Bankless: 암호화폐 에어드랍의 다음 단계

DeFi之道

特邀专栏作者

2023-01-13 13:30

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에어드롭을 더 효과적으로 만드는 방법은 무엇입니까?

원래 게시자: Nathan Snell, Raleon 공동 창립자 겸 CEO

원문 편집: The Way of DeFi

첫 번째 레벨 제목

암호화폐 에어드롭의 다음 단계

Airdrops는 기본 Web3 마케팅 전략입니다. 올바르게 수행하면 새로운 사용자 성장, 유지 및 TVL을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이를 염두에 두고 UNI, HOP, ENS, 1INCH, Mooncats 및 Optimism과 같은 과거 에어드랍을 조사하여 에어드랍의 진정한 효과를 확인했습니다. 현재 방법으로 에어드랍 결과는 그다지 좋지 않습니다. 유지율은 1%로 낮습니다.

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에어드랍이 왜 중요한가요?

첫째, 에어드롭이 오늘날 Web3에 왜 그렇게 중요한지 이해하는 것이 중요합니다. 두 가지 이유가 있습니다.

1. 에어드롭은 익명의 사용자에게 접근할 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다.

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이 단계에서 에어드롭은 어떻게 생겼습니까?

에어드롭을 사용하는 모든 프로젝트는 이를 Web3 마케팅 도구로 사용하여 신규 사용자를 확보합니다. 예, 그들은 또한 사용자가 제품을 계속 사용할 수 있도록 커뮤니티를 형성하고 사용자가 덤핑(매도) 대신 홀드(hold)하기를 바랍니다.

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푸시 에어드롭

합법적인 토큰 또는 NFT가 사용자의 지갑에 "마법처럼" 나타나는 경우입니다. 일반적으로 할당 또는 청구를 통해 나타납니다.

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풀 에어드롭

사용자가 적극적으로 보상을 요구해야 하는 경우입니다. Uniswap, ENS, 1INCH 및 Cow Swap과 같은 대부분의 프로젝트가 이 범주에 속합니다.

풀 에어드랍은 일반적으로 프로젝트가 토큰이나 NFT(덜 일반적)를 통해 프로젝트 사용에 대한 사용자 보상을 발표할 때 발생합니다. 여기서의 목적은 또한 프로젝트가 새로운 고객을 확보하도록 돕는 것입니다. 보상 청구에 대한 정확한 기준은 사람들이 시스템을 게임하는 것을 방지하기 위해 프로젝트에 대한 일종의 "핵 활성화 코드"와 같이 비밀로 유지되는 경우가 많습니다.

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현 단계에서 에어드롭의 과제

Dune Analytics의 전문 연구원은 UNI 에어드랍에 대한 심층적인 정보와 다른 몇 가지에 대한 간략한 정보를 모았습니다. 최근에 다른 중요한 Web3 프로젝트 상태 지표를 추적하는 방법에 대해 쓴 것을 감안하여 Dune의 분석을 고객 확보 비용, 투자 회수 기간, 유지율 및 고객 평생 가치와 같은 일부 지표와 연관시키고자 했습니다.).

이러한 지표는 프로젝트의 지속 가능성과 건전성에 대한 기본적인 이해를 제공합니다. 에어드랍 결과로 이러한 지표를 분석하면 지속 가능한 Web3 마케팅 및 성장 도구로서 에어드랍의 효과를 이해하는 데 도움이 됩니다.

먼저 UNI "Pull Airdrop"의 구조는 무엇입니까?

250,000명 이상의 사용자에게 UNI를 배포합니다.

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에어드롭은 어떻게 진행되나요?

오늘날 대부분의 프로젝트와 마찬가지로 많은 사용자가 에어드롭을 기대하고 있습니다. 이는 마케팅 도구로서 에어드랍의 이점 중 하나입니다. Uniswap 에어드랍이 최초인 것으로 보이므로 더 기대된다면 더 많은 사용자를 확보할 수 있습니다.

위의 메트릭 중 일부에 대한 더 깊은 분석을 원하는 경우 Tomasz Tunguz는 이 수치를 사용하여 Web2 및 Web3 CAC(고객 확보 비용)를 비교합니다. 또한 Dune 쿼리의 데이터를 조사하여 이러한 수치 중 일부에 도달한 방법을 확인할 수 있습니다.

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프레임워크: 에어드롭을 보다 효과적으로 만들기

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1. 행동의 순환을 격려하십시오

풀 에어드랍을 고려할 때 현재 기준은 대부분 "중고품"이라는 일반적인 범주에 속합니다. 사용자에게 관대하지만, 오늘날의 에어드롭은 프로젝트 자체에는 관대하지 않습니다. 실제로 사용자를 제품에 "연결"하지 않기 때문입니다.

Web2의 좋은 행동 후크의 예는 Twitter입니다.

행동 루프에 대해 생각하면 이상적인 사용자가 누구인지, 어떤 행동이 그들을 "참여"시킬 수 있는지 식별할 수 있다는 추가적인 이점이 있습니다. 이러한 노력은 새로운 사용자를 확보하고 다른 마케팅 노력을 통해 유지하는 데 후속 효과를 낼 것입니다.

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2. 평판 기반 에어드롭

에어드랍을 받는 사람에 대한 기준은 프로젝트가 소개팅에 해당하는 것에서 일치하는 사람을 찾는 것으로 진행됨에 따라 "명성 기준"으로 업그레이드되어야 합니다.

일반 기준: 지난달에 고객이 500명인 피자 가게가 있습니다. 이 고객에게 각각 50달러를 주고 그들이 다시 오기를 바랍니다.

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3. 에어드랍 "웨이브"

Blur와 Optimism은 이를 잘 수행합니다. 대규모 일회성 이벤트 에어드랍과는 달리, 더 많은 대상 기준에 따라 에어드롭 "웨이브"를 계획하는 것이 다음 두 가지 이유로 효과적입니다.

1. 사람들이 귀하의 제품을 계속 사용하도록 장려합니다.

2. 데이터를 사용하여 평판 기준을 테스트할 수 있으므로 더 나은 유지 및 고객 평생 가치(CLV)와 같은 프로젝트에 대해 원하는 결과를 생성하는지 확인할 수 있습니다.

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4. 사용자 유지를 위한 프로젝트 충성도 생성

충성도는 고객 확보에 얼마나 많은 마케팅 비용을 지출하는지 뿐만 아니라 반복 고객이 신규 고객보다 67% 더 많이 지출하기 때문에 중요합니다(web2를 프록시로 사용).

UNI, 1INCH, 기타 프로젝트를 막론하고 Dune의 분석을 보면 대부분의 사용자가 에어드랍 후 매도하고 에어드랍 사용자의 98%가 어떤 UNI 투표에도 참여하지 않았을 때 리텐션율이 그렇게 낮은 것은 놀라운 일이 아닙니다.

거버넌스와 스테이킹과 같은 순전히 경제적 이익은 사용자 유지를 장려하는 가장 효과적인 수단으로 입증되지 않았습니다.

충성도를 높일 수 있는 새로운 방법을 찾아야 합니다. 가장 성공적인 Web2 및 Web3 브랜드를 살펴보면 다음을 통해 충성도를 구축합니다.

고객에 맞게 경험을 조정하여 고객이 고객을 알고 있음을 보여줍니다.

잘 설계된 토큰 경제 및 NFT 설계

고객에게 재방문 이유 제공

고객이 브랜드의 일부인 것처럼 느끼게 하십시오.

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사례 연구: 차세대 에어드랍은 실제로 어떤 모습일까요?

우리는 수정 구슬이 없지만 일부 프로젝트는 이미 위에서 언급한 아이디어 중 일부와 에어드롭 기여와 같은 다른 전략을 실험하고 있다는 것을 알고 있습니다. 우리는 테스트, 사용 데이터로 결과 추적 및 공유의 열렬한 팬이므로 여기에 AirDrop 2.0 프로그램의 예가 있습니다.

항목 유형: DEX

행동 목표: 사용자가 유동성 공급자(LP)가 되면 "고정" 페그가 가장 강해져서 두 번째 페그가 실제로 DEX에서 거래됩니다. 행동 목표는 최적화 대상에 따라 달라질 수 있으며, 프로젝트에서 최대한의 가치를 창출하고 사용자에게 최고의 수익(귀하의 후크)을 제공하도록 최적화해야 합니다.

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