バンクレス: 暗号通貨エアドロップの次の段階

DeFi之道

特邀专栏作者

2023-01-13 13:30

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エアドロップをより効果的にするにはどうすればよいですか?

元の投稿者: Nathan Snell、Raleon 共同創設者兼 CEO

原文の編集: The Way of DeFi

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暗号通貨エアドロップの次の段階

Airdrop はネイティブの Web3 マーケティング戦略です。正しく実行すると、新規ユーザーの増加、維持、TVL の促進に役立ちます。

これを念頭に置いて、私たちはエアドロップの真の有効性を判断するために、UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats、Optimism などの過去のエアドロップを時間をかけて調査しました。現在の方法によるエアドロップの結果はあまり良くなく、維持率は 1% と低いです。

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エアドロップが重要なのはなぜですか?

まず、今日の Web3 にとってエアドロップがなぜそれほど重要なのかを理解することが重要です。理由は 2 つあります。

1. エアドロップは、匿名ユーザーにアプローチするための最良の戦略の 1 つです

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この段階でのエアドロップはどのようになりますか?

airdrop を使用するすべてのプロジェクトは、新しいユーザーを獲得するための Web3 マーケティングツールとしてエアドロップを使用します。はい、彼らはまた、ユーザーが製品を使い続けられるようにコミュニティを形成することを望んでおり、ユーザーが捨てる（売る）のではなく保持（保持）することを望んでいます。

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エアドロップをプッシュする

これは、正規のトークンまたは NFT が、通常は割り当てを通じて、または場合によっては請求を通じてユーザーのウォレットに「魔法のように」現れるときです。

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エアドロップをプルする

これは、ユーザーが積極的に報酬を請求する必要がある場合です。 Uniswap、ENS、1INCH、Cow Swap など、ほとんどのプロジェクトがこのカテゴリに分類されます。

プルエアドロップは通常、プロジェクトがプロジェクトの使用に対してユーザーに報酬を与えることを発表したときの結果であり、最も一般的にはトークンまたは NFT (それほど一般的ではありません) を介して行われます。ここでの目的は、プロジェクトが新しいクライアントを獲得できるように支援することでもあります。報酬を請求するための正確な基準は、人々がシステムを悪用できないようにするために、プロジェクトの一種の「核起動コード」のように秘密にされることがよくあります。

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現段階でのエアドロップの課題

Dune Analytics の専門研究者は、UNI エアドロップに関する優れた詳細な調査と、その他のいくつかの概要をまとめています。最近、他の重要な Web3 プロジェクトの健全性指標の追跡について書いたことを考慮して、Dune の分析を顧客獲得コスト、回収期間、維持率、顧客生涯価値などのこれらの指標の一部と関連付けたいと考えました。)

これらの指標により、プロジェクトの持続可能性と健全性についての基本的な理解を得ることができます。エアドロップの結果を使ってこれらの指標を分析することは、持続可能な Web3 マーケティングおよび成長ツールとしてのエアドロップの有効性を理解するのに役立ちます。

まずUNI「Pull Airdrop」とはどのような仕組みになっているのでしょうか？

UNI を 250,000 人以上のユーザーに配布しています

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エアドロップはどのように機能しますか?

今日のほとんどのプロジェクトと同様に、大部分のユーザーがエアドロップを期待しています。これは、マーケティングツールとしてのエアドロップの利点の 1 つです。 Uniswap のエアドロップがこの種のものとしては初のものと思われることを考えると、より期待されればさらに多くのユーザーを獲得する可能性があります。

上記の指標の一部をさらに詳しく分析したい場合は、Tomasz Tunguz がこれらの数値を使用して Web2 と Web3 の顧客獲得コスト (CAC) を比較します。また、Dune クエリのデータを詳しく調べて、これらの数値にどのように到達したかを確認することもできます。

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フレームワーク: Airdrop をより効果的にする

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1. 行動のサイクルを促進する

プルエアドロップを検討する場合、現在の基準はほとんどが「中古品」という一般的なカテゴリに分類されます。今日のエアドロップはユーザーには寛大ですが、実際にユーザーを製品に「引っ掛ける」わけではないため、プロジェクト自体には寛大ではありません。

Web2 の優れた動作フックの例としては Twitter があります。

行動ループについて考えることには、理想的なユーザーが誰なのか、そしてどのような行動がユーザーを「惹きつける」可能性があるのかを特定できるというさらなる利点もあります。この取り組みは、新規ユーザーの獲得と他のマーケティング活動によるユーザーの維持に下流効果をもたらします。

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2. 評判に基づくエアドロップ

プロジェクトがブラインドデートに相当するものからマッチング相手を見つける段階に移行するにつれて、誰がエアドロップを取得するかの基準を「評判基準」にアップグレードする必要があります。

一般基準: 先月に 500 人の顧客がいたピザ屋があります。これらの顧客に 1 人あたり 50 ドルを渡して、戻ってくることを期待できます。

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3. エアドロップ「ウェーブ」

Blur と Optimism はこれに素晴らしい仕事をします。大規模な 1 回限りのイベントのエアドロップとは対照的に、よりターゲットを絞った基準に基づいてエアドロップの「ウェーブ」を計画することは、次の 2 つの理由から効果的です。

1. 人々があなたの製品を使い続けることを奨励します

2. データを使用して評判基準をテストできるため、維持率や顧客生涯価値 (CLV) の向上など、プロジェクトに望ましい結果がもたらされているかどうかを確認できます。

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4. プロジェクトへのロイヤルティを確立してユーザーを維持する

ロイヤルティが重要なのは、顧客を獲得するためにどれだけのマーケティング費用を費やしたかだけでなく、リピーターの顧客は新規顧客よりも 67% 多く支出しているためでもあります (web2 をプロキシとして使用)。

Dune の分析を見ると、それが UNI、1INCH、または他のプロジェクトであっても、ほとんどのユーザーがエアドロップ後に販売し、エアドロップユーザーの 98% が UNI の投票に参加しなかった場合、維持率が非常に低いことは驚くべきことではありません。

ガバナンスやステーキングなどの純粋な経済的メリットは、ユーザー維持を促進する最も効果的な手段であるとは証明されていません。

私たちは忠誠心を築く新しい方法を見つける必要があります。最も成功している Web2 および Web3 ブランドのいくつかに注目すると、次のような方法でロイヤルティを構築しています。

エクスペリエンスを顧客に合わせて調整し、顧客が顧客を理解していることを示す

適切に設計されたトークンエコノミクスとNFT設計

顧客に戻ってくる理由を与える

顧客に自分がブランドの一部であると感じてもらう

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ケーススタディ: 次世代のエアドロップは実際にはどのようなものになるでしょうか?

私たちには水晶玉はありませんが、一部のプロジェクトがすでに上記のアイデアのいくつかや、エアドロップアトリビューションなどの他の戦略を実験していることはわかっています。私たちはテスト、使用状況データによる結果の追跡、共有が大好きなので、ここでは AirDrop 2.0 プログラムの例を示します。

アイテムタイプ: DEX

行動目標: ユーザーが流動性プロバイダー (LP) になると、その「スティッキー」ペグが最も強くなり、2 番目のペグが実際に DEX で取引されるようになります。行動目標は、何のために最適化するかによっても変わる場合があり、プロジェクトから最大の価値を引き出し、ユーザー (フック) に最大の利益をもたらすように最適化する必要があります。

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