我親手關掉了自己的市場公司：再見XDO，你好Y Strategy

JiaYi

特邀专栏作者

2026-03-12 09:16

本文約2296字，閱讀全文需要約4分鐘

增長，變成了所有項目的生死題。

AI總結

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核心觀點：在AI大幅降低產品開發成本的背景下，Web3項目的核心挑戰已從「融資做產品」轉向「實現真實增長」，而許多項目依賴短期行銷預算的「嗎啡式增長」模式不可持續，真正的增長源於精準識別並解決項目自身獨特的增長瓶頸。
關鍵要素：
1. AI技術重構成本結構，產品開發週期從數年縮短至數週，使得「做出產品」不再是核心壁壘，增長能力成為項目存亡關鍵。
2. 當前普遍存在的「嗎啡式增長」依賴上幣前集中預算和KOL矩陣製造虛假繁榮，但無法建立用戶對項目核心價值的認知。
3. 實現真實增長的前提是校準「增長卡點」，需深入分析項目需求的真實性、競爭壁壘、產品用戶價值及宣傳的有效性。
4. 通過案例分析展示了解決不同增長瓶頸的策略：如為World Liberty FI制定穩定幣市佔策略，為GoKiteAI簡化技術敘事，為GoPlus重塑品牌並推出C端產品，為SaharaAI設計沉浸式互動並建構社群文化。
5. 作者基於此方法論，將原市場公司XDO升級為Y Strategy，定位為與項目方共同解決增長問題的「陪跑型」創業夥伴，而非傳統的行銷服務商。

原文作者：jiayi加一（X：@mscryptojiayi）

AI 爆發之後，行業裡一個被高估了十年的東西正在崩塌：融資的必要性。

增長，成了生死題

以前產品研發成本高，不融資做不出來。現在呢？成本結構被 AI 徹底改寫，過去花兩年的東西現在幾週就能解決。

當「做出來」不再是門檻。增長，變成了所有項目的生死題。

但我看到的大多數增長，說難聽點，是嗎啡式增長。

上幣前砸一波預算，KOL 矩陣拉滿，數據報告做的項目方看完覺得自己就是下一個 1B 的大項目，然後帶著這種自我陶醉去跟交易所談。錢燒完了，你去社群隨便拉個人問——

「這項目幹嘛的？」

答不上來。

想不明白最終目的行銷，結局只有一個：一地雞毛。

我在《XDO 2025年度市場行銷白皮書》裡講的核心就是這個——Web3 項目必須從虛假繁榮轉向真正的增長驅動。而真正的增長瓶頸，往往只卡在那麼一兩個關鍵點上。

找到增長卡點，解掉，增長自然發生。找不到，你花的每一分錢都在為自己的認知盲區買單。

市場公司這個標籤，一直在拖我們的後腿

行業裡對「市場公司」的認知是什麼？認識一幫KOL，然後你宣傳內容我給到KOL發一下，中間服務費到手。

但XDO做的事情從來不是這些。

過去一年我們真正花時間最多的環節，是在任何預算花出去之前，跟創辦人坐下來死磕四件事：

你這個需求是真的，還是寫給投資人看的？
你的壁壘是什麼？你的壁壘能持續多久？
你的產品是否對於用戶有適用價值？如果做產品活動，只是為了上幣前虛假繁榮數據還是真的是為了自己未來增強壁壘而鋪路？
你項目對外的一切的宣傳到底是自High，還是用戶真正關心的？用戶他腦子裡那個甩不掉的印象和思想鋼印到底是什麼？

這四個問題不解決，後面所有的 Campaign和合作宣傳都是在燒錢。

所以我們一直幫助客戶做的歸結就是一句話-------「幫創辦人校準增長「卡點」」。哪裡是項目增長真正需要的，都是我們的責任範圍。

我們實際做了什麼

用幾個案例來舉例：

@worldlibertyfi —— WLFI最主要的增長就是圍繞在USD1的發行量。而我們職責是全球全渠道一切USD1發行相關的行銷。一套為USD1特定的穩定幣市佔策略出來後，1個多月的時間USD1 從 1.3BTVL 快速增長到 5B。僅X平台曝光超過 1500 萬，首創的幣安廣場直播活動更是讓USD1吞吐了三分之一的直播間。

@GoKiteAI —— KiteAI是一個純技術類項目，這種技術類項目很容易遇到的問題就是用戶太難懂了。所以對Kite，第一件事情就是讓他們放棄任何晦澀難懂的技術類內容行銷。圍繞打造AI支付龍頭這個思想鋼印，拆解成了社群用戶又容易理解也真正Buy in的幾個非常小的單點。

那就是，懂支付的巨頭都看好Kite + 所有最領先最火的技術方案都是Kite的合作夥伴 + 有支付商業格局的巨頭都有可能是潛在的Kite客戶。

所以有了今天全民看到的Kite AI乘著Paypal和 x402 協議勢頭，直接成了這條敘事線的定義者。2025 年 Binance Launchpool 唯二上線項目之一，僅TGE 當天 Twitter 曝光破 500 萬。

@GoPlusSecurity —— GoPlus在我接手的時候已經是to c安全產品老大，佔有市場97%以上的佔有率。但是安全這個賽道屬於大家知道重要，但是非必要不買單。並且一個To C安全的公司缺沒有To C產品直接面對用戶導致用戶完全不理解Go Plus在做什麼。

對於Go Plus第一件事情就是重塑品牌定位和產品線戰略，我們快速提案並且推出了C端插件，2個月有了30多萬用戶下載Goplus作為自己衝浪web3各產品的防護型產品。沒有選擇對外輸出非常多的PR和教育市場工作，而是通過產品直接與用戶深度連結斬決了To C產品龍頭的認知。

@SaharaAI —— Sahara打出來標註這個事情的時候，市場還對AI標註沒有深刻理解。大多數的人停留在勾選這個是小汽車還是公共汽車這種古早認知。所以Sahara的互動設計就是真實還原了他們為其他傳統大客戶的標註體驗，只要和Sahara互動過的用戶從第一天開始就可以體驗到Sahara與其他嘴上宣傳著「標註」的項目的不同。

此外，我們設立了沙漠狐的形象並在ICO前進行了大量的社群文化的建設。沒有選擇當時項目方必選的UGC平台Kaito而是在自平台利用創新的UGC活動讓社區隨意的發揮對於Sahara的創造性。14 天，33 萬人參與，2.4 萬篇內容產出，X 財經趨勢榜第二。最讓其他項目羨慕的是，這一切的社區的建設和創意不是建立在空投的基礎之上。他們都成為了Sahara的最早投資人。

每一個案例的共同點

總會有人問我，你怎麼幫其他客戶服務的？我說，「定義一個項目成功的值都不同。所以不可複製」