ผู้เขียนต้นฉบับ: ผู้สนับสนุนหลัก Biteye @viee7227

มีช่วงเวลาหนึ่งที่กฎเกณฑ์ของตลาดหลักทรัพย์หลักค่อนข้างชัดเจน: VC เป็นผู้จัดหาเงินทุน KOL เป็นผู้แสดงความคิดเห็น และนักลงทุนรายย่อยเป็นผู้จัดหาสภาพคล่อง

แต่ในปัจจุบันระบบนี้ดูเหมือนจะพังลง

การรับรองจาก VC ไม่ใช่ยาครอบจักรวาลอีกต่อไป ทีมโครงการกำลังเริ่มออกแบบกฎเกณฑ์ใหม่เกี่ยวกับ "อิทธิพล" และ KOL ก็ไม่ได้เป็นเพียงผู้ขับเคลื่อนทราฟฟิกอีกต่อไป พวกเขาเป็นผู้ควบคุม ก้าวเข้าสู่เกม และยังสามารถกำหนดชะตาชีวิตหรือจุดจบของโครงการได้อีกด้วย

ในระดับหนึ่ง รอบ KOL ถือเป็นวิธีการกระจายโทเคนที่เกิดขึ้นภายใต้แนวคิด "อิทธิพลสำคัญที่สุด" หลังจากที่ VC ถอนตัวและนักลงทุนรายย่อยต่างเงียบหายไป ในช่วง 7 วันที่ผ่านมา สถิติของ XHunt แสดงให้เห็นว่ามีทวีตถึง "KOL" มากถึง 3,860 ทวีตในชุมชนคริปโต ขณะที่มี 3,078 ทวีตที่กล่าวถึง "VC" การต่อสู้เพื่ออิทธิพลอย่างลับๆ ได้เริ่มต้นขึ้นอย่างเงียบๆ

บทความนี้ไม่ได้เจาะลึกเข้าไปในทฤษฎีใหญ่ๆ แต่จะเล่าเพียงเรื่องราวที่แท้จริงเบื้องหลังกระแส KOL ว่ามาจากไหน ใครหัวเราะ ใครร้องไห้ ใครกำลังนับเงินเบื้องหลัง และใครกำลังนอนไม่หลับในยามวิกาล

KOL ค่อยๆ ก้าวเข้ามาสู่จุดสนใจได้อย่างไร?

ย้อนกลับไปปลายปี 2022 กันนะครับ

ฤดูหนาวของการลงทุนร่วมทุนคริปโตได้มาถึงแล้ว มูลค่าตลาดหลักพุ่งสูงขึ้น วงจรการถอนตัวของตลาดกำลังยืดเยื้อ และตลาดรองกำลังดิ้นรนเพื่อดูดซับอุปทาน สถาบันขนาดใหญ่ลังเลที่จะลงทุน ขณะที่โครงการขนาดเล็กไม่สามารถระดมทุนได้

ในขณะเดียวกัน นักลงทุนรายย่อยก็กลับมาอย่างเงียบๆ ไม่ว่าจะเป็น Blast, ZKsync, Friend.tech... ทุกครั้งที่สภาพคล่องพุ่งสูงขึ้น ล้วนเป็นสัญญาณบ่งชี้ว่านักลงทุนรายย่อยกลับมา

สิ่งที่สามารถมีอิทธิพลต่อคนเหล่านี้ได้ง่ายที่สุดไม่ใช่รายงานการวิจัยของสถาบัน แต่เป็น KOL ที่ดูเหมือน "มีความรู้" แต่จริงๆ แล้ว "กำลังขายผลิตภัณฑ์"

ทีมโครงการตระหนักดีว่าแม้ VC อาจไม่สามารถช่วยให้พวกเขาก้าวเข้าสู่กระแสหลักได้ แต่ KOL สามารถทำได้ แทนที่จะทุ่มเงินไปกับการโฆษณา พวกเขากลับตัดสินใจลงทุนใน KOL ด้วยต้นทุนต่ำ ปล่อยให้พวกเขาทวีตและสร้างกระแส

วิธีการเล่นแบบใหม่จึงถือกำเนิดขึ้น:

• บางครั้งทีมโครงการเสนอเงินทุนให้กับ KOL ในราคาที่ต่ำกว่าอัตราเงินร่วมลงทุน (VC)
• KOL ต่างโปรโมตบริการของตนอย่างแข็งขันต่อหน้า TGE ส่งผลให้เกิด FOMO (ความกลัวว่าจะพลาด)
• เมื่อปลดล็อคแล้ว ปริมาณการเข้าชมก็พุ่งสูงขึ้น และเหล่า KOL ก็ถอนเงินและจากไป

รอบ KOL มาถึงพอดีเลย เรียกได้ว่าเป็น "กองทุนไพรเวทอิควิตี้ที่มีภารกิจ" ราคาต่ำ ปลดล็อกเร็ว แถมยังมี "เงื่อนไขรับประกันผลตอบแทน" อีกด้วย

ทีมโครงการมีแผนที่ชัดเจน: มอบโทเค็นให้กับผู้ที่มีผู้ติดตามและอิทธิพล และหลังจากที่โทเค็นถูกแสดงรายการแล้ว พวกเขาจะนำผู้คนมาเพิ่มราคาโดยอัตโนมัติ

KOL ยังรู้สึกว่ามันเป็นข้อตกลงที่ดี: การได้รับเหรียญในราคาต่ำ ดึงดูดผู้เข้าชม และปลดล็อคส่วนหนึ่งเพื่อขายเมื่อเปิดตัว ดูเหมือนว่าจะเป็นวิธีที่แน่นอนในการหาเงิน

แต่ในความเป็นจริงแล้วจะเป็นอย่างนั้นจริงหรือ?

II. ความจริงเบื้องหลังรอบ KOL: บางคนรวยเร็ว บางคนกลับบ้านเป็นศูนย์

2.1 รายได้จากทั้ง 2 ฝั่งของรอบ KOL

ผลกำไรจากรอบการระดมทุนที่ขับเคลื่อนโดย KOL แตกต่างกันอย่างมาก ขึ้นอยู่กับโครงการและสภาพแวดล้อมของตลาด

ในตลาดกระทิง การลงทุนที่ขับเคลื่อนโดย KOL มักถูกมองว่าเป็นสถานการณ์ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์: โครงการต่างๆ ได้รับเงินทุน KOL ซื้อหุ้นตั้งแต่เนิ่นๆ ในราคาต่ำ และนักลงทุนรายย่อยสามารถทำกำไรได้บ้างจากการติดตามแนวโน้มขาขึ้น แต่ในตลาดหมี กลยุทธ์การลงทุนจะเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง

ด้วยสภาพคล่องที่ลดลง ทำให้ราคาหุ้นร่วงลงทันทีหลังจากจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เป็นเรื่องปกติ และเหล่า KOL (Key Opinion Leaders) ก็มีความเสี่ยงที่จะขาดทุนอย่างหนัก เนื่องจากโทเคนที่ถูกล็อกไว้และไม่สามารถขายได้ทันเวลา KOL @realChainDoctor ยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าเขาลงทุนในรอบการระดมทุนของ KOL มากกว่าสิบรอบเมื่อปีที่แล้ว ซึ่งไม่มีรอบไหนที่ทำกำไรได้เลย และบางรอบก็ไม่ได้ออกโทเคนเลยด้วยซ้ำ Pang Jiaozhu (@kiki520_eth) เชื่อว่ารอบการระดมทุนของ KOL มีข้อผิดพลาดเชิงระบบบางประการ เช่น ความเป็นไปได้ที่จะไม่ได้รับโทเคน หรือราคาโทเคนที่สูงขึ้น หรือแม้แต่การเปลี่ยนแปลงกฎเกณฑ์

KOL ชั้นนำ @jason_chen998 ระบุว่าการลงทุนที่ทำกำไรได้มากที่สุดของเขาคือ Aster และ Mira เขาสามารถรักษามูลค่าที่ต่ำไว้ได้ในช่วงที่ตลาดตกต่ำและไม่มีใครสนใจ และทีมงานโครงการก็เชื่อถือได้ เขายังกล่าวอีกว่า TGE (การลงทุนในตลาดโลกของ Tencent) เกิดขึ้นในช่วงที่ตลาดกระทิง ดังนั้น กุญแจสำคัญในการสร้างรายได้จากการระดมทุนของ KOL คือการซื้อในช่วงตลาดหมีและใช้ประโยชน์จากคอนเนคชั่นเพื่อเข้าซื้อโครงการ อย่างไรก็ตาม เขายังยอมรับด้วยว่าการระดมทุนของ KOL ส่วนใหญ่นั้นเป็นการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูง หากคุณโชคดี คุณอาจได้รับผลตอบแทนบ้าง แต่หากคุณโชคร้าย คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อทำงานให้กับโครงการ ถูกกดดันจากทีมงานโครงการให้สร้างคอนเทนต์ ถูกระงับโทเค็น และไม่สามารถปลดล็อกได้ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ไม่พึงประสงค์

เราได้ตรวจสอบรอบการระดมทุนที่นำโดย KOL ล่าสุด และพบว่าบางโครงการก็สร้างผลตอบแทนที่สูง เช่น:

• Aster: เมื่อราคาทะลุ 1.79 ดอลลาร์สหรัฐฯ รอบ KOL มีกำไรที่ยังไม่เกิดขึ้นจริงสูงสุดกว่า 70 เท่า หากพิจารณาเฉพาะ 30% ที่ปลดล็อกไว้แล้วตอนเปิดตลาด กำไรจะเท่ากับ 21 เท่า เทียบเท่ากับกำไร 1.05 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ จากเงินลงทุนเริ่มต้น 50,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ
• Holoworld AI: Lookonchain ตรวจพบที่อยู่ on-chain หมายเลข 0x3723 ซึ่งต้องสงสัยว่าเป็นนักลงทุน KOL โดยได้รับโทเคน HOLO ประมาณ 10.24 ล้านโทเคนในเดือนกันยายนด้วยราคาเพียง 0.088 ดอลลาร์สหรัฐ หลังจากนั้น พวกเขาได้ถอนเงินออกมาที่ราคาเฉลี่ยประมาณ 0.6 ดอลลาร์สหรัฐ สะสมเงินสดได้กว่า 4.71 ล้าน USDT และได้รับผลตอบแทนรอบเดียวมากกว่า 444% และได้รับกำไรสุทธิมากกว่า 4 ล้าน USDT
• WalletConnect: หลังจากปลดล็อคโทเค็นแล้ว นักลงทุนรอบ ICO และ KOL จะได้รับผลตอบแทนเพียงประมาณ 1.5 เท่าเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม มีหลายกรณีที่โครงการที่ได้รับทุนจาก KOL ประสบปัญหาราคาตกต่ำหรือมีปัญหาที่เกี่ยวข้องกับโครงการหลังจากเปิดตัว

ตัวอย่างที่โดดเด่นคือ SatoshiVM ในช่วงต้นปี 2024 โทเค็น $SAVM ของโครงการนี้พุ่งสูงขึ้นกว่า 11 ดอลลาร์ในช่วงแรก เนื่องจากกระแสตอบรับอย่างล้นหลามจากผู้นำทางความคิด (KOL) หลักในช่วงการเสนอขายครั้งแรก อย่างไรก็ตาม ไม่นานก็มีข่าวออกมาว่า KOL เหล่านี้กำลังถอนตัวออกจากตลาดในช่วงที่ราคาพุ่งสูงสุด ซึ่งก่อให้เกิดวิกฤตความเชื่อมั่น และโครงการก็ค่อยๆ หายไป KOL และนักลงทุนรายย่อยที่ไม่ขายมักจะไม่ได้รับผลกำไร และตอนนี้ $SAVM ลดลงเหลือประมาณ 0.075 ดอลลาร์

อีกตัวอย่างหนึ่งคือ ZKasino หลังจากที่ KOL เข้าร่วมระดมทุนและโปรโมต ทีมงานโครงการได้เปลี่ยนแปลงกฎเกณฑ์โดยฝ่ายเดียวและหลบหนีไปพร้อมกับทรัพย์สินหลังจากที่ผู้ใช้ดำเนินการล็อกทรัพย์สินเสร็จสิ้น ในกรณีนี้ KOL ที่เข้าร่วมระดมทุนและโปรโมตถูกแฟนๆ ประณามว่าเป็นผู้ร่วมสมรู้ร่วมคิด ซึ่งไม่เพียงแต่ต้องสูญเสียเงินเท่านั้น แต่ยังต้องเผชิญแรงกดดันจากสาธารณชนอย่างมหาศาลอีกด้วย

Eclipse ซึ่งเปิดตัวโทเคนเมื่อไม่กี่เดือนก่อน มีมูลค่า 600 ล้านดอลลาร์สหรัฐในรอบ KOL และ 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในรอบ Series A อย่างไรก็ตาม มูลค่าตลาดหมุนเวียนจริงหลังเปิดตัวอยู่ที่ประมาณ 380 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งต่ำกว่ามูลค่า 600 ล้านดอลลาร์สหรัฐตามข่าวลืออย่างมาก KOL @_FORAB นักวิเคราะห์การลงทุน ระบุว่าเงินบางส่วนที่ Eclipse ได้รับจากรอบ KOL นั้นถูกจัดสรรให้กับสื่อและชุมชนด้วย และท้ายที่สุดแล้ว Eclipse ก็ไม่ได้ถูกลิสต์บน Binance Futures ด้วยซ้ำ

ในการตอบโต้นี้ KOL ชื่อดัง @yuyue_chris ได้ทวีตว่าปัญหาที่แท้จริงของ KOL Round ไม่ใช่การสูญเสียเงิน แต่เป็นการที่ทีมโปรเจกต์และคนกลางใช้ KOL Round ปลอมตัวเป็นโปรโมชั่นเพื่อล่อลวงให้ผู้คนเข้ามาเทคโอเวอร์การลงทุน ทำให้ KOL ต้องอาศัยแฟนคลับเพื่อไถ่ถอนเงินต้น การหลอกลวงแบบนี้ที่มุ่งเป้าไปที่คนรู้จักเป็นวิธีการที่ขาดความรับผิดชอบที่สุด

2.2 เบื้องหลังผลกำไร: เกมสามเส้าระหว่างโครงการ KOL และนักลงทุนรายย่อย

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ รอบ KOL สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในโครงสร้างอำนาจของตลาดหลักทรัพย์หลักทั้งหมด

ในอดีต เจ้าของโครงการมักพึ่งพานักลงทุนร่วมทุน (VC) ในการหาเงินทุน และ VC จะใช้อิทธิพลของพวกเขาในการคัดเลือกโครงการ ปัจจุบัน เจ้าของโครงการได้ค้นพบว่า KOL (Key Opinion Leaders) มีค่าใช้จ่ายถูกกว่า เร็วกว่า และมีประสิทธิภาพในการสร้างกระแสมากกว่า

VC ไม่พอใจ: พวกเขาลงทุนเป็นเงินหลายล้านดอลลาร์ แต่กลับมีผู้ใช้ Twitter จำนวนมากเข้ามาด้วยราคาต่ำและมีอิทธิพลมากกว่าพวกเขา... ดังนั้น VC บางรายจึงเลือกที่จะ "ออกจากธุรกิจ"

นักลงทุนรายย่อยรู้สึกไม่พอใจมากขึ้นไปอีก พวกเขาซื้อโทเค็นในตลาดรองซึ่งกำลังถูกขายออกไปหลังจากถูกปลดล็อกโดย KOL และในวันที่มีการจดทะเบียน พวกเขาก็เห็น KOL กำลังโปรโมตโทเค็นเหล่านี้ แต่ในความเป็นจริงแล้ว พวกเขากำลังเทขายโทเค็นเหล่านั้น

ทีมงานโครงการอาจจะไม่พอใจเช่นกัน เนื่องจากการโฆษณาของ KOL มักเป็นเพียงพฤติกรรมในระยะสั้น และปริมาณ สภาพคล่อง และราคาเปิดที่สูงในวันเปิดตัวไม่ได้แสดงถึงแนวโน้มในระยะยาวของโครงการ

ความสัมพันธ์สามเส้าที่ตึงเครียดจึงเกิดขึ้นบนเวทีของ KOL

• KOL กำลังคำนวณว่า พวกเขาจะออกจากการลงทุนด้านเงินและชื่อเสียงอย่างปลอดภัยได้อย่างไร
• ทีมงานโครงการกำลังสงสัยว่าจำนวนเงินที่จัดสรรจะเพียงพอต่อการสร้างกระแสและการปรับราคาตามที่คาดหวังหรือไม่
• นักลงทุนรายย่อยกำลังถามว่า: การคัดลอกการซื้อขายนี้เป็นโอกาสหรือเป็นกับดัก?

ผลประโยชน์ของทั้งสามฝ่ายเปรียบเสมือนพลังสามประการที่กระทำไปในทิศทางที่แตกต่างกัน คอยดึงดูดซึ่งกันและกัน หากตัวโครงการเองไม่แข็งแกร่งพอที่จะยึดพลังทั้งสามนี้ไว้ด้วยกันดุจแม่เหล็ก แรงที่มากเกินไปจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งก็อาจทำให้สามเหลี่ยมพังทลายลงได้อย่างสิ้นเชิง

III. “คนกลาง” ที่คุณไม่สามารถเพิกเฉยได้—หน่วยงาน

ในรอบ KOL ทีมโครงการมักจะไม่เชื่อมต่อโดยตรงกับ KOL แต่จะใช้เอเจนซี่บุคคลที่สามในการจัดจำหน่ายและการจัดการแทน

พวกเขาคือ "ผู้จัดสรรทรัพยากร" ในเกมนี้ พวกเขาช่วยทีมโครงการออกแบบเงื่อนไขรอบ KOL (ราคา โควต้า การปลดล็อก) คัดกรองและเชิญ KOL ที่เหมาะสม ติดตามความคืบหน้าและรับรองการส่งมอบเนื้อหา เอเจนซี่ที่เชื่อถือได้บางแห่งยังออกแบบกลไกต่างๆ เช่น การรับประกันผลตอบแทน รางวัลส่งเสริมการขาย หรือการคืนเงินต้น เพื่อช่วยให้ KOL ลดความเสี่ยง

พวกเขาคือ "ตัวกลาง" ในระบบการระดมทุนของ KOL ทั้งหมด โดยควบคุมทั้งปริมาณการเข้าชมและทรัพยากร ดังนั้น หากคุณเป็น KOL ที่เพิ่งเริ่มต้นและต้องการเข้าร่วมการระดมทุนของ KOL สิ่งแรกที่ต้องทำคือ ไม่ใช่การหาโปรเจกต์ แต่คือการหาเอเจนซี่ที่เหมาะสม

คุณอาจเคยได้ยินชื่อหน่วยงานดังต่อไปนี้:

• LFG Labs (@dubailfg): ก่อตั้งโดย @snow949494 (อันดับ 134 ในจีนของ XHunt) เน้นที่จีน ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และตะวันออกกลาง โดยเชื่อมโยงกับโปรเจกต์ชั้นนำเป็นหลัก และเชี่ยวชาญด้านการบูรณาการทรัพยากร KOL การเผยแพร่เนื้อหา และการเชื่อมโยงการระดมทุนรอบ KOL
• JE Labs (@JELabs2024): ก่อตั้งในปี 2024 โดย @0xEvieYang (อันดับ 244 ของ XHunt ในภาษาจีน) โดยสร้างแบรนด์และชุมชนสำหรับโปรเจ็กต์ในระยะเริ่มต้นที่มีศักยภาพสูง เชื่อมโยงแบรนด์และชุมชนเหล่านั้นกับกลุ่มเป้าหมายชาวจีน และช่วยให้โปรเจ็กต์เติบโตจาก 0 ไปสู่ระดับ N
• BlockFocus (@BlockFocus11): ผู้ก่อตั้ง "Ergou" @CryptoErgou (อันดับ 469 ในภาษาจีนของ XHunt) เป็นหนึ่งในบุคคลแรกๆ ของโลกที่ใช้ภาษาจีนที่พัฒนาธุรกิจเอเจนซี่ BlockFocus ให้ความสำคัญกับการสะสมมูลค่าโครงการและการดำเนินงานในระยะกลางถึงระยะยาว
• Shard (@ShardDXB): ก่อตั้งโดย @ciaobelindazhou (อันดับ 784 ในภาษาจีนของ XHunt) ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดที่ได้รับการบ่มเพาะโดยกองทุนการลงทุนคริปโต โดยมุ่งเน้นที่การให้ข้อมูลเชิงกลยุทธ์และบริการการเติบโตระดับโลกสำหรับโครงการโครงสร้างพื้นฐาน Web3 ครอบคลุมตลาดหลักในหลายภาษา รวมถึงภาษาจีน อังกฤษ เกาหลี ญี่ปุ่น และรัสเซีย
• XDO: นำโดย @mscryptojiayi (อันดับ 213 ของ XHunt ในจีน) ซึ่งเป็นนักลงทุนรายใหญ่ที่มีประสบการณ์ในตลาดหลายปีจากบริษัทใหญ่ XDO ชอบทำงานในโครงการ "ไม่กี่โครงการแต่มีคุณภาพสูง" โดยจัดการทุกอย่างตั้งแต่การออกแบบกลไก การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ การกำหนดทิศทางของตลาดไปจนถึงการดำเนินการ
• Mango Labs (@MangoLabs_): ก่อตั้งโดย @dov_wo (อันดับที่ 112 ในการค้นหาภาษาจีนของ XHunt) โดยมุ่งเน้นการตลาดและการจัดวาง KOL ในโลกที่พูดภาษาจีน โดยมอบโครงการพร้อมบริการที่ครบวงจรตั้งแต่การสร้างเรื่องราวไปจนถึงการดำเนินงานชุมชน
• Cipher Dance (@Cipher_Dance): ผู้ก่อตั้ง @Jeffmindfulness (อันดับ 2178 ในภาษาจีนของ XHunt) มุ่งเน้นไปที่การตลาดเนื้อหาในระยะ Pre-TGE และมีความสามารถในการขยายเรื่องราวของโครงการในรูปแบบที่สร้างสรรค์ และการจัดวาง KOL หลายภาษา
• 4XLabs: "ที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ + KOL Matrix" ช่วยให้โครงการระดับโลกเติบโตจาก 0 สู่ 1 ในตลาดจีน สมาชิกในทีมประกอบด้วย @jason_chen998 (อันดับ 34 ของ XHunt ในจีน); @Bitwux (อันดับ 24 ของ XHunt ในจีน); @Phyrex_Ni (อันดับ 8 ของ XHunt ในจีน); และ @KuiGas (อันดับ 31 ของ XHunt ในจีน)

IV. จะดึงดูดความสนใจของเจ้าของโครงการ/หน่วยงานได้อย่างไร?

โดยทั่วไป ทีมโครงการหรือหน่วยงานจะจัดสรรโควตาตามตัวชี้วัดอิทธิพลของ KOL (เช่น จำนวนผู้ติดตาม ความนิยมของทวีตที่ผ่านมา ฯลฯ) และระบุข้อกำหนดในการผลิตเนื้อหาและการปลดล็อก

เพื่อให้ได้โอกาสในการรับทุนจาก KOL สิ่งสำคัญคือการปรับปรุงทั้ง "เนื้อหา" และ "ข้อมูล" และสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่น่าเชื่อถือ

• ผลิตเนื้อหาที่เป็นมืออาชีพอย่างต่อเนื่อง: เราเน้นย้ำในการเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่า เช่น การวิเคราะห์ตลาด ข้อมูลเชิงลึกบนเครือข่าย และการประเมินโครงการ
• มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันบน Twitter: โต้ตอบกับทีมโครงการและ KOL อื่นๆ เข้าร่วม AMA สตรีมสด และทวีตการอภิปรายเพื่อเพิ่มกิจกรรมภายในอุตสาหกรรม
• เพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลด้วยเครื่องมือ: ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อปรับปรุงการมองเห็นบัญชี ตัวอย่างเช่น ใช้ @xhunt_ai เพื่อดูอันดับอิทธิพล โมเดลความสามารถ และจำนวนผู้ติดตามของบัญชี และปรับผลลัพธ์คอนเทนต์ให้แม่นยำยิ่งขึ้น XHunt ยังได้เปิดตัวระบบการให้คะแนน เช่น "Soul Index" ซึ่งกลายเป็นข้อมูลอ้างอิงสำคัญสำหรับทีมโครงการและเอเจนซี่หลายแห่งในการประเมิน KOL
• สร้างการเชื่อมต่อผ่านช่องทางต่างๆ: นอกเหนือจากการโปรโมตออนไลน์แล้ว คุณยังสามารถเข้าร่วมกิจกรรมอุตสาหกรรมออฟไลน์หรือแฮ็กกาธอนเพื่อทำความรู้จักกับทีมโครงการได้อีกด้วย

V. KOL เลือกโครงการอย่างไร?

การระดมทุนผ่าน KOL ไม่ใช่การกุศล ผู้เข้าร่วมทุกคนต้องเผชิญกับแรงกดดันในการเอาคืนเงินลงทุน การเลือกโครงการที่ผิดพลาดไม่เพียงแต่ส่งผลให้เกิดการขาดทุน แต่ยังส่งผลเสียต่อชื่อเสียงและผลประโยชน์ของผู้ใช้ทั่วไปด้วย ดังนั้น จึงควรดำเนินกระบวนการคัดกรองอย่างเป็นระบบก่อนการร่วมมือ เช่นเดียวกับการลงทุนในหุ้นทุนเอกชน โดยมุ่งเน้นไปที่มิติสำคัญต่อไปนี้:

• การประเมินมูลค่าและ FDV: การประเมินมูลค่าโดยรวมของโครงการมีความสมเหตุสมผลหรือไม่? ราคาในรอบ KOL ค่อนข้างถูกหรือไม่?
• การออกแบบการปลดล็อก: อัตราส่วนการปลดล็อกของ TGE และวงจรเชิงเส้นดีหรือไม่? มีความเสี่ยงที่จะเกิดแรงขายที่เข้มข้นหรือไม่?
• พื้นหลังของทุน: ตรวจสอบว่ามี VC ชั้นนำเข้ามาลงทุนหรือไม่ และรายชื่อสถาบันมีผลการรับรองหรือไม่
• รายชื่อผู้เข้าร่วม: มี KOL ชั้นนำคนใดบ้างที่เข้าร่วม และมีสัญญาณใดๆ บ่งชี้ถึงการเข้าร่วมร่วมกันโดยองค์กรและบุคคลต่างๆ หรือไม่
• ที่มาของเอเจนซี่: เพื่อทำความเข้าใจว่าเอเจนซี่ที่รับผิดชอบจัดหาคู่เป็นมืออาชีพหรือไม่ ผลงานในอดีตเป็นอย่างไรบ้าง และมีส่วนร่วมในโครงการที่มีคุณภาพสูงหรือไม่
• ชื่อเสียงของทีม: ทีมผู้ก่อตั้งมีประสบการณ์ในโครงการที่ผ่านมาหรือมีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมหรือไม่ และมีประวัติการโต้แย้งใดๆ หรือไม่
• ข้อกำหนดและเงื่อนไขกำหนดว่า: เนื้อหาส่งเสริมการขายจำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบล่วงหน้าหรือไม่ และมีข้อตกลงพิเศษ เช่น การรับประกันขั้นต่ำหรือการคืนเงินหรือไม่

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้เครื่องมือ เช่น XHunt เพื่อวิเคราะห์ความน่าเชื่อถือของโครงการ และใช้ปลั๊กอินเพื่อดูข้อมูลการเงิน ข้อมูลทีม จำนวนผู้ติดตาม KOL ชาวจีนและอังกฤษ และความคิดเห็นสาธารณะของชุมชน ตลอดจนอันดับอิทธิพลของโครงการ

VI. สรุป: รอบ KOL เป็นประตูแคบๆ ที่ตลาดหลักทรัพย์เปิดทิ้งไว้ให้คนทั่วไป

จากมุมมองที่สูงขึ้น รอบการระดมทุนของ KOL ถือเป็นเครื่องมือทางการเงินที่ได้รับการพัฒนามาอย่างเป็นธรรมชาติในอุตสาหกรรมคริปโตภายใต้พื้นหลังของการให้ความสำคัญกับปริมาณการเข้าชม การเน้นที่เรื่องราว และการขับเคลื่อนโดยชุมชน

ช่วยลดเกณฑ์การระดมทุน เผยแพร่ข้อมูลได้รวดเร็วยิ่งขึ้น และช่วยให้โครงการเล็กๆ บางโครงการโดดเด่นขึ้นมาได้โดยไม่ต้องอาศัยการสนับสนุนจาก VC

แน่นอนว่าบางครั้งการระดมทุนผ่าน KOL มักประสบปัญหาการขาดมาตรฐานและความรับผิดชอบที่ไม่ชัดเจน แต่ในอีกมุมมองหนึ่ง นี่อาจเป็นหนึ่งในโอกาสไม่กี่ประการที่นักลงทุนรายย่อยจะ "บีบตัวเข้าสู่ตลาดทุนหลัก" เมื่อเทียบกับกองทุนไพรเวทอิควิตี้แบบดั้งเดิมที่ครอบงำโดยนักลงทุน VC ระดับแนวหน้าและมีอุปสรรคด้านข้อมูลสูง การระดมทุนผ่าน KOL อย่างน้อยก็มีสภาพคล่องและความเปิดกว้างในระดับหนึ่ง บุคคลทั่วไปทุกคน ตราบใดที่สามารถสร้างคอนเทนต์และมีอิทธิพลได้อย่างต่อเนื่อง ก็มีศักยภาพที่จะได้รับเงินทุนและมีส่วนร่วมในตลาดทุนหลักอย่างแท้จริง

นี่ไม่ใช่กลไกที่สมบูรณ์แบบ แต่เป็นเพียง "วิธีแก้ปัญหาชั่วคราว" สำหรับตลาดทุนคริปโตเนทีฟในปัจจุบัน กฎเกณฑ์ต่างๆ ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และกลไกความน่าเชื่อถือยังอยู่ระหว่างการพัฒนา ดังนั้นรอบ KOL ในฐานะโซลูชั่นตลาดใหม่จึงยังคงมีความสำคัญ

เพราะในยุคนี้อิทธิพลเองก็เป็นรูปแบบใหม่ของทุน