ベネズエラではダッシュはどのように宣伝されていますか?

前書き: ベネズエラにおける Dash のプロモーションは慎重に計画されています。地元の携帯電話メーカーやその他のパートナーと協力して、主流の人々の間で Dash の採用を促進しています。これはすべての暗号通貨プロジェクトにとって学ぶ価値があります。この記事の著者は Bradley Zastrow で、「Blue Fox Notes」コミュニティ「Cipher」によって翻訳されています。

2018 年 8 月 27 日に Dash コア チームはコミュニティに戦略を発表し、その後 2018 年 9 月 6 日により詳細な事業開発分野を発表しました。中核の柱の一つはベネズエラを中心とするラテンアメリカです。

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なぜこれを行うのか

決済ネットワークとして、Dash は最小限の手数料でほぼ即時の取引を提供することに重点を置いています。市場がハイパーインフレに陥ると、あらゆる支払い手段が​​無効になり、法定通貨はその有用性を失い、経済に悪影響が及びます。アルゼンチンやトルコなどの国にもインフレ圧力が忍び込み始めているが、最も最近の例はハイパーインフレで経済が壊滅状態に陥ったベネズエラだ。ベネズエラの年間インフレ率の現在の予測は、2018年に1,370,000%、2019年に10,000,000%であり、このような高いインフレの影響は次のとおりです。

· 現金ベースの取引では、紙幣 (つまり、物理的に印刷された通貨) を取引所に大量に輸送する必要があり、市場にはこの需要を満たすほど多くの紙幣が存在しません。また、非常に多くの紙幣を入手、保管、取引できるわけではありません。すべてが非現実的です。

· 中央銀行がハイパーインフレに対抗しようとしているため、銀行/クレジットカードネットワークでの電子取引は制限されています。この動きにより生じる取引と決済の時間差がさらに為替リスク（FXリスク）を生み出します。そしてインフレによってクレジットカードの固定限度額が侵食されると、クレジットカードの機能は低下し続けます。

移民が急増し、300万人がベネズエラを出てコロンビアや他の近隣諸国に定住するなど、その影響は今や経済を超えて広がっている。

Dash コア チームでは、最も高い需要と最も適合するものを見つけることに重点を置いており、従来の支払い方法が失敗する場所は、まさに需要が最も高いと思われる場所です。ハイパーインフレによって引き起こされる問題点は、次の理由から Dash によって解決できます。

· Dash はデジタル現金であるため、人々が現金を物理的に移動する必要がなくなります。

・ダッシュは中央銀行ではなく約5000のスーパーノードによって管理されている。これにより、Dash のネットワークは、互換性の問題、フォーク、ネガティブ ネットワークによって引き起こされる遅延の影響を受けることなく、積極的に拡張することができます。

· 価格の変動により先進国の人々が仮想通貨を使うインセンティブが低下する一方、ベネズエラでは法定通貨のボリバルが1,370,000％のインフレ率のため、仮想通貨よりも変動しやすい。 Dash を使用する場合、販売者は為替リスクを軽減する必要があります。

インスタント転送 (InstantSend) により、Dash は最小限の手数料でほぼ瞬時の速度でトランザクションを実行できるようになり、オフラインとオンラインの両方で PoS エコノミーを強化します。

副題

どうすればいい

私たちのアプローチは、単純に Dash をよりユーザーフレンドリーにすることです。クラウド導入は、適切な支払いベースに基づいており、さまざまな背景やニーズを持つターゲット ユーザーと適切な方法でコミュニケーションできる場合にのみ達成できます。結局のところ、今日人々に広く使用されている通貨の中核となる要素は、暗号通貨が満たす必要があるものと同じです。したがって、Dash を中心としたエコシステムを構築するために必要な基盤は次のとおりです。

・ダッシュが出やすい

・ダッシュを安全に保管

・ダッシュトレードが簡単にできる

これにより Dash の開発を促進する好循環が生まれるため、これら 3 つの要素に同時に対処する必要があります。単一の要素だけでは十分ではありません。暗号通貨は最も簡単に入手できるかもしれませんが、安全に保管するのが難しかったり、使う場所がなかったりすると、導入は停滞してしまいます。ただし、この基盤を単独で構築しても、それは主要な要素ではありますが、たとえ明確な要件があったとしても、ユーザーに採用されることを保証するものではありません。

個人や企業がイノベーションを採用するには、定期的なコミュニケーションが必要であると私たちは考えています。 Everett Rogers が提案したように、このコミュニケーション プロセスは 5 つの段階に分類できます。

・ 技術的な知識

・説得調査

・採択された決定

・テクノロジーを使った実験

・継続使用の確認

したがって、ユーザーの採用の伸びは、最終段階でのユーザーの確認だけでなく、さまざまな段階におけるユーザーの進行速度にも依存します。最初の数段階でユーザーがどのように前進するかは、定期的なコミュニケーションとテクノロジーに対するユーザーの肯定に依存します。ユーザーが最終的にこの決定を下すために必要な条件は状況によって異なり、さまざまな方法で実現する必要があります。テクノロジーが段階的に推進されると、視聴者は最初から非常に均質な価値観と意識を持つことになるからです。を早期に採用した人々は、徐々に異種混合で同じ言語を話さない主流のグループになりました。この場合、導入をできるだけ簡単にします。人々がすでに知っているものから始めて、安全な方法で徐々に新しい概念を導入します。

Dash の利点を一般の人々に伝えるための適切な媒体を選択する場合、携帯電話は次の理由から当然の選択でした。

· ネットワークの可用性: 携帯電話は急速にインターネットをサーフィンするための主要な端末になりつつあり、ネットワークの可用性は暗号通貨を使用できるための主な前提条件です。

· 決済デバイス: 携帯電話は急速に主要な決済デバイスになりつつあり、Dash は既存の決済のコンテキストにおける問題を解決する決済ネットワークです。

· 既存/普及の拡大: 携帯電話はベネズエラ国内で約 41% 使用されており、これは人々がすでに非常に馴染みのあるデバイスであり、すでに高い市場浸透率を持っていることを意味します。

既存のインフラストラクチャ: 現在の携帯電話の普及に加えて、暗号通貨業界自体が携帯電話のエクスペリエンスに非常に適しています。既存のインフラストラクチャがあるため、将来のチャンスは、それらの既存の部分の採用を最適化することではなく、Dash の利点、より正確には、前述の Dash エコシステムを構築するために必要な 3 つの要素を人々に伝える新しい方法を見つけることにあります。 。

そして、2018 年 8 月 27 日にそれを実行しました。Kriptomobile と独占的パートナーシップを締結しました。 Kriptomobile は、ラテンアメリカに安価な携帯電話を提供することに重点を置いている Android 携帯電話メーカーです。パートナーシップの開始にあたり、min-Dash エコシステムがプリインストールされたいくつかの Krip 電話モデルを導入しました。

· ダッシュを獲得: Uphold は、Krip モバイル ユーザーがサインアップするか既存のアカウントを使用してダッシュを獲得できるようにするプレインストールされたアプリです。

Store Dash: Dash Android ウォレット。ユーザーに標準の Dash モバイル ウォレットを提供します。 10 月 23 日には、アップグレードを通じて Uphold も直接統合され、ユーザー エクスペリエンスがさらに向上しました。

Dash で取引する機会: Bitrefill は、ユーザーに Dash ランディング ページを送信するプレインストールされたプログラムです。これにより、ユーザーは Dash を使用してギフト カードを購入したり、携帯電話のクレジットを補充したりする機会が得られます。

その後、すぐに Dash とは何かをユーザーに紹介し、次の方法でユーザーに技術サポートを提供します。

ダッシュ体験パッケージ: 箱の中に紙のウォレットが入っており、ウォレットの中に少量のダッシュが入っており、その中にQRコードが表示されています。これは、ユーザーに最初に必要な Dash を提供するだけでなく、ユーザーに暗号通貨の送金を紹介する主な方法でもあります。そうすることで、Dash コア チームは未請求の資金を回収することもできます。

インプレースカスタマーサポート: 従来の金融機関のユーザーエクスペリエンスを再現するために、Dash Help Me (Dash ネットワークから資金提供されているベネズエラ固有の組織) と提携しました。協力することで、Kriptomobile の立ち上げと並行して、チームがユーザーからの詳細な質問に確実に回答できるようにしました。

携帯電話を手に入れた瞬間から、Krip ユーザーは Dash ファミリーになるためのすべての前提条件を備えています。これらには、Dash エコシステムを作成するために必要な 3 つの要素が備わっています。さらに重要なのは、暗号通貨の中心でありながら一般の人々に馴染みのあるプラットフォームであるKripと、このプラットフォームへの安全な道を彼らが持っていることです。

一般のユーザーは Google Play からモバイル アプリを自由にダウンロードできますが、価値は提供内容の完全性によって推進され、ユーザー エクスペリエンスと価値提案の持続性はさまざまな顧客セグメントに適用できるため、価値提案が薄れることはありません。 :

ユーザー: 私たちは、少額の Dash マネーや顧客サービスを含む、Dash エコシステムのすべての要素をユーザーが簡単に入手できる方法を提供するために、暗号通貨業界のあらゆるノイズを遮断します。仮想通貨に慣れていない新規ユーザーは、ウォレットの使い方や初期資金へのアクセス方法について戸惑うことが多く、さらに情報を入手する手段（Twitter など）はさらに混乱をもたらし、曖昧な派閥闘争や関連する利益をもたらすことがよくあります。

販売業者/企業: 最初は Uphold および Bitrefill と一緒にリリースされましたが、どちらもプレインストールを通じて顧客の獲得とユーザーの定着率において先行者利益を得ることができます。

私たちの新しいパートナーシップを一般の人々に効果的に伝えるために、私たちは直接広告と現場での宣伝によって私たちの立ち上げをサポートします。地元の広告主である Otiuma と協力して、キャンペーンは次の内容で構成されました。

· 看板: 交通量の多い 2 つのエリアに看板を戦略的に配置することで、地元の通勤者に対するイベントの認知度を高めます。この戦略は 3 か月半にわたって実施されていますが、看板はまだ 1 つ残っています。

· パートナーとのソーシャル ネットワーキング キャンペーン: パートナーである Uphold、Bitrefill、Kriptomobile と協力して、Twitter 上で一連の @DashPay キャンペーンを開始しました。 Twitter を通じて参加するソーシャル ネットワーク アカウントには、おそらく合計 350,000 人の登録者がいます。

· 地元および世界的な PR キャンペーン: ダッシュ ベネズエラ支社に加えて、関連メディアも記者会見に参加し、ワックスマン PR と共同で大規模な世界的な PR キャンペーンを実施しました。

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これまでどうやってやってきたのか

協力の第 2 段階は 2018 年 12 月 18 日に開始され、次の 3 つの部分で構成されます。

1. これまでの Kriptomobile リリースに関するレポート

2. Dash Text および K1 モデルの Krip 携帯電話に関して Kriptomobile とのパートナーシップを拡大する

3. Discoverdash.comとの提携により、KriptomobileにプリインストールされているDashエコシステムを強化します

これまでの結果に非常に満足しています。 12月初旬の時点で、クリプトモバイルはラテンアメリカ市場に6万台以上の携帯電話を出荷しており、そのうちベネズエラ向けは5万3千台、月平均2万6千5百台を出荷している。全体的な環境に関して、クラウドファンディングで 1 億 5,700 万ドルを調達したブロックチェーン携帯電話と比較してください。彼らは 12 か月で 100,000 人の携帯電話ユーザーに到達する予定でしたが、当社はその 3 分の 2 の 2.5 か月で到達しました。 Kriptomobile は市場全体で B2B を通じて 2000 店舗にのみ販売しているため、Kriptomobile のデータは卸売データです。しかし、再販業者からの市場需要は引き続きあり、端末が一般の人々に好評だったことを示しています。

Kriptomobile の価値提案の一部は、ペーパー ウォレットと少量の Dash を組み合わせて、人々が即座に参加できるようにすることです。私たちの目標は、ベネズエラの 2,400 人の既存のビジネス ネットワークとパートナーである Bitrefill を通じて取引を促進することです。

ペーパーウォレットから Dash を要求したユーザーについては、人々が資金をさらに使用したかどうかを判断することができました。これまでのところ、私たちが追跡しているデータによると、Dash ペイアウト率はほぼ 22% です。取引を促進するという目標が掲げられていたため、当初はこれが予想よりも低かったのです。ただし、もう少し詳しく見てみると、この数字を説明し、解決の機会を提供する可能性のある理由がいくつかあります。

· 提供されるダッシュの量 (0.002 ～ 0.1515) は、米ドル換算で非常に少額です。これだけでは購入するには十分ではないため、ユーザーはすでに Dash を所有しているか、取引前に Dash を取得する必要があります。

特にボリバルの極端な変動を考慮すると、ダッシュを価値の保存手段として使用するという考えは依然として強いかもしれません。そうなると消費にブレーキがかかることになる。

・ダッシュをどこで消費するかについての情報をマスターします。特にエコシステムの新規ユーザーの場合、最初に Dash で取引する機会を理解する必要があるため、これは初期支払い率に影響を与える可能性があります。

また、Kriptomobile の立ち上げ後の期間には、他のいくつかのプラスの効果にも気づきました。これにより、パートナーに価値を還元するというパートナーシップのもう 1 つの目標が達成されます。

Dash ウォレットの初回ダウンロードの増加: 9 月から 10 月にかけて、ベネズエラの平均ダウンロード数は 7 月と 8 月を 23% 上回りました。

· 15 日後の純保持率の増加: 前の同じ期間と比較して、ウォレットを保持したユーザーは 14% 純増加しました。これは、15 日を過ぎると定着率がわずかに低下することを意味します。

Bitrefill による取引量の増加: 8 月 27 日の Kriptomobile の立ち上げ後、ベネズエラ国内の取引量と支払い量は 2 倍以上に増加し、10 月にピークに達し、11 月まで維持されました。彼らの成功の詳細を公に共有することを許可してくれた Bitrefill に感謝したいと思います。

Uphold による取引量の増加: ベネズエラの決済量も、Kriptomobile の立ち上げ後の期間に 2 桁の小幅な増加を記録しました。彼らの成功の詳細を公に共有することを許可してくれた Uveld に感謝します。

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Kriptomobile 販売中、注意"ダッシュも受け付けます"副題

拡大と改善のために何をしているか

Kriptomobile とのパートナーシップも拡大することを発表できることを嬉しく思います。前述したように、インターネットは暗号通貨の使用の大前提条件です。同国のスマートフォン市場普及率は約41％で、インターネットが使えずに携帯電話しか使えない人々の問題を解決するチャンスとなっている。 9 月 24 日、Dash text が開始されました。これは、スマートフォン以外のユーザーが Dash で獲得、保存、取引できるようにする、ネットワーク資金によるローカル主導のキャンペーンです。私たちは、Kriptomobile K1 携帯電話と Dash Text のプロモーションを発表しました。これにより、ベネズエラの k1 の最初の 1,500 人の購入者に追加のペーパー ウォレットが提供され、少額の Dash がすぐに受け取られ、Dash ファミリーに迎え入れられます。

これは、ユーザーが K1 電話をアクティブ化するときに使用できるコードを使用して行われます。 K1 は、Kriptomobile の最も低価格の基本電話です。この電話機には Dash Help Me も搭載されており、エコシステム内の新規ユーザーの質問にサービス フロント デスクが確実に答えられるようになります。これにより、Dash/Kriptomobileブランド提携がさらに深まり、Dash textに加わることになる。総合すると、これはスマートフォンを所有していないベネズエラ人の 59% に Dash を提供し、この現実世界のソリューションへの参加を促すのに役立ちます。

以前に観察したように、Kriptomobile スマートフォンを使用したペーパー ウォレットの現在の消費率は 21% です。予想より低い比率の要因の 1 つは、ダッシュをどこに費やせるかが明確でないことである可能性があります。この状況を改善するために、Discoverdash.com と提携して Krip 上の Dash エコシステムを強化しています。この Web サイトは、Dash ユーザーに Dash (オフライン + オンライン) を受け入れる加盟店のディレクトリを提供します。これは、世界中の Dash 加盟店を見つけるのに役立つ最も包括的な所在地リストであると言えます。

Dash Core Business Development の機能チームは、Discoverdash.com 用の Android アプリを作成しました。このアプリは現在、現在および将来の 66,000 台のすべての Kriptomobile スマートフォンに展開されています。現在 2,400 人のベネズエラ Dash 加盟店がこのサイトに登録していることから、その関連性は明らかです。 Dash の使用場所を取得、保存、使用のアプローチに統合することで、Dash の有用性全般に対するユーザーの認識が高まります。この認知度の向上により取引がさらに促進され、ユーザーだけでなく商品やビジネスパートナーにも価値が提供されます。

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未来の道

Kriptomobile とのパートナーシップと、私たちが構築した最初のエコシステムは、ベネズエラの人々が日常的に経験している問題に対して実行可能なソリューションを提供するという私たちのアプローチにおける 1 つの使用例にすぎません。私たちは、コミュニケーションと物事を容易にすることが、より多くの人を参加させるための重要な要素であると考えており、それを携帯電話で実現しています。携帯電話はすでに人々の日常生活に浸透している普遍的なデバイスです。 2.5 か月後の最初の結果は非常に成功していることが証明され、Dash ネットワークだけでなくパートナーやユーザーにも価値を提供しました。

フェーズ 2 は、拡張と強化に基づいて行う必要がある最初のステップです。 1つ目は、ベネズエラのDash Textおよび非スマートフォンユーザー向けのKriptomobile/dashとの提携です。さらに、Discoverdash.com モバイル アプリを開発および展開することで、すべての Kriptomobilele/dash ユーザーが Dash を簡単に利用できるようにしました。すべての Android ユーザーが Google Play ストアでアプリを無料でダウンロードできるため、この価値はベネズエラを超えてさらに広がります。

私たちの目標は、iTunes や Google Play と同様の Dash エコシステムを Kriptomobile プラットフォーム上に構築することです。 Discoverdash.com が実証しているように、エンド消費者に販売されているかどうかに関係なく、Android アプリを Kriptomobile 端末に直接プッシュする機能があります (アップデートで入手可能)。

クリプトモビルとの連携により、クリプトモビル/ダッシュのエコシステムをさらに拡大してまいります。私たちは、Dash を使用して知識と機会を取得、保存、取引することにより、エコシステムの開発に引き続き注力していきます。ただし、選択されていない (粗末な) Dash モバイル アプリをプラットフォームに氾濫させるのではなく、現実世界のソリューションに焦点を当てて厳選された Kriptomobile とのパートナーシップを招待し、形成します。全体的な目標は、以下によってプラットフォームとユーザー ベースを拡大することです。

強化されたプラットフォーム: すべての顧客セグメントが Dash、ビジネス パートナー、開発者と対話するための新しい方法を作成することで、価値提案を高めます。

· プラットフォームの拡張: ダッシュ/クリプトモバイルの新しいユースケースを特定して構築することで、価値提案を高めます。当初の立ち上げはベネズエラに焦点を当てていますが、他のラテンアメリカ市場への拡大も検討する可能性があります。

この価値提案は、Dash の 3 つの異なる顧客セグメントにわたって推進されます。

· ユーザー: 新しい Kriptomobile 携帯電話に Dash 支払いソリューションをプレインストールすることに加えて、Kriptomobilele/dash 実行キュレーションは、暗号通貨業界によく存在するノイズや隠れた議題を遮断します。これにより、経験が浅い主流の採用者も Dash に慣れることが容易になります。さらに、新しいユースケースを通じて、または価値を得るために当社の商品/パートナーネットワークから直接的にエコシステムに参加するさらなる理由をユーザーに提供します。

· ビジネス: Dash は、最初に Discoverdash.com を通じて価値を得るためにベネズエラの販売者を受け入れます。同社の Web アプリケーションは 66,000 台の Kriptomobile 端末に導入されているため、これにより顧客への露出がさらに増えます。 Discoverdash.com Web アプリは世界中の Google Play ストアで無料で入手できるため、これはベネズエラ以外の販売者にも適用されます。当社と提携して Dash/Kriptomobile エコシステムに直接展開する企業は、成長する Kripmobile/dash ユーザー ベース全体への即時配信の恩恵を受けることができます。これにより、Uphold と Bitrefill の初期パフォーマンスが証明しているように、パートナーの顧客獲得コストが大幅に削減されます。

開発者: Capabilities BD チームが Discoverdash.com の Web アプリケーションを構築した方法と同様に、開発者はアプリケーションの開発にさらに貢献することができます。このアプリケーションは、即時配布だけでなく、ベネズエラでの支払いに対する実際のソリューションも提供するプラットフォームです。市場の質問。私たちは、必要に応じて開発者と協力してエコシステムを推進していきます。

Kriptomobile とのパートナーシップの初期結果と実現された価値は非常に有望です。私たちのパートナーシップは、私たちが構築している現実世界のソリューションの一例であり、強力な携帯電話販売数と関連指標は、私たちが得ている成功と私たちが生み出している機会を示しています。情報の共有を許可してくださったパートナーの Kriptomobile、Bitrefill、Uphold に改めて感謝いたします。