원문 편집: 구유, 체인캐처

원래 제목: "How Animoca Brands Built A $5 Billion NFT Fortune》

원문 편집: 구유, 체인캐처

포브스: 애니모카의 역사에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Siu：우리는 모바일 게임 사업으로 시작했고, Apple이 2012년에 우리가 회사의 앱을 상호 홍보하는 방식을 싫어하고 우리 플랫폼을 불명예스럽게 내리기 전까지는 아시아에서 가장 큰 모바일 게임 회사 중 하나였습니다. 그 당시 우리는 4,000만 건 이상의 설치와 2,000만 달러의 연간 수익을 기록했습니다.

Forbes: 암호화폐에 집중하게 된 계기는 무엇입니까?

Siu：우리는 2017년 말 CryptoKitties와 함께 블록체인과 NFT에 뛰어들었습니다. 우리는 Axiom Zen이라는 다른 회사와 사무실을 공유하는 Fuel Powered라는 캐나다 스튜디오 인수를 마무리하는 과정에 있었습니다. 그들은 2017년 11월에 출시된 CryptoKitties라는 이 작은 것을 함께 작업하고 있습니다.

Fuel Powered의 공동 설립자는 Dapper Labs에 공동 설립자로 초대되었습니다. 이러한 맥락에서 우리는 2018년 1월에 Dapper Labs의 주주이자 CryptoKitties의 게시자가 되었습니다. 우리에게 디지털 재산권을 나타내는 NFT의 잠재력을 보았을 때 우리는 기본적으로 올인했고 결코 뒤돌아보지 않았습니다.

Forbes: 초기 단계 포트폴리오를 어떻게 구성했습니까?

Siu：우리는 Decentraland, OpenSea, Wax 및 Axie Infinity의 개발자인 Sky Mavis에 투자했습니다. 더 샌드박스도 인수했습니다. 이 모든 것이 2018-2019년에 일어났습니다. 그때는 아주 초창기였고 우리는 이 공간에서 약간 외톨이였습니다. 2018년, 특히 ​​2018년 후반에 모든 사람들이 NFT 장면에서 도망치고 있었다는 것을 기억한다면, 여기서 우리는 NFT에 대해 이야기하고 있습니다.

당시 우리(또는 누구에게나)가 얼마나 어려웠는지 상상할 수 있습니다. 우리는 그 당시 실제로 그것을 추구한 극소수의 사람들 중 하나였습니다. 우리는 비트코인을 알고 있으며 탈중앙화가 기술임을 알고 있습니다. 그러나 우리의 상상력을 사로잡는 것은 대체 가능한 토큰이 아닙니다. 돈에 더 집중하기 때문입니다. 우리를 흥분시키는 것은 NFT가 나타내는 것입니다. 그것이 기본적으로 우리가 올인하기로 결정한 이유이며, 저는 우리가 시장이 정말 붕괴된 시기에 도달했다고 생각합니다. 더 넓은 암호화폐 의미에서 돌이켜보면 우리에게 많은 기회를 줬습니다.

Forbes: 이것이 당신의 모금에 어떤 영향을 미쳤습니까? 이 모든 인수를 어떻게 감당하고 있습니까?

Siu：그 전에는 호주 증권 거래소에 상장된 상장 기업이었습니다. 우리는 NFT와 암호화폐를 탐구했기 때문에 이 거래소에서 상장을 잃게 되었습니다. 이것은 다른 종류의 디플랫폼입니다. 2018년 NFT의 잠재력을 보았을 때 우리는 호주의 아주 작은 상장 회사였습니다. 회장으로서 나는 그 방향으로 회사를 이끌었고 우리는 $500,000로 회사의 자본을 확충했습니다. 당시 우리의 시가총액은 300만 달러에 불과했습니다.

2020년에 상장폐지되었을 때(2019년에 정지되었음에도 불구하고) 우리 회사의 가치는 약 1억 달러였습니다. 7~8개월 동안 거래정지와 싸워서 그 시간에 거래를 하지 않았고, 결국 당시 ASX가 적대적이었던 암호화폐 거래를 중심으로 거래소에서 쫓겨났습니다.

그래도 우리는 그 과정에서 모금했지만 소액 모금이었습니다. 우리가 처음 유니콘 상태에 도달했을 때 우리는 약 2천만 달러를 모금했습니다. 그래서 우리가 거래한 방법 중 하나는 -- 그리고 그것이 우리를 곤경에 빠뜨린 것의 일부입니다 -- 많은 주식 교환이었습니다. 즉, Sky Mavis와 OpenSea와의 거래에서 우리는 서로의 주주가 됩니다. 하지만 우리가 마지막으로 공식적으로 자금을 조달한 것은 10월이었습니다. 제 생각에 우리는 22억 달러의 가치로 6500만 달러를 모금했습니다.(편집자 주: 1월 18일, Animoca는 50억 달러의 가치로 3억 5천만 달러의 펀딩 라운드를 마감했습니다.)

Forbes: 투자 규모 측면에서 최선의 선택은 무엇입니까?

Siu：재정 자원 측면에서 우리는 필요하다면 큰 선수들과 경쟁할 수 있는 능력을 확실히 가지고 있지만 그것이 우리가 하는 방식이 아닙니다. 우리가 존경하는 VC 회사인 Andreessen Horowitz를 보면 상대적으로 나중에 오는 경향이 있습니다. 예를 들어, 이 회사는 Axie Infinity의 마지막 자금 조달 라운드를 주도했고 작년에 OpenSea에 진입했습니다. 우리는 몇 년 전에 시드 라운드 평가에서 이러한 사업에 뛰어들었습니다. 우리는 2019년에 Sky Mavis에 $800,000 미만을 투자했습니다.

그래서 Andreessen과 같은 사람들은 들어가기 위해 엄청난 가격을 지불하고 있습니다. 나는 그들이 무책임하다고 생각하지 않지만 들어가려면 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 우리는 금융 자본이 아닌 운전 자본이기 때문에 시드 및 A 라운드 투자자입니다.

Forbes: 투자에 대한 접근 방식이 지난 몇 년 동안 어떻게 발전했는지 이야기해 봅시다. 양육권 및 지갑과 같은 인프라로 확장하고 네트워크 검증자가 되는 것을 봅니다.

Siu：우리는 Flow를 포함한 많은 체인의 검증자입니다. 우리의 경우, 광범위하게 말해서, 메타버스/Web3 구축을 돕기 위해 우리가 한 모든 투자에 대해 생각할 때, 각각은 이 메타버스에서 재산권에 중점을 두는 것입니다. 우리에게 이것은 NFT입니다.

이를 용이하게 하려면 이러한 모든 NFT의 네트워크 효과를 구축하는 데 도움이 되는 무언가를 만들어야 합니다. 이는 예를 들어 사용자가 사용하기 쉽게 만드는 데 투자하는 것을 의미합니다. 우리는 기본적으로 암호화에 대한 매우 간단한 진입로인 Kikitrade와 같은 플랫폼에 투자합니다.

이것이 우리가 헤징 전략이라고 부르는 것입니다. Dapper Labs에 대한 투자로 인해 우리는 FLOW의 대주주이며 AXS의 대주주이며 공간에 100개가 넘는 토큰을 보유하고 있습니다. 우리에게 그것은 단지 투자하는 방법이 아니라 우리 자신을 헤지하고 생태계 성장을 돕는 방법입니다. 미래가 메타버스에 있다고 믿는다면 그 공간에서 성장하는 더 많은 통화가 필요합니다. 현실 세계로 돌아가는 데 비용이 많이 들기 때문에 현실 세계에서 현금을 인출할 필요가 없습니다.

Forbes: Sandbox는 최근 특히 Adidas 및 Budweiser와 같은 브랜드 파트너십을 통해 많은 관심을 받고 있습니다. 이 파트너십 전략은 어떤 ​​모습입니까? 보다 일반적으로 파트너십에 어떻게 접근합니까?

Siu: NFT 및 블록체인으로 가져올 수 있는 게임과 같은 영역에서 초기에 디지털 브랜드 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 때때로 그들은 우리에게 "물론이죠. 우리는 당신을 믿습니다. 우리는 오랫동안 사업을 해왔습니다. 계속합시다."라고 말하지만 그들은 무슨 일이 일어나고 있는지 잘 모릅니다. 그 이후로 우리는 F1, Carebears 및 The Smurfs와 같은 일부 대형 브랜드를 Sandbox로 가져왔습니다. 오늘날 우리는 수백 개의 브랜드와 협력하고 있으며 일부는 발표되었고 일부는 발표되지 않았습니다.

아디다스의 경우 자체적으로 일종의 플랫폼이 된 샌드박스에 특히 집중하고 있다. 그러나 우리의 다른 브랜드 관계는 일반적으로 하향식이며 라이선스 관계, 파트너십 또는 때로는 합작 투자를 한 다음 모든 회사와 협력합니다. 샌드박스 자체가 디지털 맨해튼이라는 아이디어를 실제로 포착했다는 점에서 독특해졌다고 말하고 싶습니다. 누구나 땅을 소유하고 싶어합니다.