Tác giả gốc- Người đồng sáng lập AllianceDAO Wang Qiao
Biên soạn - Odaily Azuma
Đúng mười năm trước,Paul Graham, người sáng lập Y Combinator, đã viết một bài báo dài có tên Làm những việc không quy mô. Theo tôi, đây là một trong những điều quan trọng nhất mà Y Combinator phải nói về cộng đồng khởi nghiệp.
Lưu ý hàng ngày: Tiêu đề ban đầu của Làm những điều không thể mở rộng quy mô được dịch theo nghĩa đen là Làm những điều không thể mở rộng quy mô, nhưng điều này rất khó hiểu trong bối cảnh Trung Quốc. Căn cứ vào nội dung văn bản gốc, điều Phao-lô muốn miêu tả là những thứ khó có thể quy mô và khó định lượng nên trong bài viết này chúng tôi chọn dịch sang nghĩa thông dụng là “Hãy học cách bắt đầu từ những điều ‘ngu ngốc’ .
Ý tưởng cốt lõi của bài viết là trong giai đoạn đầu, các công ty khởi nghiệp phải làm những việc sau: tuyển dụng người dùng theo cách thủ công; cung cấp cho họ trải nghiệm đặc biệt theo cách thủ công.Đây là những điều mà ít công ty lớn làm nên chúng được coi là những thứ Không mở rộng quy mô (nghĩa là chúng tôi dịch một cách lỏng lẻo là những thứ ngu ngốc).
Kể từ khi thành lập AllianceDAO 3 năm trước, tôi đã suy nghĩ về mức độ áp dụng những đề xuất này đối với các công ty khởi nghiệp trong không gian tiền điện tử. Sau 3 năm và nhìn thấy kinh nghiệm của gần 200 startup, tôi có đủ lý lẽ để trả lời câu hỏi này.
Nhưng trước khi đưa ra câu trả lời, hãy để tôi kể cho bạn nghe một số điều ngớ ngẩn mà cựu sinh viên AllianceDAO đã làm để tuyển dụng và làm hài lòng người dùng của họ.
Synthetix (dự án ALL1)
Synthetix là một trong những giao thức phái sinh phi tập trung sớm nhất và từ lâu đã nằm trong top 100 theo bảng xếp hạng của FDV.
Kain (người sáng lập Synthetix) gần đây đã quay lại để nói chuyện với những người sáng lập ALL11 và anh ấy đã đưa ra một số lời khuyên có thể khiến hầu hết mọi người ngạc nhiên:“Bạn phải học trò chơi tường thuật ngắn hạn.”
Khi Synthetix bắt đầu, đó là giai đoạn đầu của mùa hè DeFi năm 2020. Vào thời điểm đó, câu chuyện chủ đạo của cộng đồng DeFi là “khai thác thanh khoản”, “cam kết mã thông báo”, “TVL”, v.v. Tuy nhiên, đến năm 2023, hầu hết những khái niệm này đã không còn phổ biến nữa và về cơ bản nó đã trở thành sự đồng thuận trong ngành rằng khai thác thanh khoản có tác động tiêu cực thực sự đến các công ty khởi nghiệp.
Nhưng vào năm 2020, Kain đã chấp nhận những câu chuyện này. Synthetix đã tiến hành khai thác thanh khoản, hỗ trợ đặt cược mã thông báo và họ đã nói về TVL mà không đề cập đến nó trên Discord và Twitter. Trên hết, những sáng kiến này đã có hiệu quả và chúng đã thu hút một số người có ảnh hưởng nhất (như DegenSpartan) trở thành những người ủng hộ nhiệt thành nhất của họ.
Tôi không cố nói rằng những câu chuyện như khai thác lợi nhuận vẫn còn hiệu lực cho đến ngày nay, nhưng tôi đang cố nói với bạn rằng lời khuyên “nắm bắt câu chuyện ngắn hạn” vẫn được áp dụng, đặc biệt là khi bạn đang xây dựng một công ty tiền điện tử. sản phẩm vì cộng đồng người gốc tiền điện tử vẫn còn khá nhỏ, mọi người có lẽ chỉ cách nhau 1 hoặc 2 địa chỉ liên hệ.
Ngoài những sáng kiến này, bản thân Kain còn là thành viên tích cực nhất của Synthetix Discord và đã tương tác chặt chẽ với cộng đồng Synthetix. Cho đến ngày nay, anh ấy thường xuyên đăng bài về Synthetix, rõ ràng là nhằm thu hút nhiều người dùng hơn.
0x/Matcha (TẤT CẢ1 mặt hàng)
0x là một trong những giao thức DEX lâu đời nhất và họ cũng đã phát triển một sản phẩm tổng hợp giao dịch, Matcha.
Khi 0x ra mắt lần đầu cách đây nhiều năm, các nhà tạo lập thị trường chuyên nghiệp vẫn còn hoài nghi về DeFi và DEX, họ gần như không thể chủ động cung cấp thanh khoản trên chuỗi nên đội ngũ 0x đã xây dựng một nền tảng tạo lập thị trường nội bộ cơ sở (mà sau này phát triển thành một thực thể độc lập có tên là Periscope Trading).
Ý tưởng này có hai ý nghĩa.Một là nhanh chóng tích lũy thanh khoản của chính mình, giúp giải quyết vấn đề khởi đầu nguội, bởi vì các nhà tạo lập thị trường chuyên nghiệp thường chỉ quan tâm đến các sàn giao dịch đã có sẵn một lượng thanh khoản nhất định;Thứ hai là phát huy vai trò của người tạo lập thị trường và đích thân trải nghiệm những điểm yếu của việc tạo lập thị trường., giúp cải thiện trải nghiệm sản phẩm.
Cuối cùng, khi 0x thu hút được dòng thanh khoản bền vững hơn, Matcha không còn cần cơ sở hạ tầng tạo thị trường nữa.
Ribbon/Aevo (dự án ALL2)
Ribbon là một trong những thị trường sản phẩm có cấu trúc hoạt động sớm nhất và tích cực nhất, hiện họ đang xây dựng Aevo, một giao thức quyền chọn với thị phần hơn 70%.
Julian (người sáng lập Ribbon) đã trở lại và phát biểu tại ALL10. Giống như hầu hết mọi giao thức DeFi thành công khác, Julian đã liên hệ theo cách thủ công với những người dùng đầu tiên -Anh ấy nhận thấy rằng Discord của mọi giao thức tùy chọn đều có 20 người giống nhau, vì vậy anh ấy đã gửi tin nhắn cho từng người trong số họ, đưa họ vào cộng đồng Aevo., bởi vì họ có mối quan tâm tự nhiên đến việc kinh doanh này. Cộng đồng phái sinh DeFi vẫn còn khá hẹp nên bạn có thể dễ dàng giao tiếp với hầu hết mọi người.
Julian cũng đã làm được nhiều điều mà bạn không thể nghĩ tới, bởi vì tính thanh khoản tổng thể của các quyền chọn trên chuỗi nhỏ, nên một số người dùng trên Aevo khó có thể khớp các lệnh mua và bán phù hợp, Julian sẽ tự cung cấp thanh khoản cho họ theo nhu cầu của họ. Đăng đơn đặt hàng.
Mux (dự án ALL3)
Mux là ba giao thức giao dịch hợp đồng vĩnh viễn hàng đầu trên Arbitrum.
Mux trước đây được gọi là Mcdex và dự án bắt đầu xuất hiện trước công chúng vào năm 2020. May mắn thay, DeFi Pulse và Bankless đã nhanh chóng phát hiện ra Mcdex và liên hệ với Jean và Jie (hai người đồng sáng lập Mcdex) vì họ thích sản phẩm này. Jie từng đàm phán một thỏa thuận với DeFi Pulse và Bankless, DeFi Pulse và Bankless mỗi người viết một bài cho Mcdex sau khi tính phí giới thiệu, và Mcdex đã cất cánh.
Quan trọng hơn,Jie hầu như không ngủ và thói quen ngủ của anh ấy được gọi là 996 ở Trung Quốc (tôi nghe nói bây giờ là 997). Tôi ẩn nấp trong nhóm Telegram của họ và thấy anh ấy trả lời người dùng vào lúc 11 giờ tối theo giờ địa phương. Lưu ý rằng anh ấy chỉ là người sáng lập kỹ thuật và tôi hiếm khi thấy những người sáng lập kỹ thuật làm điều này.
Dodo (dự án ALL3)
Dodo là một sàn giao dịch phi tập trung với thị phần khoảng 5%.
DaiDai (đồng sáng lập DoDo) đã làm việc tại một giao thức OG DeFi DDEX khác kể từ năm 2018, tức là khoảng hai năm trước khi cô tham gia thành lập Dodo. Trong thời gian rảnh rỗi, cô mở một blog tên là DeFi Labs, nơi chủ yếu đăng nội dung giáo dục về DeFi.
Để hiểu rõ hơn về độc giả của mình, DaiDai đã kéo họ vào một nhóm WeChat tên là DeFi the World và cô cũng thường xuyên gặp gỡ những người bạn trong nhóm của mình ngoài đời. Kể từ đó, DeFi the World đã trở thành một trong những cộng đồng DeFi lớn nhất Trung Quốc, đó là câu chuyện trong thị trường gấu vừa qua, khi DeFi chưa thực sự trở nên phổ biến nên “lớn nhất” có nghĩa là khoảng 100 người.
Khi cô đồng sáng lập Dodo vào năm 2020,100 người này đã trở thành 100 người dùng đầu tiên của Dodo.
Pendle (dự án ALL4)
Pendle hiện là giao thức giao dịch lợi nhuận hấp dẫn nhất.
Tôi nhớ TN (người đồng sáng lập Pendle) đã mời tôi phát biểu tại cuộc họp toàn thể của họ để nâng cao tinh thần đồng đội.
TN còn làm được nhiều hơn thế.Trong những ngày đầu, anh liên hệ với một số nhà cung cấp thanh khoản (LP) và sắp xếp các cuộc gặp riêng để giới thiệu cơ hội thu nhập trên Pendle cho họ.Trước khi thành lập Pendle, anh ấy không có kinh nghiệm bán hàng, nhưng sau nhiều lần thử, kỹ năng bán hàng của anh ấy đã trở nên khá tốt, điều này cũng dẫn đến một số chuyển đổi - thực tế, hầu hết các nhà sáng lập đều không nhận ra rằng họ có thể trở thành Nhân viên bán hàng xuất sắc và việc bán hàng thực chất là một trò chơi của những con số .TN cũng chia sẻ chiến lược giao dịch doanh thu với các LP tiềm năng theo thời gian và khi họ trở nên quen thuộc hơn với giao thức và nhóm, họ sẽ chuyển đổi thành người dùng thực sự.
Tương tự như Synthetix, TN cũng xác định các KOL mà anh ấy muốn hợp tác và liên hệ với họ qua tin nhắn hoặc email riêng tư trên Twitter. Ngày nay, hầu hết các nhà sáng lập thành công đều làm điều này, nhưng TN còn tiến một bước xa hơn. Anh đã chuẩn bị đầy đủ rồiVí dụ: khi TN muốn hợp tác với một KOL nào đó, anh ấy sẽ nghiên cứu sở thích, thói quen của KOL mục tiêu và tổng hợp những thông tin mà anh ấy cho rằng KOL đó có thể sử dụng một cách công khai.. Anh ấy đã làm điều này một thời gian cho đến khi nhận thấy nhiều quảng cáo tự nhiên hơn trên mạng xã hội.
Charmverse (ALL7 dự án)
Charmverse là nền tảng hoạt động cộng đồng Web3 hàng đầu. Môi trường cạnh tranh rất khốc liệt cách đây hai năm, nhưng hầu hết các đối thủ cạnh tranh của họ đều đã chết trong thị trường giá xuống.
Phiên bản đầu tiên của Charmverse là Notion với chức năng “kiểm soát mã thông báo”. Rõ ràng việc xây dựng một Notion từ đầu là vô cùng khó khăn, vì vậy Alex và Matt (những người đồng sáng lập Charmverse) đã hack API nội bộ của Notion và cung cấp chức năng gating mã thông báo với tư cách quản trị viên. Đây là cách họ có được những khách hàng DAO đầu tiên.
Tất nhiên, Alex cũng tham gia vào nhiều hội nghị trong ngành và thiết lập mối liên hệ với những người ra quyết định quan trọng trong các DAO lớn. Nhiều người trong số họ đã viết các đề xuất DAO hỗ trợ việc áp dụng Charmverse và cuối cùng đã được bỏ phiếu thông qua.
Để chuyển đổi người dùng Notion hiện tại thành người dùng Charmverse, Alex đã làm một việc rất tốn công sức——Chuyển thủ công nội dung Notion của họ sang Charmverse.Sau đó, anh ấy sẽ tổ chức một cuộc gọi hội nghị với các thành viên DAO và dạy họ từng bước cách sử dụng Charmverse.
Hubble (TẤT CẢ7 dự án)
Nhóm Hubble đã tạo ra Kamino, một trong những giao thức tối ưu hóa năng suất phổ biến nhất trên Solana.
Vào tháng 11 năm 2022, khi FTX sụp đổ, mọi người đều đề nghị Marius và Thomas (đồng sáng lập Hubble) từ bỏ Solana và chuyển sang Ethereum Layer 2. Ý tưởng này đã thoáng qua tâm trí của mọi Solana Builders.
Tôi nhớ đã thảo luận vấn đề này với Marius và Thomas, và họ kết luận rằng Solana ở lại đây vì:
Linh hồn của Solana vẫn còn đó, và nó vẫn có một số nhà phát triển điên rồ;
Solana có năng lực về mặt kỹ thuật, nó nhanh và rẻ, và vấn đề về thời gian ngừng hoạt động nghiêm trọng là một vấn đề kỹ thuật có thể giải quyết được và cuối cùng đã được giải quyết.
Anatoly là nhà lãnh đạo Lớp 1/Lớp 2 truyền cảm hứng nhất kể từ Vitalik.
Đồng thời, họ không biết cách cạnh tranh với các đối thủ tương tự trên Ethereum.
Marius và Thomas đã đưa ra một quyết định rất khó khăn, nhưng nhìn lại thì đó là một quyết định đúng đắn.Họ chọn gắn bó với một thị trường nhỏ hơn nhưng đang phát triển mà họ biết rất rõ (Solana), thay vì một thị trường lớn hơn, có khả năng mở rộng hơn, nơi họ không có bất kỳ lợi thế nào (Ethereum).
Synquote (dự án ALL7)
Synquote là một trong những giao thức quyền chọn phi tập trung lớn nhất tính theo khối lượng giao dịch.
Sau khi Synquote được ra mắt, người sáng lập Ahmed sẽ đảm bảo rằng anh và nhóm của mình đáp ứng nhu cầu của người dùng suốt ngày đêm. chắc chắnMột buổi sáng, một nhà đầu tư lớn trong chuỗi muốn thực hiện một giao dịch lớn, nhóm đã xây dựng một sản phẩm OTC cụ thể trong vòng vài giờ, cung cấp thanh khoản cho anh ta và sắp xếp một giao dịch kỷ lục hơn 300 USD vào chiều hôm đó. thương vụ triệu đô.
Một lợi ích bất ngờ của dịch vụ 24/7 là người dùng thấy sản phẩm cải thiện nhanh chóng khi tham gia và thực sự hiểu rõ các thành viên trong nhóm sẽ dần trở thành những người ủng hộ trung thành nhất của sản phẩm.
Tenor (dự án ALL8)
Tensor là một thị trường NFT dựa trên Solana.
Những người đồng sáng lập của Tensor, Ilja và Richard đã sử dụng một trang web theo dõi dữ liệu trên chuỗi để tìm tất cả các chủ sở hữu Solana NFT lớn và truy tìm họ trở lại tài khoản Twitter của họ. Sau khi gửi tin nhắn riêng tư cho tất cả họ, Tensor và một vài người trong số họ đã phản hồi. người chơi lớn thiết lập giao tiếp.
Chỉ điều này thôi là chưa đủ. Vào thời điểm đó, Tensor đang chiến đấu với Magic Eden, nơi có doanh số NFT từng lớn đến mức gần như không thể so sánh được. Vì vậy, Tensor đã thiết lập liên minh với các thị trường NFT khác, điều đáng chú ý là họ đã đạt được thỏa thuận với Hadeswap, vào thời điểm đó, doanh số bán NFT của Hadeswap gần gấp 10 lần so với Tensor. Theo một thỏa thuận, Tensor đã xây dựng một giao diện người dùng hoàn toàn mới cho Hadeswap để đổi lấy các liên kết ngược tới Tensor, điều này làm tăng đáng kể số liệu bán hàng của Tensor.
Tất nhiên, Tensor đã đưa ra nhiều quyết định quan trọng khác trong lịch sử ngắn ngủi của mình, nhưng sự hợp tác này với Hadeswap chắc chắn là một thời điểm quan trọng trong số đó.
Liquifi (dự án ALL8)
Liquifi là nhà cung cấp dịch vụ giải pháp phân phối và mở khóa mã thông báo. Hãy coi chúng như phiên bản tiền điện tử của Carta.
Làm việc với Robin và Oliver (đồng sáng lập Liquifi) là một trong những khoảnh khắc yêu thích của tôi, họ chuẩn bị rất kỹ càng cho mọi cuộc họp. Họ sẽ đưa cho tôi danh sách tất cả các công ty khởi nghiệp AllianceDAO, hỏi từng người một xem tôi có nghĩ họ có thể là khách hàng không, sau đó liên hệ với từng người một. Nhân tiện, nhiều công ty khởi nghiệp AllianceDAO đã có được những khách hàng đầu tiên thông qua cộng đồng của chúng tôi.
Robin và Oliver cũng sàng lọc tất cả dữ liệu gây quỹ công khai, chẳng hạn như Twitter, Messari và Crunchbase, để tìm ra tất cả khách hàng tiềm năng.Họ sẽ yêu cầu mỗi nhà đầu tư giúp giới thiệu Liquifi cho những người ra quyết định quan trọng.Họ thậm chí sẽ tham gia vào một Discord ngẫu nhiên và chỉ giới thiệu bản thân với mọi người.
Nhóm (ALL8 dự án)
Clique là nhà phát hành chứng chỉ ngoài chuỗi.
Trong khi tham gia chương trình AllianceDAO, Jaden, người sáng lập Clique, đã thực hiện các cuộc phỏng vấn với hơn 200 giao thức để xác thực các trường hợp sử dụng cho thông tin xác thực ngoài chuỗi. Sau đó, họ phát hiện ra công dụng mạnh mẽ đầu tiên của Giao thức Ống kính - Phòng thủ Phù thủy.
Jaden sau đó đã liên hệ với nhóm Lens. Lúc đó Jaden mới chuyển đến New York và nhóm Lens cũng ở đó.Sau ba tuần đàm phán nhiều lần, nhóm Lens cuối cùng đã đồng ý gặp mặt trực tiếp, tuy nhiên vào ngày họp, nhóm Lens tuyên bố rằng họ đã bay để tham dự ETHSF. Mặc dù không có vé tham dự sự kiện, Jaden đã bay đến San Francisco ngay trong ngày, đợi bên ngoài địa điểm cho đến khi sự kiện kết thúc và cuối cùng đã đến gặp Trưởng phòng Đối tác của Lens.. Jaden đưa ra đề xuất và được Lens ký thỏa thuận.
Sau đó, Jaden và người đồng sáng lập Kevin đã xây dựng một số tính năng cụ thể để đáp ứng nhu cầu của Lens. Jaden từng nửa đùa nửa thật nói với tôi rằng Clique là sản phẩm khó mở rộng quy mô nhất trong ngành tiền điện tử, nhưng cuối cùng, Optimism và các Lớp 2 khác nhận thấy rằng Lens đang sử dụng Clique và trở thành khách hàng của họ sau khi chủ động tiếp cận Clique. Những thứ không “mở rộng quy mô” ngay lập tức cuối cùng có thể mang lại cho bạn những phần thưởng bất ngờ.
Yakoa (dự án ALL8)
Yakoa nhằm mục đích bảo vệ các thương hiệu Web2 và Web3 khỏi hành vi trộm cắp tài sản trí tuệ trên chuỗi.
Chiến lược bán hàng B2B của người đồng sáng lập Yakoa Graham là có mặt ở đó.Trong quá trình đàm phán với một khách hàng, Graham và một người đồng sáng lập khác, Andrew, đã bay khắp đất nước hai lần và dành một ngày làm việc trong văn phòng của khách hàng để hiểu toàn bộ đội ngũ và động lực; họ ngồi lại với nhiều cấp lãnh đạo để nói chuyện. điều gần như không thể thực hiện được trong một cuộc gọi hội nghị và họ đã ăn tối với nhân viên thực sự liên lạc.Thông qua những nỗ lực này, cuối cùng họ đã tìm ra nhiều điểm khó khăn mà họ có thể giúp khách hàng giải quyết và cuối cùng đã đạt được thỏa thuận.
Sải bước (TẤT CẢ9 mục)
Stride là giao thức đặt cược thanh khoản chính trong hệ sinh thái Cosmos.
Khi Stride lần đầu tiên ra mắt, những người đồng sáng lập Aidan, Vishal và Riley đã thay phiên nhau túc trực suốt ngày đêm cho đến khi họ xác nhận rằng giao thức này đủ an toàn.Trong hai tuần đầu tiên, một trong những người đồng sáng lập phải thức dậy lúc 3 giờ sáng để đảm bảo rằng các gói IBC thông thường của giao thức được gửi đến Cosmos một cách chính xác và các đối chiếu kế toán của giao thức là chính xác.
Trong khi hầu hết những người sáng lập đều rất tích cực trong Discord và Telegram của riêng họ, những người sáng lập Stride cũng giám sát thêm các máy chủ Discord của tất cả các bên liên quan đến hệ sinh thái khác, chẳng hạn như của Osmosis và Mars, và trả lời tất cả các câu hỏi. Điều này là do tất cả người dùng hệ sinh thái Cosmos khác có thể sử dụng Stride để đặt cọc mã thông báo gốc của họ để thanh khoản.
Cuối cùng, họ thậm chí còn thiết lập một chương trình để thu thập thông tin nội dung của tất cả các máy chủ Discord này và chuyển thông tin liên quan vào Slack của riêng họ, điều này cho phép họ nhanh chóng trả lời các câu hỏi của người dùng mà không cần chủ động theo dõi chúng.
Primodium (dự án ALL9)
Primodium là một trò chơi toàn chuỗi với dữ liệu hoạt động hàng ngày tốt.
Những người đồng sáng lập Primodium là Emerson và Morris đều có nền tảng phát triển trò chơi truyền thống. Với sự giúp đỡ của Will Robinson của AllianceDAO, họ đã dành một năm để xây dựng một cộng đồng trò chơi trực tuyến vững chắc.Giống như Ribbon và cộng đồng phái sinh trên chuỗi, cộng đồng chơi game trên chuỗi khá độc đáo và bạn có thể liên lạc với hầu hết các thành viên “quan trọng” của cộng đồng.
Vì vậy, Emerson và Morris chỉ đăng trò chơi lên Twitter và nói với mọi người trong cộng đồng, nhưng sau đó, trò chơi ban đầu lan truyền trong giới cá nhân bằng lời truyền miệng, sau đó dần dần bắt đầu xuất hiện ngày càng nhiều trên mạng xã hội. một bài báo của Wall Street Journal đề cập đến nó.
Bài học ở đây là khi một cộng đồng còn nhỏ, bạn không cần phải làm bất cứ điều gì đặc biệt đổi mới để bắt đầu.Hãy nỗ lực xây dựng những mối quan hệ bền chặt và điều này sẽ mang lại lợi ích cho bạn khi bạn bắt đầu.
Sleepagotchi (dự án ALL9)
Sleepagotchi là một ứng dụng theo dõi giấc ngủ được ứng dụng hóa, xếp hạng số 1 về tỷ lệ giữ chân người dùng trong 30 ngày và 90 ngày đối với bất kỳ ứng dụng Crypto to C nào mà tôi từng thấy.
Anton, người đồng sáng lập Sleepagotchi, đã xác định cộng đồng Axie Infinity là những người áp dụng sớm tiềm năng. Vào thời điểm đó, “chơi 2 kiếm tiền” đang là một chủ đề nóng trên thị trường và Sleepagotchi đã định vị mình là “ngủ 2 kiếm tiền”.Anton cung cấp cho người dùng Axie Infinity một dịch vụ miễn phí trên Twitter để 3Dize nhân vật của họ - Người dùng Twitter sẽ chia sẻ các Axies 2D yêu thích của họ và Anton sẽ giúp họ tạo các phiên bản 3D - một động thái châm ngòi cho việc thành lập Axie Infinity JiHo đã thu hút sự chú ý của JiHo , người đã chuyển tiếp công việc của mình và sau đó đầu tư vào Sleepagotchi.
Anton đã làm điều tương tự trong cộng đồng BAYC. Anh ấy biết Eminem có một con khỉ và quyết định tạo 3D 3D NFT của anh ấy. Vào tháng 6 năm 2022, một ngày sau khi Eminem và Snoop Dogg phát hành bài hát mới trong NFT NYC, Anton đã trình làng chú khỉ 3D mà anh đã tạo ra. Dòng tweet nhanh chóng lan truyền và nhận được hơn 30.000 lượt thích chỉ trong vòng vài giờ.
Điều quan trọng nhất là Anton sẽ chuyển đổi người dùng tiềm năng sang Discord của họ thay vì ứng dụng dành cho thiết bị di động vì việc vào Discord sẽ ít gặp khó khăn hơn so với việc cài đặt ứng dụng. Anton nhận thấy rằng nhiều người đến với Discord chỉ như một trò đùa và muốn xem thử dự án ngủ 2 kiếm tiền nghe có vẻ hài hước này. Nhưng đối với mọi câu hỏi, dù nghiêm túc hay không, nhóm của Anton đều trả lời bằng 2-3 đoạn văn. Điều này cho phép những người ban đầu chỉ quan tâm một chút nhận ra rằng nhóm đằng sau dự án đã xem xét ý tưởng của họ một cách nghiêm túc và cuối cùng quyết định cài đặt ứng dụng.
Khúc xạ (ALL10 dự án)
Refract là một công ty dịch vụ bảo mật tiền điện tử.
Khi Refract được phát hành lần đầu tiên, một nền tảng NFT có tên Premint đã bị hack và người sáng lập Refract Nish đã gửi một tin nhắn riêng trên Twitter tới tất cả những người tuyên bố rằng họ đã bị hack. Đây không phải là kiểu tiếp thị khó chịu “bạn có thể tránh được tổn thất với Refract”, mà chỉ là một bản tường thuật khách quan về những gì đã thực sự xảy ra.
Sau đó, mỗi khi xảy ra một vụ hack lớn, Nish sẽ viết báo cáo khám nghiệm tử thi trên Twitter. Tôi đã xem một số phân tích này và chúng hấp dẫn hơn hầu hết mọi thứ khác mà tôi từng thấy trong không gian tiền điện tử, bởi vì mọi người luôn dễ xúc động hơn khi mất tiền.Một lần Nish cho tôi xem dữ liệu người dùng của Refract và có một mối tương quan đáng ngạc nhiên giữa sự gia tăng số lượng người dùng mới và sự xuất hiện của các cuộc tấn công hack lớn.
Caldera (TẤT CẢ10 dự án)
Caldera là nhà cung cấp dịch vụ RaaS cung cấp dịch vụ tổng hợp bằng một cú nhấp chuột.
Điều mà Matt, người đồng sáng lập Caldera, đã làm để đăng ký những khách hàng B2B đầu tiên của mình là giúp họ xây dựng một số tính năng đặc biệt tối thiểu, mỗi tính năng có thể khiến nhà phát triển mất 2 - 5 ngày làm việc để hoàn thành, chẳng hạn như thêm hỗ trợ đường cong secp256r1 (EIP 7212)...vâng, khá mơ hồ khi hầu hết những người sáng lập không nghĩ rằng đây là điều có thể thay đổi tình hình.
Tuy nhiên, kết quả là những nỗ lực này đã mang lại nhiều thiện chí từ khách hàng. Khách hàng rất hài lòng khi Caldera sẵn sàng cung cấp hỗ trợ chất lượng cao và tùy chỉnh đến mức họ kể cho bạn bè của mình về điều đó, từ đó thu hút nhiều khách hàng hơn đến với Caldera.Xin lưu ý rằng trong thị trường B2B, khách hàng thường biết nhau.
Điều thú vị là Jaden và Matt từ Clique cũng là bạn bè. Trong hai năm qua, điều phổ biến nhất mà Jaden nói với Matt là Anh có chắc thứ này có thể mở rộng không?
Lan can (dự án ALL10)
Guardrail là một công cụ điều tra và phát hiện bảo mật giao thức.
Khách hàng đầu tiên của Guardrail lại là một cựu thành viên khác của AllianceDAO, Pendle. Người đồng sáng lập Guardrail, Sam đã tham gia Pendles Discord với tư cách là người dùng để cung cấp phản hồi về sản phẩm của họ, liên hệ với người đứng đầu bộ phận phát triển của họ và sau đó yêu cầu anh ấy trợ giúp kết nối với người đứng đầu các công cụ nội bộ của Pendle, người cuối cùng đã trở thành người dùng cốt lõi của Guardrail. Tôi biết danh sách này nghe có vẻ hơi khó hiểu, nhưng vấn đề là, đối với các doanh nghiệp B2B, thường phải mất một khoảng thời gian và một vài bước nhảy vọt để tìm ra người ra quyết định thực sự.
Điều đáng nói là,Khách hàng này (Pendle) sống ở Singapore nên hầu hết các cuộc thảo luận diễn ra cách nhau 12 giờ và Sam thực hiện tất cả công việc dịch vụ khách hàng từ 12 giờ sáng đến 2 giờ sáng theo giờ địa phương.Sau buổi giới thiệu sản phẩm, khách hàng đã yêu cầu một số trường hợp sử dụng riêng, chẳng hạn như tự động làm mới cho phép họ xem Guardrail trên TV suốt cả ngày. Sam và nhóm của anh ấy đã triển khai tính năng này cho họ trong vòng một tuần.
Kravata (dự án ALL11)
Kravata là dịch vụ gửi và rút tiền pháp định được sử dụng phổ biến nhất ở Mỹ Latinh và khách hàng của nó bao gồm một số sàn giao dịch lớn nhất ở Mỹ Latinh.
Felipe, người đồng sáng lập Kravata, hiểu rằng đằng sau một công ty sẽ luôn có con người và mọi người sẽ luôn có nhu cầu ăn, uống và giao lưu. Tôi thấy điều này đặc biệt đúng ở những quốc gia có hệ thống pháp luật yếu kém hơn, nơi các mối quan hệ được coi trọng hơn.
Để thu hút được đợt khách hàng đầu tiên, Felipe đã sắp xếp giao tiếp ngoại tuyến trực tiếp với khách hàng, uống một ít cà phê và ăn một ít đồ ăn nhẹ, Felipe luôn chủ động thanh toán và tự bỏ tiền túi thay vì sử dụng. quỹ công ty.. Cũng giống như những người ở Yakoa, Felipe thường bay đến các thành phố có khách hàng của mình để gặp họ, anh ấy sẽ nói về những chủ đề mà mọi người đều có thể hiểu và quan tâm, đồng thời anh ấy sẽ tìm thấy một số người bạn có cùng sở thích trong cuộc trò chuyện. Felipe cũng cung cấp một số lời khuyên kinh doanh miễn phí và giới thiệu các nguồn tài nguyên hữu ích. Nếu bạn đã gặp Felipe, bạn sẽ đồng ý với tôi rằng anh ấy là đại diện tốt nhất cho sự khiêm tốn và trung thực, đó là một trong những lý do dẫn đến thành công của anh ấy.
Bài học quan trọng nhất ở đây là Felipe luôn làm rất nhiều điều để khách hàng cảm thấy thoải mái trước khi bán hàng.
Học cách bắt đầu từ những điều “ngu ngốc”
Sau khi đọc câu chuyện trên, tôi hy vọng bạn và tôi đều đi đến một kết luận tương tự.Lời khuyên học bắt đầu từ điều “ngớ ngẩn” vẫn được áp dụng trong hầu hết các trường hợp đối với ngành khởi nghiệp Crypto, dù họ lên hạng B hay C, dù họ có sở hữu token hay không…Một số công ty khởi nghiệp về tiền điện tử thành công nhất đã thực hiện một số công việc cực kỳ thủ công và tỉ mỉ để thu hút và làm hài lòng người dùng của họ.
Nhưng có một điều cần lưu ý.Tiền điện tử cung cấp một cách nguyên bản, có thể mở rộng để thu hút những người chấp nhận sớm, cụ thể là các ưu đãi mã thông báo.Ưu đãi mã thông báo có thể là một trong những bước đột phá lớn nhất đối với tiền điện tử. Những bước đột phá lớn khác bao gồm quyền sở hữu tài sản (Bitcoin), quyền sở hữu dữ liệu (SocialFi), lập trình không cần cấp phép (Ethereum), gây quỹ miễn phí (IC0), dịch vụ tài chính không cần cấp phép (DeFi), văn hóa (NFT) và Token hóa mọi thứ (RWA).
Từ kỷ nguyên Bitcoin đến nay, các ưu đãi mã thông báo đã trải qua một thời gian dài phát triển, từ phần thưởng ngay lập tức, đến các đợt airdrop có hiệu lực trở về trước, cho đến hệ thống điểm không phải mã thông báo hiện tại. Theo kinh nghiệm, đây là những chiến lược thu hút người dùng cực kỳ mạnh mẽ và có thể mở rộng. Chúng rất hữu ích và đáng để nghiên cứu sâu.
Tuy nhiên,Khuyến khích mã thông báo không phải là thuốc chữa bách bệnh, chúng không phải là sự thay thế cho những thứ “không thể mở rộng”, chúng hoạt động như một chất bổ sung nhưng không phải là sự thay thế bữa ăn, nhiều cựu sinh viên AllianceDAO được đề cập ở trên đã đưa ra các ưu đãi mã thông báo trong khi thực hiện công việc thủ công nặng nhọc.
Ngay cả những giao thức mật mã có mã thông báo quan trọng đến mức có thể nói là gần như ngang bằng với chính sản phẩm, chẳng hạn như DePin, stablecoin, StepN (dự án ALL7) và các trò chơi khác, cũng như một số Layer1, v.v., cũng thường bắt đầu từ bạn bè, nhà đầu tư và Một nhóm người dùng ngẫu nhiên trên mạng xã hội.
Vào năm 2008, Satoshi Nakamoto đã trao đổi email về Bitcoin với những người bạn tiền điện tử của họ (bao gồm Hal Finney và Wei Dai), những người lần lượt truyền bá thông tin này đến một nhóm người dùng Bitcoin ban đầu về khái niệm bitcointalk.org. Nhóm sáng lập Ethereum đã quảng bá nó trên toàn cầu vào năm 2014 thông qua các hội nghị như Devcon0, quảng bá nó cho một nhóm nhỏ các nhà phát triển ban đầu. Đây là những ví dụ tốt nhất.
IOS
Android