我亲手关掉了自己的市场公司：再见XDO，你好Y Strategy
- 核心观点：在AI大幅降低产品开发成本的背景下，Web3项目的核心挑战已从“融资做产品”转向“实现真实增长”，而许多项目依赖短期营销预算的“吗啡式增长”模式不可持续，真正的增长源于精准识别并解决项目自身独特的增长瓶颈。
- 关键要素：
- AI技术重构成本结构，产品开发周期从数年缩短至数周，使得“做出产品”不再是核心壁垒，增长能力成为项目存亡关键。
- 当前普遍存在的“吗啡式增长”依赖上币前集中预算和KOL矩阵制造虚假繁荣，但无法建立用户对项目核心价值的认知。
- 实现真实增长的前提是校准“增长卡点”，需深入分析项目需求的真实性、竞争壁垒、产品用户价值及宣传的有效性。
- 通过案例分析展示了解决不同增长瓶颈的策略：如为World Liberty FI制定稳定币市占策略，为GoKiteAI简化技术叙事，为GoPlus重塑品牌并推出C端产品，为SaharaAI设计沉浸式交互并构建社区文化。
- 作者基于此方法论，将原市场公司XDO升级为Y Strategy，定位为与项目方共同解决增长问题的“陪跑型”创业伙伴，而非传统的营销服务商。
原文作者：jiayi加一（X：@mscryptojiayi）
AI 爆发之后，行业里一个被高估了十年的东西正在崩塌：融资的必要性。
增长，成了生死题
以前产品研发成本高，不融资做不出来。现在呢？成本结构被 AI 彻底改写，过去花两年的东西现在几周就能解决。
当"做出来"不再是门槛。增长，变成了所有项目的生死题。
但我看到的大多数增长，说难听点，是吗啡式增长。
上币前砸一波预算，KOL 矩阵拉满，数据报告做的项目方看完觉得自己就是下一个 1B 的大项目，然后带着这种自我陶醉去跟交易所谈。钱烧完了，你去社群随便拉个人问——
"这项目干嘛的？"
答不上来。
想不明白最终目的营销，结局只有一个：一地鸡毛。
我在《XDO 2025年度市场营销白皮书》里讲的核心就是这个——Web3 项目必须从虚假繁荣转向真正的增长驱动。而真正的增长瓶颈，往往只卡在那么一两个关键点上。
找到增长卡点，解掉，增长自然发生。找不到，你花的每一分钱都在为自己的认知盲区买单。
市场公司这个标签，一直在拖我们的后腿
行业里对"市场公司"的认知是什么？认识一帮KOL，然后你宣传内容我给到KOL发一下，中间服务费到手。
但XDO做的事情从来不是这些。
过去一年我们真正花时间最多的环节，是在任何预算花出去之前，跟创始人坐下来死磕四件事：
- 你这个需求是真的，还是写给投资人看的？
- 你的壁垒是什么？你的壁垒能持续多久？
- 你的产品是否对于用户有适用价值？如果做产品活动，只是为了上币前虚假繁荣数据还是真的是为了自己未来增强壁垒而铺路？
- 你项目对外的一切的宣传到底是自High，还是用户真正关心的？用户他脑子里那个甩不掉的印象和思想钢印到底是什么？
这四个问题不解决，后面所有的 Campaign和合作宣传 都是在烧钱。
所以我们一直帮助客户做的归结就是一句话-------“帮创始人校准增长「卡点」”。哪里是项目增长真正需要的，都是我们的责任范围。
我们实际做了什么
用几个案例来举例：
@worldlibertyfi —— WLFI最主要的增长就是围绕在USD1的发行量。而我们职责是全球全渠道一切USD1发行相关的营销。一套为USD1特定的稳定币市占策略出来后，1个多月的时间USD1 从 1.3BTVL 快速增长到 5B。仅X平台曝光超过 1500 万，首创的币安广场直播活动更是让USD1吞吐了三分之一的直播间。
@GoKiteAI —— KiteAI是一个纯技术类项目，这种技术类项目很容易遇到的问题就是用户太难懂了。所以对Kite，第一件事情就是让他们放弃任何晦涩难懂的技术类内容营销。围绕打造AI支付龙头这个思想钢印，拆解成了社区用户又容易理解也真正Buy in的几个非常小的单点。
那就是，懂支付的巨头都看好Kite + 所有最领先最火的技术方案都是Kite的合作伙伴 + 有支付商业格局的巨头都有可能是潜在的Kite客户。
所以有了今天全民看到的Kite AI乘着Paypal和 x402 协议势头， 直接成了这条叙事线的定义者。2025 年 Binance Launchpool 唯二上线项目之一，仅TGE 当天 Twitter 曝光破 500 万。
@GoPlusSecurity —— GoPlus在我接手的时候已经是to c安全产品老大，占有市场97%以上的占有率。但是安全这个赛道属于大家知道重要，但是非必要不买单。并且一个To C安全的公司缺没有To C产品直接面对用户导致用户完全不理解Go Plus在做什么。
对于Go Plus第一件事情就是重塑品牌定位和产品线战略，我们快速提案并且推出了C端插件，2个月有了30多万用户下载Goplus作为自己冲浪web3各产品的防护型产品。没有选择对外输出非常多的PR和教育市场工作，而是通过产品直接与用户深度链接斩决了To C产品龙头的认知。
@SaharaAI —— Sahara打出来标注这个事情的时候，市场还对AI标注没有深刻理解。大多数的人停留在勾选这个是小汽车还是公共汽车这种古早认知。所以Sahara的交互设计就是真实还原了他们为其他传统大客户的标注体验，只要和Sahara交互过的用户从第一天开始就可以体验到Sahara与其他嘴上宣传着“标注”的项目的不同。
此外，我们设立了沙漠狐的形象并在ICO前进行了大量的社群文化的建设。没有选择当时项目方必选的UGC平台Kaito而是在自平台利用创新的UGC活动让社区随意的发挥对于Sahara的创造性。14 天，33 万人参与，2.4 万篇内容产出，X 财经趋势榜第二。最让其他项目羡慕的是，这一切的社区的建设和创意不是建立在空投的基础之上。他们都成为了Sahara的最早投资人。
每一个案例的共同点
总会有人问我，你怎么帮其他客户服务的？我说，「定义一个项目成功的值都不同。所以不可复制」
当「一」被校准，增长便成了顺理成章的事
所以我关掉了市场公司XDO， Y Strategy也正式起航
“Y” = WHY + 中国文化的“一” 便是我们的增长核心方法论和文化；
找到商业的事情的本源；
了解每个事情背景成功的真正目的和定义；
一生二，二生三，三生万物。
如果你正在找
不是找一家只是帮你付费发稿子的市场公司。
而是找一个长期陪跑的解决增长问题的共同创业团队，那我们应该聊聊。
Y Strategy —— 我们在这里，是陪着优质项目跑的co-founding 团队；
也愿，成为你项目可以成功的最大优势。
