eBay를 통한 OpenSea 살펴보기: 수직 NFT 시장의 부상은 Opensea를 어떻게 분할합니까?
원저자:Tasha Kim
원문 편집: The Way of DeFi
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Extremely Online 대열에 사는 우리들에게는 지난 한 해 동안 NFT의 증가를 무시하는 것이 불가능합니다. Snoop Dogg, Gwyneth Paltrow 및 Serena Williams를 포함한 유명인들은 NFT를 사용하여 Twitter 프로필 사진을 만화 이미지로 대체했습니다. NFT 컬렉션을 판매하지 않은 브랜드를 상상하기는 어렵습니다(예: Coca-Cola, McDonald’s, Dolce & Gabana, Burger King, Taco Bell, 심지어 Charmin까지).
또한 NFT는 고유한 문화적 움직임이 되었습니다. 특정 인구 통계의 경우 특정 암호화 아티스트와 연관되거나 지루한 유인원(또는 일부 공유)을 소유하거나 민첩한 Metamask 트랜잭션이 소속감의 심리학을 채웁니다. NFT의 부상으로 NFT가 일시적인 추세일 뿐만 아니라 완전히 새로운 형태의 소비자 제품을 대표한다는 것이 점점 더 분명해졌습니다.
숫자는 스스로를 말해줍니다. 2021년 NFT 매출은 2020년 "단지" 9,500만 달러에서 전년 대비 26,000% 증가한 250억 달러에 이를 것입니다. 일반 NFT 마켓플레이스 Opensea는 7월 이후 평균 GMV가 29억 달러로 2021년 1월 $8M GMV에서 증가했습니다(44,000% + Y/Y 성장). 실제로 Opensea는 모든 NFT 거래의 무려 98%를 담당하고 있습니다.
그러나 NFT 시장 생태계가 뜨거워지고 고객 기반과 사용 사례가 점점 더 다양해짐에 따라 시장이 이러한 큰 시장 점유율을 유지하는 것은 어려울 것입니다. 이것은 새로운 현상이 아닙니다. 새로운 세대의 프로 플레이어가 지배적인 자리를 차지하기 시작하면서 웹2 일반 시장(대부분 특히 eBay)에 매우 유사한 일이 발생했습니다. 우리는 web3에서 매우 유사한 궤적이 나타나는 것을 보기 시작했습니다.
이제 Opensea의 분할에 대해 이야기하십시오.
Opensea가 어떻게 풀렸는지 이해하려면 web2에 대응하는 eBay가 2010년대에 어떻게 유사한 경로를 택했는지 살펴보는 것이 도움이 됩니다. 2000년대 초 eBay는 힘이 되었습니다. 1995년 시작된 이래로 P2P 시장은 빠르게 성장했으며 2001년에는 전자 상거래 사이트 중 가장 큰 사용자 기반을 갖게 되었습니다. 2013년까지 GMV는 830억 달러에 달했고 eBay는 한정판 수집품, 의류, 전자 제품, 부동산, 서적 등 모든 것을 찾을 수 있는 온라인 상점으로서의 명성을 굳혔습니다. 순전히 거래량 외에도 eBay에 항목을 나열하는 관행은 문화적 접점이 되었으며 심지어 Al Yankovic의 이상한 노래의 주제가 되었습니다.
그러나 회사의 성장은 정체되기 시작했으며 GMV는 2013년부터 2016년까지 거의 변동이 없었습니다. 경영진의 혼란과 자회사 Paypal의 지저분한 해체는 적어도 부분적으로 책임이 있습니다. 그러나 같은 기간 동안 또 다른 주요 변화가 발생했습니다. 한때 eBay가 지배했던 하위 부문을 대체하는 수직 시장의 수가 증가했습니다. 모든 요구 사항을 충족하는 하나의 플랫폼으로 마이그레이션한 소비자는 숙박(AirBnb, VRBO, Hipcamp), 패션(Net-a-Porter, The Real Real, StockX) 및 가정용품(Chairish, 1st 돈).
이미지 설명
Justine과 Olivia Moore가 제공한 eBay의 번들 해제 전체 보기
Justine과 Olivia Moore는 2018년 당시 eBay를 해체하려는 회사의 믿을 수 없을 정도로 상세한 비주얼을 통해 이러한 추세를 포착했습니다. 이러한 업종 중에서 Etsy, 1stdibs, Airbnb, Chegg 및 Zillow는 현재 Ebay의 현재 평가액인 320억 달러보다 몇 배 더 높은 총 1,300억 달러 이상의 가치가 있다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이것에서 무엇을 볼 수 있습니까? 분할은 가치가 있습니다.
NFT로 변환
eBay가 2000년대 초반에 지배적인 제너럴리스트 시장이었던 것처럼 Opensea는 2020년대에 디지털 자산(일명 NFT)에 대해 동일한 타이틀을 주장하기 시작했습니다. Opensea는 전통적인 현직 기업(2017년 설립)이자 시장의 고래(LooksRare 이전의 모든 NFT 거래의 98%를 담당)입니다.
web3 시장 간의 차별화 요소는 무엇입니까? NFT 플랫폼은 경쟁력 있는 거래율, 강력한 상품 관리, 진정성, 브랜드/커뮤니티 평판, 구매자와 판매자 간의 공급과 수요의 균형을 포함하여 최고의 웹2 마켓플레이스와 동일한 많은 메트릭을 마스터해야 합니다. 틀림없이 많은 NFT 마켓플레이스는 NFT에 대한 압도적인 소비자 관심에 이끌려 이러한 web2 표준을 모두 충족하지 못했습니다. 공간의 경쟁이 치열해짐에 따라 플랫폼은 제공되는 제품과 경험을 개선해야 합니다.
미래를 바라보다
또한, 수직화된 NFT 마켓플레이스는 제너럴리스트가 제공할 수 없는 것을 제공할 수 있는 경우에만 성공할 가능성이 높습니다. 독점 목록, 너무 작거나 다른 사람들이 인식하기에는 너무 새로운 프로젝트 또는 자체적으로 만든 화이트 라벨 NFT일 수 있습니다. 구축에 가장 적합한 L1 및 L2 블록체인을 선택하는 것도 적어도 처음에는 여러 체인을 지원할 수 있는 미래 제품을 염두에 두고 역할을 할 수 있습니다.
미래를 바라보다
NFT의 명백한 문화적 관련성과 매력에도 불구하고 우리는 아직 초기 단계에 있습니다. 소비자가 NFT를 구매하는 주요 방법인 암호화폐 지갑 제공업체인 Metamask는 2022년 1월 초에 2,100만 MAU를 달성했습니다. 이 이정표는 Crypto Twitter에서 널리 축하했지만 여전히 Facebook MAU(29억)의 0.7%, Twitter MAU(3억 3100만)의 6%에 불과합니다. 2021년 6월 데이터에 따르면 미국인의 약 13%와 전 세계적으로 개인의 3%가 암호화폐를 구매했습니다. 다른 관점에서 보면 이는 대략 1996년 미국의 인터넷 채택과 비슷합니다. 미국인의 2%만이 NFT를 사거나 팔았으며 응답자의 66%는 이전에 이 용어를 들어본 적이 없습니다.
미국 및 글로벌 암호화폐 채택 차트 작성(Hootie Rashidifard를 통해)
현재까지 NFT 마켓플레이스는 NFT의 더 높은 마진과 가격을 고려할 때 많은 웹2 마켓플레이스보다 AOV와 LTV가 더 큰 경향이 있습니다. 예를 들어 2022년 1월 Opensea의 평균 구매 가격은 $32,000입니다. 더 높은 가격으로 NFT 시장은 더 낮은 고객 기반에서 web2 피어와 비슷한 GMV 및 순이익을 유지할 수 있습니다.
이 때문에 이러한 수직 NFT 시장이 상대적으로 작은 고객 기반에서 성공적으로 이익을 얻으려면 얼마나 많은 소비자가 암호화폐를 채택해야 하는지에 대해 논쟁의 여지가 있습니다. 동시에 디지털 상품에 대해 3,000달러 이상을 지불하려는 개인의 수는 제한되어 있습니다. 이 한도를 초과하기 위해 NFT 시장은 보다 접근하기 쉬운 가격으로 초기 다수 사용자와 후기 다수 사용자 모두를 유치해야 합니다.
저는 유용성, 큐레이션, 경쟁력 있는 획득률, 훌륭한 UI/UX를 결합한 수직 NFT 시장을 좋아합니다. 차세대 NFT 마켓플레이스는 기존 마켓플레이스나 오프라인 매장만큼 강력한 브랜드를 구축할 수 있습니다. 상황이 뜨거워짐에 따라 NFT 공급업체는 거래의 대상이 될 뿐만 아니라 커뮤니티 및 디지털 신원 신호의 집이 될 것입니다.
