ตำนาน Web3 (3): โมเดล 3+1 ของ Web3

星球君的朋友们

Odaily资深作者

2022-01-18 03:32

บทความนี้มีประมาณ 3490 คำ การอ่านทั้งหมดใช้เวลาประมาณ 5 นาที

ผลิตภัณฑ์ของ Web2 ใช้ข้อมูลส่วนบุคคลของเราเพื่อสร้างอุปสรรคทางการค้าของตนเอง

สรุปโดย AI

ขยาย

ผู้เขียนต้นฉบับ: ไนท์ จาง

ที่มาต้นฉบับ: การคิดที่ไม่แน่นอน

การอ่านที่เกี่ยวข้อง:

ผู้เขียนต้นฉบับ: ไนท์ จาง

ที่มาต้นฉบับ: การคิดที่ไม่แน่นอน

ชื่อเรื่องรอง

การอ่านที่เกี่ยวข้อง:

Web3 myth collection (1): ฉันพบปัญหาอะไรบ้างใน Web2

Web3 Myth Collection (2): เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ใช้ในการเป็นเจ้าของ Web3เรามาพูดถึง web3 กันต่อ

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันได้ซื้อซอฟต์แวร์แบบชำระเงินจำนวนมาก ตราบใดที่มีซอฟต์แวร์รุ่นชำระเงินที่ใช้งานง่าย ฉันจะจ่ายเงินซื้อซอฟต์แวร์นั้น

การชำระค่าสินค้านอกจากจะเป็นการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของผู้พัฒนาแล้ว หนึ่งคือผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินส่วนใหญ่ใช้งานได้สะดวกกว่า ไม่มีโฆษณามากนัก และมีฟังก์ชันใหม่ๆ อย่างที่สองคือจ่ายเพื่อความอยู่รอดของซอฟต์แวร์นี้ อย่าปิดตัว เพราะไม่มีเงินคุณก็จะไม่มีซอฟต์แวร์ที่รักใช้

สำหรับซอฟต์แวร์แบบชำระเงิน หลังจากใช้งานแล้ว ฉันคิดว่าผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มนั้นน่าใช้กว่า

ไม่มีทางที่จะถูกบังคับให้จ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินยอดนิยมบางรายการอย่างแน่นอน!

ตัวอย่างเช่น สมาชิกแบบชำระเงินของแพลตฟอร์มวิดีโอหลัก ๆ ได้รับการวิพากษ์วิจารณ์เมื่อไม่นานมานี้ และพวกเขายังคงดูโฆษณาของคุณหลังจากชำระเงินหรือไม่

การชำระเงินประเภทนี้เป็นเพียงผลิตภัณฑ์บังคับภายใต้การผูกขาด เพราะผู้ใช้ไม่มีทางเลือก

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ทั่วไปจะผ่านสี่รอบ ระยะเวลาสำรวจ ระยะเวลาเติบโต ระยะเวลาครบกำหนด และระยะเวลาลดลง

มีผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ค่อนข้างน้อยในช่วงสำรวจและผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ยังคงหาวิธีที่จะชนะใจผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ล้มเหลวหลังจากรอบนี้
หลักสำคัญของสินค้าที่สามารถผ่านช่วงสำรวจได้คือหาจุด PMF (Product / Market Fit) นั่นคือสินค้าเป็นที่ยอมรับของตลาดและมีผู้ใช้จริงที่ชอบใช้สินค้า
หลังจากจุดนี้ ผู้ใช้แอปโดยทั่วไปจะมีช่วงเวลาของการขยายตัวอย่างรวดเร็ว

นักลงทุนมักจะถามคำถามสองสามข้อ:

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ?

คูเมืองของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร?

รูปแบบกำไรของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร?

นี่เป็นความคิดที่เกือบจะเป็นชุด และผู้ที่มีส่วนร่วมในการลงทุนรองในการเข้ารหัสก็ชอบถามคำถามเหล่านี้เช่นกัน ผมมักจะถามถึงรูปแบบกำไรและคูเมือง

คุณรู้หรือไม่ว่าผลิตภัณฑ์ในช่วงสำรวจไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้เลยหากวางแผนล่วงหน้าได้ทุกอย่างไม่มีใครยอมผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ เพราะการวางแผนที่ดีย่อมไม่มีเซอร์ไพรส์

แบบจำลองผลกำไรและคูเมืองจำนวนมากค่อยๆ สำรวจโดยผลิตภัณฑ์ที่เติบโตเต็มที่

หัวใจหลักของผลิตภัณฑ์ในช่วงการสำรวจคือการตอบคำถามซึ่งทำให้ผู้คนชอบใช้มันจริงๆ

สินค้า web3 ส่วนใหญ่กำลังอยู่ในช่วงนี้

Zhang Xiaolong เล่าว่าเมื่อ WeChat ได้รับการบ่มเพาะครั้งแรก โดยพื้นฐานแล้วไม่ได้ใช้การรับส่งข้อมูลของ Tencent ในระหว่างวัฏจักรนี้ และทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับการเติบโตตามธรรมชาติ เพื่อค้นหาจุดที่เหมาะสมของ PMF อย่างแท้จริง

ผลิตภัณฑ์จำนวนมากถูกบีบให้สุกงอมด้วยเงินทุนก่อนที่จะพบจุดที่เหมาะสม และส่วนใหญ่จบลงด้วยความล้มเหลว

กฎนี้ยังใช้โดยทั่วไปกับการพัฒนาแอปพลิเคชันเข้ารหัสอีกด้วย บางแอปพลิเคชันมุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ เพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง และชะลอการเผยแพร่ ข. บางแอปไม่เห็นอะไรเลย ดังนั้นพวกเขาจึงโพสต์ b ที่มี FDV สูง และขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสิน

มองหา PMF สำหรับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระยะการสำรวจ การขยายตัวอย่างรวดเร็วสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระยะเติบโต และการแสวงหาความสามารถในการทำกำไรสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในระยะอิ่มตัว

ผลกำไรส่วนใหญ่ของผลิตภัณฑ์ web2 ขึ้นอยู่กับการดึงคุณค่าของผู้ใช้ มันเหมือนกับว่าหลังจากที่แกะล้อมรั้วหมดแล้ว คุณต้องคิดว่าจะตัดขนแกะอย่างไร

เกี่ยวกับคุณค่าของผู้ใช้

Mr. Yu Jun หัวหน้าฝ่ายผลิตภัณฑ์ เสนอสูตร: มูลค่าผู้ใช้ = (ประสบการณ์ใหม่ - ประสบการณ์เก่า) x ค่าทดแทน

ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ใด การสร้างคุณค่าของผู้ใช้เป็นสิ่งสำคัญที่สุด เฉพาะเมื่อสร้างคุณค่าของผู้ใช้เท่านั้นที่จะสามารถรับรู้ผลกำไรสูงสุดได้

ในฟิลด์เดียวกัน ถ้าคุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ถ้าคุณต้องการเหนือกว่าผลิตภัณฑ์เก่า แกนหลักคือการบรรลุสองจุด หนึ่งคือ ประสบการณ์ดีกว่าผลิตภัณฑ์เก่า และอื่น ๆ คือ ของผู้ใช้ ค่าทดแทนต่ำพอ
ประสบการณ์การใช้งานนั้นเข้าใจง่าย นั่นคือ ผู้ใช้รู้สึกสบายใจที่จะใช้มัน ตัวอย่างเช่น มีซอฟต์แวร์แชทมากมายที่น่าใช้มากแต่ก็ยังแทนที่ WeChat ไม่ได้ ทำไม เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยน WeChat นั้นสูงเกินไป
สำหรับผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาแล้วอย่าง WeChat นั้นเป็นเรื่องยากที่จะนำประสบการณ์ใหม่มาสู่ผู้ใช้ วิธีสร้างผลกำไรกลายเป็นต้นทุนการทดแทนที่สูงอย่างต่อเนื่อง จึงทำให้คอกแกะมีกำแพงสูง + สายไฟ ผู้ใช้จึงไม่สามารถหลบหนีได้

อะไรนับเป็นค่าทดแทน? ต่อไปนี้เป็นค่าทดแทนทั่วไปบางส่วน:

เครือข่ายสังคม (ผู้ติดต่อ กลุ่ม ฯลฯ)

นิสัย (การรับรองความถูกต้อง การดำเนินการ ฯลฯ)

ค่าใช้จ่ายเมื่อพิจารณาจากต้นทุนการเปลี่ยนสินค้าข้างต้น เราได้สะสมรายชื่อผู้ติดต่อและความสัมพันธ์แบบกลุ่มจำนวนมากใน WeChat และสะสมเนื้อหาที่ชื่นชอบ ช่วงเวลาและความคิดเห็นมากมาย รวมถึงนิสัยการทำงานต่างๆ ที่เราคุ้นเคย

Zhang Xiaolong เคยกล่าวไว้ว่าทุกๆ วันผู้คนหลายร้อยล้านคนต้องการสอนวิธีทำผลิตภัณฑ์ให้เขา เนื่องจากมีคนใช้มากเกินไป ทุกคนต้องมีความไม่พอใจในตัวเอง แต่พวกเขาไม่สามารถแทนที่ได้

ค่าเปลี่ยนคำมีความเหมาะสมมากและสิ่งที่สำคัญที่สุดคือค่าคำ ต่อไปนี้คือคำจำกัดความของต้นทุนของ Baidu Encyclopedia:

ค่าใช้จ่ายเป็นหมวดหมู่มูลค่าของเศรษฐกิจสินค้าโภคภัณฑ์และเป็นส่วนสำคัญของมูลค่าสินค้าโภคภัณฑ์ หากผู้คนต้องการดำเนินการด้านการผลิตและกิจกรรมทางธุรกิจหรือบรรลุเป้าหมายบางอย่าง พวกเขาต้องใช้ทรัพยากรบางอย่าง และประสิทธิภาพทางการเงินและวัตถุประสงค์ของทรัพยากรที่ใช้ไปเรียกว่าต้นทุน

เราจะเห็นว่าค่าใช้จ่ายคือประสิทธิภาพการสร้างรายได้จากการใช้ทรัพยากร คำสำคัญคือ "การสร้างรายได้"

ในเรื่องของการเปลี่ยนสินค้า ต้นทุนการเปลี่ยนสามารถวัดเป็นเงินได้โดยตรง ดังนั้นเราจะประเมินโดยจิตใต้สำนึกและตัดสินใจว่าจะใช้สินค้าใหม่หรือไม่

เราถูกผลิตภัณฑ์ลักพาตัวไปอย่างแท้จริง!

เนื่องจากแอปพลิเคชันหลักของ web2 ดั้งเดิม ต้นทุนการเปลี่ยนจึงสูงมาก

แอปพลิเคชั่นโซเชียลเป็นแอปพลิเคชั่นที่มีต้นทุนทดแทนสูงที่สุด และแอปพลิเคชั่นอื่น ๆ ก็มีความไม่สะดวกหลายประการ ตัวอย่างเช่น ฉันใช้ Netease Cloud Music มาก่อน และสร้างเพลย์ลิสต์มากมายในนั้น และตั้งค่าประเภทเพลงหลายประเภทตามฉากต่างๆ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันซื้อ apple music แต่ไม่สะดวกที่จะใช้ เพราะคอลเลคชันเพลงโปรดของฉันส่วนใหญ่อยู่ใน NetEase Cloud Music การเพิ่มด้วยตนเองทีละรายการจะใช้เวลานานและยุ่งยากมาก

นี่เป็นค่าใช้จ่ายทดแทนโดยทั่วไป พฤติกรรมการฟังของฉันคือข้อมูลส่วนตัวของฉัน แต่ Cloud Music จะไม่เก็บไว้ให้ฉัน ฉันไม่สามารถใส่ลงใน apple music ได้

ผลิตภัณฑ์ของ web2 ใช้ข้อมูลส่วนบุคคลของเราเพื่อสร้างอุปสรรคทางการค้าของตนเอง ซึ่งไม่ยุติธรรม

ใครเป็นเจ้าของอำนาจการกำหนดราคาของข้อมูล

คำอธิบายสถานการณ์ข้างต้นเป็นเพียงการแสดงว่าข้อมูลส่วนบุคคลของเราไม่สามารถถ่ายโอนระหว่างแอปพลิเคชัน web2 ได้

การถ่ายโอนไม่ได้นี้เกิดจากหลายสาเหตุ ในต่างประเทศ การเปิดกว้างระหว่างแอปพลิเคชันค่อนข้างดีและมีอินเทอร์เฟซมาตรฐานมากมายระหว่างแอปพลิเคชันในประเทศจีน แอปพลิเคชันส่วนใหญ่มีกำแพงของตัวเอง และลิงก์ไม่สามารถเผยแพร่ได้ (อาจจะดีขึ้นในภายหลัง)

ข้อมูลผู้ใช้ถูกจัดเก็บไว้ในเซิร์ฟเวอร์ส่วนกลางแต่ละเครื่อง ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมีสถาปัตยกรรมที่แตกต่างกันใช้เส้นทางทางเทคนิคที่แตกต่างกันและมีอุปสรรคมากมายในการรวมเข้าด้วยกัน บริษัท ผลิตภัณฑ์ไม่เต็มใจที่จะจ่ายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเว้นแต่จะทำให้พวกเขาได้กำไร

ในกรณีนี้ ผู้ใช้จะไม่สามารถใช้ข้อมูลต้นฉบับได้แม้ว่าจะได้รับมาก็ตาม เนื่องจากมาตรฐานไม่สอดคล้องกันระหว่างแอปพลิเคชันต่างๆ

โดยไม่คำนึงถึงปัจจัยทางเทคนิค

ปัจจัยสำคัญที่โอนไม่ได้คืออำนาจในการกำหนดราคา แอปพลิเคชัน web2 ไม่ต้องการมอบอำนาจการกำหนดราคาของข้อมูลแก่ผู้ใช้ และผู้ใช้ไม่ชอบอำนาจการกำหนดราคาของข้อมูลของตนเอง

ตัวอย่างเช่น ฉันใช้ WeChat ทุกวัน และเรียกดูเพจต่าง ๆ ถ้าฉันสามารถควบคุมข้อมูลของฉันได้

หากแพลตฟอร์มไม่เปิดข้อมูลเหล่านี้ให้กับผู้ใช้ พวกเขามีสิทธิ์ที่จะกำหนดราคาข้อมูล และสามารถบรรจุและขายให้กับผู้โฆษณาได้
หากชั้นของข้อมูลผู้ใช้ถูกแยกออกไป ตัวอย่างเช่น ข้อมูลส่วนบุคคลของฉันทั้งหมดเป็นของบุคคล ฉันสามารถเปลี่ยนแอปพลิเคชันและใช้งานได้ทันที!
ยังคงเป็นสูตรคุณค่าของผู้ใช้ ในขณะนี้ ผลิตภัณฑ์ทำได้เพียงปรับปรุงประสบการณ์ใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาผู้ใช้ไว้ นี่คือสิ่งที่ web3 กำลังจะทำ

หมายความว่าไม่มีค่าใช้จ่ายทดแทน? ฉันคิดว่าจะยังคงมีอยู่แต่ไม่ได้อยู่บนฐานของการทำร้ายผลประโยชน์ของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น ต่อไปนี้อาจเป็นคูเมืองที่ดีกว่า:

ประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดี

นิสัยของผู้ใช้

รายได้จากทรัพย์สินของผู้ใช้ (เช่น ทรัพย์สินข้อมูล)

ในโลกของ web3 ข้อมูลผู้ใช้ทั้งหมดสามารถถูกสร้างเป็นโทเค็น ข้อมูลเหล่านั้นจะถูกจัดเก็บไว้ในบล็อกเชนที่เป็นมาตรฐาน และผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็สามารถเรียกใช้ข้อมูลนั้นได้

ในขณะนี้ อำนาจการกำหนดราคาของข้อมูลส่วนบุคคลจะถูกส่งกลับไปยังผู้ใช้

ทุกอย่างมีความทรงจำ

เหตุการณ์ล่าสุดของ opendao น่าสนใจมาก ถ้า opensea ไม่โพสต์ b ฉันจะโพสต์ให้คุณ

ไม่ว่าเรื่องนี้จะถูกต้องหรือไม่ แค่จากระดับการนำไปปฏิบัติก็เป็นแรงบันดาลใจให้เรามากแล้ว

หากพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่มีประสบการณ์ที่ดีจริง ๆ ค่าใช้จ่ายส่วนนี้อาจครอบคลุมต้นทุนทางจิตวิทยาต่าง ๆ ของผู้ใช้โดยตรง ทำให้ผู้ใช้เลือกที่จะใช้ Opendao

ที่เก็บข้อมูลถาวร

โชคดีที่พวกเขาไม่มีผลิตภัณฑ์ใด ๆ ดังนั้นนี่จึงเป็นเพียงโฆษณาที่เป็นฟองในช่วงเริ่มต้นของคลื่น

แต่ในอนาคต โมเดลนี้อาจเกิดขึ้นบ่อยครั้ง เนื่องจากข้อมูลของผู้ใช้อยู่บนห่วงโซ่ ผู้ใช้สามารถกำหนดราคาสำหรับข้อมูลของตน และพวกเขาสามารถเปลี่ยนได้อย่างอิสระว่าแอปพลิเคชันใดที่พวกเขาคิดว่ามีประโยชน์มากกว่าโดยไม่ต้องกังวลว่าข้อมูลจะสูญหาย

ข้อมูลผู้ใช้ทั้งหมดในเชนมีหน่วยความจำถาวร และจะไม่หายไป

ที่เก็บข้อมูลถาวร

คนรุ่นเราโชคดี คนสมัยก่อน ใช้ปากกา หมึก กระดาษ บันทึกข้อมูล นานไปข้อมูลก็สูญหายหรือค้นหาได้ยากขึ้นมาก

เรามีแอปพลิเคชั่นที่หลากหลาย และเราบันทึกข้อมูลในแอปพลิเคชั่นต่าง ๆ หรือในดิสก์ของเราเอง

แต่นอกจากความโชคดีแล้วก็ยังมี Pain point อยู่บ้าง ผมเคยเจอเหตุการณ์ที่ Disk เสียหาย ข้อมูลหายหมดครับ ฉันยังพบสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ให้การสนับสนุนด้านเทคนิคอีกต่อไป และข้อมูลทั้งหมดในผลิตภัณฑ์ไม่สามารถใช้งานได้

ยุคของเทคโนโลยีสารสนเทศทำให้เรามีวิธีการทางเทคนิคเพื่อให้ข้อมูลที่เราต้องการบันทึกคงอยู่ตลอดไป ข้อมูลเหล่านี้เป็นของเราเอง แต่บ่อยครั้งเราไม่สามารถควบคุมได้

เราต้องการจัดเก็บข้อมูลในระบบคลาวด์สำหรับลูกหลาน แต่ไม่มีข้อมูลเมื่อการชำระเงินหยุดลง

ในโลกของ web3 ทรัพย์สินของเราอยู่บนบล็อกเชน และการมีคีย์ส่วนตัวหมายถึงการเป็นเจ้าของทรัพย์สิน ข้อมูลของเราอยู่บนบล็อกเชน และจะถูกเก็บไว้ที่นั่นอย่างถาวรหลังจากชำระเงินและจะไม่หายไป ข้อมูลของเราอยู่บนบล็อกเชน และทุกการโต้ตอบจะถูกจารึกไว้อย่างถาวรบนบล็อก

ฉันสรุปเป็นโมเดล 3+1 ของ web3: