Bankless：加密貨幣空投的下一階段
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原文編譯：DeFi 之道
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加密貨幣空投的下一階段
空投是一種原生的Web3 營銷策略。如果操作得當，它們可以幫助推動新用戶的增長、保留和TVL。
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為什麼空投很重要？
首先，重要的是要理解為什麼空投對今天的Web3 如此重要。有兩個原因：
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現階段的空投是什麼樣的？
Push 空投
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Push 空投
Pull 空投
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Pull 空投
這是用戶主動需要領取獎勵的時候。大多數項目都屬於這一類別，例如Uniswap、ENS、1INCH 和Cow Swap。
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現階段空投的挑戰
Dune Analytics 的專業研究員對UNI 空投進行了一個很好的深入研究，同時也對其他一些空投做了一個快速的觀察。鑑於我們最近寫了關於跟踪其他重要的Web3 項目健康指標的文章，我們希望將Dune 的分析與其中一些指標相關聯，例如客戶獲取成本、投資回報期、保留率和客戶生命週期價值（Customer Lifetime Value ）。
這些指標讓我們對項目的可持續性和健康狀況有了基本的了解。將這些指標與空投的結果進行分析，將幫助我們了解空投作為一個可持續的Web3 營銷和增長工具的有效性。
首先，UNI「Pull 空投」的結構是什麼？
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空投是如何進行的？
就當今的大多數項目而言，很大一部分用戶都在期待空投——這也是空投作為一種營銷工具的好處之一。鑑於Uniswap 空投似乎是同類產品中的第一個空投，如果它受到更多期待，它可能會獲得更多的用戶。
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1. 鼓勵行為循環
在考慮Pull 空投時，他們目前的標準主要屬於「二手產品」的通用類別。雖然對用戶很慷慨，但今天的空投對項目本身來說並不慷慨，因為它實際上並沒有將用戶「掛鉤」到產品上。
一個來自Web2 的良好行為掛鉤的例子是Twitter。
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2. 基於聲譽的空投
誰能獲得空投的標準需要升級為「聲譽標準」，因為項目從相當於相親到找到一個匹配者。
3. 空投「浪潮」
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3. 空投「浪潮」
Blur 和Optimism 在這方面做得很好。與大規模的一次性事件空投相反，根據更有針對性的標準制定空投「浪潮」計劃將是有效的，原因有二：
1. 它鼓勵人們繼續使用你的產品
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4. 創造項目忠誠度以留住用戶
忠誠度很重要，不僅因為你花費了多少營銷資金來獲得客戶，還因為回頭客的花費比新客戶多67% （使用web2 作為代理）。
再看看Dune 的分析，無論是UNI、1INCH，還是其他項目，在大部分用戶在空投後拋售， 98% 的空投用戶都沒有參與任何UNI 投票的情況下，留存率這麼低也就不足為奇了。
治理和純粹的經濟利益（如質押）並沒有被證明是鼓勵用戶保留的最有效手段。
我們需要尋找新的方法來建立忠誠度。如果我們看看一些最成功的Web2 和Web3 品牌，它們通過以下方式建立忠誠度：
為客戶量身定制體驗，表明他們了解客戶
設計良好的Token 經濟學和NFT 設計
給他們的客戶一個再次光顧的理由
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案例研究：下一代空投在實踐中會是什麼樣子？
我們沒有水晶球，但我們知道一些項目已經在試驗上面提到的一些想法，以及空投歸屬等其他策略。我們是測試、使用數據跟踪結果和共享的忠實擁護者，因此這裡有一個空投2.0 計劃的示例。
項目類型：DEX
空投浪潮：
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空投浪潮：
第1 波：LP 小批量。以下是項目可能添加的一些聲譽標準的示例：
已創建或添加了兩次LP，金額為10000 美元或更高
與協議交易至少5 次，金額為1000 美元或更高
上個月和這個月至少交易過一次
曾多次在Uniswap 上擔任LP
在過去的6 個月裡，每個月都活躍在DEX 上
第2 波：更小的交換批次。聲譽說明：鑑於本次範圍更廣，我們將尋求以交換為中心的行為掛鉤，並希望盡可能多地淘汰空投獵人。聲譽標準示例：
交易至少20 次，金額超過50 美元
上個月和本月至少交易過一次
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