原作者：Alex Topchishvili原作者：
、CoinList マーケティング ディレクター
オリジナル編集: Linda、Web3 MKT
編集者注: 弱気市場では、プロジェクトのマーケティング予算が削減され、ユーザーの対話意欲も低下します。 Web3 市場の友人の多くは、「弱気市場でマーケティングを行うのは難しい」という意見を述べています。
しかし、本当にそうなのでしょうか？強気相場のユーザーはモチベーションが高いですが、彼らが直面するマーケティング競争はさらに激しくなるでしょう。
この号の著者は個人的な経験から始めて、弱気市場でマーケティングで良い仕事をする方法を具体的に分析します。
文章
コンパイルされた内容は次のとおりです。
2022 年、暗号化業界の市場価値が 2 兆ドルを超えて久しく、それに伴い Web3 に関する話題が多くなっています。
仮想通貨市場が凍結する中、マーケター（とその予算）は数か月間にわたってピンチを感じてきた。
グローバル Web3 プロジェクトは感情的に比較的低い状態にあり、マーケターも市場が回復するのを待ってマーケティングを強化しています。
しかし、私の経験から言えば、これは間違いです。
弱気相場は、次の 3 つの主な理由により、素晴らしいマーケティング チャンスをもたらします。
はるかに費用対効果が高いです
フィルタリングするノイズが大幅に減少
次の強気市場で大きな成長と利益を生み出す投資は次のとおりです
この投稿では、弱気市場におけるマーケティングの成長フレームワークを紹介し、新興の Web3 プロジェクトが限られたマーケティング リソースをどのように割り当てるべきかについて説明します。
1. 成長指標を定義する強気相場とその概念は長い間一定ではありません。「プロトコル」や「DAO」などの用語を使用すると、長期的にはユーザーが製品を使用する意欲がなくなり、開発者の作業負荷が軽減されます。
したがって、成長を検討する前に、さまざまなプロジェクトの成長の具体的な指標を理解することが特に重要です。
成長の定義はプロジェクトごとに異なりますが、Web3 の一般的な成長指標は次のようなカテゴリに分類できます。L1/L2プロトコル:
DeFi：独立した貢献開発者の数、アクティブなウォレットの数、インタラクションの数、トランザクションの数とサイズ
ロックされた合計値 (TVL)、アクティブなウォレットの数、インタラクションの数ゲーム：
アクティブプレイヤー数、ユーザーあたりの取引量、ギルドパートナーの数市場/取引所:
SaaS：月間アクティブユーザー数、掲載コイン数、取引数、総取引量
顧客あたりの収益、顧客獲得コスト (CAC)、解約率
製品と市場の適合性の達成など、成功の尺度を定義することは、成長戦略の検討、戦略の開発、ツールの検索を開始する前の前提条件です。
2. 既存のリソースを活用して成長を促進するマーケティング予算が削減されている仮想通貨の冬でも、Web3 の多くのマーケティング担当者は利用できる最も重要なリソースの 1 つを無視しています。
ビジネスの既存の資産。
すべての Web3 スタートアップ企業が持つ既存の資産のうち、次の 3 つが最も重要です。コアチーム:
マーケティングにおいてチームは最も貴重な資産です。新製品の発売、新規顧客の獲得、コンテンツの制作時には、チームのメンバー全員が最前線に立って、チームが個人のソーシャル ネットワーク (特に Twitter) 上でプロジェクト情報を適切に共有および配布できるよう支援する必要があります。ユーザー：
SEO：Web3 マーケティング担当者にとって最大の問題の 1 つは、事例紹介や顧客の成功事例が不足していることです。顧客を満足させている場合は、見込み客を最終顧客に変えるための効果的な紹介となる魅力的なストーリーテリングを作成することで、マーケティングを強化できます。
誰もが Web サイトやブログを持っていますが、Web サイトやアプリを検索しやすいものにするために投資している Web3 マーケティング担当者はほとんどいません。マーケティング キャンペーンの総合的な効果を確実にするには、適切なインデックス作成と使いやすさのために Web サイトを最適化します。これはオーガニック検索トラフィックにプラスの影響を与えます。競争の激しい弱気市場中に検索ターゲットのキーワードを最適化し、次の強気市場での恩恵を享受します。
3. ユーザーの獲得: Web3 ネイティブの成長チャネルを倍増させ、残りを殺す
Web3 でのユーザー獲得は、特に弱気市場では少々混乱します。
資金豊富なチームが多すぎて、世界中の豪華なカンファレンスやディナーに資金を提供したり、有名人をスポンサーしたり、仮想通貨インフルエンサーや Web2 広告ネットワーク (FB、Google、 Reddit、TikTok、Quora など) 過剰支払い。
リターンの帰属は、仮想通貨のインフルエンサーやカンファレンスなどのマーケティング手法では特に難しく、ROI を適切に測定せずに弱気市場では行う価値がない可能性があります。
ここでは、Web3 ユーザー獲得戦略を 2 つ紹介します。これらの戦略がうまく実行されれば、市場が低迷しているときに重点を置くのに最適な領域となります。
1.エアドロップ
Web3 でのユーザー獲得の一般的な方法は、トークンのエアドロップです。特定の前提条件を満たしたユーザー、またはプロトコルで使用される特定のタスクを完了したユーザーの暗号ウォレット アドレスに無料トークンをエアドロップ (または配布) するプロジェクトです。
トークンの経済性とトークンの潜在的な有用性を慎重に検討し、どのユーザーがエアドロップを受け取るかを考慮すると、初日から質の高いユーザーを引き付けることができ、ユーザーとコミュニティへの報酬としてプロジェクトを促進することができます。統一されたユーザーベース。
成功したエアドロップ (Uniswap、ENS など) は数多くありますが、エアドロップには独自の欠陥とリスクもあります。エアドロップはオンチェーンで行われるため、プロジェクトには受信者のオンチェーンでの評判を評価する信頼できる方法がほとんどありません。
したがって、これにより次の 2 つの問題が生じます。
純粋な猫猫パーティーにエアドロップし、スワイプ注文で余分なエアドロップ割り当てを取得します
トークン受信者からの十分な「賛同」やプロトコルへの広範な信頼がなければ、トークンは多くの場合すぐに投げ捨てられ、価格の暴落を引き起こし、エコシステム全体に損害を与えます。間違ったエアドロップの例としては、次のようなものがあります。OptimismそしてRibbon Finance。
そして
エアドロップが弱気市場で機能するためには、最初の機会にトークンを投げ込む投機的なユーザーにエアドロップするのではなく、ユーザーのオンチェーンでの評判を確認し、プロトコルに貢献した実績のあるユーザーに焦点を当ててトークンのエアドロップを開始する必要があります。
2. 特典とクーポン
もう 1 つの人気が高まっている Web3 ネイティブ ユーザー獲得戦略は、報奨金プラットフォームでインセンティブ報酬キャンペーンを開始し、暗号通貨で報酬を与えることです。
新規ユーザーにとって、これは、立ち上がったプロジェクトの貢献者になるための学習と信頼性の構築をしながら、暗号通貨を獲得する方法です。
Web3 プロジェクトの場合、これは証明と付加価値活動に基づいて質の高い貢献者を特定し、獲得する方法です。
弱気市場に残された最小限の検索トラフィックを獲得するために Facebook や Google にお金を払うのではなく、以前に付加価値活動や肯定的なオンチェーン行動を示したアクティブ ユーザー、つまりエンゲージメントを維持し続ける可能性が高いユーザーにお金を払うことになります。コミュニティに貢献する活動のために働きます。このようなボーナス プラットフォームには次のようなものがあります。
4. コンテンツに投資 → 競争を減らし、コンテンツへの注目を集める
新しい物語はユーザーを怖がらせる可能性があります。ある出来事が恐怖、不安、疑念 (FUD) を引き起こす場合、ほとんどの人は単純にそれを避けます。
そして、この恐怖に対する解毒剤は教育です。
さまざまな詐欺や黒歴史に悩まされている業界のマーケターとして、私たちはユーザーが Web3 製品を理解し、高品質のコンテンツと思考の洞察を通じて真の価値をもたらすのを支援する必要があります。この問題を啓発するのに、暗号通貨の冬ほど効果的で最適な時期はありません。
弱気市場のターゲット視聴者に関連した質の高いコンテンツを作成すると、プロジェクトがオーガニックトラフィックを引きつけ、信頼を築き、SEOを強化し、ブランドエクイティを構築するのに役立ちます。
強気市場では、膨大な量のコンテンツが作成および共有されるため、コンテンツを独自にして目立つようにすることが難しい場合があります。しかし、弱気市場では、制作されるコンテンツが大幅に減少するため、コンテンツに集中し、ニッチ分野での最適な製品および思想的リーダーシップとしてプロジェクトを確立することが容易になります。思い出してください - Google は、提供する検索結果を決定する際に、コンテンツの適時性を考慮します。
前回の強気相場中に公開されたものは、再び入手できない可能性があります。業界で何が起こっても、どれだけの価値が消失しても、長く関わっている仮想通貨ユーザーは依然として Twitter をチェックし、1 日に何十回もアラートを更新します。そのため、コンテンツが十分に露出することにもなります。
弱気市場でコンテンツに投資すると、次の強気市場で大きな利益が得られます。弱気市場でどの企業が苦戦したか、どのプロジェクトが活発で最も注目を集めたかを人々は常に覚えているからです。 Web3 が現在よりも小さくなることはおそらくありませんし、競合他社が現在よりも小さくなることはありません。
5. コミュニティは王様です: 特定の目的を持つコミュニティを構築します
Web2 では、市場開拓の主なターゲットは顧客であり、通常、顧客は販売およびマーケティング活動を通じて獲得されます。
Web3 では、マーケティングのターゲットは顧客/ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーもターゲットになります。 Web3 プロジェクトは単なる「コミュニティ主導」ではなく「コミュニティ所有」であるため、所有者、株主、ユーザーの区別があいまいになることが多く、明確に定義された目標を定義することがさらに重要になります。Web2とは異なり、Web3 では、目標、コミュニティ、製品がプロジェクトの市場投入を主導する鍵となります。
多くの場合、プロジェクトは既存の製品にユーザーが群がるからではなく、コミュニティが体現するアイデアや認識によって成長します。コミュニティは製品の定義と形成に役立ちます。
Friends With Benefitsこの例としては、次のようなものが挙げられます。
Loot、ソーシャル DAO。元々はトークンを入場条件とした単なる Discord グループでした。
Smoothie、コンテンツから始まり、その後ゲームプレイに進むゲーム。
は、発見して報酬を獲得できるプラットフォームで、当初は Web3 スタートアップ向けのコンテンツとコミュニティの発見を中心に展開していました。
弱気市場でコミュニティを構築するためのヒント:Web3 ユーザーがいる場所に移動します。
Web3 コミュニティは、選択するプラットフォームをすでに特定しているため、コミュニティを構築するということは、ユーザーがいる場所でユーザーと出会うことを意味します。 Twitter と Telegram は、発表や公開グループ ディスカッションを行うのに欠かせないものですが、コミュニティの管理に最大限の柔軟性を求めるプロジェクト リーダーにとって、Discord は主要な頼りになるプラットフォームとなっています。目的と意図を明確にしてください。
新しい人が到着したとき、固定された投稿やチャンネル タイトルを参照することで、組織の目的 (存在理由) を簡単に見つけて理解できる必要があります。 Web サイト、プロジェクトのドキュメント、紹介ブログ投稿やビデオへの関連リンクを含めて、人々ができるだけ多くのことを学ぶ機会が得られるようにします。明確な境界を設定します。
コミュニティが一度文化に同意すると、変更するのは難しいため、許容される行動の明確な境界を最初から設定する必要があります。どのような行為が禁止につながる可能性があるかを把握し、違反に対しては迅速かつ一貫して対処します。他のコミュニティとの相互拡散:
Web3 コミュニティの相互拡散に役立つパートナーシップとコラボレーションを構築します。弱気市場では提携に関する良いニュースはほとんどないため、比較的前向きな発表はすべて大きく評価されます。プロジェクトのコラボレーション、共同 AMA、共同コンテンツ プログラムなどを通じて、パートナーのマーケティング力を相互プロモーションして活用する機会がある場合は、必ずそれを活用してください。コミュニティを使用して次のことを行います。
より多くの視聴者にリーチするためにコンテンツを拡張する場合でも、レビューやフィードバックを提供する場合でも、公開前に新機能をテストする場合でも、分析ツールを作成する場合でも、報奨金プログラムを完了する場合でも、コミュニティを参加させ、可能な限り情報を広める場合、インセンティブは次のとおりである必要があります。できるだけ明確に。
Web3で生まれるさまざまな新たな成長モデルとそれを活用したプロジェクトの進展に期待しています。
IOS
Android