ผู้เขียนต้นฉบับ: Jason Rosenthal หัวหน้าฝ่ายเร่งสตาร์ทอัพ crypto a16z

ต้นฉบับเรียบเรียง: ลูฟี่, Foresight News

นักลงทุนและผู้ประกอบการ (รวมตัวฉันเองด้วย) ใช้เวลาหลายทศวรรษในการคิดและดำเนินการตามความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ และตอนนี้เราสามารถกำหนดแนวคิดนี้สำหรับผู้สร้างได้อย่างง่ายดายพอ ๆ กับการทำความเข้าใจมูลค่าทางธุรกิจของผลิตภัณฑ์ หนึ่งในคำจำกัดความที่ฉันชื่นชอบเกี่ยวกับความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์มาจาก Eric Ries: “ในที่สุดเมื่อสตาร์ทอัพพบฐานลูกค้าในวงกว้างที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของตน” พูดง่ายๆ ก็คือ บริษัทที่ประสบความสำเร็จในการค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์จะทำให้ทุกอย่างเกิดขึ้น . ลุกขึ้นได้ง่าย แต่ในความเป็นจริงแล้ว ความสำเร็จต้องอาศัยการผสมผสานทักษะและสถานการณ์ที่หาได้ยาก ซึ่งมักจะเป็นสิ่งที่ท้าทายมาก แม้แต่ผู้ก่อตั้งที่ดีที่สุดและมีประสบการณ์มากที่สุดก็ตาม

เรามีเครื่องมือและรู้กระบวนการและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด: ตั้งแต่การตรวจสอบเชิงลึกเกี่ยวกับช่องทางคอนเวอร์ชันไปจนถึงการทดสอบหลายตัวแปรที่ซับซ้อน แต่เมื่อเทียบกับความมหัศจรรย์และความสุขที่เกิดจากการจับคู่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมกับตลาดขนาดใหญ่ในที่สุด วิธีการแบบเดิมๆ อาจดูเป็นวิชาการเล็กน้อย โปรเจ็กต์ Web3 เผชิญกับความท้าทายเป็นพิเศษ เช่น Playbook ยังคงอยู่ระหว่างการเขียน โครงสร้างพื้นฐานพื้นฐานยังคงพัฒนา และอื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ภูมิปัญญาคลาสสิกเกี่ยวกับความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์สามารถนำไปใช้ได้ดีกับสกุลเงินดิจิทัล: ค้นหาให้เจอ ไม่อย่างนั้นคุณจะล้มเหลว สตาร์ทอัพหน้าใหม่ต้องเน้นการไล่ตาม Product-Market Fit ก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง เราต้องเหนือกว่าคู่แข่งรายอื่นๆ ทั้งหมดและรวบรวมความเป็นผู้นำในตลาดของเรา แล้วบริษัท Web3 จะสามารถปูทางไปสู่ความสำเร็จในอนาคตได้อย่างไร? ที่นี่ ฉันแบ่งปันกลยุทธ์การเปิดตัวห้าประการสำหรับทีม Web3 ตั้งแต่วิธีการวิจัยลูกค้าใหม่ไปจนถึงการสร้างระบบสิ่งจูงใจที่เสริมความแข็งแกร่งให้กับตลาดผลิตภัณฑ์ ทุกขั้นตอนมีความสำคัญ

1. ออกแบบเอฟเฟกต์เครือข่ายตั้งแต่ระยะแรกสุด

ในช่วงต้นอาชีพของฉัน หนึ่งใน CEO คนแรกๆ ที่ฉันชื่นชมมากที่สุดคือ Bob Metcalfe ผู้ร่วมก่อตั้ง 3.com และผู้ร่วมก่อตั้ง Ethernet เขายังเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรก ๆ ที่คิดอย่างลึกซึ้งและสื่อสารถึงพลังของเอฟเฟกต์เครือข่าย ต้องขอบคุณเขาที่ทำให้เรามีกฎของเมตคาล์ฟ ซึ่งระบุว่ามูลค่าและอิทธิพลของเครือข่ายนั้นแปรผันตามกำลังสองของจำนวนผู้ใช้หรืออุปกรณ์ที่เชื่อมต่ออยู่ กฎของเมตคาล์ฟเดิมใช้กับอุปกรณ์สื่อสารภายในเครือข่ายโทรคมนาคม และ (ต่อมา) กับผู้ใช้อีเทอร์เน็ต ขณะนี้ ความหมายของ "เอฟเฟกต์เครือข่าย" ได้รับการขยายออกไปแล้ว: เครือข่าย (ไม่ว่าจะเป็นเครือข่ายโซเชียล บล็อกเชน หรือทั้งสองอย่าง) มีคุณค่าต่อผู้ใช้มากขึ้นเมื่อมีผู้คนใช้งานมากขึ้น

การออกแบบเอฟเฟกต์เครือข่ายที่แข็งแกร่งให้กับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ถือเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมานานหลายทศวรรษ ตั้งแต่โปรโตคอลเครือข่ายไปจนถึงเว็บอีเมลไปจนถึงโซเชียลเน็ตเวิร์ก ขณะนี้ ด้วยบล็อกเชน เรามีเครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อขยายเครือข่าย โทเค็นเป็นแบบดั้งเดิมใหม่ที่ทรงพลังมากสำหรับการออกแบบเอฟเฟกต์เครือข่ายที่เสริมกำลังตัวเองผ่านสิ่งจูงใจ การส่งทางอากาศ การระดมทุนเพื่อสินค้าสาธารณะย้อนหลัง และอื่นๆ นับเป็นครั้งแรกที่ผู้สร้างสามารถออกแบบสิ่งจูงใจเฉพาะโปรโตคอลดั้งเดิมลงในผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อจูงใจพฤติกรรมที่ต้องการ ประสานงานผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย มีส่วนร่วมกับชุมชนที่มีการกระจายอำนาจ และอื่นๆ อีกมากมาย

ผู้สร้างสามารถสร้างมู่เล่เสริมแรงได้โดยการคิดอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีการออกแบบและใช้ประโยชน์จากโครงสร้างสิ่งจูงใจเหล่านี้ตั้งแต่ขั้นตอนแรกของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่ก่อนที่จะเริ่มต้นการเดินทางครั้งนี้ สิ่งสำคัญที่ควรทราบ: แม้ว่าเครื่องมือเหล่านี้จะมีประโยชน์ แต่ก็ไม่ใช่ไม้กายสิทธิ์ในการแก้ปัญหาใหญ่ ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การใช้กลไกเหล่านี้โดยไม่ได้ไตร่ตรองสามารถขัดขวางความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์และกลายเป็นปัญหาสำหรับบริษัทต่อไปในอนาคต

2. ค้นหาและทำงานร่วมกับโครงการที่ดีที่สุดเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด

เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเติบโตของเครือข่ายบล็อกเชนในฐานะแพลตฟอร์มสำหรับนักพัฒนา การโน้มน้าวโครงการที่ดีที่สุดบางโครงการ (โครงการที่สตาร์ทอัพรายอื่นต้องการเลียนแบบหรือดึงดูดนักพัฒนา) ให้สร้างและปรับใช้บนแพลตฟอร์มที่กำหนดสามารถย้ายโครงการไปสู่ความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ได้ โมเมนตัมนี้สามารถรีเซ็ตวิถีของบริษัทได้ เนื่องจากนักพัฒนาคุณภาพสูงรายอื่นๆ อาจติดตามผู้ใช้งานกลุ่มแรกๆ

นี่คือจุดที่ความร่วมมือด้านประสิทธิผลเข้ามามีบทบาท: ความร่วมมือเหล่านี้สามารถช่วยสร้างและตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ในช่วงเริ่มต้นนี้ มันค่อนข้างง่ายสำหรับนักพัฒนาที่กำลังมองหาแพลตฟอร์มเพื่อระบุโครงการที่มีทีมที่แข็งแกร่ง การใช้งาน และแรงดึงดูดของตลาด อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงสตาร์ทอัพ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าควรร่วมงานกับใคร? ต่อไปนี้คือสัญญาณบางส่วนที่คุณพบพันธมิตรที่เหมาะสม พร้อมด้วยเคล็ดลับบางประการในการทำงานกับพวกเขา:

แบรนด์ดัง

คุณจะบอกได้อย่างไรว่ามีเนื้อหาเบื้องหลังแบรนด์มากกว่าแค่กลิ่นอาย? วิธีหนึ่งคือการสังเกตความรู้สึกภาคภูมิใจของผู้คนที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมและการมีส่วนร่วม การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่ผู้คนชื่นชมสามารถช่วยให้ทีมสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้ อย่าเพียงแค่รวบรวมโลโก้ของแบรนด์ของคุณ ให้คิดว่าพวกเขาเป็นชุมชนของลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งจะช่วยให้คุณค้นพบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาด

ความน่าดึงดูดใจของตลาด

บริษัทไหนที่คุณมักจะได้ยินเกี่ยวกับ? แน่นอนว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการระบุผลิตภัณฑ์ที่ "ดีที่สุด" คือการดูผลิตภัณฑ์ที่ใช้กันอย่างแพร่หลายและเป็นที่ชื่นชอบ หรือใช้และชื่นชอบโดยผู้คนโดยรู้ว่าใครที่คุณรู้จักและไว้วางใจ

ชุมชนผู้สร้างที่กำลังเติบโต

ผู้คนสร้างที่ไหน? เมื่อตัดสินใจว่าจะร่วมงานกับบริษัทไหน การค้นหาบริษัทที่มีชุมชนผู้สร้างที่เข้มแข็งจะเป็นประโยชน์ การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนสนุกกับการสร้างช่วยให้ทีมสามารถใช้ประโยชน์และยืมความเชี่ยวชาญและทักษะที่มีอยู่ได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยนำชุมชนของผู้สร้างมาสู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะได้อีกด้วย

ในวงกว้างมากขึ้น ผู้ก่อตั้งสามารถมองทีมเหล่านี้เป็นกลุ่มเพื่อนร่วมงานได้ นอกเหนือจากการเป็นหุ้นส่วนกับบริษัทที่ "ร้อนแรง" แล้ว การสร้างความร่วมมือ (การตรวจสอบแนวคิด การสร้างการเชื่อมโยง การค้นหากรณีการใช้งานใหม่ ฯลฯ) สามารถขับเคลื่อนอุตสาหกรรมทั้งหมดไปข้างหน้าได้

3. ให้ผู้ใช้ที่ "ฉลาดที่สุด" มีอิทธิพลต่อแผนงานผลิตภัณฑ์

ผู้ใช้ ลูกค้า และผู้เข้าร่วมเครือข่ายบางกลุ่มมีความเข้าใจโดยกำเนิดเกี่ยวกับพลังและศักยภาพของเทคโนโลยีใหม่ นี่คือสิ่งที่ฉันเรียกว่า "ผู้ใช้ที่ชาญฉลาด" คนอื่นๆ เรียกพวกเขาว่า "ผู้ใช้ที่มีอำนาจ" และอื่นๆ ในที่นี้ ฉันหมายถึงกลุ่มผู้ใช้งานในช่วงแรกๆ ที่ให้สัญญาณเกี่ยวกับแนวโน้มและทิศทางของตลาด ในตลาดเทคโนโลยีระยะเริ่มต้น กลุ่มเหล่านี้มักจะคาดการณ์โอกาสและกำหนดแนวโน้มก่อนใครๆ

ในยุคแรกๆ ของคลาวด์สาธารณะ (ฉันทำงานในอุตสาหกรรมนี้ก่อนที่คำว่า "คลาวด์" จะเป็นเพียงสิ่งหนึ่ง) สตาร์ทอัพที่มีปริมาณงานเติบโตอย่างรวดเร็วช่วยให้ผู้ให้บริการคลาวด์ปรับปรุงและปรับปรุงบริการปรับขนาดอัตโนมัติได้ บริษัทเหล่านี้ช่วยขับเคลื่อนลำดับความสำคัญและความต้องการของผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อยากที่จะบอกว่าคุณลักษณะใดควรได้รับการปรับให้เหมาะสมก่อนหรือเพราะเหตุใด ดังนั้นระบุผู้นำเหล่านี้ในสาขาของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ จากนั้นทำความเข้าใจความต้องการของพวกเขาอย่างลึกซึ้ง เมื่อเวลาผ่านไป คนอื่นๆ ก็จะเดินตามผู้นำของพวกเขา

แต่คุณจะระบุผู้ใช้ที่ “ถูกต้อง” ที่ผู้อื่นจะติดตามได้อย่างไร ผู้ก่อตั้งสามารถเริ่มต้นด้วยการสนทนาต่อเนื่องให้มากที่สุด ในช่วงแรกๆ เมื่อผู้ก่อตั้งมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในการพัฒนาในแต่ละวันและการสนับสนุนลูกค้า พวกเขามีโอกาสที่จะได้รับข้อมูลที่แท้จริงโดยการพูดคุยกับลูกค้าและผู้มีส่วนร่วม

ความสวยงามของ Web3 คือพื้นที่ค่อนข้างเล็ก เนื่องจากเนื้อหาส่วนใหญ่ของ Web3 ได้รับการเผยแพร่ต่อสาธารณะ ผู้ก่อตั้งจึงสามารถค้นหาโพสต์ หัวข้อ และการสนทนาที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังสร้างใน X และ Farcaster ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น พวกเขาสามารถจัดหาวิทยากรและผู้เข้าร่วมประชุมหรือขอความคิดเห็นจากลูกค้าปัจจุบันได้ นี่เป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ Web3 มีฐานผู้ใช้ที่เล็กกว่าและมุ่งเน้นมากกว่า และในอุตสาหกรรมอื่น ๆ การพูดคุยกับลูกค้ามากเกินไปในเวลาเดียวกันอาจทำให้คุณหลงทางได้

ช่วงแรกของการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาดคือช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับลูกค้าของคุณ การให้ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่และผู้ใช้งานกลุ่มแรกมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ และการได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมและความต้องการของพวกเขาจะช่วยให้คุณกำหนดแผนงานของคุณในพื้นที่ที่ไม่แน่นอน เมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้ารายอื่นๆ มีแนวโน้มที่จะติดตามกลุ่มที่ฉลาดที่สุดกลุ่มนี้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มแรงฉุดและส่วนแบ่งการตลาด

4. ให้รางวัลแก่ผู้ใช้ที่เหมาะสม

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ โทเค็นสามารถเพิ่มเอฟเฟกต์เครือข่ายได้ แต่ยังต้องเผชิญกับความท้าทายตั้งแต่ด้านกฎระเบียบไปจนถึงการปฏิบัติงานไปจนถึงผู้ไม่ประสงค์ดี

โดยเฉพาะอย่างยิ่งโทเค็นหรือระบบสิ่งจูงใจใหม่ ๆ จะดึงดูดผู้ใช้ระดับสูงและผู้เก็งกำไร ("คนโง่" ของโครงการ crypto จำนวนมาก) ด้วยเหตุผล "ถูกต้อง" ในที่สุดก็มีกลุ่มคนและบอทที่สร้างกิจกรรมที่ไร้ค่าบนเครือข่ายที่ต้องการรับ airdrops และถอนเงินออกโดยเร็วที่สุด ดังนั้น เมื่อออกแบบระบบการให้รางวัลและการแจกจ่ายโทเค็น สิ่งสำคัญคือต้องกำจัดอนุญาโตตุลาการที่สร้างมลพิษให้กับสัญญาณผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกันก็ให้รางวัลแก่ผู้ใช้ขั้นสูงที่ให้คุณค่าระยะยาวแก่เครือข่ายและช่วยนำผู้อื่นมาด้วย

เป้าหมายคือการสร้างชุมชนที่เข้มแข็ง แต่ยังหลีกเลี่ยงการหว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความไม่ไว้วางใจในระยะแรกของผลิตภัณฑ์ ฝ่าย Airdrop ที่ขายโทเค็นเพื่อแสวงหากำไรอย่างรวดเร็วอาจนำไปสู่ความผันผวนของราคาและทำลายระบบนิเวศของโครงการในท้ายที่สุด ในปัจจุบัน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจให้ถูกต้องมากขึ้นว่าใครกำลังใช้งานเว็บและใช้งานอย่างไร จากนั้นสร้างแรงจูงใจให้กับกิจกรรมเชิงบวก ในขณะเดียวกันก็กีดกันกิจกรรมเชิงลบที่ไม่พึงประสงค์

แล้วทีมจะแยกเสียงรบกวนออกจากสัญญาณผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ได้อย่างไร เนื่องจากผู้ใช้ที่ประสงค์ร้ายมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นในการใช้กิจกรรมปลอมกับระบบเกม งานจึงไม่ง่ายอย่างที่คิด เครื่องมือและวิธีการที่เราใช้เพื่อแยกแยะผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงจากผู้ใช้ที่มีมูลค่าต่ำภายในโปรโตคอลที่กำหนดมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น ตัวชี้วัด เช่น การล็อคมูลค่าทั้งหมด (TVL) กระเป๋าเงินที่ใช้งานอยู่ และธุรกรรมรายวัน ซึ่งครั้งหนึ่งเคยมีคุณค่าสำหรับทีมงาน Web3 ในปัจจุบัน กลายเป็นตัวบ่งชี้ความสมบูรณ์ของเครือข่ายที่ค่อนข้างแย่ ขณะนี้ยังไม่มีตัวบ่งชี้ "ดาวเหนือ" ระดับเงินที่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม หลายทีมที่เปิดตัวโทเค็นในปี 2024 กำลังพยายามใช้แนวทางที่สร้างสรรค์ ดังนั้นโปรดจับตาดูพื้นที่นี้ให้ดี

ฉันคิดว่างานที่กำลังทำอยู่ตอนนี้จะกำหนดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ผู้สร้างในอนาคตจะปฏิบัติตาม

5. ลงทุนในนักพัฒนา

หากยังไม่ชัดเจน ความสามารถในการสร้างและทำงานร่วมกับผู้ใช้และผู้สร้างถือเป็นหนึ่งในโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราในการปรับปรุงความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ที่กลยุทธ์แบบเดิมๆ มักจะล้มเหลว การปรับใช้โทเค็นเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้คนให้มีส่วนร่วมมากขึ้นและให้รางวัลแก่พวกเขาที่ช่วยให้เครือข่ายเติบโต

ตัวอย่างเช่น การแจกจ่ายโทเค็นให้กลุ่มเหล่านี้สามารถกระตุ้นการเติบโตแบบทบต้น และดึงดูดและให้รางวัลแก่ผู้ที่นำมาใช้ในช่วงแรกๆ แต่หากทำได้ดี (เช่น ใช้ชุดสิ่งจูงใจจากภายในสู่ภายนอกที่ซับซ้อนสำหรับบุคคลและทีมพัฒนา) เมื่อตัดสินใจว่าจะสนับสนุนใครและจะรักษาโครงการไว้อย่างไรในระยะยาว สิ่งสำคัญคือต้องคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับคุณค่าที่การเปิดตัวโครงการจะนำมาสู่เครือข่าย

การปฏิบัติตามแผนสามขั้นตอนง่ายๆ ช่วยให้มั่นใจได้ว่าโครงการของคุณจะถูกส่งตามที่ตั้งใจไว้โดยการให้โทเค็น:

• วางแผนช่วงเวลาสำคัญและไทม์ไลน์: ขอบเขตของโครงการที่กำหนดคืออะไร จะทำเสร็จภายในหนึ่งเดือน หนึ่งไตรมาส หรือหนึ่งปี? เป้าหมายการพัฒนาใดที่ต้องทำให้สำเร็จภายในกรอบเวลาเหล่านี้ วิธีคิดง่ายๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้คือการถาม: เราจำเป็นต้องมีคุณลักษณะอะไรบ้างเพื่อให้เกิดผลกระทบตามที่ต้องการต่อผลิตภัณฑ์ โปรโตคอล หรือชุมชน

• รางวัลหลักชัย: หลีกเลี่ยงกับดักของการจ่ายเงินล่วงหน้าสำหรับสิ่งที่จะไม่มีวันส่งมอบ ให้รางวัลแก่พันธมิตรอย่างเหมาะสมเมื่อพวกเขาบรรลุเป้าหมาย หากต้องการจูงใจพันธมิตรอย่างมีประสิทธิภาพ ต้องแน่ใจว่าได้ปรับพวกเขาให้สอดคล้องกับแผนการทำงาน และออกโทเค็นให้เฉพาะเมื่อพวกเขามอบฟังก์ชันยูทิลิตี้ที่สำคัญให้กับชุมชนเท่านั้น

• ทำความเข้าใจมูลค่าที่เป็นไปได้ของแต่ละโครงการพัฒนา: ขอบเขตโครงการตามมูลค่าต่อเครือข่าย มูลค่ารวมที่สร้างโดยโครงการควรเกินกว่าทรัพยากรที่ลงทุนไปอย่างมาก ข้อความนี้อาจดูชัดเจน แต่เมื่อเผชิญกับ FOMO และแรงกดดันด้านตลาดอื่นๆ เป็นเรื่องง่ายสำหรับทีมที่จะสูญเสียการมองเห็นคุณค่า สิ่งนี้เห็นได้ชัดเจนที่สุดในช่วงตลาดกระทิงครั้งล่าสุด เมื่อแบรนด์เก่าแก่และบริษัท Web2 ขนาดใหญ่หลายรายทดลองใน Web3 แล้วออกจากตลาดทันทีที่พบกับการต่อต้าน

แน่นอนว่าความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์นั้นได้รับการปรับแต่งสำหรับผู้ก่อตั้ง สตาร์ทอัพ และตลาดแต่ละราย นี่เป็นเพียงคำแนะนำทั่วไปสำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นการเดินทาง หากต้องการนำไปปฏิบัติ อย่าลืมพิจารณาร่วมกับประสบการณ์จริงและตัวชี้วัดหลักๆ ของคุณเอง เริ่มต้นด้วยสมมติฐานและชุดความเชื่อหลักเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อค้นหาความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ จากนั้นพิจารณาว่าการทดลองใดที่จำเป็นในการพิสูจน์ (หรือหักล้าง) สมมติฐานเหล่านั้น

สุดท้ายนี้ โปรดทราบว่ามีหลายปัจจัยในการสำรวจความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์หรือตลาดที่สามารถให้ผลลัพธ์ที่มีมูลค่านับพันล้านดอลลาร์ได้ อย่างไรก็ตาม ผู้ก่อตั้งทุกคนสามารถภาคภูมิใจและสบายใจได้จากการที่พวกเขาไม่ได้ละความพยายามในการแสวงหาความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ ทุกความพยายามที่คุณทำจะทำให้คุณได้รับประสบการณ์มากมายหรือความสำเร็จที่ไม่ธรรมดา: ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมในตลาดที่ยอดเยี่ยม

ลิงค์เดิม