Web3市场营销思维转型:以投资型用户为中心构建全新框架

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Consensus Power
半个月前
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本篇文章将以此为基础,进一步挖掘Web3市场营销的本质,并构建适合投资型用户的全新市场框架。

上一篇文章《KOL 投放手册》深入探讨了投资型用户和产品型用户的差异。本篇文章将以此为基础,进一步挖掘Web3市场营销的本质,并构建适合投资型用户的全新市场框架。

Web3市场营销困局

首先,我们一起回顾投资型用户和产品型用户的区别。

  • 产品型用户: 指的是消费用户,他们关注的是产品本身的使用体验和功能,期望通过产品获得满足感或便利性。

  • 投资型用户: 指那些期望通过产品获得投资回报的用户群体。他们对产品的关注点不仅在于使用体验,更在于产品的经济价值和未来发展潜力。

由于两种用户群体的迥异需求,导致了目前Web3市场营销的困局,即产品和资产割裂,产品用户增长与资产价格波动脱节,用户增长无法有效转化为资产升值。

而深究其原因是因为项目方仍然沿用Web2的市场逻辑,以产品型用户思维主导营销策略,无法满足投资型用户的核心诉求。

投资型用户的核心诉求

与产品型用户不同,投资型用户并不满足于现状,他们需要的是对未来的希望

  • 对未来发展的期望:投资型用户希望项目能够引领行业变革,创造更大的价值。

  • 对投资回报的预期:投资型用户希望通过投资项目获得可观的收益。

因此,每一位投资型用户对项目都会有一个预期,并以此作为是否投资的行为判断标准。预期越符合自己的投资目标,投资意愿越强。

Web3市场框架

针对上述困境,项目方亟需建立以投资型用户为核心的全新Web3市场框架:

1.深度洞察投资型用户心理:准确识别并分析投资型用户需求

2.传播叙事搭建基础共识:广泛传播项目叙事,引起潜在用户注意

3.利用共识赋能资产价值:利用叙事星座强化资产共识,以价值观的形式进行传承

洞察用户心理

也许有人会疑惑,为什么第一步是洞察用户心理而不是洞察用户需求?因为不一定需要产品,“产品”只是服务于叙事的一个展现形式,它可以是任何能够激发用户想象力和希望的载体

举几个例子:

  • 虚假的故事:即使是一个虚构的故事,也能吸引用户关注,并形成对项目的预期。

  • 城市空气:将城市的空气包装成一种稀缺资源,并赋予其独特的价值,也能吸引用户的投资。

  • 永远无法兑现的支票:即使是一张永远无法兑现的支票,也能作为一种承诺,吸引用户的信任和投资。

更常见的是,随着叙事的变化,项目方会做风马牛不相及的产品,以此迎合用户预期。

对于已经拥有确定性产品或服务的公司,我会建议谨慎发行资产。因为当项目方发行资产时,投资型用户的数量会远大于产品型用户,这虽然能造成虚假繁荣的假象,但当投资型用户发现项目方无法给予充分的预期时,就会在社区里形成不良共识,从而影响正常使用产品的产品型用户。

传播叙事搭建基础共识

在搭建共识之前,我们必须要先理清三个概念:

预期:是对未来情况的估计。

叙事:对于故事的描述。

共识:一个社会不同阶层、不同利益的人所自发寻求的共同观念。

如果放到市场工作中,大致的逻辑是这样的,项目方创造叙事,同时单方向用户传播叙事,用户在相互交流预期之后得出某个共识,而当这个共识逐渐被更多人接受后,影响项目方的发展。

Web3市场营销思维转型:以投资型用户为中心构建全新框架

正因此,Web3的市场是通过预期管理(创造和传播预期),形成有利于项目发展的共识,从而促进项目方发展。

这也是Web3和Web2市场最本质的区别。

举个例子,有个关系很好的朋友向你说某个项目已经谈妥会上币安,当你发现它确实获得币安投资并且和币安官方互动很频繁,你也会有同样的预期,于是你不断扩散这个观念,社区就形成了上币安的共识,这个共识因此吸引了大量的投资型用户。

虽然这个案例比较极端,但是我们能得出一个结论,一旦叙事能够满足用户心理,Web3的项目是不需要像互联网产品进行大量投放去找用户,而只需要打开一扇门让用户进门。

请注意,由于叙事是项目方单方面向用户传播,无法保证用户是否会全盘吸收。因此请时刻注意,用户在获得信息之后得出的预期,因为这是形成共识的重要环节。

如果形成了有利于项目发展的共识,无论多小都要保护,因为它是火炬会逐渐点亮每一个用户。如果是不利于项目方发展的共识,请立即处理,因为达成该共识的人越多,撼动该共识的可能性就越小。

同时,还要考虑到用户心智中已存在的共识,不要去挑战已有的共识,请提供一个新的希望。正如《定位》强调“第一个”是进入用户心智的捷径,当你作为第一个能满足用户希望的项目,就会拥有巨大的优势。

共识赋能资产价值

共识的力量在于赋予对象或行为价值。例如,艺术品、信用货币等之所以具有价值,正是源于人们的共同认知。然而,共识的意义远不止于此,它还能人为创造因果关系,赋予行为价值。

行为价值的典型案例:

  • 消费主义营销:“秋天的第一杯奶茶”、“钻石恒久远,一颗永流传”等营销口号,通过制造共识,让消费者相信某种产品或行为能够带来满足感、身份认同等价值。

  • Launchpad 平台:赋能平台币,提升平台币的价值和流动性。

直接赋予对象价值往往更加困难,因为它需要将资产与用户的价值观进行绑定。价值观可以理解为人们认为重要的东西,当人们共同认为某物重要时,就不会去质疑其价值的合理性。

至此,资产完成了华丽蜕变,它跳脱出了财务估值,成为文化基因里的一部分。

以 BTC 为例,简单阐述共识赋能资产价值的过程。

基础叙事:BTC 作为第一个以技术为底色构成无政府主义的叙事,奠定了其价值基石。

叙事星座:围绕 BTC 基础叙事,不断衍生出新的叙事,形成叙事星座,从而满足用户在不同时期的心理需求,并与用户的价值观产生共鸣。

2011 年经济衰退,BTC 成为个人经济主权的希望。于是,在“占领华尔街”/“我们是那 99% ”的抗议活动后,比特币出现了第一次价格飞涨。

2016 年互联网开始走下坡路,BTC 所承载的Web3被认为是接替互联网的新未来,迎来了牛市。

2022 年 AI 空前爆发,BTC 则是被认为能够掌控 AI,成为够掌控机器的希望。

价值观绑定:随着叙事和价格涨幅成为 BTC 的一体两面,新的叙事助长新高价格,新高价格又再次引领叙事。当大范围的人开始认可 BTC 的价值之后,BTC 逐渐与价值观挂钩,它会逐渐成为数字版黄金的象征,代表着价值储存、抗通胀等价值观。

除了 BTC,目前又有一个能快速完成蜕变的资产标的就是 MEME。以往共识赋予价值需要项目方数十年的努力,但 MEME 让共识建立的更快更简单。无论是通过资产发行快速获得用户,还是本身的传播属性和身份认同感,MEME 都更容易获得共识,获得普世认可的价值。

未来,当 MEME 能够走出传播的虚无,成为某个特定群体的价值符号时,它才能展现其真正的面貌。

总结

变化如此快速的今天,大范围的共识越来越少,但这也正是我们为之努力的方向。之后,我将携手 Consensus Power 从实际案例出发,尝试解构共识的形成过程,敬请期待。

关于作者 Tracy

Web3 KOL|六年 Crypto 市场运营|Prev Binance|推特

关于 Consensus Power

Consensus Power 是第一个Web3共识孵化平台,致力于培育和支持基于共识的Web3项目。 我们将为早期的Web3项目提供资金、市场、社区、资源等全方面服务,用共识的力量驱动用户增长和资产价值的提升。

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