원제: 소셜 앱 논제: 모든 성공적인 온체인 앱이 소셜 앱이 될 이유

원작자: 데이비드 펠프스

원곡: Ismay, BlockBeats

편집자 주: 우리는 돈이 전부인 자본주의 세계에 살고 있습니다. 그러나 진정한 문화적 힘이 항상 부와 정비례하는 것은 아닙니다. 부는 특정한 정치적, 문화적 영향력을 가져올 뿐만 아니라 또 다른 종류의 문화적 힘의 부족으로 이어질 수도 있습니다. 이 글은 상인계층과 문화적 유행을 선도하는 이들의 관계를 탐구하면서 돈과 지위 사이를 오가는 어려움을 드러낸다. 이론적으로는 금융자본을 사회적 자본으로 전환하는 방법에는 여러 가지가 있지만 실제로는 많은 어려움이 따릅니다. 여기에서는 이러한 현상의 원인을 살펴보고 Web2와 Web3의 사례를 사용하여 재정적, 사회적 인센티브 간의 차이와 커뮤니티 구축에 미치는 영향을 설명합니다.

하나

한 번 보면 더 이상 무시할 수 없습니다. 쥐가 득실거리는 로어 이스트 사이드 스튜디오에 살며 프라다 선물가방을 사던 인터넷 셀러브리티, 과대포장된 슈퍼스타가 된 이후 더 이상 감동을 줄 수 없는 거리의 음악가, 쪼그라들고 구겨진 옷을 입은 셔츠. , 양재 모델처럼 옷을 입은 아내 옆에 서 있는 부유한 남편. 이런 현상은 어디에나 있습니다.

나는 금융자본과 사회자본의 역상관관계, 즉 현대사회에서는 상인계층(금융가)과 종교계층(문화취향 설정자)의 관계를 말하는 것이다. 자본주의가 지지자와 비방자 모두에게 돈으로 모든 것을 살 수 있다고 가르치는 세상에서 이것은 금기시되는 주제처럼 보입니다.

그러나 우리는 부자가 된다는 것은 정치적 영향력의 형태로 어떤 종류의 문화적 힘을 얻는 것을 의미할 뿐만 아니라, 특권의 맹목 속에서 또 다른 종류의 문화적 힘을 잃는다는 것을 의미한다는 것을 알게 됩니다. 사회를 통제하는 대가는 그 규범 내에서 일종의 사회적 패자가 되는 것입니다.

당신이 수십억 달러의 저축을 갖고 있는 가난한 사람들 중 한 명이라면, 이 말을 듣는 것이 걱정스러울 수도 있다는 것을 압니다. 걱정하지 마십시오. 이론적으로는 여전히 금융 자본을 사회적 자본으로 전환하는 세 가지 고전적인 방법이 있습니다.

멋진 사람과 관계를 맺을 수도 있고(결혼하기), 멋진 것에 투자할 수도 있고(미술품 구입), 두 가지를 동시에 할 수도 있습니다(소비자 벤처 캐피털리스트가 됨).

이론적으로 이 고대 플레이북은 19세기 말과 마찬가지로 오늘날에도 여전히 유용합니다. 당신이 해야 할 일은 조지 콘도(George Condo)나 빅 무니즈(Vic Muniz)를 벽에 걸어두는 데 도움을 줄 수 있는 리넨과 보석을 좋아하는 멋진 남자를 찾는 것입니다. 당신이 해야 할 일은 앞으로 7~12일 동안 미국의 모든 어린이가 사용할 최신 일회용 오디오 앱에 투자하는 것뿐입니다. 그러면 당신은 확실히 멋질 것입니다. 그렇죠?

맞아?

유일한 문제는 실제로...

돈으로 유명한 투자자가 지위로 유명한 유행 선도자와 공모할 때, 그들의 평판을 그대로 유지하는 사람은 유행 선도자입니다. 유행을 선도하는 사람은 투자자의 돈을 얻을 수 있지만 투자자는 유행을 선도하는 사람의 지위를 결코 얻지 못합니다.

지난 2년간 소셜 금융 상품을 구축한 경험을 통해 몇 번이고 배웠다는 불편한 진실을 말씀드리려고 합니다. 사회적 자본을 금융 자본으로 교환하는 것은 쉽지만, 금융 동료를 기쁘게 하기 위해 아무리 블루칩 디자이너의 역할을 하고 싶어도 금융 자본을 사회적 자본으로 교환하는 것은 극히 어렵습니다.

당신은 당신이 알고 있는 모든 유명인에게서 그것을 본 적이 있을 것입니다. 가장 멋진 사람이 부자가 되면 그들도 쿨함을 유지할 수 없습니다.

둘

내가 말하려는 것은 Web2가 오랫동안 우리에게 대부분의 사람들에게 사회적 인센티브가 항상 금전적 인센티브보다 우선한다는 점을 가르쳐 왔다는 것입니다. 대부분의 사람들은 회사가 온라인에서 희망적인 모습을 보일 수 있는 아주 작은 기회라도 주어진다면 최고 입찰자에게 자신의 데이터를 판매하도록 기꺼이 허용합니다.

개인 정보 보호 및 민권 옹호자들은 불평할 수 있지만 대부분의 사람들은 자신의 지위를 알리는 사회적 연결로 인해 막대한 재정적 기회 비용이 발생하는 것을 기쁘게 생각합니다.

암호화폐 분야에서 일하는 사람들은 대부분의 사람들이 백만 달러보다 자신의 말을 들어주기를 원하는 일반 사람들이라는 사실을 종종 잊어버립니다.

그리고 – 나의 어두운 생각을 용서하십시오 – 그들은 관심 경제에서 사회적 자본을 구축하는 것이 금융 자본을 구축하는 몇 안 되는 실행 가능한 경로 중 하나라는 것을 알고 있습니다. Web2는 오랫동안 이것을 이해해 왔습니다.

거의 모든 Web3 소셜 앱이 왜 실패했는지 궁금해했다면 이에 대한 답이 있습니다. Web3는 Web2가 틀렸고 재정적 인센티브가 사용자 충성도를 높이는 데 충분했으며 사람들이 지위를 얻기 위해 지위를 구입할 수 있다고 믿었기 때문입니다.

물론 Web3에는 열렬한 사용자 기반을 확보하는 데 필요한 것은 재정적 인센티브뿐이라고 믿을 만한 타당한 이유가 있습니다. 결국 원래의 블록체인 커뮤니티(채굴자와 검증자)는 전적으로 재정적 인센티브에 의해 주도되었으며 DeFi 커뮤니티도 마찬가지입니다.

내 말은, 재정적 인센티브는 블록체인의 무허가 금융 트랙을 위한 초기 잠금 해제라는 것입니다! 금전적 인센티브는 투기적 강세 주기, 즉 구매자들이 추가 이익을 얻기 위해 급등하는 가격에 돌진하는 동안 매우 효과적인 것으로 보입니다.

그러나 암호화폐 앱, DAO 및 NFT의 출현으로 재정적 인센티브가 의미 있는 소셜 커뮤니티를 구축하는 데 종종 치명적이라는 것이 분명해지기 시작했습니다. 블록체인은 단지 금융 도구일 뿐이며 금융 인센티브가 소셜 커뮤니티를 시작하는 데 충분하다고 믿는 것은 오해입니다.

첫째, 재정적 인센티브가 사용자 충성도를 높일 수 있다고 생각하는 것은 실수입니다. 실제로 금전적 인센티브가 사용자 확보에 매우 효과적인 이유는 사용자 유지에 효과적이지 않은 이유와 똑같습니다. 이익을 위해 앱을 사용하는 용병은 더 나은 기회가 생기면 즉시 떠날 것이기 때문입니다. 물가가 오르기 때문에 오는 사람은 물가가 내리기 때문에 떠날 것입니다. 그들의 충성심은 당신이 그들에게 계속해서 돈을 지불할 수 없다면 아무 의미가 없습니다.

가장 중요한 것은 2010년대의 많은 엘리트 코워킹 스페이스가 약속한 것처럼 사람들이 금융 자본을 사회적 자본으로 전환하고 이를 구매할 수 있으며 더 멋질 수 있다고 생각하는 것은 실수입니다. 물론, 멋있어지기 위해 뭔가를 사고 싶어하는 사람이 거의 없을 것이라는 말은 아닙니다. 그러나 정말 멋진 사람은 돈으로 멤버십을 살 수 있는 클럽의 일원이 되기를 원하지 않기 때문에 투자를 금세 자멸합니다. 이 클럽에는 수천 년 동안 문화를 구축해 온 진정한 건설자와 소외된 목소리를 배제할 뿐만 아니라 (미안하게도) 자신을 팔기로 결정한 사람도 포함됩니다.

암호화폐 소셜 앱이 계속 실패하는 이유가 궁금하신 경우 그 이유는 다음과 같습니다. 상태를 구매할 수 없습니다. 사실, 이렇게 하려고 하면 반대 효과가 나타나서 조금 우스꽝스러워 보일 것입니다.

삼

하지만 그렇다고 해서 금전적 인센티브가 온체인 소셜 애플리케이션을 잠금 해제하는 데 중요한 역할을 하지 않는다는 의미는 아닙니다. 금융화된 사회 활동이 킬러 앱을 생산하기에 충분하다는 것이 대중적인 견해인 것처럼, 소위 용병 및 데겐 문화의 퇴보에 반대하는 것도 똑같이 대중적인 견해입니다.

후자의 견해는 전자에 대한 합리적인 반응이지만 실제로는 가족을 먹여살리기 위해 돈을 벌고 싶어하는 세계 하층계급에 대한 겸손이 물씬 풍기며, 더 중요한 것은 그것이 잘못된 것입니다.

블록체인은 재정적 특성을 갖고 있으며 소셜 앱에 제공하는 가장 급진적인 가치 제안은 가장 지루하기도 합니다. 클릭당 작은 거래를 할 수 있게 하고 신용 카드 및 앱 스토어 수수료의 중개를 제거할 수 있게 하며 누구에게나 공개됩니다. 개발을 위한 온체인 메타데이터 API.

개념적으로 이것은 2021년에 우리의 공동 소유권, 아티스트 로열티 및 분산 작업에 영감을 주고 고갈시킬 혁명적인 비전보다 훨씬 덜 흥미롭습니다. 재정적으로 말하면, 이 모든 것은 순수하고 단순한 추측보다 훨씬 더 평범하게 들립니다. 어쩌면 이 모든 것이 단지 기술적 세부 사항처럼 들릴 수도 있습니다.

그러나 이것이 의미하는 바를 생각해 보면 블록체인은 소셜 애플리케이션이 구축되는 방식과 구축할 수 있는 소셜 애플리케이션의 유형을 변화시킵니다. 그 이유는 매우 간단합니다. 블록체인을 통해 사용자는 다른 사용자에게 직접 수익을 창출할 수 있습니다. Web2 소셜 애플리케이션의 전체 역사를 살펴보면 게임 외에 이에 맞는 주요 애플리케이션을 찾을 수 없습니다.

사용자의 재정적 지속 가능성만으로도 큰 성과입니다. 사실 이런 일은 실제로 일어난 적이 없습니다.

4개

Web2의 진짜 문제는 이것이기 때문입니다. Web2는 사회적 행동을 화폐화하는 데 성공하지만 사용자는 그렇지 않습니다.

친구, 가짜 친구, 상사, 동료, 연인 그리고 아마도 가장 중요한 것은 잠재적인 친구, 가짜 친구, 상사, 동료, 연인의 네트워크가 너무 강력해서 사용자뿐만 아니라 회사 자체도 포기합니다. 웹사이트에서 뉴스레터, 포럼, 취업 기회를 호스팅함으로써 얻은 해자입니다.

이것이 소셜 네트워크의 힘입니다. 사회적 인센티브가 승리하고 재정적 및 평판 인센티브를 희생하면서 승리합니다.

귀하는 귀중한 소셜 네트워크를 통해 돈을 버는 것이 아닙니다. 플랫폼에서 스타 제작자가 되면서 쌓은 평판을 프로그래밍 방식으로 소유, 액세스 또는 공유할 수는 없습니다. 오직 소셜 네트워크만이 이를 활용하여 새로운 사용자와 광고를 유치할 수 있습니다.

다르게 표현하면 Web2는 애플리케이션 시대, 즉 폐쇄된 데이터의 시대라는 뜻이라고 생각합니다. 개인의 데이터는 앱이 이 데이터를 광고주에게 판매하여 돈을 벌 수 있도록 하는 모델인 애플리케이션별 사일로에 상주합니다. 간단히 말해서, 폐쇄형 데이터 시대에는 광고와 앱이 승리할 것이며, 데이터를 서로 공유하려면 모든 사람이 자신의 플랫폼에 함께 모여야 합니다.

그러다가 암호화폐가 등장하고 우리는 온체인 시대에 들어섰습니다.

암호화폐는 프로토콜 시대, 즉 오픈 데이터 시대의 시작을 알립니다. 이제 개인 데이터는 애플리케이션 간에 자유롭게 전송될 수 있으며, 오픈 소스 온체인 네트워크에서 판매할 독점 데이터가 없습니다. 대신 토큰화라는 새로운 모델이 있습니다.

본질적으로 토큰은 누구나 시스템에 데이터를 공급할 수 있는 무허가 기술로 인해 발생하는 실제 문제에 대해 다소 투박한 솔루션을 제공합니다.

토큰은 본질적으로 다수의 사용자가 한 거래는 합법적이고 다른 거래는 그렇지 않다는 재정적 보증을 제공할 수 있도록 하는 합법성 기술입니다. 더 이상 광고주에게 데이터를 판매하여 돈을 버는 것이 아니라 데이터가 진짜라는 재정적 보증을 제공함으로써 돈을 벌 수 있습니다.

즉, 암호화폐에 참여하는 이유는 금전적인 인센티브 때문입니다.

이 축복은 Web2에서는 실현된 적이 없으며 저주이기도 합니다. 이제 당신은 문제를 알고 있습니다. 모든 강세장(이 시장을 포함)에서 빠른 이익은 수많은 용병을 끌어들여 똥 거래, 프로토콜 농사, 토큰 구매, 토큰 홍보, 새로운 토큰 출시 코인, 체인 및 플랫폼을 수행합니다. 그러나 하락장에서는 개인을 움직이는 재정적 행복감이 재정적 무관심으로 바뀔 수 있습니다. 이익에 대한 전망이 사람들을 빠르게 끌어당길 수 있는 것처럼, 손실에 대한 전망은 사람들을 빠르게 밀어낼 수 있습니다.

덜 논의되었지만 여기에는 또 다른 문제가 있습니다. 재정적 인센티브 자체는 한 사람의 이익이 다른 사람의 손실인 제로섬 게임인 경향이 있으며, 순수한 투기의 영역에서는 강세장에서 더 많이 벌수록 약세장에서는 더 많이 잃을 수 있습니다.

이것이 바로 지난 7년 동안 암호화폐 애플리케이션에서 가장 널리 알려진 사용 사례인 예측 시장의 가장 인기 있는 기간(선거 주기) 동안 총 사용자가 약 10,000명에 불과한 이유이며, 그 중 다수는 봇일 가능성이 높습니다.

기대 수익은 0이므로 사용자는 똑같이 확신하는 다른 사람들보다 미래를 더 잘 알고 있다는 확신을 가져야 합니다. 훌륭한 통찰력을 갖고 있는 다른 사람들과 경쟁할 때 훌륭한 통찰력을 갖는 것이 반드시 도움이 되는 것은 아닙니다.

그렇다면 예측 시장은 어떻게 사용자를 끌어들이나요? 합리적인 베팅이 아닌 부족 성격의 비합리적인 베팅, 즉 선거 및 스포츠 대회를 유치함으로써 가능합니다. 사람들은 팀의 승리가 그들에게 중요하기 때문에 승리에 돈을 걸 것입니다.

내 말을 이해하시죠. 금융 상품이 진정으로 수익성이 있으려면 사회적 인센티브를 활용해야 합니다.

물론 우리는 이것을 알고 있습니다. Web2는 뛰어난 사회적 인센티브를 갖고 있지만 재정적, 평판적 인센티브는 열악합니다. Web3는 뛰어난 재정적, 평판적 인센티브를 제공하지만 사회적 인센티브는 열악합니다. 빨리 돈을 벌기 위해서는 재정적 인센티브가 좋지만, 지속적인 사업을 구축하려면 사회적 인센티브가 필요합니다. 암호화폐는 두 가지를 모두 달성할 수 있는 경우에만 승리할 수 있습니다.

다섯

당신은 내 말을 믿지 못할 수도 있습니다. 이 분야에는 내가 틀렸다고 생각하는 사람들이 너무 많다는 것을 알고 있습니다.

이제 구체적인 사례 연구인 Uniswap에 대해 이야기해 보겠습니다.

Uniswap의 프로토콜은 분명히 승리했습니다. Uniswap뿐만 아니라 Cowswap, 1inch 등도 사용하고 있으며 여기에 문제가 있습니다. 완전히 개방된 프로토콜이기 때문에 경쟁업체가 악용할 수 있습니다. Uniswap은 우리가 기술 분야에서 실제로 본 적이 없는 독특한 암호화 기반 문제를 제시합니다. 즉, 자신의 제품에 패배할 수 있습니다.

문제는 온체인 애플리케이션이 부분적으로 법적 문제로 인해 프로토콜을 통해 수수료를 청구할 수 없다는 것입니다. 그러나 수수료가 있는 프로토콜은 경쟁업체가 이를 포크하도록 장려하여 모든 참가자의 유동성을 단편화합니다.

다른 모든 온체인 애플리케이션과 마찬가지로 Uniswap은 프런트 엔드를 통해 돈을 벌고, 프런트 엔드는 승리해야 하는 곳입니다. 프로토콜이 아닌 프런트엔드만이 암호화폐 회사에 고유합니다. 프로젝트가 궁극적으로 사용자를 웹 사이트로 끌어들이지 못하면 효과적으로 수익을 창출할 수 없습니다.

그렇다면 무엇이 사용자를 프런트 엔드로 이끄는가? 브랜드, 기능, UI/UX는 물론 모두 중요하지만 Web2의 핵심 교훈은 가장 중요한 프런트엔드 동인이 사용자 네트워크라는 것입니다. 다른 사용자가 있기 때문에 당신은 웹사이트로 이동하고 다른 사용자가 당신을 찾을 수 있습니다. 프로토콜을 시작하는 데 금융 유동성이 중요한 것처럼, 프런트엔드를 시작하는 데는 사용자 유동성이 중요합니다.

오늘날 Uniswap이 내리는 모든 결정에 이것이 반영되는 것을 볼 수 있습니다. 지갑, 도메인 이름, "Crypto: The Game" 인수는 모두 사용자의 충성도를 프런트엔드에 유지하는 방법입니다. 이는 모두 Uniswap을 점차 소셜화하는 방법입니다.

Uniswap에 어떤 계획이 있는지는 모르겠지만 앞으로 1~2년 안에 유사한 기능을 많이 보게 될 것이라고 생각합니다. 자체 토큰을 발행하고 싶으십니까? Uniswap은 모든 LP가 모여서 채팅에 참여하고 다른 사람들을 위한 활동을 시작할 수 있는 장소가 될 수 있습니다.

제가 말하려는 것은 프런트 엔드에서 승리하려면 사회적 측면에서도 승리해야 한다는 것입니다. 암호화폐에서 재정적으로 지속 가능한 모델을 구축하려면 사회적으로 승리해야 합니다.

육

이것은 제가 지난 1년 동안 개인적으로 배운 교훈이라고 앞서 말씀드린 바 있습니다.

Jokerace에서는 누구나 사람들이 제출하고 투표할 수 있는 온체인 대회를 만들 수 있습니다. 대체로 참가자는 세 가지 방법으로 승리할 수 있습니다. 즉, 돈을 얻거나, 지위를 얻거나, 친구를 얻음으로써 승리할 수 있습니다. 돈은 재정적 인센티브이고, 지위는 평판 인센티브입니다. 이것은 실제로 모두 인센티브입니다.

예를 들어, 누군가가 일종의 온체인 샤크 탱크 대회를 주최한다고 가정해 보겠습니다. 최고 승자는 상을 받을 수 있고(재정적 인센티브), 모든 참가자는 투표할 때마다 지위를 얻을 수 있으며(평판 인센티브), 유권자는 참가자를 중심으로 팀을 구성하여 처음부터 그들을 지원하는 유기적인 커뮤니티를 만들 수 있습니다. 즉, 부족을 만들고 친구를 사귈 수 있습니다(사회적 동기 부여). ).

내가 이런 식으로 설명할 때 금전적 인센티브는 가장 매력이 없는 인센티브이고 승자만이 돈을 벌 수 있으며 이는 보장된 것과는 거리가 멀다는 것이 이미 분명해졌습니다. 하지만 한 표라도 이기면 누구나 지위를 얻을 수 있고, 팀을 만들어 친구를 사귈 수도 있습니다.

또한 평판과 사회적 프로필을 구축하는 행위는 취업 기회, 커뮤니티, 에어드랍 등 다양한 금전적 혜택으로 이어질 수 있지만 금전적 보상은 돈만 제공할 수 있습니다.

돈에 대한 동기가 피상적으로 보일 수 있다고 생각하는 이유를 알 수 있습니다. 왜냐하면 그렇습니다. 귀하의 평판과 친구는 대의를 위한 선교사로서의 귀하의 근본적인 가치를 나타내지만, 귀하의 돈은 종종 최고 입찰자에게 용병으로서 그러한 가치를 판매할 수 있는 능력을 나타냅니다.

이것이 약간 경악스럽게 들린다면, 암호화폐는 그것을 몇 번이고 입증해 왔습니다. Web2의 주요 교훈은 사회적 동기가 결혼처럼 작동한다는 것입니다. 천천히 타오르고 오래 지속되며 수년에 걸쳐 심화되고 매일 한두 시간 동안 관계를 활성화합니다.

Web3의 교훈은 재정적 인센티브가 연애와 비슷하다는 것입니다. 그것에 집중하고, 잠시 불태우고, 추구할 새로운 기회를 찾을 때까지 방랑자는 그 방향으로 떠오를 것입니다. 가장 높은 수익률 중.

물론, 우리 모두가 음식과 안식처에 대한 비용을 지불해야 하는 세상에서 우리는 모두 어느 정도 용병이며 최고 입찰자에게 관심을 기울입니다. 따라서 저는 금전적 인센티브를 폄하하려는 것이 아닙니다. 단지 열정이 강력한 획득 도구라는 점을 말씀드리고자 합니다. 하지만 그것이 결혼 생활의 정절로 이어질 경우에만 효과적입니다.

이를 인식한다는 것은 블록체인이 글로벌 상호 운용 가능한 금융을 위한 도구일 뿐만 아니라 글로벌 상호 운용 가능한 조정 및 글로벌 상호 운용 가능한 평판을 위한 도구이기도 함을 인식하는 것을 의미합니다. 사실, 그들은 그들 자신의 문제에 대한 해결책이자 해자 및 수익 창출과 관련된 이 분야의 가장 큰 문제인 충성도를 해결하는 데 필요한 실제 사회적 도구입니다.

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