Bankless: Giai đoạn tiếp theo của Airdrop tiền điện tử

DeFi之道

特邀专栏作者

2023-01-13 13:30

Bài viết này có khoảng 2931 từ, đọc toàn bộ bài viết mất khoảng 5 phút

Làm thế nào để làm cho airdrop hiệu quả hơn?

Nguyên văn bởi Nathan Snell, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Raleon

Tổng hợp văn bản gốc: The Way of DeFi

tiêu đề cấp đầu tiên

Giai đoạn tiếp theo của Airdrop tiền điện tử

Airdrops là một chiến lược tiếp thị Web3 gốc. Nếu thực hiện đúng, họ có thể giúp thúc đẩy tăng trưởng, giữ chân người dùng mới và TVL.

Với suy nghĩ này, chúng tôi đã dành thời gian nghiên cứu các đợt airdrop trước đây như UNI, HOP, ENS, 1INCH, Mooncats và Optimism để xác định hiệu quả thực sự của các đợt airdrop. Kết quả của airdrop với phương pháp hiện tại không tốt lắm: tỷ lệ duy trì thấp tới 1%.

tiêu đề cấp đầu tiên

Tại sao airdrop lại quan trọng?

Đầu tiên, điều quan trọng là phải hiểu tại sao airdrop lại quan trọng đối với Web3 ngày nay. Có hai lý do:

1. Airdrops là một trong những chiến lược tốt nhất hiện có để tiếp cận người dùng ẩn danh

tiêu đề cấp đầu tiên

Airdrop trông như thế nào ở giai đoạn này?

Mọi dự án sử dụng airdrop đều sử dụng nó như một công cụ tiếp thị Web3 để thu hút người dùng mới. Vâng, họ cũng hy vọng sẽ hình thành một cộng đồng để cho phép người dùng tiếp tục sử dụng sản phẩm và hy vọng rằng người dùng sẽ giữ (hold) thay vì bán (bán).

tiêu đề phụ

Đẩy airdrop

Đây là khi một Mã thông báo hoặc NFT hợp pháp xuất hiện một cách "kỳ diệu" trong ví của người dùng—thường là thông qua phân bổ hoặc đôi khi thông qua yêu cầu.

tiêu đề phụ

Kéo Airdrop

Đây là lúc người dùng chủ động cần yêu cầu phần thưởng. Hầu hết các dự án đều thuộc loại này, chẳng hạn như Uniswap, ENS, 1INCH và Cow Swap.

Pull airdrops thường là kết quả khi một dự án thông báo rằng họ sẽ thưởng cho người dùng vì đã sử dụng dự án của họ, phổ biến nhất là thông qua mã thông báo hoặc NFT (ít phổ biến hơn). Mục đích ở đây cũng là để giúp dự án có được khách hàng mới. Các tiêu chí chính xác để nhận phần thưởng thường được giữ bí mật, giống như một loại "mã kích hoạt hạt nhân" cho dự án, để ngăn mọi người chơi trò chơi trên hệ thống.

tiêu đề cấp đầu tiên

Những thách thức của airdrops ở giai đoạn này

Các nhà nghiên cứu chuyên nghiệp tại Dune Analytics đã tổng hợp một cái nhìn sâu sắc về đợt airdrop của UNI, cũng như xem nhanh một số đợt khác. Vì gần đây chúng tôi đã viết về việc theo dõi các chỉ số sức khỏe quan trọng khác của dự án Web3, nên chúng tôi muốn tương quan phân tích của Dune với một số chỉ số này, chẳng hạn như chi phí thu hút khách hàng, thời gian hoàn vốn, tỷ lệ duy trì và giá trị lâu dài của khách hàng. ).

Các số liệu này cung cấp cho chúng tôi hiểu biết cơ bản về tính bền vững và sức khỏe của dự án. Phân tích các số liệu này với kết quả của đợt airdrop sẽ giúp chúng tôi hiểu được hiệu quả của đợt airdrop như một công cụ tăng trưởng và tiếp thị Web3 bền vững.

Trước hết, cấu trúc của "Pull Airdrop" UNI là gì?

Họ phân phối UNI cho hơn 250.000 người dùng

tiêu đề phụ

Airdrop hoạt động như thế nào?

Như với hầu hết các dự án ngày nay, một tỷ lệ lớn người dùng đang mong đợi airdrop - đó là một trong những lợi ích của airdrop như một công cụ tiếp thị. Cho rằng airdrop Uniswap dường như là đợt airdrop đầu tiên thuộc loại này, nó có thể thu hút được nhiều người dùng hơn nếu nó được mong đợi nhiều hơn.

Nếu bạn muốn phân tích sâu hơn về một số chỉ số trên, Tomasz Tunguz sử dụng những con số này để so sánh chi phí thu hút khách hàng (CAC) của Web2 và Web3. Bạn cũng có thể tìm hiểu dữ liệu trong truy vấn Dune để xem cách chúng tôi đạt được một số con số này.

tiêu đề cấp đầu tiên

Một khuôn khổ: Làm cho Airdrop hiệu quả hơn

tiêu đề phụ

1. Khuyến khích các chu kỳ hành vi

Khi xem xét Pull airdrop, tiêu chí hiện tại của họ chủ yếu rơi vào danh mục chung là "Hàng đã qua sử dụng". Mặc dù hào phóng với người dùng, nhưng airdrop ngày nay không hào phóng với chính dự án, vì nó không thực sự “câu” người dùng vào sản phẩm.

Một ví dụ về móc nối hành vi tốt từ Web2 là Twitter.

Suy nghĩ về các vòng lặp hành vi có thêm lợi ích trong việc xác định ai là người dùng lý tưởng của bạn và những hành vi nào bạn nghĩ có thể “thu hút” họ. Nỗ lực này sẽ có tác động hạ nguồn trong việc thu hút người dùng mới và giữ chân họ thông qua các nỗ lực tiếp thị khác.

tiêu đề phụ

2. Airdrop dựa trên danh tiếng

Tiêu chí dành cho người nhận được airdrop cần phải được nâng cấp thành "tiêu chí danh tiếng" vì dự án chuyển từ tương đương với một buổi hẹn hò mù quáng sang việc tìm kiếm một đối tác phù hợp.

Tiêu chí chung: Bạn có một tiệm bánh pizza đã có 500 khách hàng trong tháng trước. Bạn có thể cho những khách hàng này 50 đô la mỗi người và hy vọng họ quay lại.

tiêu đề phụ

3. Airdrop "Sóng"

Blur và Optimism làm rất tốt việc này. Trái ngược với các đợt airdrop sự kiện lớn chỉ diễn ra một lần, việc lập kế hoạch cho các “làn sóng” airdrop dựa trên các tiêu chí được nhắm mục tiêu hơn sẽ hiệu quả vì hai lý do:

1. Nó khuyến khích mọi người tiếp tục sử dụng sản phẩm của bạn

2. Nó cho phép bạn sử dụng dữ liệu để kiểm tra tiêu chí danh tiếng của mình để bạn có thể biết liệu nó có tạo ra kết quả mong muốn cho dự án hay không, chẳng hạn như khả năng giữ chân người dùng tốt hơn và giá trị lâu dài của khách hàng (CLV).

tiêu đề phụ

4. Tạo lòng trung thành với dự án để giữ chân người dùng

Mức độ trung thành quan trọng không chỉ bởi số tiền tiếp thị mà bạn chi để có được khách hàng mà còn bởi vì khách hàng lặp lại chi tiêu nhiều hơn 67% so với khách hàng mới (sử dụng web2 làm proxy).

Nhìn vào phân tích của Dune, cho dù đó là UNI, 1INCH hay các dự án khác, không có gì ngạc nhiên khi tỷ lệ duy trì quá thấp khi hầu hết người dùng bán sau đợt airdrop và 98% người dùng airdrop không tham gia vào bất kỳ cuộc bỏ phiếu nào của UNI.

Quản trị và các lợi ích kinh tế thuần túy như đặt cược chưa được chứng minh là phương tiện hiệu quả nhất để khuyến khích giữ chân người dùng.

Chúng ta cần tìm những cách mới để xây dựng lòng trung thành. Nếu chúng ta xem xét một số thương hiệu Web2 và Web3 thành công nhất, họ xây dựng lòng trung thành bằng cách:

Điều chỉnh trải nghiệm cho phù hợp với khách hàng, cho thấy họ hiểu khách hàng

Kinh tế mã thông báo được thiết kế tốt và thiết kế NFT

Cung cấp cho khách hàng của họ một lý do để quay trở lại

Làm cho khách hàng cảm thấy họ là một phần của thương hiệu

tiêu đề cấp đầu tiên

Nghiên cứu điển hình: Thế hệ airdrop tiếp theo có thể trông như thế nào trong thực tế?

Chúng tôi không có quả cầu pha lê, nhưng chúng tôi biết rằng một số dự án đã thử nghiệm một số ý tưởng được đề cập ở trên, cũng như các chiến lược khác như phân bổ airdrop. Chúng tôi rất thích thử nghiệm, theo dõi kết quả với dữ liệu sử dụng và chia sẻ, vì vậy đây là ví dụ về chương trình AirDrop 2.0.

Loại vật phẩm: DEX

Mục tiêu hành vi: Khi người dùng trở thành Nhà cung cấp thanh khoản (LP), chốt "dính" của họ là mạnh nhất, điều này làm cho chốt thứ hai của chúng tôi thực sự giao dịch trên DEX. Các mục tiêu hành vi của bạn cũng có thể phụ thuộc vào những gì bạn đang tối ưu hóa và bạn nên tối ưu hóa để mang lại giá trị cao nhất từ dự án của mình và mang lại lợi nhuận tốt nhất cho người dùng của bạn (móc nối của bạn).

tiêu đề phụ

Sóng Airdrop:

Sóng 1: LP lô nhỏ. Dưới đây là một số ví dụ về tiêu chí danh tiếng mà một dự án có thể thêm vào:

Đã tạo hoặc thêm hai LP từ 10.000 USD trở lên

Đã giao dịch ít nhất 5 lần với giao thức với số tiền từ $1000 trở lên

Đã giao dịch ít nhất một lần trong tháng trước và tháng này

Đã đóng vai trò là LP trên Uniswap nhiều lần

Hoạt động tích cực trên DEX mỗi tháng trong 6 tháng qua

Làn sóng 2: Các đợt trao đổi nhỏ hơn. Lưu ý về danh tiếng: Với phạm vi rộng hơn trong khoảng thời gian này, chúng tôi sẽ tìm kiếm các móc nối hành vi tập trung vào trao đổi và hy vọng sẽ loại bỏ càng nhiều thợ săn airdrop càng tốt. Ví dụ về tiêu chí danh tiếng:

Ít nhất 20 giao dịch với số tiền trên $50

Đã giao dịch ít nhất một lần trong tháng trước và tháng này

Đã hoạt động trên DEX trong 3 tháng qua

tiêu đề cấp đầu tiên