Bankless: ขั้นตอนต่อไปของ Cryptocurrency Airdrops

โพสต์ดั้งเดิมโดย Nathan Snell ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Raleon

รวบรวมข้อความต้นฉบับ: The Way of DeFi

รวบรวมข้อความต้นฉบับ: The Way of DeFi

ชื่อระดับแรก

ขั้นตอนต่อไปของ Cryptocurrency Airdrops

Airdrops เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดของ Web3 ดั้งเดิม เมื่อทำถูกต้องแล้ว สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของผู้ใช้ใหม่ การรักษาลูกค้า และ TVL

ด้วยเหตุนี้ เราจึงใช้เวลาในการวิจัยแอร์ดรอปที่ผ่านมา เช่น UNI, HOP, ENS, 1INCH, Mooncats และ Optimism เพื่อหาประสิทธิภาพที่แท้จริงของแอร์ดรอป ผลลัพธ์ของ airdrop ด้วยวิธีการปัจจุบันนั้นไม่ค่อยดีนัก: อัตราการเก็บรักษานั้นต่ำถึง 1%

ชื่อระดับแรก

ทำไมแอร์ดรอปจึงสำคัญ?

อันดับแรก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเหตุใด Airdrop จึงมีความสำคัญต่อ Web3 ในปัจจุบัน มีสองเหตุผล:

1. Airdrops เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงผู้ใช้ที่ไม่ระบุตัวตน

ชื่อระดับแรก

ในขั้นตอนนี้ airdrop มีลักษณะอย่างไร?

ทุกโครงการที่ใช้ airdrops ใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดของ Web3 เพื่อหาผู้ใช้ใหม่ ใช่ พวกเขายังหวังว่าจะสร้างชุมชนเพื่อให้ผู้ใช้สามารถใช้ผลิตภัณฑ์ต่อไปได้ และหวังว่าผู้ใช้จะระงับ (ระงับ) แทนที่จะทิ้ง (ขาย)

ชื่อเรื่องรอง

ดันแอร์ดร็อป

นี่คือเมื่อโทเค็นหรือ NFT ที่ถูกต้องตามกฎหมายปรากฏขึ้นในกระเป๋าเงินของผู้ใช้—โดยปกติจะผ่านการจัดสรรหรือบางครั้งผ่านการอ้างสิทธิ์

ชื่อเรื่องรอง

ดึง Airdrop

นี่คือเมื่อผู้ใช้ต้องการรับรางวัลอย่างจริงจัง โครงการส่วนใหญ่จัดอยู่ในประเภทนี้ เช่น Uniswap, ENS, 1INCH และ Cow Swap

Pull airdrops มักจะเป็นผลเมื่อโปรเจ็กต์ประกาศว่าจะให้รางวัลแก่ผู้ใช้สำหรับการใช้โปรเจกต์ของพวกเขา โดยส่วนใหญ่แล้วจะใช้โทเค็นหรือ NFT (น้อยกว่าปกติ) จุดประสงค์ที่นี่คือเพื่อช่วยให้โครงการได้รับลูกค้าใหม่ เกณฑ์ที่แน่นอนสำหรับการรับรางวัลมักจะถูกเก็บเป็นความลับ เช่น "รหัสการเปิดใช้งานนิวเคลียร์" สำหรับโครงการ เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้คนเล่นเกมระบบ

ชื่อระดับแรก

ความท้าทายของ airdrops ในขั้นตอนนี้

นักวิจัยมืออาชีพที่ Dune Analytics ได้รวบรวมภาพรวมเชิงลึกที่ดีของ UNI airdrop รวมถึงภาพรวมอื่นๆ อย่างรวดเร็ว เนื่องจากเมื่อเร็วๆ นี้เราได้เขียนเกี่ยวกับการติดตามเมตริกสถานภาพของโปรเจ็กต์ Web3 ที่สำคัญอื่นๆ เราจึงต้องการเชื่อมโยงการวิเคราะห์ของ Dune กับเมตริกเหล่านี้บางส่วน เช่น ต้นทุนการได้ลูกค้าใหม่ ระยะเวลาคืนทุน อัตราการรักษาลูกค้า และมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า )

เมตริกเหล่านี้ทำให้เรามีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับความยั่งยืนและความสมบูรณ์ของโครงการ การวิเคราะห์เมตริกเหล่านี้ด้วยผลลัพธ์ของ Airdrop จะช่วยให้เราเข้าใจประสิทธิภาพของ Airdrop ในฐานะเครื่องมือทางการตลาดและการเติบโตของ Web3 ที่ยั่งยืน

ก่อนอื่น โครงสร้างของ UNI "Pull Airdrop" คืออะไร?

พวกเขาแจกจ่าย UNI ให้กับผู้ใช้มากกว่า 250,000 ราย

ชื่อเรื่องรอง

แอร์ดรอปทำงานอย่างไร?

เช่นเดียวกับโปรเจ็กต์ส่วนใหญ่ในปัจจุบัน ผู้ใช้จำนวนมากคาดหวังให้แอร์ดรอป ซึ่งเป็นหนึ่งในข้อดีของแอร์ดรอปในฐานะเครื่องมือทางการตลาด เนื่องจาก Uniswap airdrop ดูเหมือนจะเป็นประเภทแรก จึงอาจมีผู้ใช้เพิ่มขึ้นหากมีการคาดหวังมากกว่านี้

หากคุณต้องการวิเคราะห์เมตริกด้านบนบางส่วนอย่างละเอียดยิ่งขึ้น Tomasz Tunguz จะใช้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อเปรียบเทียบต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของ Web2 และ Web3 (CAC) คุณยังสามารถเจาะลึกข้อมูลในแบบสอบถาม Dune เพื่อดูว่าเรามาถึงตัวเลขเหล่านี้ได้อย่างไร

ชื่อระดับแรก

กรอบงาน: ทำให้ Airdrops มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ชื่อเรื่องรอง

1. ส่งเสริมวงจรของพฤติกรรม

เมื่อพิจารณา Pull airdrops เกณฑ์ปัจจุบันส่วนใหญ่จะอยู่ในหมวดหมู่ทั่วไปของ "สินค้าใช้แล้ว" แม้จะเอื้อเฟื้อต่อผู้ใช้ แต่ Airdrop ในปัจจุบันกลับไม่เอื้ออำนวยต่อตัวโครงการ เนื่องจากไม่ได้ "ดึงดูด" ผู้ใช้ให้สนใจผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างของพฤติกรรมที่ดีจาก Web2 คือ Twitter

การคิดเกี่ยวกับวงจรพฤติกรรมมีประโยชน์เพิ่มเติมในการระบุว่าผู้ใช้ในอุดมคติของคุณคือใคร และพฤติกรรมใดที่คุณคิดว่าอาจ "มีส่วนร่วม" กับพวกเขา ความพยายามนี้จะมีผลต่อเนื่องในการหาผู้ใช้ใหม่และรักษาพวกเขาผ่านความพยายามทางการตลาดอื่นๆ

ชื่อเรื่องรอง

2. airdrops ตามชื่อเสียง

เกณฑ์สำหรับผู้ที่ได้รับการออกอากาศจะต้องได้รับการอัปเกรดเป็น "เกณฑ์ชื่อเสียง" เนื่องจากโครงการเปลี่ยนจากการนัดบอดเป็นการหาคู่

เกณฑ์ทั่วไป: คุณมีร้านพิชซ่าที่มีลูกค้า 500 รายในเดือนที่ผ่านมา คุณสามารถให้เงินลูกค้าเหล่านี้คนละ 50 ดอลลาร์และหวังว่าพวกเขาจะกลับมาอีก

ชื่อเรื่องรอง

3. หยดน้ำ "คลื่น"

การเบลอและการมองโลกในแง่ดีทำหน้าที่นี้ได้อย่างยอดเยี่ยม ตรงข้ามกับการทิ้งกระจายของเหตุการณ์ครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว การวางแผน “คลื่น” ของการปล่อยทิ้งกระจายตามเกณฑ์ที่ตรงเป้าหมายมากกว่าจะได้ผลด้วยเหตุผลสองประการ:

1. กระตุ้นให้ผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป

2. อนุญาตให้คุณใช้ข้อมูลเพื่อทดสอบเกณฑ์ชื่อเสียงของคุณ เพื่อดูว่าสร้างผลลัพธ์ที่ต้องการสำหรับโครงการหรือไม่ เช่น การรักษาลูกค้าที่ดีขึ้นและมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (CLV)

ชื่อเรื่องรอง

4. สร้างความภักดีของโครงการเพื่อรักษาผู้ใช้

ความภักดีมีความสำคัญไม่เพียงเพราะจำนวนเงินทางการตลาดที่คุณใช้ไปเพื่อให้ได้ลูกค้า แต่ยังเป็นเพราะลูกค้าประจำใช้จ่ายมากกว่าลูกค้าใหม่ถึง 67% (ใช้ web2 เป็นพร็อกซี)

เมื่อพิจารณาจากการวิเคราะห์ของ Dune ไม่ว่าจะเป็น UNI, 1INCH หรือโครงการอื่นๆ ก็ไม่น่าแปลกใจที่อัตราการรักษาผู้ใช้จะต่ำมากเมื่อผู้ใช้ส่วนใหญ่ขายหลังจาก Airdrop และ 98% ของผู้ใช้ Airdrop ไม่ได้เข้าร่วมในการโหวต UNI ใดๆ

การกำกับดูแลและผลประโยชน์เชิงเศรษฐกิจเพียงอย่างเดียว เช่น การเดิมพันไม่ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการส่งเสริมการรักษาผู้ใช้

เราต้องหาวิธีใหม่ในการสร้างความภักดี หากเราดูที่แบรนด์ Web2 และ Web3 ที่ประสบความสำเร็จสูงสุด พวกเขาสร้างความภักดีโดย:

ปรับแต่งประสบการณ์ให้กับลูกค้าโดยแสดงให้เห็นว่าพวกเขารู้จักลูกค้า

เศรษฐศาสตร์โทเค็นที่ออกแบบมาอย่างดีและการออกแบบ NFT

ให้ลูกค้าของพวกเขามีเหตุผลที่จะกลับมา

ทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์

ชื่อระดับแรก

กรณีศึกษา: แอร์ดรอปรุ่นต่อไปอาจมีลักษณะอย่างไรในทางปฏิบัติ

เราไม่มีลูกบอลคริสตัล แต่เรารู้ว่าบางโครงการกำลังทดลองกับแนวคิดบางอย่างที่กล่าวถึงข้างต้น เช่นเดียวกับกลยุทธ์อื่นๆ เช่น การระบุแหล่งที่มาของอากาศ เราเป็นแฟนตัวยงของการทดสอบ ติดตามผลลัพธ์ด้วยข้อมูลการใช้งาน และการแชร์ ดังนั้นนี่คือตัวอย่างของโปรแกรม AirDrop 2.0

ประเภทสินค้า: DEX

เป้าหมายเชิงพฤติกรรม: เมื่อผู้ใช้กลายเป็นผู้ให้บริการสภาพคล่อง (LP) หมุดที่ "เหนียว" นั้นแข็งแกร่งที่สุด ซึ่งทำให้หมุดที่สองของเราซื้อขายใน DEX อย่างแท้จริง เป้าหมายเชิงพฤติกรรมของคุณอาจขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณกำลังปรับให้เหมาะสม และคุณควรปรับให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุดจากโครงการของคุณและให้ผลตอบแทนที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้ของคุณ (ตะขอของคุณ)

ชื่อเรื่องรอง

คลื่นลม:

คลื่น 1: LP ชุดเล็ก ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเกณฑ์ชื่อเสียงที่โครงการอาจเพิ่ม:

สร้างหรือเพิ่ม LP สองรายการมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ขึ้นไป

ซื้อขายอย่างน้อย 5 ครั้งด้วยโปรโตคอลเป็นจำนวน $1,000 หรือมากกว่า

ซื้อขายอย่างน้อยหนึ่งครั้งในเดือนที่แล้วและเดือนนี้

ทำหน้าที่เป็น LP ใน Uniswap หลายครั้ง

เปิดใช้งาน DEX ทุกเดือนในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา

Wave 2: ชุดการแลกเปลี่ยนที่เล็กลง หมายเหตุเกี่ยวกับชื่อเสียง: ด้วยขอบเขตที่กว้างขึ้นในครั้งนี้ เราจะมองหาพฤติกรรมที่เน้นการแลกเปลี่ยนเป็นหลัก และหวังว่าจะกำจัดนักล่าแอร์ดรอปให้ได้มากที่สุด ตัวอย่างเกณฑ์ชื่อเสียง:

ธุรกรรมอย่างน้อย 20 รายการที่มีจำนวนเงินมากกว่า $50

ซื้อขายอย่างน้อยหนึ่งครั้งในเดือนที่แล้วและเดือนนี้

มีการใช้งานบน DEX ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา

ชื่อระดับแรก

ขั้นตอนต่อไปในการวางแผนการบิน

ลิงค์ต้นฉบับ

ลิงค์ต้นฉบับ