최근 몇 년 동안 암호화폐 프로젝트들이 토큰 발행(TGE) 전에 에어드랍을 배포하는 것이 일반적인 관행이 되었습니다. 프로젝트 소유주들은 무료 토큰의 유혹을 통해 온라인 출시 전에 충분한 인기와 사용자 관심을 확보하기를 바랍니다. 하지만 현실은 프로젝트가 온라인 출시와 동시에 최고조에 달하고, 인기와 가격은 단기간에 급락하는 경우가 많습니다. 사용자들은 에어드랍을 받자마자 바로 매도하는 경향이 있어 토큰 시장에 부담을 주고, 커뮤니티의 열정을 식히며, 프로젝트 소유주들이 구축해 놓은 사용자 기반을 붕괴시킵니다.
에어드랍으로 유입되는 트래픽은 단기적으로 상당하지만, 커뮤니티 자산이나 제품 사용자 확보에 실질적인 도움을 주기는 어렵습니다. 대부분의 프로젝트는 실질적인 비즈니스 시나리오 지원이 부족하기 때문에 에어드랍 이후 사용자 활동을 유지하기 위해 지속적인 코인 발행에만 의존할 수밖에 없습니다. 이러한 인센티브 메커니즘은 본질적으로 미래 가치를 과도하게 끌어내는 것입니다. 결국 이러한 토큰과 사용자 트래픽의 대부분은 울 파티의 차익거래 사이클로 흘러들어갔고, 프로젝트 개발을 진정으로 지원했던 자원은 낭비되었습니다. 생태계를 시작하기 위해 처음 고안된 수단들은 프로젝트의 활력을 약화시키는 부담으로 작용했습니다.
이러한 악순환에서 벗어나려면 프로젝트가 스스로 비용을 지불하는 프로젝트가 되어야 한다는 결론이 나옵니다. 사용자에게 제공되는 혜택은 실제로 비용을 지불할 의향이 있는 제3자가 부담합니다. 양털은 돼지에게서 나온다라는 속담처럼, 플랫폼이 사용자에게 제품이나 서비스를 무료로 제공하고 다른 시장 참여자들이 그 대가를 지불한다는 의미입니다. Web3의 맥락에서 이는 프로젝트 당사자가 사용자 측으로부터 직접적인 이익을 얻는 것이 아니라, 사용자에게 먼저 혜택을 제공하고 다른 이해관계자들이 그 대가를 지불하는 것을 의미합니다. 이렇게 세 당사자 모두 이익을 얻습니다. 사용자는 무료로 혜택을 받고 , 프로젝트는 영향력을 확대하며, 비용을 지불하는 사람은 사용자, 데이터 또는 브랜드 노출을 얻게 됩니다.
3단계 접근 방식 구현: 생태학적 폐쇄 루프 구축
프로젝트 소유자라면 다른 사람들도 내 사용자 비용을 지불하게 하고 싶은데, 어떻게 해야 할까?라고 생각하실 수 있습니다. 세 가지 단계로 생각해 보세요.
1. 핵심 사용자 그룹 정의: 이 단계에서 프로젝트에 가장 중요한 사용자는 누구인지 정의해 주십시오. 플랫폼에서 주로 거래하는 베테랑 사용자입니까? 아니면 제품을 매일 사용하는 사용자입니까? 아니면 토큰을 보유하는 투자자입니까? 다시 말해, 먼저 어떤 유형의 사용자 행동이 성공적인 것으로 간주되는가라는 질문에 답해야 합니다. 실질적인 성과를 낼 수 있는 핵심 사용자 그룹을 확보해야만 이후 전략이 목표에서 벗어나지 않을 것입니다.
2. 고유한 경쟁 우위 모색: 프로젝트의 핵심 요소를 분석하고 다른 업체들이 쉽게 모방할 수 없는 강점을 파악하세요. 최첨단 기술력(예: 강력한 인프라), 방대하고 활발한 사용자 커뮤니티, 고유한 데이터 자산 등이 그 예가 될 수 있습니다. 스스로에게 이렇게 질문해 보세요. 다른 프로젝트가 갖추지 못했지만 정말 필요한 고유한 기술은 무엇일까? 핵심 가치를 명확히 정의해야만 다른 업체에 비용을 지불할 수 있는 자신감을 가질 수 있습니다.
3. 유료 돼지 찾기: 당신의 자원을 가장 필요로 하고 기꺼이 비용을 지불할 파트너를 찾으세요. 예를 들어, 거래소나 퍼블릭 체인 프로젝트가 유동성이 높다면 새로운 프로젝트와 협력할 수 있으며, 상대방은 토큰이나 자금을 사용하여 플랫폼 진입 기회를 구매할 것입니다. 만약 당신이 많은 활성 사용자를 보유한 DApp을 운영한다면, 사용자를 원하는 다른 프로젝트들이 당신의 채널을 통해 에어드랍이나 프로모션을 진행하기 위해 기꺼이 비용을 지불할 것입니다. 간단히 말해, 당신의 강점을 갖추지 못한 사람이 기꺼이 비용을 지불할 돼지가 되는 것입니다.
위의 세 단계를 통해 다른 사람들이 사용자에게 도움이 되도록 리소스를 제공한다는 것이 환상이 아니라 설계 가능한 비즈니스 모델임을 알게 될 것입니다. 본질적으로, 파트너가 목표 달성을 위해 핵심 리소스를 활용하고, 파트너는 사용자에게 도움이 되도록 투자하여 생태학적 폐쇄 루프를 형성합니다. 이를 통해 사용자는 지속적으로 이익을 누릴 수 있을 뿐만 아니라 생태학적 유대감도 강화됩니다.
대표적인 사례: 바이낸스의 유동성 전략
세계 최대 거래소인 바이낸스를 예로 들어보겠습니다. 바이낸스의 핵심 강점은 강력한 유동성과 광범위한 사용자 기반입니다. 바이낸스의 주요 대상 사용자는 주로 트레이더와 BNB 토큰 보유자입니다. 바이낸스는 신규 프로젝트에 유동성과 노출 기회를 얻기 위해 토큰이나 자금을 사용할 의향이 있는 사람들을 대상으로 합니다. 알파 에어드랍 과 같은 활동을 통해 바이낸스는 BNB를 보유하거나 채굴에 참여하는 사용자에게 신규 프로젝트 토큰을 무료로 배포합니다. 이러한 방식은 신규 프로젝트가 사용자의 관심과 유동성을 빠르게 확보하는 동시에 바이낸스의 충성도 높은 사용자에게 추가적인 혜택을 제공하여 BNB 보유자의 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다. 알파 에어드랍은 락업, 거래, 유동성 제공에 참여하는 활성 사용자에게 신규 프로젝트 토큰을 배포하여 사용자는 배당금을 받고 신규 프로젝트는 노출되는 윈윈(win-win) 상황을 구현합니다.
그런데, 흔히 하는 질문은 바이낸스는 왜 일반 현물 거래 사용자에게 에어드랍을 제공하지 않나요?입니다. 답은 바이낸스의 주요 거래량은 마켓메이커(MM)가 제공하고, 이들 마켓메이커는 유동성을 통해 수익을 창출하기 때문입니다. 바이낸스는 이러한 핵심 마켓메이커들을 유지해야 하므로, 에어드랍 보너스를 더 많은 중소 규모 개인 사용자에게 제공하고, 더 넓은 사용자 기반을 확장하여 새로운 프로젝트를 홍보하는 데 더 적극적입니다. 이러한 접근 방식은 양털은 돼지에서 나온다라는 원칙에 부합합니다. 개인 투자자들은 무료로 받고, 진짜 수익은 유동성이 필요한 프로젝트와 시장을 유지하는 마켓메이커에게 돌아가기 때문입니다.
주목할 만한 또 다른 사례는 소셜 인센티브 플랫폼인 카이토(Kaito)입니다. 카이토의 운영 메커니즘은 기본적으로 소셜 미디어(주로 트위터)에서 사용자의 행동 데이터와 콘텐츠 참여를 자산으로 활용하여 트래픽을 유도하고, 다른 암호화폐 프로젝트와 협력하여 콘텐츠 기여자에게 해당 프로젝트의 토큰을 보상으로 분배하는 것입니다. 이러한 구조 하에서 사용자는 관심과 의견을 표출하여 포인트를 적립하거나 에어드랍을 획득하며, 실제로 인센티브 비용을 지불하는 주체는 TGE 이전에 소셜 의견을 활용하여 영향력을 확대하고자 하는 신규 프로젝트 참여자입니다.
표면적으로는 전형적인 돼지에게서 양털을 뜯어내는 비즈니스 모델입니다. 사용자는 무료로 혜택을 받고, Kaito 플랫폼은 수요를 담당하며, 프로젝트 측은 물량에 대한 비용을 지불합니다. 그러나 이 모델의 지속 가능성에는 명백한 구조적 위험이 존재합니다. 핵심은 Kaito가 오랫동안 사회적 관심을 확보할 수 있느냐는 것입니다. 만약 프로젝트 측이 앞으로 더 효율적이거나 비용 효율적인 고객 확보 방법을 갖게 된다면, Kaito의 중개자로서의 가치는 크게 하락할 것입니다.
윈윈 협력: 핵심 가치가 생태적 생명선을 결정합니다
기술 프로젝트든 커뮤니티 프로젝트든, 핵심 경쟁력을 유지하는 것이 중요합니다. 다른 사람들이 기꺼이 지불하게 만드는 고유한 가치를 잃으면 이 모델은 더 이상 유효하지 않습니다. 양털은 결국 돼지들이 가치를 보고 기꺼이 지불하는 데 기반합니다. 자신의 강점을 파악하기 어렵다면 방향을 바꾸거나 자신이 가장 잘하는 분야에서 전문성을 강화하는 데 집중하는 것을 고려해 보세요.
프로젝트 소유자는 단순히 시장 활성화에 자금을 투자하는 대신, 자신의 리소스 중 어떤 것을 다른 사람들과 교환할 수 있는지 고민하는 것이 좋습니다. 적합한 파트너를 찾고 외부 자원을 자사 생태계에 도입하세요. 예를 들어, 강력한 사용자 커뮤니티는 다른 신규 프로젝트로 트래픽을 유도할 수 있고, 고유한 데이터 리소스는 프로젝트의 의사 결정에 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 가치는 다른 사람들이 자금이나 토큰으로 기꺼이 지불할 가치가 있습니다. 성공하면 사용자는 실질적인 혜택을 누리고, 생태계의 지속성을 강화하며, 파트너는 목표를 달성하여 모두가 만족하게 됩니다.
투자자 관점: 지속 가능한 역량 강화에 더 중점을 둡니다.
오늘날 암호화폐 시장의 과열 현상은 가라앉고 투자자들은 더욱 이성적으로 변했는데, 이는 업계가 성숙해졌음을 보여주는 신호입니다. 업계 전문가로서 저는 장기적으로 생존할 수 있는 프로젝트는 기술이나 제품 분야에서 획기적인 발전을 이루어 장기적인 가치를 창출하거나, 비즈니스 모델 혁신을 통해 선순환 구조를 구축할 것이라고 생각합니다. 이 두 가지를 모두 갖춘 프로젝트는 당연히 더 큰 이점을 가질 것입니다.
투자자 여러분, 다음에 스스로를 자랑하는 프로젝트를 마주치면 먼저 제3자 결제를 통해 수익을 창출할 수 있는지 자문해 보세요. 이 프로젝트가 정말 돼지가 항상 날아다닐 수 있게 할 수 있을까요? 결국 돼지가 매일 주문을 내고 양은 굶어 죽지 않게 하는 협력 모델만이 이 시장에서 최후의 승자가 될 수 있습니다.
양털은 돼지에게서 나온다는 생각은 단순한 슬로건이 아니라, 프로젝트 운영을 위한 실현 가능한 전략입니다. 이를 위해서는 프로젝트 참여자들이 스스로의 가치를 명확히 하고, 생태적 보조금 제도를 설계하며, 파트너들과 함께 성장을 이루어야 합니다.
