내 손으로 나의 마케팅 회사를 닫았습니다: 작별 XDO, 안녕 Y Strategy

원문 저자: jiayi가일 (X: @mscryptojiayi)

AI 폭발 이후, 업계에서 10년 동안 과대평가된 한 가지가 무너지고 있습니다: 자금 조달의 필요성.

성장이 생존의 문제가 되다

예전에는 제품 개발 비용이 높아서, 자금 조달 없이는 만들 수 없었습니다. 지금은요? 비용 구조가 AI에 의해 완전히 재구성되었고, 과거에 2년 걸리던 것이 지금은 몇 주 만에 해결됩니다.

"만들어내는 것"이 더 이상 문턱이 아닐 때. 성장은 모든 프로젝트의 생존 문제가 됩니다.

하지만 제가 보는 대부분의 성장은, 솔직히 말해서, 마약식 성장입니다.

상장 전 예산을 한 번 퍼붓고, KOL 매트릭스를 꽉 채우며, 데이터 리포트를 보면 프로젝트 측은 자신이 다음 10억 달러 규모의 대형 프로젝트라고 착각하게 됩니다. 그런 다음 그런 자기만족을 안고 거래소와 협상을 합니다. 돈이 다 타버리면, 커뮤니티에서 아무나 한 명 끌어다 물어보세요——

"이 프로젝트가 뭘 하는 거야?"

대답을 못 합니다.

최종 목적을 생각하지 못한 마케팅의 결말은 하나뿐입니다: 엉망진창.

제가 《XDO 2025 연간 마케팅 백서》에서 말한 핵심이 바로 이것입니다——Web3 프로젝트는 허위 번영에서 진정한 성장 주도로 전환해야 합니다. 그리고 진정한 성장 병목 현상은 종종 단 한두 개의 핵심 지점에만 걸려 있습니다.

성장 병목 지점을 찾아 해결하면, 성장은 자연스럽게 발생합니다. 찾지 못하면, 당신이 쓰는 모든 돈은 자신의 인지적 사각지대에 대한 대가를 치르는 것입니다.

마케팅 회사라는 꼬리표는 항상 우리 발목을 잡아왔다

업계에서 '마케팅 회사'에 대한 인식은 무엇입니까? KOL들을 아는 사람들, 그런 다음 당신 홍보 콘텐츠를 제가 KOL들에게 전달해 발행하면, 중간 수수료를 챙기는 것.

하지만 XDO가 하는 일은 결코 이것들이 아닙니다.

지난 한 해 동안 우리가 진짜 시간을 가장 많이 쏟은 부분은, 어떤 예산도 쓰기 전에, 창업자와 앉아서 네 가지를 파고드는 것이었습니다:

• 당신의 이 수요는 진짜입니까, 아니면 투자자에게 보여주기 위한 것입니까?
• 당신의 경쟁력(벽)은 무엇입니까? 그 경쟁력은 얼마나 지속될 수 있습니까?
• 당신의 제품이 사용자에게 실용적 가치가 있습니까? 제품 활동을 하는 것이 단지 상장 전 허위 번영 데이터를 만들기 위한 것입니까, 아니면 정말로 자신의 미래 경쟁력 강화를 위한 발판을 마련하기 위한 것입니까?
• 당신 프로젝트의 대외적 모든 홍보는 단순한 자화자찬입니까, 아니면 사용자가 진정으로 관심을 갖는 것입니까? 사용자 머릿속에서 떨쳐버릴 수 없는 인상과 사상적 각인은 도대체 무엇입니까?

이 네 가지 문제를 해결하지 않으면, 뒤따르는 모든 캠페인과 협력 홍보는 돈을 태우는 것입니다.

그래서 우리가 항상 고객을 도와온 것을 한 마디로 요약하면-------"창업자의 성장 '병목 지점'을 교정하는 것"입니다. 어디가 프로젝트 성장에 진정으로 필요한지, 그것이 모두 우리의 책임 범위입니다.

우리가 실제로 무엇을 했는가

몇 가지 사례를 들어 설명하겠습니다:

@worldlibertyfi —— WLFI의 가장 주요한 성장은 USD1의 발행량을 중심으로 이루어졌습니다. 그리고 우리의 책임은 USD1 발행과 관련된 글로벌 전 채널의 모든 마케팅이었습니다. USD1에 특화된 스테이블코인 시장 점유율 전략이 나온 후, 1개월 남짓한 시간 동안 USD1은 13억 달러 TVL에서 빠르게 50억 달러로 성장했습니다. X 플랫폼 노출만 1500만 회를 넘었으며, 최초로 시도한 바이낸스 스퀘어 라이브 방송 활동은 USD1이 방송실의 3분의 1을 소화하게 했습니다.

@GoKiteAI —— KiteAI는 순수 기술류 프로젝트인데, 이런 기술류 프로젝트가 쉽게 맞닥뜨리는 문제는 사용자가 너무 이해하기 어렵다는 점입니다. 그래서 Kite에 대한 첫 번째 일은 그들이 어떤 난해하고 이해하기 어려운 기술류 콘텐츠 마케팅도 포기하게 하는 것이었습니다. AI 결제 선두주자라는 사상적 각인을 구축하는 것을 중심으로, 커뮤니티 사용자들이 쉽게 이해하고 진정으로 공감할 수 있는 몇 가지 아주 작은 단일 지점으로 분해했습니다.

즉, 결제를 아는 거대 기업들이 모두 Kite를 높이 평가한다 + 모든 가장 선도적이고 핫한 기술 솔루션들이 Kite의 파트너다 + 결제 비즈니스 포부를 가진 거대 기업들은 모두 잠재적인 Kite 고객이 될 수 있다는 것입니다.

그래서 오늘날 모두가 보는 Kite AI가 Paypal과 x402 프로토콜의 기세를 타고, 직접 이 내러티브 라인의 정의자가 되었습니다. 2025년 바이낸스 런치풀에 상장된 유일한 두 프로젝트 중 하나이며, TGE 당일 트위터 노출만 500만 회를 돌파했습니다.

@GoPlusSecurity —— GoPlus는 제가 인수했을 때 이미 to C 보안 제품의 최고 기업이었고, 시장 점유율 97% 이상을 차지하고 있었습니다. 하지만 보안이라는 트랙은 모두 중요하다는 것은 알지만, 꼭 필요하지 않으면 구매하지 않는 부류에 속합니다. 그리고 To C 보안 회사인데 To C 제품이 사용자를 직접 대면하지 않아 사용자가 Go Plus가 무슨 일을 하는지 전혀 이해하지 못하는 상황이었습니다.

Go Plus에 대한 첫 번째 일은 브랜드 포지셔닝과 제품 라인 전략을 재구성하는 것이었고, 우리는 빠르게 제안하고 C단 플러그인을 출시했으며, 2개월 만에 30만 명 이상의 사용자가 웹3 각종 제품을 서핑할 때 보호용 제품으로 Goplus를 다운로드했습니다. 대외적으로 많은 PR과 시장 교육 작업을 출력하는 것을 선택하지 않고, 제품을 통해 사용자와 직접 깊이 연결함으로써 To C 제품 선두주자라는 인식을 해결했습니다.

@SaharaAI —— Sahara가 라벨링(데이터 주석 작업)이라는 것을 내놓았을 때, 시장은 아직 AI 라벨링을 깊이 이해하지 못하고 있었습니다. 대부분의 사람들은 체크박스로 이것이 자동차인지 버스인지 구분하는 고전적인 인식에 머물러 있었습니다. 그래서 Sahara의 인터랙션 디자인은 그들이 다른 전통적 대고객을 위해 했던 라벨링 경험을 사실적으로 재현한 것이었고, Sahara와 인터랙션한 사용자는 첫날부터 Sahara와 단순히 '라벨링'을 입에 올리는 다른 프로젝트들과의 차이를 경험할 수 있었습니다.

또한, 우리는 사막여우 이미지를 설정하고 ICO 전에 대량의 커뮤니티 문화 건설을 진행했습니다. 당시 프로젝트 측이 반드시 선택하던 UGC 플랫폼 Kaito를 선택하지 않고, 자체 플랫폼에서 혁신적인 UGC 활동을 활용해 커뮤니티가 Sahara에 대한 창의성을 마음껏 발휘하도록 했습니다. 14일, 33만 명 참여, 2만 4천 편의 콘텐츠 산출, X 금융 트렌드 차트 2위. 다른 프로젝트들이 가장 부러워한 것은, 이 모든 커뮤니티 건설과 창의성이 에어드롭 기반 위에 세워지지 않았다는 점입니다. 그들은 모두 Sahara의 최초 투자자가 되었습니다.

각 사례의 공통점

항상 누군가 저에게 묻습니다, 어떻게 다른 고객들을 서비스하냐고요. 저는 말합니다, '한 프로젝트의 성공을 정의하는 가치는 모두 다릅니다. 그래서 복제할 수 없습니다.'

'일(一)'이 교정되면, 성장은 당연한 일이 됩니다

그래서 저는 마케팅 회사 XDO를 닫고, Y Strategy도 정식으로 출범시켰습니다

"Y" = WHY + 중국 문화의 "일(一)"이 바로 우리의 성장 핵심 방법론과 문화입니다;

비즈니스 일의 본원을 찾는 것;

각 일의 배경과 성공의 진정한 목적과 정의를 이해하는 것;

일생이(一生二), 이생삼(二生三), 삼생만물(三生万物).

만약 당신이 찾고 있다면

단지 당신을 대신해 유료로 기고문을 발행해주는 마케팅 회사를 찾는 것이 아니라.

장기적으로 동반하며 성장 문제를 해결해주는 공동 창업 팀을 찾고 있다면, 우리는 이야기해봐야 합니다.

Y Strategy —— 우리는 여기, 우수한 프로젝트와 함께 뛰는 공동 창업(co-founding) 팀입니다;

또한, 당신 프로젝트가 성공할 수 있는 최대의 장점이 되고자 합니다.

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