Tiêu đề gốc: Người sáng lập dự án nên tiếp cận thị trường Hàn Quốc như thế nào?
Tác giả gốc: Ash
Bản tổng hợp gốc: Ismay, BlockBeats
Ghi chú của biên tập viên: Hội nghị KBW Hàn Quốc vừa kết thúc đã tạo ra nhiều câu chuyện thú vị. Zhu Su, người đồng sáng lập Three Arrows Capital, từng đăng trên mạng xã hội: “Tôi nghe nói rằng việc cung cấp vé cho hội nghị blockchain Tuần lễ Blockchain Hàn Quốc (KBW) vượt quá nhu cầu. Đây là một tín hiệu tăng giá." Trong bài viết này, KOL về tiền điện tử đã giới thiệu cách các dự án tiền điện tử có thể thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc từ nhiều khía cạnh, rất đáng để thu thập.
Sau đây là nội dung gốc:
Các sàn giao dịch tiền điện tử của Hàn Quốc xử lý khối lượng giao dịch đáng kinh ngạc 2 tỷ USD, mang đến cho các dự án những cơ hội độc đáo. Tôi đã có cơ hội nói chuyện với các bên liên quan tại địa phương tại hội nghị @kbwofficial năm nay và đã đưa ra một số thông tin chi tiết quan trọng để giúp bạn phát triển chiến lược gia nhập của mình.
Phân tích nội dung:
• Tổng quan về hệ sinh thái Hàn Quốc
• Lập kế hoạch chiến dịch tiếp thị
• Tìm hiểu nhà đầu tư bán lẻ Hàn Quốc
• khác
Lưu hướng dẫn này!
Tổng quan hệ sinh thái Hàn Quốc
Phần này đề cập đến hệ sinh thái địa phương, bao gồm các sàn giao dịch tập trung (CEX), truyền thông, nghiên cứu và tư vấn, đầu tư, dự án và KOL. Theo nhiều nguồn, khoảng 10% -15% người Hàn Quốc (6 triệu-9 triệu người) sử dụng sàn giao dịch tập trung để giao dịch!
a) Trao đổi tập trung
Có ba sàn giao dịch tập trung lớn ở Hàn Quốc (Upbit, BitThumb và Coinone), trong đó Upbit và BitThumb chiếm 95% thị phần.
Một sự thật thú vị là các sàn giao dịch này được kết nối với các ngân hàng để hỗ trợ việc di chuyển tiền vào và ra:
• UpBit kết nối với KBank
• BitThumb kết nối với Ngân hàng Nonghyup
• Coinone kết nối với KakaoBank
Won Hàn Quốc (KRW) có khối lượng giao dịch lớn nhất trên mọi sàn giao dịch, vì vậy hầu hết các dự án nên cố gắng đưa token của họ được niêm yết để giao dịch với đồng Won Hàn Quốc.
Tôi thấy rằng lý do tại sao khối lượng giao dịch của các sàn giao dịch tập trung địa phương lại rất lớn là:
• Văn hóa cờ bạc địa phương* và sức mua mạnh mẽ của các nhà đầu tư bán lẻ Hàn Quốc
• Người Hàn Quốc không thích tự quản lý và do đó thích giao dịch trên các sàn giao dịch tập trung hơn
• Người Hàn Quốc xem tiền điện tử như một loại tài sản đầu cơ (tương tự như cổ phiếu), tập trung vào các câu chuyện cường điệu hơn là các nguyên tắc cơ bản (ví dụ: liên kết với các thương hiệu lớn, chẳng hạn như Ondo so với Blackrock, Doge so với Elon Musk)
*Sau khi nói chuyện với một số người, tôi có thể nói đây là mặt tối của Hàn Quốc, nơi điều kiện kinh tế hiện tại (thị trường bất động sản tăng trưởng, lương thấp, thị trường chứng khoán yếu kém và cơ cấu kinh tế độc quyền) buộc mọi người phải đánh bạc để thoát khỏi nghèo đói với hy vọng làm giàu chỉ sau một đêm.
b) Phương tiện truyền thông
Rào cản ngôn ngữ khiến người dùng Hàn Quốc thường dựa vào các ấn phẩm địa phương để biết tin tức và cập nhật mới nhất. Ngoài blog của @official_naver, các nền tảng truyền thông nổi tiếng bao gồm:
@eBlockmedia
@CoinnessGL
@bloomingbit_io
@FACTBLOCK
@tokenpostkr
Đối với các dự án không phải của Hàn Quốc, làm việc trực tiếp với các công ty truyền thông này có thể là một thách thức, đó là lúc các bên liên quan tiếp theo sẽ có ích.
c) Nghiên cứu và tư vấn
Hàn Quốc có hệ sinh thái tư vấn và nghiên cứu phát triển mạnh, với nhiều công ty đóng vai trò là cầu nối giữa dự án và người dùng, đồng thời là trung gian giữa các dự án quốc tế và khán giả Hàn Quốc.
Để phát triển chiến lược thâm nhập thị trường Hàn Quốc thành công, điều quan trọng là phải hợp tác với một công ty có uy tín. Tôi chia các công ty này thành hai loại lớn:
i. Nhà tư vấn
• @Xangle_official
• @DeSpreadTeam
• @0x không xác định_
• @INF_CryptoLab
• @Edward__Park
• @EncodingLabs
• @Whitewater_Labs
• @ 071 _labs
ii.Nghiên cứu
• @FourPillarsFP
• @Tiger_Research_
Việc có mục tiêu rõ ràng có thể giúp người sáng lập dễ dàng lựa chọn công ty phù hợp hơn. Ví dụ:
• Muốn kết nối với các tổ chức Hàn Quốc:
@Xangle_official
• Kết nối với các nhà phát triển Hàn Quốc và tăng cường tiếp xúc với nghiên cứu:
@FourPillarsFP
• Đối với người dùng Degen hoặc người dùng bán lẻ:
@DeSpreadTeam
• Luôn cập nhật các quy định của địa phương:
@Tiger_Research_
d) Đầu tư
Thị trường vốn của Hàn Quốc có quy mô nhỏ, chỉ có một số công ty lớn, có thể chia thành hai loại chính:
i. Quỹ đầu tư mạo hiểm
• @hashed_official
• @nonceclassic
• @LECCAVentures
• @blocore_vc
• @ROKCapital
• @SamsungTiếp theo
ii. Nhà tạo lập thị trường (MM)
• @presto_labs
• @alphanonce
• @hyperithm
*Xin lưu ý rằng vì lý do quy định, các nhà tạo lập thị trường không thể mở tài khoản công ty trên các sàn giao dịch tập trung ở Hàn Quốc.
đ) Dự án
• DeFi:
@MitosisOrg, @keplrwallet, @Exponders_Fi
• Hệ sinh thái:
@KaiaChain, @initiaFDN, @StoryProtocol
• trò chơi:
@delabsOfficial, @WemixNetwork, @MaplestoryU
• Trình xác thực:
@dsrvlabs、@a 41 _allforone
*Chắc chắn là tôi còn thiếu rất nhiều đồ, xin đừng trách tôi.
f) KOL
• @Edward__Park
• @kimyg 002
• @0x Giáo sưJo
• @delucinator
Lập kế hoạch hoạt động tiếp thị
Nhiều dự án háo hức gia nhập thị trường Hàn Quốc, bị thu hút bởi khối lượng giao dịch cực lớn và sức mua mạnh mẽ của các nhà đầu tư bán lẻ Hàn Quốc.
Tuy nhiên, lối suy nghĩ hẹp hòi này là thiếu tôn trọng người chơi Hàn Quốc, những người không dễ bị thao túng để cung cấp thanh khoản thoát ra. Đặc biệt sau sự cố Terra Luna/Anchor, các nhà đầu tư Degen Hàn Quốc càng thận trọng và hiểu biết hơn.
Người Hàn Quốc đánh giá cao hoạt động tiếp thị minh bạch và ý định chân thành. Các dự án với những người sáng lập lôi cuốn nhưng khiêm tốn, truyền cảm hứng cho niềm tin thường thu hút lượng lớn người theo dõi trong văn hóa Hàn Quốc, tương tự như ảnh hưởng của các giáo phái hoặc tôn giáo ở Hàn Quốc.
Trước khi thâm nhập thị trường Hàn Quốc, hãy xây dựng kế hoạch tiếp thị toàn diện để đảm bảo:
• Có các chỉ số hiệu suất chính (KPI) rõ ràng
• Chứa các mục hành động của người dùng có thể thực thi được
• Đưa ra lộ trình rõ ràng cho tương lai (bao gồm các kế hoạch trước và sau TGE)
Một chiến dịch tiếp thị đơn giản có thể được lên kế hoạch như sau: Xác định mục tiêu tiếp thị rõ ràng và đặt ra các hành động cụ thể cho người dùng → Hợp tác với các cơ quan truyền thông và công ty tư vấn để tối ưu hóa SEO và đưa ra các báo cáo nghiên cứu được dịch sang tiếng Hàn → Lập kế hoạch cho các hoạt động quảng bá KOL để mở rộng tầm ảnh hưởng.
Trong một thị trường bão hòa, hầu hết các chiến lược tiếp thị truyền thống không còn đủ nổi bật. Các nhà đầu tư Hàn Quốc ngày càng mệt mỏi với hoạt động sứ mệnh liên tục và việc bán token/node. Để nổi bật, bạn phải sáng tạo và đưa ra giá trị thực sự, chẳng hạn như các ưu đãi hấp dẫn hoặc cơ hội thu được lợi ích tài chính.
Tìm hiểu nhà đầu tư bán lẻ Hàn Quốc
Không có gì ngạc nhiên khi người Hàn Quốc là những người tạo ra xu hướng và là người hâm mộ cuồng nhiệt của những điểm nóng mới nhất, bằng chứng là họ có nền thời trang sôi động, nỗi ám ảnh với các thương hiệu xa xỉ và sự sùng bái đối với K-Pop. Điều này có nghĩa là các dự án phải liên tục cập nhật tài liệu tiếp thị và trình bày những câu chuyện sáng tạo và hấp dẫn để duy trì sự quan tâm của các nhà đầu tư bán lẻ.
Người dùng Hàn Quốc có thể được chia thành ba loại sau:
• Người dùng Lu airdrop: cần có các bước thực thi
• Người hái/người giao dịch cơ hội: theo dõi các câu chuyện và tin đồn
• Người dùng cơ sở hạ tầng (ưu tiên công nghệ): Rất hiếm vì người Hàn Quốc tin tưởng các giải pháp của bên thứ ba hơn
Việc sử dụng phương pháp tiếp cận một kích cỡ phù hợp cho tất cả sẽ dẫn đến thất bại và các chiến dịch tiếp thị tùy chỉnh rất quan trọng đối với đối tượng mục tiêu. Xây dựng niềm tin thông qua giao tiếp minh bạch và cởi mở, đồng thời sử dụng tiếng Hàn, là chìa khóa thành công tại thị trường Hàn Quốc.
khác
a) Ứng dụng tiêu dùng quy mô lớn ở Hàn Quốc
• Naver
• Coupang (thương mại điện tử)
• Kakao (KakaoTalk, Kakao Taxi)
• Samsung Pay (Apple Pay không hoạt động ở Hàn Quốc vì những lý do rõ ràng)
b) Các nhà phát triển Hàn Quốc chủ yếu đến từ SKY hoặc KAIST
SKY là tên viết tắt không chính thức của ba trường đại học danh tiếng nhất Hàn Quốc:
• Đại học Quốc gia Seoul
• Đại học Hàn Quốc
• Đại học Yonsei
Và KAIST (Viện Khoa học và Công nghệ Tiên tiến Hàn Quốc) là trường đại học nghiên cứu quốc gia.
c) Những điều thú vị khác mà tôi đã học được
• Aptos và Sui rất phổ biến ở Hàn Quốc.
• Nhiều hệ sinh thái đã bắt đầu tuyển dụng các lãnh đạo người Hàn Quốc, bao gồm Monad, Chromia và các hệ sinh thái khác.
• Chưa gặp ai từ Upbit hay BitThumb, việc niêm yết trên các sàn này rất khó và ngẫu nhiên.
• Có rất nhiều cửa hàng vape trên đường phố.
• Lần tới khi bạn đến Hàn Quốc: sử dụng Naver Map và KakaoMap để tìm đường; Uber và Kakao Taxi để đi du lịch; Coupang Eats để tìm kiếm đồ ăn mang về và Papago để dịch thuật.
Được rồi, lan man đủ rồi.
Tóm tắt: Lập bản đồ hệ sinh thái địa phương và hồ sơ thị trường → Làm việc với các công ty tư vấn địa phương → Phát triển các chiến dịch tiếp thị địa phương → Hiểu các nhà đầu tư bán lẻ Hàn Quốc → Đừng tận dụng Hàn Quốc chỉ vì nơi đây có lượng giao dịch cao.
Bài viết này được viết bởi một người không phải người Hàn Quốc. Nếu có bất kỳ thiếu sót hoặc sai sót nào, vui lòng sửa chúng trong phần bình luận!
IOS
Android