Web3營銷：項目方如何使用空投獎勵以及激勵真實用戶？
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Trading volume on Blur exploded after its Feb. 14 airdrop
機器人可以給項目帶來繁榮的錯覺，甚至可以利用它來獲得真正的用戶；但項目方應該如何避免機器人的陷阱，並使用空投來激勵他們的真實社區？
Footprint Analytics 與Web3 Waves的Jackson、Game Space的Micheal、QuestN的Sunny 和Notifi的Jay 就以上議題進行了討論。
空投是否正在成為行業的基本標準，它對行業來說是不是一件好事？
在過去的幾年裡，空投已經成為白皮書和Web3營銷計劃的一個組成部分。
最近，Arbitrum 以其空投成為頭條新聞。
"我確實認為空投是這個行業必不可少的一部分，尤其是DeFi，是為你的項目獲得曝光的好方法，也是你的象徵，"Jay 說。
"在過去的2、 3 個星期裡，每個人都在談論Arbitrum。不僅是關於代幣，還有生態系統本身。這是一個支持早期採用者的好方法，但也是一個增加曝光率的方法。
然而，儘管有這麼多好處，空投也有幾個隱患。
"事後是相當困難的--很多事情都伴隨著很大的銷售壓力，這可能是主要的挑戰，"Jay 繼續說。
關鍵是，項目必須增加一些實用性和一些方面來增加購買壓力，以便使空投長期受益。它們仍然是推銷你的項目和獲得大規模曝光的一種有趣的方式。
空投的隱患
像任何營銷技巧一樣，空投可以執行得很好或很差。 Jackso 在他對這個話題的看法中強調了這一點。
"空投是武器庫中的另一個工具。我們已經看到它們非常有效。我們也見過它們不是超級有效的活動。"Jackson 說。"這在很大程度上取決於運行它的團隊，他們的經驗如何，以及他們所服務的社區。這是一個非常微妙的問題，它因項目而異。"
儘管有空投的隱患，但它們仍然是獲得用戶的一種非常有效的方式。
"也許項目並不真正關心他們的代幣是否被分配到獨特的錢包，那隻是一個運行400 個賬戶的人，他能夠欺騙系統，獲得大量的代幣並將它們換回USDT，"Michael 說
"這種情況每天都發生在很多小項目中。許多這樣的大項目在如何分配空投上花了很多心思，用戶必須採取許多不同的步驟才能獲得空投，以防止機器人。但在整個行業範圍內，成千上萬的項目利用這種優勢來獲得追隨者，獲得牽引力，但這對項目來說並不是好事，對整個行業來說也不是好事。"
事實上，空投對於獲得用戶非常有效，僅僅是空投的承諾就足以讓一個項目獲得啟動，無論他們是否執行。
"自2021 年以來，這一直是一種戰術，說他們要空投，然後在那里呆3 年，"Sunny 說。"而且他們不需要做任何其他的產品更新。這給了項目太多的籌碼，獲得了太多的追隨者，而他們不需要在產品方面做任何好事，所以從這個角度來看，這並不是那麼有利。"
如何阻止人們擼空投，真正獎勵那些應得的社區成員
隨著試圖擼空投的人越來越多，用戶數據和分析變得越來越重要。已經出現了一些工具來幫助項目識別真正的用戶，如Footprint Analytics。
"這裡的關鍵是識別和了解更多關於你的用戶，"Jay 說。
"我認為這是一個非常好的點，Footprint 作為一個分析平台出現在這裡。了解更多關於你的用戶，把那些空投的捕獲者和在鏈上交易或使用你的協議的真正用戶分開。最重要的區別是將這些關鍵指標分開--誰支持並建立在該協議上，而不是那些建立機器人並瘋狂交易的空投者。"
"如果你只是把你的代幣空投給更多的那些投機者，你很可能會被甩掉，從長遠來看，這很難克服。如果你更多地了解你的用戶並獎勵高質量的用戶，從長遠來看，你更有可能取得成功。
Micheal 指出，雖然鏈上工具限制了機器人的數量，但沒有一個平台完全解決了這個問題，而且在未來也不太可能解決。最可行的解決方案，至少對GameSpace 來說，是與社區接觸並直接管理角色/獎勵。
"我們如何克服它是通過在社區層面上處理它。在我們的Discord 中，我們有15-20 個角色，其中一些角色需要[應用內活動]，從而獲得一個徽章。當我們舉辦空投和錦標賽時，我們將始終優先考慮這些Discord 角色，並確保他們非常投入。這樣，我們知道這些是活躍的用戶，我們想給他們更多的獎勵。"
Jackson 同意機器人可能會在Web3中停留，並表示該行業將不得不面對處於安全應用程序和試圖擼空投的人之間的持續戰鬥的現實。
"哪裡有錢，哪裡就會引導創新。我們不一定要擺脫機器人--人工智能的盛行將助長這種情況，但它也激勵其他玩家進行建設。總會有一些參與者，會做出一些東西來對抗它或修復它。它總是會波動的。
"會有機器人佔據一方，也會有安全組織佔據上風的時候。這將是一場無休止的戰鬥"。
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