World Mobile团队系列之采访CCO Andrew Soper

Jessica：欢迎来到World Mobile特别节目，与我了解World Mobile的更多讯息。我是Jessica Walker 今天和我们一起的是来自World Mobile公司的首席商务官Andrew Soper。非常感谢你的到来！

Andrew：谢谢你邀请我。

Jessica：非常开心可以邀请到你，我希望我们能从报道World Mobile社区开始，我想谈谈你的日常工作，以及你的职位对应的职责。

Andrew：我从一开始就参与了World Mobile，所以我的角色实际上是为高级团队和董事会提供任何支持。我的主要经验是经营企业和和发展业务，辅佐Micky, Allen, Charlie, Antonio的工作，还有其它任何需要我支持的工作，并带来了我在坦桑尼亚工作 10 多年的经验。我在南非的肯尼亚长大，我把所有这些经验带到团队中，帮助指导他们的想法并建立流程以实施高级人员和我们其他人为公司创造的愿景。

Jessica：所以也许你可以分享一下你加入World Mobile之前的背景，以及是什么真正让你走到今天的工作岗位？

Andrew：当时我在普利茅斯攻读硕士学位时，实际上我在大学和Micky住在一起，我们都很有创业精神。我们热爱商业。我们热爱商业、创意、和创造，我们建立了一家电信公司，叫做Terminating Minutes。一切都很顺利之后我去了坦桑尼亚继承家业，即电压保护和太阳能。在那些日子里，每隔几年你就会有这些停电，它们会持续一整天。因此，通过在电池系统上添加太阳能电池板，一天下来基本上就能充满电，这意味着您的电池现在可以在晚上工作，而您第二天仍可以继续工作。你不会在柴油上花一分钱。这对我来说，这就像一个真正的赢家——你得到了一个满意的客户，你减少了柴油在世界上的支出和使用，你为客户提供了一个真正可靠的产品。

我们基本上以此为基础，最终完成了大量项目。我在电信电池方面做了很多工作，我是NorthStar Battery公司在坦桑尼亚的代表，但主要是在坦桑尼亚，我几乎了解了关于电池的所有事。

Jessica：这让你看到了市场上的差距。那么你是什么时候和Micky重逢的呢？

Andrew：所以在我的旅行中，我一直在寻找很多机会。我在坦桑尼亚有一个不同的业务合作伙伴——他在电网公用事业电力方面非常有经验。我们分析了小型电网、微型电网、家用太阳能系统、备用电池和太阳能发电场的整个市场，你能想到的我们都看过了。我们最终深入到了家用系统市场，我们分销所有的产品。我们发现这个市场确实很有吸引力，我们与3000多名种植可可的农民合作，他们平均居住在距离商店三公里半的地方，而且他们没有电。他们使用蜡烛和煤油。他们平均住在离商店3.5公里的地方，他们没有电，只能用蜡烛和煤油，光线的亮度很糟糕。因此，通过为这些农民提供清洁、安全、可再生的能源和最新的技术。我们使用了锂离子电池，这些系统在6到8年后仍在工作。我们真的解决了很多问题，我们没有解决或没有预料到的一个问题是，尽管他们不再需要步行给手机充电，他们仍然需要步行去到线下商店来做生意。现在我是World Mobile公司的全职员工，那项业务至今仍在进行，他们今天仍在与那些可可农场合作。

Jessica：我们讨论过可再生能源太阳能和绿色能源。这在World Mobile发挥了多大的重要作用？

Andrew：World Mobile作为一家公司，我们将通过网络部署尽可能多的绿色能源，我们还将落实循环概念。所以我们已经看到了二次电池，这些电池已经在中国的电动汽车以及电动巴士上被使用，然后对其进行回收利用，因此得名二次电池。所以它们是网络节点的完美选择。还有第三次生命（电池）用例的潜力，因此它们实际上可以在十年后成为农民家中的独立家庭系统。所以我们想进一步探索这些概念。

“非洲的电网永远不会为了覆盖到最后一公里而建搭设一公里的电线。”

为了建造一公里长的电线，想象一下您每 100 米就要花费数千美元，而客户每年将花费 10 到 20 美元。所以电力公司永远不会联系这些客户。即使有政治压力，因为他们将永远无法回收成本。

因此，这些分布式能源发电和存储解决方案对于将这个市场打开到一个新世界来说非常重要。它是如此具有变革性，因为没有力量就无法建立联系。没有连接，您就无法为这些农民带来商品和服务。我的意思是，例如，我们正在与一群超过十万的农民合作。我们已经看到很多人搭便车超过 100 公里购买农业投入品，结果是他们可以在 1 月份乘车去买化肥，但他们只在 6 月份需要，他们的化肥放了六个月没有用。这些钱的作用没有充分发挥出来，无法带来更多利息或者投资收入，然后他们也将他们的钱锁定了六个月。

这纯粹是因为无法与供应商沟通他们在 6 月份需要肥料，或者他们在 1 月份有现金，因为他们刚刚收获，这是他们唯一可以支付的时间，因为他们没有有银行，否则他们无法获得贷款。

“因此，我们作为World Mobile的核心驱动力是打开这个新世界，通过将这些大量的用户接入互联网。这绝对是改变生活的变革性东西。”

他们不必搭便车，而是将这种肥料运送给他们。这将是价格的一半，我们将能够通过贷款、农作物保险以及世界上可用的各种商品和服务来促进金融普惠。这就是我们正在努力解决的问题。

Jessica：这太令人兴奋了！我认为在 2021 年，甚至在合作伙伴关系之前，已经实现了一些关键的里程碑。当涉及到推出的下一步时，哪些事情让您特别兴奋？您期待的事情真的有助于将World Mobile提升到一个新的高度吗？

“我们已经把我们的战略分为三个层次，我们不会透露第三层，因为它仍然只在内部讨论，这将对整个电信业务模式产生很大的影响。”

Andrew：所以目前我们的商业模式是推出WiFi和切换空中节点，这就是用户连接到互联网的方式。为了连接这些WiFi热点，我们使用了不同类型的备份，所以我们不单纯使用一套技术方案，我们不会像传统的信号塔那样提供网络，在那里周围的几公里内，可以有良好的3G或4G覆盖。这不是一个商业模式。

“我们正在使用所有类型的解决方案，以尽可能低的成本为村庄接入网络，并为他们提供所需的互联网。”

如果一个村庄刚刚起步，他们不需要200mbps的网速，一般的网速即可满足需求。我们给他们所需的东西。即使互联网足以访问门户网站，以便他们订购肥料并交付，这也是改变了生活。

“我们意识到我们并不是要在非洲推出5G。这不是非洲需要的解决方案，作为起步，他们只是需要能够接入网络，我们将建立这个混合网络，并因地制宜的提供最佳的解决方案“。

Jessica：太棒了！所以在接下来的几年里，你会更多地关注短期，你说第三层仍然只供内部交流。但是在接下来的几年中，当谈到World Mobile的目标或目标时，您能否确定一些可以跟我们分享的？

Andrew：我们很快就会公布我们的使命、愿景和价值观，我们肯定会把获取用户作为一项任务，因此在一段时间内，无论有多少用户，我们也将达成收入目标。但我认为从短期来看，这与网络无关。

“而是需要建立一个生态系统，这是我们扩大规模的基础。目前，安装一个空中节点与安装一千个一样困难。”

我们正处于组建过程中，我们正在组建团队，与供应商签订合同，并进行所有这些市场准入评估。

“为了建立物理基础设施，开始需要时间，但一旦开始，势头就会带你过去，你可以成倍地扩展。”

是的，就我们的目标而言，更多的是建立一个团队。建立一个流程，以便我们准备好以真正有组织的方式进行扩展，而我们不必在六个月后返回并开始解决问题或改变想法。

“我们从一开始就要做对然后逐步拓展业务，然后就可以全速前进。”

Jessica：Andrew非常感谢你，你实际上已经对World Mobile实地发生的事情提供了很多清晰的信息。我真的很期待看到接下来几个月的进展！听起来你确实很忙。非常感谢您抽出时间与我和社区其他人分享您的想法。

Andrew：不客气Jess谢谢你邀请我。