Mục tiêu khởi nghiệp cho doanh nhân: Khởi nghiệp toàn diện
Nhiều công ty khởi nghiệp thú vị nhất hiện nay đã thử nhiều hình thức khác nhau trước đây.
Giả sử bạn phát triển một công nghệ mới có giá trị đối với một ngành nào đó. Cách cũ là bán hoặc cấp phép công nghệ của bạn cho những người đương nhiệm trong ngành. Cách tiếp cận mới là xây dựng một sản phẩm hoặc dịch vụ hoàn chỉnh, từ đầu đến cuối, bỏ qua các công ty hiện có.
loại này"đầy đủ ngăn xếp"Các ví dụ nổi bật về phương pháp bao gồm Tesla, Warby Parker, Uber, Harry's, Nest, Buzzfeed và Netflix. Hầu hết các công ty này đều có"ngăn xếp một phần"tiền lệ, hoặc thất bại hoặc kết thúc như một doanh nghiệp tương đối nhỏ.
Các vấn đề với cách tiếp cận ngăn xếp một phần bao gồm:
· Trải nghiệm sản phẩm tồi. Nest rất tuyệt vời vì sự tích hợp sâu giống như Apple giữa phần mềm, phần cứng, thiết kế, dịch vụ, v.v., điều mà các công ty cấp phép như Honeywell không thể đạt được.
· Kháng văn hóa đối với các công nghệ mới. Ngành công nghiệp truyền thông nổi tiếng là chậm áp dụng các công nghệ mới, vì vậy Netflix (hầu hết) bỏ qua chúng.
· lợi ích kinh tế bất lợi. Phần của bạn trong ngăn xếp có thể khá có giá trị, nhưng nếu không có sự kiểm soát đối với khách hàng cuối cùng, thì thật khó để được trả tiền tương ứng.
Cách tiếp cận ngăn xếp đầy đủ cho phép bạn bỏ qua những người đương nhiệm trong ngành của mình, kiểm soát hoàn toàn trải nghiệm của khách hàng và thu được phần lớn lợi ích tài chính mà bạn cung cấp.
Thách thức với cách tiếp cận toàn bộ là bạn cần phải giỏi nhiều thứ khác nhau: phần mềm, phần cứng, thiết kế, tiếp thị tiêu dùng, quản lý chuỗi cung ứng, bán hàng, quan hệ đối tác, quy định, v.v. Tin tốt là nếu bạn làm được điều này, các đối thủ cạnh tranh sẽ rất khó sao chép được nhiều bộ phận lồng vào nhau như vậy.
Tôi đoán là chúng ta vẫn đang ở giai đoạn đầu của phong trào xếp chồng đầy đủ. Nhiều ngành công nghiệp lớn vẫn chưa bị ảnh hưởng bởi cuộc cách mạng công nghệ thông tin. Điều đó có thể thay đổi ngay bây giờ khi các công ty khởi nghiệp đã tìm ra cách tiếp cận phù hợp.
