bắt đầu xây dựng cơ sở hạ tầng vật chất, nhưng một khi bạn bắt đầu, động lực sẽ đưa bạn vượt qua và bạn có thể mở rộng quy mô theo cấp số nhân."

Vâng, theo như mục tiêu của chúng tôi, đó là về việc xây dựng một đội. Thiết lập một quy trình để chúng tôi sẵn sàng mở rộng quy mô theo cách thực sự có tổ chức mà không cần phải quay lại sáu tháng sau và bắt đầu khắc phục sự cố hoặc thay đổi ý kiến.

"Chúng tôi làm đúng ngay từ đầu và sau đó chúng tôi xây dựng doanh nghiệp dần dần, và sau đó chúng tôi có thể đạt được thành công tối đa."

Jessica：Andrew, cảm ơn bạn rất nhiều, bạn thực sự đã cung cấp rất nhiều thông tin rõ ràng về những gì đang diễn ra tại Thế Giới Di Động. Tôi thực sự mong muốn được xem nó diễn ra như thế nào trong vài tháng tới! Có vẻ như bạn đang thực sự bận rộn. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian để chia sẻ suy nghĩ của bạn với tôi và phần còn lại của cộng đồng.

Andrew：Không có gì, Jess, cảm ơn vì đã mời tôi.