OpenRouter，70億美元把自己「賣了」

原文作者：蘇揚

原文編輯：徐青陽

原文來源：騰訊科技

美國當地時間 8 月 16 日，Stripe 以超過 70 億美元的價格收購 OpenRouter。

OpenRouter 是目前最熱門的路由平台，連接開發者與不同 AI 模型供應商。開發者透過一個統一介面，可以呼叫數百種模型，平台負責模型路由、故障切換、使用量統計、計費和結算。

Stripe 併購 OpenRouter 的關鍵在於，隨著 AI 模型數量增加，企業開始同時使用不同供應商的模型。OpenRouter 所處的位置，也從單純的開發者工具延伸到了模型選擇、呼叫和支付這一層。

3 個月估值漲 5 倍

OpenRouter 成立於 2023 年，累計融資超過 1.5 億美元。今年 5 月，OpenRouter 剛剛完成 1.13 億美元 B 輪融資，估值約 13 億美元。

不到三個月後，Stripe 給出了超過 70 億美元的收購價格。按這一價格計算，OpenRouter 的估值較上一輪融資增長超過 5 倍。此前《華爾街日報》曾報導稱，Stripe 與 OpenRouter 討論過約 100 億美元的收購價格。

OpenRouter 創始人亞歷克斯·阿特拉（Alex Atallah）此前曾聯合創辦 NFT 市場 OpenSea。2017 年，他與德文·芬澤爾（Devin Finzer）共同創辦 OpenSea 並擔任首席技術官，2022 年 7 月離開，不到一年後創辦 OpenRouter。今年早些時候，阿特拉曾將 OpenRouter 稱為「AI 領域的 Stripe」。

OpenRouter 的用戶規模也在快速擴大。今年 5 月，OpenRouter 稱平台已經服務超過 800 萬開發者，可以訪問 400 多種 AI 模型。目前公司關於頁面揭露的數據是，全球用戶超過 1000 萬，每月處理超過 200 萬億個 Token，連接 80 多家供應商和 500 多個模型。

模型越多，路由越重要

OpenRouter 的增長與 AI 模型供給增加直接相關。

Anthropic 和 OpenAI 的模型仍被廣泛認為具有較強能力，但中國公司正在提供價格更低的替代方案，而且這些模型在許多任務上已經能夠滿足實際需求。開發者因此需要在模型能力、價格、延遲和可用性之間進行選擇，而不是始終使用同一家供應商。

OpenRouter 提供的就是這一層服務。開發者只需要接入一個介面，就可以訪問不同模型，不需要為每一家供應商單獨開發和維護介面。如果某個模型出現故障，平台還可以切換到其他供應商；企業也可以設定預算、數據策略和零數據保留要求。

今年 5 月，OpenRouter 稱其主要增長來自正在為軟體增加智能體功能的開發者。智能體需要在執行不同任務時呼叫不同模型、工具和數據源，因此模型之間的切換會更加頻繁。OpenRouter 把這些供應商集中在一個平台上，也把模型選擇和使用成本放在了同一套系統中。

AI 分析師@danizhu 對這筆交易的判斷也是從這一層出發。

他認為，Stripe 此前透過 API 把分散的金融基礎設施變成可程式化服務，而 OpenRouter 正在對數百個 AI 模型做類似的事情。如果交易完成，Stripe 將更接近 AI 經濟中的「交易層」，因為在多模型環境下，連接模型供給和開發者需求的基礎設施可能具有與模型本身類似的戰略價值。

這也是開源模型價格下降後，OpenRouter 業務仍然能夠增長的原因。

對於開發者來說，如果一個價格更低的模型已經能夠完成任務，就可以透過路由系統切換過去；如果某個模型出現故障，也可以切換到其他供應商。模型越多，能夠比較和調度這些模型的平台價值就越直接。

Stripe 的真正押注

Stripe 此前已經參與 OpenRouter 的支付和計費體系。

Stripe 曾介紹 OpenRouter 如何使用其產品開具發票、計算稅費、接受本地支付方式和管理詐欺，同時把模型成本、使用量和客戶帳單連接起來。

OpenRouter 主要透過平台服務費獲得收入。按需付費模式下，用戶按照實際模型呼叫量付費，OpenRouter 收取 5.5% 的平台費用，並將模型供應商的推理成本傳遞給客戶。它負責記錄每次請求使用的模型、Token 用量和對應成本，Stripe 則提供支付、帳單和結算服務。

收購之後，這兩套業務將進入同一家公司。

Stripe 今年 4 月的大會上已經推出面向 AI 產品的流式支付，把使用量統計和頻繁結算結合起來，根據 Token 消耗進行結算。OpenRouter 所掌握的模型路由和 Token 使用數據，正好位於這一體系的前端。

外部觀察人士@Zevryn0 解釋稱，OpenRouter 並沒有在開發下一個前沿模型，而是在開發者與模型之間提供訪問、比較、路由以及跨供應商支付推理的基礎設施；Stripe 已經擁有支付和金融基礎設施，收購 OpenRouter 之後，可以進一步進入 AI 推理這一層。

他還認為，更大的變化在於，如果 AI 智能體未來能夠自主執行任務並發生交易，那麼模型推理、支付和交易之間需要連接起來，Stripe 希望佔據的正是其中一條基礎設施通道。

韓國用戶@cozybearlog 則把重點放在了 OpenRouter 的計量功能上。

他認為，OpenRouter 以約 13 億美元估值融資僅 82 天後，就獲得超過 70 億美元的收購價格，真正值得注意的不是估值增長了多少倍，而是 Stripe 正在收購「開發者與模型之間的計量器」。

在他的判斷中，Stripe 已經擁有線上支付，OpenRouter 則掌握 AI 開發者呼叫模型時的計量和路由，兩者結合後，AI 閘道可能從開發者工具進一步變成金融基礎設施的一部分。

這幾個判斷都指向同一個業務變化：模型供應商越來越多之後，企業需要的不只是模型本身，還需要一個統一的入口來選擇模型、切換供應商、記錄 Token 使用量並完成支付。

從目前揭露的資訊看，Stripe 買下 OpenRouter，核心並不是獲得一個新的大模型，而是把自己原有的支付和金融基礎設施向 AI 模型呼叫環節進一步延伸。OpenRouter 則成為連接開發者、模型供應商和 AI 支出的中間層。